Kami kadang-kadang berbicara tentang strategi copywriting dan pemasaran konten seolah-olah mereka sama, tetapi sebenarnya tidak — mereka saling melengkapi, tetapi mereka juga melayani dua tujuan yang berbeda.

Salinan, secara tradisional, adalah apa yang kami gunakan untuk melakukan penjualan. Untuk menggunakan frasa Albert Lasker, itu adalah keahlian menjual dalam bentuk cetak (atau piksel). Tujuannya adalah untuk membujuk.

Konten melakukan segalanya. Ini menarik audiens, melibatkan perhatian berkelanjutan mereka, menunjukkan kemampuan Anda untuk memecahkan masalah mereka, dan membuka jalan untuk pembelian akhirnya.

Strategi copywriting langsung dari master (yang berfungsi untuk konten Anda)

Pemasaran konten telah menjadi anak baru yang keren dalam periklanan — web memungkinkan kami menggunakan konten untuk mencapai banyak hal dengan sumber daya yang relatif terbatas.

Tetapi pemasar konten yang benar-benar cerdas cukup tahu untuk mencuri dari saudara dan saudari copywriting tradisional mereka. Karena ketika Anda belajar menjadi copywriter, elemen persuasi kuno itu akan membuat semua konten Anda bekerja lebih baik.

Berikut adalah 7 strategi copywriting yang ingin Anda gesek dari tradisi copywriting tanggapan langsung yang kaya.

#1: Berita utama, berita utama, berita utama

Copywriter tahu bahwa jika judulnya lemah, iklannya tidak akan pernah dibaca.

Hal yang sama berlaku untuk konten Anda. Letakkan judul yang tidak jelas, tidak jelas, atau tidak jelas pada konten terbaik yang pernah dilihat dunia, dan itu tetap tidak akan dibaca.

Bahkan jika Anda memiliki audiens yang cukup besar, Anda masih perlu membujuk mereka, hari demi hari, untuk terus memberi Anda perhatian mereka. Judul besar membantu dengan itu.

Sekarang, penulisan judul terbaik tidak dapat membantu konten yang secara konsisten tipis dan lemah. Tapi itu akan banyak membantu meningkatkan keterlibatan audiens untuk konten berkualitas, serta berbagi dan tautan.

#2: Berhenti menjadi begitu pintar

Lihat, aku mengerti. Anda tidak akan menjadi penulis profesional jika Anda tidak memiliki cinta rahasia permainan kata yang cerdas.

Puns dan lelucon dan permainan linguistik adalah kesenangan penulis. Sadarilah ... mereka mungkin tidak menyenangkan audiens Anda.

Keterampilan menulis adalah hal yang baik. Berpikir hati-hati tentang bahasa akan membuatnya lebih jelas dan lebih kuat, dan itulah yang Anda inginkan. Tetapi copywriter yang hebat tahu bahwa kepintaran terlalu sering menyebabkan kebingungan audiens secara langsung.

Sedikit kepintaran di sana-sini dapat menambahkan bumbu, jadi jika Anda menggunakannya, gunakan dengan hemat — dan jangan pernah menjadi berita utama.

#3: Kembangkan strategi copywriting Anda di seputar Ide Besar Anda

Sebagai pemasar konten, Anda tidak (saya harap) menulis halaman tanpa akhir dari informasi faktual kering yang hanya menjawab pertanyaan.

Anda memublikasikan informasi yang menghibur dan mendidik pembaca Anda — dan Anda melakukannya dalam kerangka Ide Besar.

Pikirkan "1000 Lagu di Saku Anda" dari Apple. Anda sedang mencari komunikasi instan dari manfaat yang diinginkan, dikompresi menjadi pernyataan yang mudah diingat. Tidak selalu mudah untuk menemukannya, tetapi begitulah cara Anda menulis konten yang lebih baik.

Jangan hanya menjadi penulis blog lain tentang desain atau fashion atau parenting. Bingkai konten Anda dengan Ide Besar yang sangat spesifik dan menarik.

#4: Lakukan riset

“Para copywriter terbaik adalah peneliti yang paling ulet. Seperti penambang, mereka menggali, mengebor, dinamit, dan chip sampai mereka memiliki muatan bijih yang berharga. John Caples menasihati saya sekali untuk mengumpulkan tujuh kali lebih banyak informasi menarik daripada yang mungkin bisa saya gunakan.” – copywriter legendaris Gary Bencivenga

Jika Anda tahu cara menulis posting blog yang baik, itu berarti Anda juga seorang pelajar yang obsesif terhadap topik Anda.

Menggali lebih dalam. Jelajahi situs-situs seperti Abe untuk mendapatkan buku-buku berharga yang sudah tidak dicetak lagi tentang topik Anda. Melampaui "blog besar" yang dibaca semua orang di topik Anda — buka sumber daya yang langka dan tidak jelas, terutama jika mereka kenyal dan sulit bagi pembaca rata-rata.

Gali, bor, dinamit, dan keping. Jangan hanya menjadi ahli — jadilah orang bodoh tentang topik Anda. Kedalaman dan kekayaan yang akan Anda peroleh akan terlihat.

(Kebetulan, Ide Besar terbaik untuk strategi copywriting biasanya berasal dari penelitian kompulsif — dikombinasikan dengan beberapa kreativitas dan waktu yang cukup untuk memikirkan dengan cermat masalah yang sedang Anda pecahkan.)

#5: Temukan kerumunan Anda yang kelaparan (lalu dengarkan mereka)

Jenius copywriting terkenal Gary Halbert suka memberi tahu murid-muridnya bahwa kunci restoran yang sukses bukanlah lokasi, makanan enak, atau harga murah — melainkan kehadiran kerumunan yang kelaparan yang membutuhkan dan menginginkan apa yang ditawarkan restoran Anda.

Dan tentu saja, hal yang sama berlaku untuk semua jenis bisnis.

“Dalam hal pemasaran langsung, kebiasaan paling menguntungkan yang dapat Anda kembangkan adalah kebiasaan terus-menerus mencari kelompok orang (pasar) yang telah menunjukkan bahwa mereka kelaparan (atau, setidaknya lapar) untuk beberapa produk atau produk tertentu. melayani." – Gary Halbert

"Kerumunan kelaparan" Anda adalah audiens Anda — orang-orang yang haus akan apa yang Anda katakan, dengan cara Anda mengatakannya.

Hal hebat tentang membangun audiens yang lapar adalah Anda kemudian dapat berbalik dan bertanya (atau mengamati) mereka untuk mencari tahu apa, khususnya, mereka lapar .

Pemasar langsung tradisional menggunakan daftar tanggapan yang mahal untuk mengetahui hal ini. Di dunia online, kita bisa mendapatkan banyak pengetahuan itu dengan mendengarkan apa yang dikatakan audiens kita, baik di situs kita sendiri maupun di forum atau media sosial lainnya.

Ketika Anda juga tahu apa yang diinginkan audiens Anda dengan mempelajari SEO untuk penulis konten, Anda dapat membuat produk atau layanan yang sempurna untuk memenuhi keinginan itu. Seperti yang dikatakan pria iklan terkenal Bill Bernbach:

“Iklan tidak menciptakan keunggulan produk. Ia hanya bisa menyampaikannya . … Tidak peduli seberapa terampil Anda, Anda tidak dapat menemukan keunggulan produk yang tidak ada.” – Bill Bernbach

Mendapatkan produk atau layanan dengan benar adalah pemasaran yang hebat — dan ketika Anda memasangkannya dengan keterampilan persuasi yang kuat, Anda tidak akan terhentikan.

#6. Tahu ke mana Anda pergi

Menulis salinan tanggapan langsung selalu memiliki tujuan tertentu. Anda menulis untuk merangsang perilaku tertentu. Jika Anda mendapatkan perilaku itu, Anda menang. Jika Anda gagal mendapatkannya, Anda kalah.

Ekonomi pemasaran konten memungkinkan kami untuk bereksperimen lebih banyak, tetapi Anda masih ingin mengembangkan gagasan tentang apa, khususnya, setiap konten yang Anda buat dimaksudkan untuk dicapai.

Strategi copywriting Anda mungkin membantu Anda memperluas audiens Anda, mendapatkan lebih banyak langganan email, mendidik pasar Anda tentang produk yang akan datang ... ada banyak tujuan yang dapat Anda capai dengan konten.

Tetapi berkeliaran dan mempublikasikan "untuk melihat apa yang terjadi" harus dijaga seminimal mungkin.

#7: Jangan membosankan

“Katakan yang sebenarnya tetapi buat kebenaran menjadi menarik. Anda tahu, Anda tidak bisa membuat orang lain membeli produk Anda. Anda hanya dapat menarik minat mereka untuk membelinya. ” – David Ogilvy

Kami adalah penggemar David Ogilvy di sekitar sini, karena DO adalah juara lama pemasaran berbasis pendidikan.

Tetapi dia tahu betul bahwa untuk membuatnya berhasil, Anda harus membuat pendidikan itu menarik .

Menggunakan:

• Kepribadian
• Gambar yang bagus
• Ide Besar Anda
• Pemformatan ramah pembaca
• humor

Bukan untuk menarik perhatian, tetapi untuk membuat saran bagus dan konten bermanfaat Anda lebih menarik dan mudah dibaca.

Apa strategi copywriting favorit Anda?

Di sini, di Copyblogger, kami memiliki ratusan tip copywriting tradisional yang ingin kami terapkan pada pemasaran konten. Itulah yang membuat blog ini didirikan.

Apakah Anda memiliki strategi copywriting gaya lama favorit yang bekerja dengan cemerlang di dunia konten dan media sosial baru? Beri tahu kami tentang mereka di komentar…