9 Tips Copywriting yang Mengubah Kata Menjadi Dolar

​​Kebanyakan tip copywriting berfokus pada perubahan kecil atau konsep yang jelas.

Meskipun tip dasar ini adalah titik awal yang baik, tip tersebut sering kali mengabaikan 80/20 copywriting yang bagus.

Dalam postingan ini, kita akan melihat sembilan tip copywriting paling berpengaruh untuk mengubah kata-kata Anda menjadi uang dan cara melaksanakannya dengan lebih efektif daripada 99% penulis.

Kiat-kiat ini juga berfungsi pada platform apa pun, mulai dari postingan blog dan copywriting situs web hingga postingan media sosial dan skrip video.

1. Pahami Target Audiens Anda

Banyak copywriter sudah mengetahui bahwa langkah pertama untuk membangun audiens adalah memahami dengan siapa mereka berbicara, sehingga mereka membuat avatar audiens dengan informasi demografis seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi.

Mengumpulkan informasi ini adalah awal yang baik, namun pembaca hanya akan mengonsumsi konten Anda jika mereka menganggapnya bermanfaat dan/atau menghibur.

Oleh karena itu, Anda juga harus memahami poin-poin, keinginan, dan minat audiens Anda.

Berikut template avatar audiens yang dapat Anda gunakan:

​​

Anda mungkin secara intuitif mengetahui poin-poin umum dan keinginan audiens target Anda, namun semakin spesifik Anda saat mengisi avatar Anda, semakin baik salinan Anda karena Anda dapat memahami poin-poin masalah audiens Anda pada tingkat yang lebih dalam.

Cara terbaik untuk lebih spesifik adalah dengan bertanya, “mengapa?”

Berikut ini contoh bagaimana menanyakan “mengapa” dapat membantu Anda menjadi lebih spesifik:

Mendapatkan tingkat detail ini mungkin tampak tidak terlalu penting, namun sebenarnya dapat membuat salinan Anda jauh lebih kuat.

Berikut ini contohnya:

Perhatikan bahwa kekhususan pada contoh kedua membuatnya lebih berdampak.

Untuk mendapatkan informasi yang lebih spesifik tentang audiens Anda, Anda dapat berpartisipasi dalam percakapan di grup Slack, grup Facebook, dan forum.

Misalnya, ini adalah komunitas hebat dengan pertanyaan terkait ski:

Membaca pertanyaan-pertanyaan forum ini memberi Anda informasi spesifik tentang minat, keinginan, dan poin kesulitan persona target Anda.

Berinteraksi dengan audiens target Anda di forum ini juga dapat membantu Anda membangun hubungan yang tulus dengan mereka, yang tidak hanya membuat copywriting Anda lebih efektif tetapi juga membantu Anda memperoleh lebih banyak penjualan.

Oleh karena itu, jadwalkan 15 menit dalam kalender Anda setiap hari untuk membaca forum ini dan mencatat topik dan komentar menarik.

2. Habiskan Lebih Banyak Waktu Pada Ide Anda

Tips copywriting terbaik yang diterapkan pada ide konten biasa-biasa saja tidak akan menghasilkan banyak penjualan.

Kita dapat menggunakan postingan blog ini sebagai contoh.

Saya tahu bahwa “tips copywriting” adalah topik populer yang memiliki banyak volume pencarian:

Volume pencarian kata kunci adalah salah satu cara mudah untuk memvalidasi topik Anda, namun penting juga untuk memvalidasi relevansinya dengan audiens target Anda. Oleh karena itu, Anda juga dapat menelusuri pertanyaan umum di forum dan grup industri.

Setelah Anda menemukan topik populer yang dipedulikan audiens Anda, penting untuk memiliki sudut pandang yang menarik untuk konten Anda.

Saat meneliti postingan blog lain tentang tips copywriting, saya perhatikan semuanya menyebutkan tips praktik terbaik. Namun, beberapa tip sudah jelas dan/atau gagal memberikan instruksi spesifik dalam menjalankan tip secara efektif.

Banyak yang menyebutkan bahwa penting untuk memahami audiens target Anda dan beberapa juga menyebutkan apa saja yang harus disertakan dalam avatar audiens (informasi demografi, poin nyeri, dll.).

Namun mereka semua gagal menjelaskan bahwa kunci untuk membuat avatar audiens yang hebat adalah menyertakan poin-poin masalah yang spesifik, bukan poin-poin masalah yang umum, dan mereka tidak menyertakan petunjuk langkah demi langkah tentang bagaimana sebenarnya mempelajari lebih lanjut tentang audiens target Anda (misalnya, di mana harus temukan forum, grup Slack, dll.).

Oleh karena itu, copywriting yang baik bukan hanya tentang menyusun kata-kata yang tepat dalam urutan yang benar.

Salinan Anda harus menawarkan perspektif unik yang tidak tersedia di tempat lain.

Bahkan jika Anda menulis konten media sosial, pikirkan cara memberikan perspektif unik tentang masalah yang sangat dipedulikan audiens Anda.

Jika Anda merasa mandek, ambillah pengalaman pribadi Anda. Strategi ini bekerja dengan sangat baik karena beberapa alasan:

• Ini orisinal karena Anda satu-satunya orang yang memiliki pengalaman itu.
• Lebih mudah untuk membuat cerita yang membuat Anda menarik.

Anda juga dapat menggunakan pengalaman pribadi dalam salinan penjualan untuk peluncuran produk atau kursus.

Jadi lain kali Anda duduk untuk mulai menulis, pertimbangkan dengan cermat tidak hanya topik yang akan Anda tulis tetapi juga ide di baliknya dan bagaimana Anda dapat menciptakan perspektif yang unik, lebih menarik dan/atau bermanfaat dibandingkan konten lain yang tersedia. .

3. Tingkatkan Judul/Hook Anda Dengan Tips Ini

Tidak masalah seberapa bagus isi salinan Anda jika tidak ada intrik dalam judul atau daya tarik untuk menarik perhatian pembaca dan memaksa mereka membaca konten Anda.

Ada banyak kerangka kerja copywriting yang berbeda untuk dipilih, tetapi kuncinya adalah menyentuh keinginan atau masalah yang dirasakan audiens target Anda.

Jika Anda menulis pendahuluan untuk postingan blog, Anda dapat menggunakan kerangka perkenalan ini:

• Masalah apa yang dihadapi orang ini yang memaksa mereka mengklik postingan blog ini, dan solusi spesifik apa yang telah mereka coba namun tidak berhasil?
• Nilai apa yang akan saya berikan agar postingan blog ini menjadi solusi terbaik yang mereka cari?

Rumus copywriting lain yang diajarkan penulis naskah George Blackman adalah ini:

Berikut ini contoh penerapan kerangka intro ini:

Kunci dari daya tarik media sosial yang hebat adalah menciptakan rasa ingin tahu. Anda dapat melakukan ini dengan membuat pernyataan yang bertentangan atau menciptakan pertanyaan yang belum terselesaikan di benak audiens Anda.

Berikut adalah contoh bagus dari hook media sosial yang menciptakan rasa ingin tahu dengan membuat pernyataan yang meninggalkan pertanyaan yang belum terselesaikan di benak Anda:

Inilah kaitan LinkedIn hebat lainnya yang meninggalkan pertanyaan yang belum terselesaikan, meskipun menurut saya ini bagus karena juga menyentuh titik kesulitan audiens dan membangkitkan emosi yang kuat:

Seperti yang Anda lihat, tidak ada satu formula copywriting untuk hook. Jadi buatlah file gesek, dan simpan setiap kait yang memaksa Anda untuk membaca kontennya. Kemudian, habiskan satu jam per minggu untuk menganalisis apa yang membuat pengait itu hebat.

Jika Anda menulis postingan blog atau skrip video, memiliki judul yang bagus juga penting. Di platform ini, biasanya ada banyak konten dengan topik yang sama. Oleh karena itu, jika Anda ingin mendapatkan klik, pikirkan tentang apa yang ditawarkan konten Anda yang tidak ditawarkan oleh konten lain, lalu sampaikan hal itu dalam judul.

Misalnya, Anda akan melihat bahwa video ini menawarkan dua proposisi nilai yang unik. Yang satu menawarkan templat, dan yang lainnya menjanjikan Anda akan belajar menulis naskah dalam lima menit.

Jika SEO adalah bagian dari strategi pemasaran konten Anda, ada baiknya untuk menyertakan kata kunci utama dalam judul, namun bukan berarti harus membosankan. Anda akan melihat bahwa kedua judul di atas menyertakan kata kunci, namun masing-masing tetap menunjukkan proposisi nilai uniknya.

4. Sampaikan Apa yang Telah Dicoba Audiens Anda Namun Tidak Berhasil

Perbedaan antara salinan yang baik dan salinan yang bagus adalah bahwa meskipun copywriting yang baik akan memberikan informasi yang bermanfaat bagi pengguna, salinan yang bagus akan membahas strategi yang telah dicoba pembaca tetapi tidak berhasil, menjelaskan mengapa strategi tersebut tidak berhasil, dan memberikan solusi yang lebih efektif.

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa saya melakukan ini beberapa kali dalam postingan blog ini.

Misalnya, lihat teks tip pertama:

“ Banyak copywriter membuat avatar audiens dengan informasi demografis, seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi.

Ini jelas merupakan awal yang baik, tapi… ”

Kebanyakan orang yang membaca postingan blog ini mungkin sudah tahu bahwa mereka perlu mengetahui informasi demografi dasar tentang audiens mereka, jadi saya jelaskan mengapa hanya mengandalkan informasi demografi dasar saja tidak cukup.

Kemudian, saya terus memperkenalkan solusi yang lebih efektif.

Dengan menyatakan apa yang sudah Anda lakukan dan mengakui bahwa hal itu tidak efektif, pembaca akan merasa seperti, “orang ini mengerti!”

Hal ini membangun kepercayaan dan hubungan baik, yang pada akhirnya akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik karena saya telah mengakui bahwa apa yang Anda lakukan tidak berhasil dan menjelaskan mengapa hal ini membuat solusi apa pun yang saya sarankan menjadi lebih menarik.

Berpartisipasilah dalam grup dan forum industri untuk mempelajari masalah audiens Anda dan strategi spesifik yang telah mereka coba.

5. Memasukkan Pengalaman dan Contoh Nyata

Orang tidak suka membaca buku teks dan dokumen profesional karena membosankan.

Ya, teks tersebut mungkin berisi informasi yang dibutuhkan seseorang, namun jika tidak dikemas dalam format yang menarik, kebanyakan orang hanya akan membacanya jika benar-benar diperlukan. Teks tersebut juga kemungkinan besar tidak akan meninggalkan kesan abadi.

Solusi untuk membuat teks apa pun menarik adalah dengan menggabungkan pengalaman dan contoh yang relevan.

Misalnya, meskipun Anda menulis tentang sesuatu yang biasa seperti cara mengurangi churn, Anda dapat membuatnya lebih menarik dengan memasukkan pengalaman Anda sendiri. Berikut adalah contoh biasa tentang bagaimana Anda dapat meminta seseorang untuk mengurangi churn:

Pernyataan di atas memang akurat, tetapi membosankan untuk dibaca dan tidak mudah diingat atau dihubungkan.

Di bawah ini adalah contoh pelajaran yang sama persis, namun dikemas dalam sebuah cerita:

Anda akan melihat bahwa versi kedua memberikan saran yang sama. Namun, ini jauh lebih menghibur, berkesan, dan berdampak dibandingkan yang pertama karena juga memuat cerita dari pengalaman pribadi.

Kualitas nasehat yang diberikan ketika berkomunikasi melalui cerita juga biasanya lebih tinggi jika berasal dari pengalaman pribadi karena didasarkan pada hasil nyata dibandingkan teori.

6. Gunakan Bahasa yang Sederhana dan Jelas

Kelas bahasa Inggris sering memuji siswa karena menggunakan bahasa yang cerdas.

Satu-satunya masalah adalah pembaca tidak mau bekerja keras untuk memahami pesan Anda. Mereka ingin jawaban atas pertanyaan mereka disampaikan sesederhana mungkin, dan mereka tidak ingin merasa bodoh saat mencoba menguraikan kata-kata yang Anda gunakan.

Oleh karena itu, salinan pemasaran Anda harus menyampaikan ide-ide yang efektif dan unik dalam bahasa yang paling sederhana.

Jika Anda tidak yakin apakah copywriting Anda cukup mudah dibaca, gunakan aplikasi Hemingway atau Grammarly untuk melihat tingkat membaca salinan Anda.

Misalnya, teks ini memiliki skor keterbacaan 61 dan berada pada tingkat membaca kelas delapan. Idealnya, Anda ingin ini menjadi sedikit lebih rendah.

Jika Anda kesulitan membuat kalimat terdengar lebih sederhana, pertimbangkan untuk mengalihkan pandangan dari halaman tersebut dan ulangi inti dari apa yang ingin Anda katakan.

Di Google Docs, Anda bahkan dapat menggunakan fitur pengetikan suara dan menyalin draf pertama dari apa yang ingin Anda katakan. Lalu, Anda bisa kembali ke draf dan membersihkannya.

Jika Anda benar-benar buntu, bayangkan seseorang mewawancarai Anda dan mengajukan pertanyaan. Misalnya, untuk bagian ini, saya membayangkan seseorang bertanya kepada saya:

1. “Mengapa penting menggunakan bahasa yang jelas dan sederhana, dan apa yang dimaksud dengan bahasa yang jelas dan sederhana?”
2. “Bagaimana Anda memastikan bahwa Anda menggunakan bahasa yang jelas dan sederhana?”
3. “Apa sajakah cara spesifik yang dapat Anda tingkatkan dengan menggunakan bahasa yang jelas dan sederhana?”

Lalu, jika Anda mengatakannya dengan lantang, Anda mungkin tidak akan berbicara menggunakan jargon. Tentu, mungkin perlu dibersihkan, tetapi teksnya mungkin sederhana dan mudah dibaca.

7. Optimalkan Struktur Untuk Skimmability

Lihatlah sekilas gambar di bawah ini. Manakah yang paling cepat Anda pahami?

Sumber: Kursus Copywriting

Saya bahkan tidak membaca versi “buruk”, tapi saya segera memahami inti dari versi “baik”.

Bertentangan dengan apa yang dipikirkan banyak penulis, contoh copywriting terbaik tidak berusaha membuat pembaca membaca salinannya.

Tujuan sebenarnya adalah membuat calon pelanggan memahami pesan Anda, memercayai Anda, dan pada akhirnya membeli apa pun yang Anda tawarkan.

Jika pembaca bosan atau kewalahan dengan banyaknya teks, mereka akan pergi begitu saja.

Jadi keterampilan pemasaran konten yang diremehkan adalah mengoptimalkan teks Anda agar mudah dibaca dengan melakukan hal-hal berikut:

• Menghilangkan bulu halus
• Menggunakan kalimat aktif dibandingkan kalimat pasif
• Gunakan kalimat pendek
• Menggunakan poin-poin, daftar bernomor, dan huruf tebal/miring untuk menarik perhatian pembaca melalui salinannya
• Simpan paragraf di bawah lima baris teks
• Gunakan tangkapan layar dan grafik untuk menyampaikan maksud Anda bila memungkinkan.

Penting juga untuk mempertimbangkan perangkat yang biasanya digunakan pengguna untuk menggunakan salinan Anda. Misalnya, jika sebagian besar dari mereka membaca konten Anda di perangkat seluler, pastikan konten tersebut dioptimalkan untuk perangkat seluler.

8. Jadikan Ajakan Bertindak Anda Mudah

Sebagian besar ajakan bertindak (CTA) meminta pembaca untuk mendaftar uji coba, membeli produk, atau hal lain yang mengharuskan mereka menyerahkan uang.

Namun, banyak pembaca yang menggunakan konten Anda untuk pertama kalinya, jadi mereka mungkin belum siap untuk membeli dari Anda.

Alternatifnya, topik konten mungkin menargetkan pemirsa corong teratas yang baru mempelajari suatu masalah, sehingga mereka belum siap untuk membeli.

Misalnya, jika Anda membuat konten berjudul “Cara mendapatkan peringkat lebih tinggi di Google”, pembaca tersebut baru mempelajari cara kerja penelusuran organik dan mungkin belum siap memberikan $10.000 per bulan kepada biro iklan untuk meningkatkan lalu lintas organik mereka.

Sebaliknya, CTA yang lebih tepat adalah seperti, “unduh daftar periksa gratis ini untuk mendapat peringkat lebih tinggi di Google.”

Perhatikan bahwa ide daftar periksa ini juga relevan dengan topik konten (cara mendapatkan peringkat lebih tinggi di Google).

Kabar baiknya adalah ada satu pertanyaan sederhana yang dapat Anda ajukan untuk memastikan CTA Anda relevan dan mudah dibaca oleh pembaca:

Apa langkah selanjutnya dalam perjalanan pembelian pembaca yang mereka perlukan untuk mengatasi masalah ini?

Kemudian, CTA Anda hanya menawarkan apa yang mereka butuhkan selanjutnya, sehingga mereka tidak perlu khawatir untuk berkonversi.

Satu-satunya pengecualian adalah jika Anda memiliki laman landas yang Anda tuju dengan iklan berbayar.

Dalam hal ini, biasanya meminta penjualan secara langsung. Namun, Anda juga akan melihat bahwa salinan halaman arahan cenderung lebih lama karena membawa pembeli dari calon pelanggan yang dingin sepanjang perjalanan pelanggan dalam satu halaman.

9. Optimalkan Konten Anda Untuk Platform

Terakhir, jika Anda menulis salinan untuk Twitter, tampilannya akan sangat berbeda dengan salinan yang mungkin Anda tulis di postingan blog.

Ini karena audiens Anda memiliki pola pikir yang berbeda.

Seseorang yang menelusuri Twitter mungkin tidak memiliki pola pikir untuk memecahkan masalah tertentu, jadi Anda akan lebih berhasil menggunakan pengait yang menarik dan menyajikan ide yang unik, kontrarian/kontroversial, atau menarik.

Saya menemukan beberapa postingan Twitter Alex Hormozi, Alex Lieberman, dan Sahil Bloom yang paling populer untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang berkinerja baik, dan berikut adalah beberapa konten dengan kinerja terbaik.

Semua Tweet Alex Hormozi yang paling populer mengambil sikap yang berlawanan/tidak nyaman terhadap ide:

Thread terpopuler Sahil Bloom menghadirkan ide-ide unik/menarik:

Berikut adalah thread Twitter Alex Lieberman yang paling populer. Anda dapat mengetahui bahwa semuanya sebenarnya menawarkan data menarik tentang pertumbuhan/akuisisi perusahaan.

Sebaliknya, seseorang yang membaca postingan blog mungkin secara aktif mencari solusi spesifik untuk masalah tertentu, sehingga konten yang lebih dapat ditindaklanjuti mungkin akan berperforma lebih baik. Berikut adalah beberapa postingan dengan penghasilan traffic tertinggi di Copyblogger, HubSpot, dan Zapier:

• Panduan Copyblogger Untuk Pemasaran Konten
• Contoh Surat Pengantar Terbaik HubSpot
• Cara Zapier Menggunakan ChatGPT

Seperti yang Anda lihat, panduan ini dirancang untuk menyampaikan informasi seefisien mungkin, dan menyertakan tip copywriting SEO yang penting untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

Cara Meningkatkan Keterampilan Copywriting Anda

Cara terbaik untuk meningkatkan keterampilan Anda sebagai seorang copywriter adalah dengan berlatih, tetapi jika Anda ingin mempercepat pembelajaran Anda, penting untuk mendapatkan umpan balik atas salinan Anda.

Jika Anda ingin bergabung dengan komunitas copywriter yang berfokus pada peningkatan keterampilan mereka, pertimbangkan untuk bergabung dengan Akademi Copyblogger. Anda akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan umpan balik mengenai copywriting Anda dari copywriter lain dan bahkan tim Copyblogger.

Anda juga akan memiliki akses ke kursus mandiri tentang pemasaran konten, copywriting, personal branding, dan keterampilan lain yang Anda perlukan untuk menghasilkan lebih banyak sebagai seorang solopreneur.

Bergabunglah dengan Akademi Copyblogger hari ini tanpa risiko untuk melihat apakah ini cocok untuk Anda.