Biaya Iklan Instagram di 2022: Panduan Utama

Iklan Instagram telah menjadi salah satu platform PPC terbesar sejak Facebook merilisnya beberapa tahun yang lalu, dan mereka terus mendapatkan popularitas dengan pengiklan (dan efektivitas) karena Iklan Cerita dan sekarang Iklan Gulungan telah diluncurkan.

Iklan Instagram bahkan bekerja untuk mengungguli Facebook; tahun lalu, jangkauan periklanan global Facebook meningkat sebesar 6,5% sementara Instagram tumbuh sebesar 20,5%. Instagram Stories saja menghasilkan seperempat dari pendapatan iklan platform sepanjang tahun ini, dan akan menarik untuk melihat bagaimana Reels mengubahnya.

Keberhasilan ini sebagian karena semakin banyak pengguna yang beralih ke Instagram, dan sebagian karena Instagram selalu menjadi platform yang sangat menarik. Pengguna sebanyak 58x lebih mungkin untuk terlibat dengan merek di Instagram daripada di Facebook, dan sebagian dari perilaku itu juga mengarah ke iklan; Iklan Instagram memiliki rasio klik-tayang (CTR) sekitar 0,22% untuk postingan dalam feed dan sekitar 0,33% untuk Reels dan Stories.

Jadi kami tahu bahwa Iklan Instagram itu berharga… tapi itu hanya satu bagian dari persamaan. Karena banyak pengiklan beralih ke iklan Instagram, mereka memiliki pertanyaan inti: Berapa biaya Iklan Instagram pada tahun 2022?

Ini adalah pertanyaan yang rumit untuk dijawab, jadi mari selami lebih dalam tentang biaya tolok ukur Iklan Instagram pada tahun 2022 dan faktor apa yang dapat memengaruhi keuntungan Anda.

Cara Kerja Sistem Iklan Instagram

Iklan Instagram dijalankan melalui sistem Iklan Facebook; semua iklan yang dapat Anda jalankan di Instagram hanya diaktifkan sebagai penempatan melalui pengelola iklan layanan mandiri Facebook, dan biasanya Anda akan menjalankan semua kampanye di Facebook dan Instagram.

Saat Anda menjalankan iklan melalui Facebook, Anda menawar di pasar terbuka. Anda pada dasarnya menawar untuk menjangkau pengguna tertentu, meskipun Anda dapat mengoptimalkan dan membayar untuk hasil yang berbeda, termasuk tampilan, klik, konversi, dan penyelesaian formulir prospek.

Biaya iklan akan dipengaruhi oleh berbagai faktor yang berbeda, tetapi Anda akan selalu memiliki kendali tertentu.

Anda dapat memilih untuk menetapkan batasan pada anggaran Anda. Anda dapat menetapkan anggaran harian atau total (menentukan jumlah total yang ingin Anda belanjakan untuk satu kampanye per hari, atau selama jangka waktu kampanye).

Anda juga dapat menetapkan batas tawaran target pada berbagai jenis kampanye, yang memberi tahu Facebook bahwa mereka harus tetap pada biaya target untuk tindakan Anda (rata-rata ke tempat yang Anda inginkan) atau idealnya tidak melampaui batas tawaran untuk tindakan individual bila memungkinkan.

Jadi, meskipun pada akhirnya Anda dapat memutuskan jumlah total yang ingin Anda belanjakan, biaya iklan yang diperlukan untuk mendapatkan hasil spesifik yang Anda inginkan dapat bervariasi.

Mengapa Tidak Ada Jawaban Mudah untuk "Berapa Biaya Iklan Instagram?"

Tidak akan pernah ada satu jawaban yang mudah untuk pertanyaan seputar biaya Iklan Instagram, sama seperti tidak ada untuk Iklan Facebook.

Itu karena, seperti yang kami sebutkan di atas, sistem bekerja seperti lelang di pasar terbuka. Ini adalah sistem dinamis dengan banyak faktor yang memengaruhi biaya hasil spesifik Anda. Anda mengendalikan beberapa faktor ini, tetapi tidak semua, dan Anda akan melihat bahwa semua iklan Anda yang berbeda kemungkinan akan memiliki BPA biaya per tindakan yang sedikit berbeda (dan terkadang sangat berbeda).

Pilihan spesifik yang Anda buat saat membuat iklan, apa yang terjadi di pasar, performa iklan Anda, dan struktur tawaran atau batasan, semuanya dapat berperan penting dalam menentukan biaya Iklan Instagram individual Anda.

Jadi Berapa Biaya Iklan Instagram di Tahun 2022?

Kami tahu tidak ada jawaban yang mudah untuk biaya Iklan Instagram di tahun 2022 atau tahun lainnya, tetapi kami akan tetap berusaha memberikan yang terbaik untuk Anda!

Tolok ukur biaya iklan Instagram berguna karena dapat memberi Anda ide dasar tentang apa yang diharapkan dan garis dasar di mana Anda ingin berada.

Saat ini, kami menggunakan data tahun 2021, dan sebagian besar data menunjukkan bahwa BPK rata-rata Instagram berkisar antara $0,40–0,70 USD. Ini mencakup semua klik, termasuk bagikan, simpan, dan komentar. BPK rata-rata untuk Iklan Instagram yang memiliki URL tujuan adalah $0,50-0,90 USD.

WordStream juga membagikan bahwa rata-rata biaya Instagram per keterlibatan pada tahun 2021 berkisar antara $0,01-0,05 USD, dan biaya per seribu tayangan adalah $2,50-3,50 USD untuk kampanye berperforma tinggi.

6 Faktor yang Mempengaruhi Biaya Iklan Instagram

Mengenai biaya Iklan Instagram, ada enam faktor inti berbeda yang dapat memengaruhi jumlah yang Anda bayarkan. Mari kita cermati masing-masing, dampaknya terhadap kampanye Anda, dan beberapa kiat untuk menjaga agar biaya Anda tetap rendah secara keseluruhan.

1. Penempatan

Penempatan yang Anda pilih dapat memengaruhi jumlah yang Anda bayarkan.

Secara historis, Iklan Cerita memiliki sedikit biaya per klik (BPK) dan CPA daripada kampanye dalam umpan, bergantung pada faktor kampanye lainnya.

Praktik terbaik menyatakan bahwa Anda akan menjalankan Iklan Facebook dan Instagram—bersama dengan penempatan otomatis—sekaligus, alih-alih berfokus secara eksklusif pada Iklan Instagram dengan masing-masing kampanye.

Secara umum, memilih untuk menjalankan iklan dengan mengaktifkan semua penempatan dapat menjaga biaya rata-rata tetap rendah karena alasan ini; Anda dapat menyeimbangkan platform berbiaya lebih tinggi dan lebih menarik dengan opsi berbiaya lebih rendah untuk situasi yang terbaik dari kedua dunia.

2. Audiens yang Anda Targetkan

Pemirsa spesifik yang Anda targetkan dapat berdampak langsung pada biaya iklan Anda dalam beberapa cara.

Saat Anda menawar, Anda tidak hanya menawar dengan biaya tetap untuk penempatan apa pun terhadap pesaing bisnis langsung utama Anda. Anda menawar untuk menampilkan iklan ke segmen pengguna tertentu yang ingin dijangkau oleh banyak merek.

Ini berarti bahwa bisnis pengendalian hama Anda tidak hanya bersaing dengan bisnis pengendalian hama lainnya; Anda juga mencoba menjangkau audiens yang sama dengan kedai pizza lokal, studio pilates, program GED online untuk orang dewasa, dan perusahaan dompet eCommerce.

Audiens yang lebih banyak permintaan dapat dengan mudah menghabiskan biaya lebih banyak. Ini bisa sulit diprediksi.

Pemirsa berkualitas tinggi juga biasanya lebih mahal. Facebook sekarang dapat menilai apa yang paling mungkin dilakukan pengguna untuk mengambil tindakan tertentu, dan mereka akan memasangkan iklan dengan pengguna yang paling mungkin melakukan tindakan yang diinginkan yang Anda optimalkan. Pengguna yang kemungkinan besar berkonversi pada iklan terkadang dapat lebih mahal. Meskipun hal ini secara teori dapat meningkatkan biaya akuisisi pelanggan (CAC) Anda pada pandangan pertama, namun, penting untuk diperhatikan bahwa pengguna bernilai tinggi ini juga dapat meningkatkan ROAS dan ROI Anda. Itu tindakan penyeimbang.

3. Apa yang Terjadi di Pasar

Terkadang, biaya Facebook sepertinya naik turun. Tren bergeser dari waktu ke waktu, sebagian karena peningkatan aktivitas di berbagai bagian tahun ini. Tidak jarang, misalnya, biaya naik sekitar musim liburan ketika konsumen sedang dalam kegilaan membeli.

Perubahan lain—termasuk perubahan harga berdasarkan sistem Facebook sendiri, atau penempatan baru yang diluncurkan—juga dapat berdampak pada harga.

Yang ini benar-benar di luar kendali kami sebagai pengiklan, tetapi kami menyarankan untuk terus mengawasi kampanye Anda setelah perubahan besar apa pun pada Facebook atau Instagram diumumkan.

4. Relevansi & Performa Iklan

Ada banyak alasan mengapa Anda ingin iklan Anda berkinerja baik. Banyak klik, penayangan video, dan konversi berarti Anda semakin dekat untuk mencapai apa pun tujuan Anda.

Namun, indikasi positif relevansi juga berdampak langsung pada biaya.

Di sinilah Diagnostik Relevansi Iklan berperan. Dulu ada satu Skor Relevansi yang diberikan untuk setiap iklan, tetapi ini dipecah menjadi tiga metrik berbeda pada tahun 2019.

Skor ini melihat performa sebelumnya dan saat ini untuk menilai seberapa relevan iklan Anda dengan audiens yang dijangkau. Ketiga skor tersebut adalah:

• Peringkat kualitas, yang memberi Anda informasi tentang persepsi kualitas iklan Anda dibandingkan dengan iklan lain yang bersaing untuk pemirsa yang sama
• Peringkat tingkat keterlibatan, yang melihat tingkat keterlibatan yang diharapkan dari iklan Anda, termasuk klik, suka, dan komentar dibandingkan dengan iklan pesaing
• Peringkat tingkat konversi, yang merinci tingkat konversi yang diharapkan dari iklan Anda dibandingkan dengan iklan lain yang bersaing untuk audiens yang sama

Diagnostik Relevansi Anda dapat ditemukan di dasbor Pengelola Iklan Anda; mereka adalah kolom kinerja standar. Mereka penting untuk diperhatikan karena semakin tinggi skor ini, semakin rendah biaya Anda. Eksperimen sebelumnya telah menemukan perubahan signifikan pada BPK berdasarkan metrik relevansi, jadi pantau terus hal ini.

5. Batas & Struktur Tawaran

Seperti yang telah kami sebutkan di atas, Anda dapat memilih untuk menetapkan batas tawaran pada kampanye iklan Anda jika mau. Hal ini akan membatasi jumlah yang Anda keluarkan per klik, meskipun hal ini juga dapat memengaruhi kualitas hasil atau jangkauan, jadi ini merupakan tindakan penyeimbang.

Struktur tawaran spesifik juga penting.

Batas bid lebih ketat daripada target CPA. Batas tawaran memberi tahu Instagram bahwa setiap klik atau tindakan idealnya berada di bawah angka yang Anda tetapkan. BPA target memberi tahu Instagram untuk menjaga rata-rata biaya pada angka yang Anda tetapkan.

Jadi katakanlah angka itu adalah $1,50. Anda ingin mempertahankan biaya akuisisi pelanggan sekitar $1,50 per klik. Batas tawaran akan memastikan bahwa tidak ada klik yang datang bahkan pada $1,51. Target CPA mungkin akan memiliki beberapa di $0,90, dan kemudian beberapa klik berkualitas tinggi di $2 per pop. Rata-rata Anda akan tetap mencapai $1,50 tetapi ada keseimbangan yang lebih baik dengan menjangkau lebih banyak anggota audiens target.

Facebook akan mencoba menekan biaya ini, tetapi perlu diingat bahwa itu tidak pernah dijamin; dalam beberapa kasus, tawaran ini akan melampaui batas tawaran Anda. Karena itu, Facebook tidak akan pernah melampaui total atau alokasi anggaran harian Anda.

6. Tujuan Iklan Anda

Ini yang besar.

Tujuan iklan yang Anda pilih—dan tindakan yang Anda optimalkan—dapat membuat perbedaan besar.

Dalam banyak kasus, memilih tujuan Tampilan Video dan mengoptimalkan penayangan sepuluh detik mungkin lebih murah daripada mengoptimalkan penyelesaian formulir prospek atau beberapa jenis konversi.

Tujuan Anda adalah hal pertama yang Anda pilih saat membuat iklan, dan sangat penting untuk memilih tujuan yang selaras dengan kampanye spesifik yang Anda buat tanpa mempertimbangkan biaya. Itu karena Facebook akan melihat tindakan yang Anda inginkan dan menampilkan iklan kepada pengguna yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan itu. Jadi jika Anda ingin pengguna menonton video dan kemudian ingin mereka membeli, Anda benar-benar ingin memilih tujuan konversi atau lalu lintas situs web dalam banyak kasus, karena Anda tidak ingin mereka hanya berhenti di video.

Bahkan setelah Anda memilih tujuan Anda, Anda sering dapat menetapkan parameter spesifik seputar apa yang ingin Anda tawar. Contohnya dapat mencakup klik, tayangan, atau konversi. Ini dapat mengubah cara Anda membayar, dan pada akhirnya, apa yang Anda bayar.

Pikiran Akhir

Biaya Iklan Instagram dapat dan akan sangat bervariasi antar merek, dan bahkan terkadang antar kampanye. Jangan takut untuk menguji berbagai jenis iklan, audiens, materi iklan, penempatan, dan lainnya untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens spesifik Anda.

Dan jika Anda perlu menurunkan biaya iklan dengan cepat, perhatikan tips berikut ini:

• Uji batas tawaran jika perlu agar tetap sesuai anggaran, tetapi pertimbangkan untuk memilih opsi BPA target daripada batas yang pasti
• Fokus pada skor kualitas, yang dapat membantu menurunkan biaya iklan dengan cepat
• Penempatan otomatis dapat digunakan untuk menjaga biaya keseluruhan tetap rendah sambil tetap memanfaatkan interaksi Instagram yang tinggi
• Berikan kampanye Anda setidaknya dua minggu untuk stabil sementara Facebook belajar tentang audiens Anda (di luar masalah biaya gila atau kinerja, yang mungkin perlu ditangani lebih cepat)

Memiliki materi iklan dan strategi yang tepat adalah kuncinya. Bekerja sama dengan biro iklan berpengalaman dan berkualifikasi dapat membantu Anda menekan biaya dan ROI tetap tinggi. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Periklanan Pengganggu dapat membantu Anda dengan layanan iklan sosial berbayar ahli di sini.