7 Tips Copywriting untuk Membuat Salinan dengan Konversi Tinggi

Diterbitkan: 2023-07-26

Tujuan kami sebagai copywriter bukan hanya sekedar melontarkan kata-kata di halaman. Tujuannya adalah untuk menciptakan daya tarik artistik melalui bahasa dan bimbingan persuasif. Dan tips copywriting ini akan membantu Anda melakukannya.

Dalam posting ini, kita akan membahas tujuh tip copywriting teratas kami untuk mengembangkan salinan mematikan yang mengubah audiens Anda.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Apa itu Salinan Konversi Tinggi?

Copywriting dengan konversi tinggi mengacu pada pembuatan konten tertulis yang membujuk dan memaksa pembaca untuk mengambil tindakan tertentu, yang pada akhirnya mengarah pada hasil yang diinginkan.

Baik itu melakukan pembelian, berlangganan buletin, atau mengisi formulir, salinan dengan konversi tinggi dirancang untuk memengaruhi dan memandu pembaca menuju ajakan bertindak tertentu.

Pada intinya, copywriting dengan konversi tinggi berkisar pada pemahaman target audiens secara mendalam. Ini melibatkan mengetahui poin-poin menyakitkan, keinginan, motivasi, dan keberatan mereka.

7 Tips Copywriting untuk Membuat Salinan dengan Konversi Tinggi

Sekarang mari kita lihat tujuh peretasan mudah untuk menulis salinan yang lebih baik, meningkatkan peringkat Anda, dan mengonversi pembaca Anda.

1) Perbandingan: Tekankan Nilai Jual Unik Anda

Dalam hal copywriting, salah satu teknik paling efektif untuk membuat konten dengan konversi tinggi adalah dengan menekankan nilai jual unik Anda melalui perbandingan.

Mulailah dengan melakukan riset pasar menyeluruh untuk memahami pesaing Anda dan mengidentifikasi apa yang membedakan produk atau layanan Anda. Apakah kualitasnya unggul, harga lebih murah, pengiriman lebih cepat, atau layanan pelanggan tak tertandingi?

Setelah Anda mengidentifikasi nilai jual unik Anda, gabungkan nilai tersebut ke dalam salinan Anda secara strategis. Gunakan bahasa persuasif untuk menyoroti bagaimana penawaran Anda mengungguli pesaing Anda. Misalnya, gunakan frasa seperti:

“Tidak seperti pesaing kami, produk kami menawarkan…”
“Layanan kami lebih hemat biaya dibandingkan dengan yang lain.”

Ketika Anda membandingkan produk atau layanan merek Anda dengan pesaing Anda (dengan cara yang tidak memfitnah), Anda akan menambah bobot argumen bahwa solusi Anda lebih baik daripada pilihan lain yang tersedia bagi prospek Anda.

2) Anchoring : Tetapkan Persepsi Harga yang Tepat

Kesan audiens terhadap nilai barang Anda dapat menjadi komponen utama dalam cara mereka menafsirkan merek dan penawaran Anda. Di sinilah gagasan penahan harga berperan.

Untuk memanfaatkan efek penahan pada salinan Anda, mulailah dengan menyajikan titik harga yang lebih tinggi terlebih dahulu. Harga awal yang tinggi ini menjadi titik acuan di benak pelanggan. Kemudian, tindak lanjuti dengan harga yang lebih menguntungkan untuk produk atau layanan Anda.

Misalnya, jika Anda meluncurkan produk baru, perlu diperhatikan berapa harga produk tersebut dapat dijual berdasarkan kualitas bawaannya, dengan menyatakan bahwa Anda mengirimkan produk dengan harga diskon.

Teknik kuno ini menciptakan rasa nilai dan membuat harga diskon tampak seperti tawaran yang sangat menarik.

Tujuannya di sini adalah untuk mencapai keseimbangan antara menciptakan nilai yang dirasakan dan memastikan harga Anda tetap kompetitif di pasar yang ramai.

3) Testimonial: Bangun Kepercayaan dengan Bukti Sosial

Testimonial adalah alat sosial yang ampuh untuk membangun kepercayaan audiens Anda. Ini adalah kesempatan untuk keluar dari pusat perhatian dan membiarkan pelanggan lama Anda melakukan advokasi untuk Anda. Pemasaran dari mulut ke mulut adalah cara lain untuk menjelaskannya:

Pemasaran dari mulut ke mulut adalah salah satu cara terbaik untuk memenangkan audiens Anda. Untuk itu, Anda harus menyertakan testimonial di situs Anda yang menunjukkan kepuasan pelanggan sebelumnya.

Mudahnya, hanya ada sedikit copywriting yang dapat dilakukan dengan pendekatan ini, karena sebagian besar dilakukan oleh pelanggan Anda. Namun kami sangat menyarankan agar Anda mengedit dan membersihkan testimonial pelanggan Anda dari kesalahan tata bahasa dan frasa, karena hal tersebut dapat mengganggu audiens Anda.

Untuk memaksimalkan dampaknya, fokuslah untuk menampilkan testimoni transformasional yang menyoroti kisah sukses di kehidupan nyata. Misalnya, Anda menjual produk kebugaran, khususnya suplemen.

Menampilkan testimoni dari pelanggan yang mengalami perubahan signifikan pada kesehatan dan penampilan. Bagikan foto sebelum dan sesudah, serta penjelasan yang menyentuh hati tentang bagaimana produk Anda membantu mereka mencapai tujuan mereka:

Berikut ini contoh tampilan beberapa testimoni pengguna di situs web:

Kisah-kisah transformasional ini menjadi bukti nyata efektivitas produk Anda dan membangun kredibilitas. Orang-orang biasanya lebih percaya pada pengalaman orang lain, terutama ketika mereka melihat kisah sukses yang berhubungan dengan hal tersebut.

Untuk lebih banyak inspirasi tentang testimonial dan jenis bukti sosial lainnya, termasuk Stempel Persetujuan Ahli, Dukungan Selebriti, dan Testimonial Pengguna, HubSpot dengan mudah mengumpulkan daftar ide di sini.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Mendapatkan Testimonial Sebanyak Mungkin dari Pelanggan Anda

4) Penangan Keberatan: Mengatasi Kekhawatiran Pelanggan
Dalam copywriting, mengatasi keberatan pelanggan secara langsung adalah cara efektif untuk mengatasi hambatan konversi. Lakukan survei atau kumpulkan umpan balik dari pelanggan untuk memahami keraguan atau kekhawatiran mereka terhadap produk atau layanan Anda.
Buat daftar keberatan yang paling umum dan integrasikan ke dalam salinan Anda. Tawarkan solusi atau jaminan untuk menghilangkan keraguan mereka.
Misalnya, jika pelanggan tidak yakin untuk melakukan pembelian, yakinkan mereka dengan jaminan uang kembali atau uji coba bebas risiko dalam salinan Anda. Anda juga dapat membuat bagian FAQ di situs web Anda yang membahas keberatan ini secara komprehensif.

Jika Anda secara proaktif memberikan jawaban terhadap potensi kekhawatiran, Anda menunjukkan transparansi dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda.
5) Memanfaatkan Data: Memanfaatkan Angka dan Grafik
Copywriting berbasis data dapat menambah kredibilitas dan persuasif pada konten Anda. Saat mengajukan klaim atau membuat pernyataan, dukung klaim tersebut dengan data, statistik, dan grafik yang relevan.
Menurut penelitian, melihat grafik seperti ini membuat lebih banyak orang percaya pada kemanjuran obat tersebut dibandingkan hanya membacanya:
Misalnya, jika Anda mempromosikan produk perangkat lunak, gunakan data untuk menunjukkan persentase pengguna yang mengalami peningkatan signifikan dalam produktivitas mereka setelah menggunakan perangkat lunak Anda. Gabungkan grafik yang menarik secara visual untuk mengilustrasikan data dan membuatnya lebih menarik.

6) Optimalkan Judul Anda: Tarik Perhatian Sejak Awal
Judul Anda adalah pintu gerbang ke konten Anda. Itu harus menarik perhatian, menarik dan relevan dengan masalah audiens target Anda. Luangkan waktu untuk membuat judul menarik yang menyampaikan manfaat utama produk atau layanan Anda.
Gunakan bahasa yang kuat, kata-kata tindakan, dan pemicu emosional untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan minat audiens Anda. Atasi masalah yang Anda pecahkan dan janjikan solusi dalam judul:
Untuk menemukan judul yang paling efektif, jalankan pengujian A/B dan analisis data untuk melihat versi mana yang memiliki performa terbaik bagi audiens Anda. Terus sesuaikan dan ulangi varian yang berkinerja terbaik, sehingga semakin menyempurnakan bahasa halaman Anda untuk potensi konversi yang optimal.

7) Ceritakan Kisah Menarik: Terhubung Secara Emosional dengan Audiens Anda
Bercerita adalah teknik copywriting yang abadi dan efektif. Orang-orang terhubung secara emosional dengan cerita, menjadikannya lebih berkesan dan berdampak.
Pertimbangkan untuk memasukkan anekdot pribadi, kisah sukses pelanggan, atau narasi terkait industri ke dalam salinan Anda. Gunakan bahasa deskriptif dan gambaran yang jelas untuk melukiskan gambaran di benak pembaca Anda.
Jaga agar tulisan Anda tetap menarik dengan menggunakan paragraf pendek dan panjang kalimat yang bervariasi untuk menjaga alur yang baik. Masukkan kepribadian Anda ke dalam konten untuk membuatnya menarik dan autentik.
Dengan menguasai seni bercerita, Anda dapat menciptakan hubungan emosional yang lebih dalam dengan audiens Anda, memupuk loyalitas, dan mendorong konversi.
Bonus – AI Generatif: Mengembangkan Ide Salinan dengan ChatGPT
Kami tidak dapat meninggalkan Anda tanpa mengatasi kendala yang terlihat jelas, yaitu ChatGPT atau alat AI generatif secara umum.
ChatGPT dengan mudah mempersingkat banyak hal kecil dalam copywriting dengan membantu penulis mengembangkan garis besar dan daftar contoh konten yang dapat mereka gunakan untuk memilih dan menyempurnakan hasil terbaik.
Baik itu bertukar pikiran tentang berita utama yang menarik, menyempurnakan deskripsi produk, atau mengembangkan CTA persuasif, ChatGPT dapat dengan mudah menghasilkan banyak ide.
Dalam menggunakan alat seperti ini, copywriter dapat mengeksplorasi berbagai pendekatan untuk menyesuaikan konten mereka dengan preferensi audiens target. Kolaborasi berbasis AI ini memungkinkan copywriter untuk menerobos hambatan penulis, menjelajahi sudut pandang yang unik, dan bereksperimen dengan nada dan gaya yang berbeda.
Selain itu, kemampuan ChatGPT untuk memproses informasi dalam jumlah besar dengan cepat berarti copywriter dapat mengakses berbagai data dan statistik untuk memperkuat klaim mereka atau membangun argumen berdasarkan data.
Hal ini meningkatkan kredibilitas salinan dan membantu dalam menyusun konten yang persuasif dan menarik.
Pelajari Lebih Lanjut: Cara Menggunakan ChatGPT untuk Pembuatan Konten yang Hebat (+ Contoh!)
Kata-kata Terakhir tentang Tip Copywriting untuk Mendorong Proses Kreatif Anda
Membuat salinan dengan konversi tinggi adalah seni yang membutuhkan kombinasi kreativitas, persuasi, dan pemahaman mendalam tentang audiens target Anda.
Saat Anda menghubungkan semua konten perbandingan, penahan, testimonial, penangan keberatan, data, judul yang dioptimalkan, dan penceritaan yang menarik, Anda dapat meningkatkan keterampilan copywriting dan membuat konten menarik yang mendorong konversi.
Jadi, jangan ragu untuk menerapkan tip copywriting yang ampuh ini untuk meningkatkan tulisan Anda dan mencapai kesuksesan dalam upaya pemasaran Anda.
Jika Anda memerlukan bantuan untuk membuat konten berkualitas tinggi yang dioptimalkan untuk mesin pencari, pakar copywriting SEO Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami
Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .