Memahami Harga CPC dan CPM

Dalam dunia pemasaran kinerja, ada berbagai cara untuk membeli media (BPK dan BPS, BPA, CPL, dll.) dan sangat penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang berbagai jenis harga iklan untuk lebih memikirkan kriteria perencanaan , mengoptimalkan anggaran yang akan dialokasikan dan mengukur ROI.

Saat ini, platform periklanan, seperti Facebook dan Google, memungkinkan setiap pengiklan memilih cara untuk membeli iklan dan "menawarkan" produk mereka, di dalam platform itu sendiri.

Dua kemungkinan utama yang tersedia adalah: harga BPK dan BPS .

Tapi mana dari kemungkinan ini yang lebih nyaman untuk dipilih? Apa variabel yang dapat menentukan satu pilihan daripada yang lain? Apakah ada alternatif untuk peluang ini?

Dalam posting ini, kami akan mencoba menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan menganalisis arti harga CPC dan CPM, istilah yang paling sering digunakan untuk pembelian media.

Apa itu BPS?

CPM hanyalah biaya per tayangan yang berarti biaya per seribu (akronim: CPM) adalah metrik yang digunakan untuk memperkirakan biaya kampanye iklan per seribu tampilan dari kampanye yang sama.

Indikator ini ditentukan dengan mengalikan seribu rasio antara biaya kampanye dan jumlah kontak yang dicapai.

Namun, biaya per seribu metrik tidak boleh disamakan dengan Biaya per tayangan (CPI).

Dalam "Metrik pemasaran: panduan definitif untuk mengukur kinerja pemasaran" ada perbedaan substansial antara kedua metrik dan muncul bahwa dengan CPI Anda menunjukkan biaya yang akan dikeluarkan pengiklan untuk setiap pelanggan potensial yang akan menampilkan iklan, sementara dengan CPM Anda menunjukkan biaya yang akan dikeluarkan pengiklan untuk setiap seribu calon pelanggan yang akan menampilkan iklan.

Kampanye yang dihadiahi CPM biasanya bertujuan pada kesadaran merek, karena tidak ada hubungan langsung dengan lalu lintas yang dapat mereka hasilkan, tetapi dengan berapa kali pesan ditampilkan.

Perlu diingat bahwa impresi dihitung setiap kali halaman (tempat banner dihosting) dimuat, sehingga tidak dikatakan bahwa pengguna telah benar-benar menampilkan pesan terutama jika banner berada pada posisi yang tidak mudah terlihat (misalnya: halaman yang sangat panjang dan spanduk di dekat footer).

Tawarkan untuk tayangan yang terlihat menggunakan CPM yang terlihat

Jika tujuan kampanye Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek tanpa harus meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, solusi yang diusulkan oleh Google adalah menggunakan penawaran vCPM .

Jenis penawaran manual ini memungkinkan Anda menetapkan jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk seribu tayangan iklan yang terlihat dan digunakan jika strategi Anda melibatkan pemberian prioritas pada tayangan.

Bahkan jika Anda ingin membayar hanya untuk tayangan iklan yang diukur sebagai terlihat, Anda dapat menggunakan CPM VISIBLE (biaya per seribu tayangan).

Pengumuman dihitung sebagai "terlihat" ketika 50% dari pengumuman ditampilkan di layar selama 1 detik atau lebih (dalam hal pengumuman tampilan) atau diputar terus menerus selama 2 detik atau lebih (dalam hal pengumuman video).

Anda dapat memilih strategi penawaran BPS yang terlihat saat Anda memilih penawaran berbasis BPS untuk kampanye “Hanya Display Network”.

BPS Terlihat memungkinkan Anda menawar nilai sebenarnya dari iklan Anda yang muncul di posisi yang terlihat di posisi tertentu.

Perhatikan bahwa menggunakan penawaran vCPM yang lebih tinggi daripada penawaran CPM umumnya lebih efektif dalam mencapai jenis tayangan yang lebih menguntungkan ini.

Ini dapat membantu Anda menjaga penawaran Anda tetap kompetitif dan terus memenuhi anggaran harian rata-rata Anda.

Jadi kelebihan vCPM adalah:

• Anda hanya membayar untuk tayangan yang diukur sebagai terlihat;
• Penawaran Anda dioptimalkan untuk mendukung area iklan yang kemungkinan besar akan terlihat.

Apa itu BPK atau BPK Iklan

Salah satu metrik untuk menilai efektivitas iklan pencarian dan kampanye iklan bergambar adalah biaya per klik (BPK) .

Biaya per klik (BPK) (BPK iklan) adalah metrik yang digunakan dalam kampanye bayar per klik (PPC) untuk menunjukkan biaya rata-rata yang dibutuhkan untuk mendapatkan klik pada iklan.

Nilai klik dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti ekstensi iklan, pengoptimalan kampanye secara keseluruhan, dan skor kualitas.

Yang terakhir, dikenal sebagai Skor Kualitas, adalah sistem yang digunakan Google untuk memberi penghargaan kepada pengiklan yang menawarkan pengalaman terbaik kepada pengguna di halaman target dan membuat iklan yang relevan. Nilainya dilaporkan dalam skala dari 1 hingga 10.

Seperti metrik evaluasi kampanye iklan online lainnya, biaya per klik diukur sebagai rasio antara dua nilai yang dalam hal ini adalah biaya kampanye dan jumlah klik yang dihasilkan olehnya.

Biaya satu klik dapat bervariasi, sehingga nilai yang dimaksud adalah nilai rata-rata.

Jika kita berasumsi bahwa iklan yang diterbitkan menerima tiga klik, satu dengan biaya 0,40 € dan dua lainnya dengan biaya 0,50 €, total biaya kampanye adalah 1,40 €.

Biaya per klik kampanye ini adalah 0,46 € dan diperoleh dengan membagi total biaya 1,40 € dengan jumlah total klik yang tiga.

Berbagai jenis nilai BPK di kampanye Google

Dalam kampanye Google, BPK dapat bervariasi dan ada beberapa nilai yang dirujuk, seperti biaya per klik aktual, biaya per klik yang dioptimalkan, atau biaya per klik maksimum:

1. Biaya per klik aktual : Biaya per klik aktual adalah jumlah akhir yang dibebankan kepada pengiklan untuk satu klik.
2. Nilainya dapat tetap di bawah biaya per klik maksimum berkat sistem lelang yang mengatur Google Ads atau di atas ini jika BPK yang dioptimalkan atau penyesuaian penawaran diaktifkan.
3. Biaya per klik yang dioptimalkan (CPCO) : Biaya per klik yang dioptimalkan adalah nilai BPK yang diperoleh melalui penyesuaian otomatis penawaran manual untuk mendapatkan lebih banyak konversi.
4. Maksimum biaya per klik : Biaya per klik maksimum adalah jumlah maksimum yang Anda putuskan untuk ditetapkan untuk satu klik pada iklan Anda.

HARGA BPK DAN BPS: apa yang harus dipilih

Pada titik ini, kita dapat menganalisis semua keuntungan dan kerugian dari kedua metode penawaran yang paling nyaman digunakan untuk pembelian iklan, yaitu BPK dan BPS.

Sebenarnya, kami ingin mencoba memahami mana yang merupakan pilihan terbaik untuk kebutuhan periklanan Anda.

#1. BPS paling berguna untuk merangsang kesadaran dan keterlibatan merek serta iklan bergambar yang mungkin menarik bagi Anda untuk mengetahui BPS rata-rata Anda untuk iklan bergambar.

Itulah yang perlu Anda lakukan saat mencoba menciptakan visibilitas merek. Tetapi kelemahan utama CPM adalah Anda mungkin tidak mendapatkan satu klik pun di situs web Anda.

Masalahnya adalah Anda membayar harga penuh untuk kampanye, terlepas dari hasilnya, dan seringkali, Anda membayar untuk tayangan yang tidak dilihat siapa pun.

CPM kesadaran merek juga dapat bervariasi dari industri dan lokasi yang harus Anda ketahui saat menjalankan Iklan BPS Anda.

#2. CPC lebih berguna untuk merangsang konversi, baik yang berasal dari kunjungan situs web atau penjualan.

Dengan BPK tayangan lebih sedikit, tetapi iklan jauh lebih dipersonalisasi dan ditargetkan, dan Anda hanya membayar bila pengguna mengeklik iklan tersebut.

Siapa pun yang mengklik menunjukkan minat yang besar pada apa yang harus dijual oleh iklan tersebut. Namun, pada BPK, Anda harus sangat berhati-hati dengan audiens target karena kami dapat menghasilkan banyak klik tetapi tidak berguna karena audiens belum dipilih dengan cermat.

Setidaknya dari segi biaya berdasarkan kinerja, CPC dan CPM bisa setara jika Anda memiliki anggaran yang cukup besar.

Namun, anggaran yang tersedia seringkali terlalu kecil, sehingga lebih baik menggunakan sebagian kecil untuk melakukan tes awal dan mengarahkan diri Anda pada metode pembayaran yang akan dipilih.

Singkatnya, itu sangat tergantung pada kebutuhan klien, anggaran yang tersedia, tujuan yang ingin dicapai dan pengalaman masa lalu.

Dengan menganalisis semua elemen ini, Anda dapat memilih antara BPK dan BPS, yang paling sesuai dengan konteks Anda.

Kesimpulan

Dalam artikel ini, Anda memiliki kesempatan untuk memahami arti dari dua metode penting untuk pembelian iklan: BPK dan BPS. Dan kita juga telah melihat cara menghitung keduanya.

Seperti yang telah Anda perhatikan, ada banyak perbedaan antara BPK dan BPS, dan pilihan Anda harus bergantung pada kebutuhan, anggaran, tujuan, dan hasil sebelumnya.

Jadi saran kami adalah menganalisis semua item ini dan melakukan beberapa tes, untuk memahami metode mana yang lebih cocok dengan Anda.

Semoga artikel tentang CPC dan CPM ini bermanfaat untuk Anda. Anda selalu diterima kembali dan mengunjungi kami kapan saja!

Sampai jumpa lagi!