Cara Membuat Peluncuran Produk yang Sukses

Pernahkah Anda mendengar tentang Pet Rocks? Saya kira Anda pernah melakukannya karena itu adalah fenomena total di pertengahan 70-an. Seperti Disko, kecuali dengan batu.
Untuk yang belum tahu, Pet Rocks adalah batu koleksi (ya, batu) yang dipasarkan sebagai hewan peliharaan. Mereka datang dalam kotak kardus dengan tempat tidur jerami dan lubang untuk bernafas. Pria yang mencetuskan ide tersebut, Gary Dahl, menjadi jutawan dalam setahun.
Mode itu tidak berlangsung lama, dan mereka segera menjadi sesuatu yang baru yang diingat orang-orang dengan kesukaan dan kebingungan yang sama.
Dahl mungkin bukan pengembang produk yang ahli, tapi dia benar-benar mengajari kita sesuatu tentang nilai pemasaran. Jika dia bisa pergi ke pasar hanya dengan batu dan menjadi jutawan, produk yang dibuat dengan baik dengan beberapa kegunaan dapat berjalan jauh dengan efektif.

Perencanaan

Ini mungkin aspek terpenting dari setiap peluncuran produk. Peluncuran yang sukses adalah produk dari banyak tindakan individu yang terjadi secara sinkron satu sama lain.
Misalnya, banyak peluncuran produk akan melibatkan iklan. Iklan benar-benar hanya berguna jika mereka mengarahkan seseorang ke suatu tempat. Jadi, jika Anda memasang iklan online sebelum Anda memiliki halaman arahan yang mengarahkan iklan tersebut, Anda akan kehilangan banyak manfaat dari iklan Anda.
Mengingat banyaknya tugas yang terlibat dalam peluncuran produk, ada baiknya menggunakan semacam alat organisasi. Grafik Gantt adalah favorit bagi banyak orang. Bagan ini membantu memvisualisasikan dan mengelola rilis produk dan melihat dependensi di seluruh tim. Ada banyak pilihan perangkat lunak yang menawarkan bagan Gantt atau Anda bahkan dapat membuatnya dengan Excel .

Gambar milik Smartsheet

Anda mungkin akan membutuhkan satu orang untuk mengelola seluruh proses. Mereka adalah perantara antara semua orang yang menyelesaikan tugas terkait, dan mereka memastikan bahwa semuanya selesai sesuai dengan timeline.
Salah satu bagian tersulit dalam memulai proses perencanaan adalah mencari tahu segala sesuatu yang masuk ke dalam rilis produk. Anda perlu memastikan bahwa semua basis Anda tercakup, jadi kita akan membahas beberapa peluncuran produk yang umum.

Membangun momentum

Menciptakan buzz di sekitar produk Anda yang akan segera dirilis bukanlah satu-satunya komponen dari peluncuran produk, tetapi sangat penting. Jadi, mari kita lihat beberapa cara untuk menciptakan beberapa momentum di sekitar produk Anda, sehingga tidak gagal saat dirilis.

Strategi organik

Anda dapat membayar untuk setiap perhatian yang didapat produk baru Anda, tetapi itu mungkin bukan pilihan terbaik untuk sebagian besar bisnis. Ada banyak strategi untuk menarik perhatian Anda tanpa harus membayar semua uang Anda.

Buletin

Orang-orang memeriksa email mereka. Mereka sering memeriksanya, jadi manfaatkan itu dan gunakan buletin Anda untuk meningkatkan kesadaran tentang produk baru Anda di antara mereka yang sudah menjadi penggemar Anda.
Nawala yang mengumumkan produk atau fitur baru sangat sukses karena audiensnya terdiri dari orang-orang yang secara aktif menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Jika Anda menggunakan produk perusahaan dan menyukainya dan kemudian melihat pengumuman untuk produk baru yang mereka tawarkan, minat Anda secara alami akan terusik.
Email pengumuman produk atau fitur harus sederhana dan langsung ke intinya. Anda tidak perlu memberi tahu audiens Anda segalanya tentang produk, cukup untuk memastikan mereka ingin mempelajari lebih lanjut. Gunakan buletin Anda sebagai sarana untuk mengarahkan orang ke halaman web tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut atau melakukan pembelian.

Blog

Blog Anda adalah peluang besar bagi Anda untuk mengontrol pesan seputar produk Anda. Anda bisa membingkai hal-hal yang Anda inginkan dan memastikan audiens Anda mendapatkan gambar yang tepat.
Seberapa sukses blog Anda dalam menciptakan buzz untuk produk Anda sebagian besar akan dimulai dengan seberapa populer awalnya. Jika Anda belum memiliki blog atau Anda jarang berkontribusi, itu tidak akan banyak meningkatkan produk Anda. Namun, jika Anda telah blogging untuk sementara waktu dan mendapatkan jumlah lalu lintas yang layak, itu bisa menjadi keuntungan besar bagi keberhasilan produk Anda.

Situs Anda

Jika Anda membedakan antara blog dan situs web Anda (setelah semua, blog beberapa orang adalah situs web mereka), Anda perlu memastikan untuk mempromosikan produk baru Anda di situs Anda. Ini mungkin sesederhana tempat "Produk Baru Segera Hadir" di beranda Anda, tetapi itu akan sangat membantu.

tugas lain-lain

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, ada banyak cara untuk membuat buzz, jadi inilah beberapa opsi lainnya>

• • Pengumuman di tanda tangan email Anda

• • Halaman arahan

• • Formulir keikutsertaan di situs web Anda

• • Video demo

• Kampanye media sosial

Strategi berbayar

Jika Anda ingin peluncuran produk Anda berhasil, kemungkinan besar Anda tidak perlu membayar sedikit pun, sebagian besar dalam bentuk iklan. Kabar baiknya adalah, mengukur ROI pada iklan jauh lebih mudah daripada beberapa hari yang lalu.

adwords

Google AdWords adalah layanan yang ditawarkan oleh Google yang memungkinkan Anda menempatkan iklan di hasil pencarian mereka. AdWords memiliki potensi besar karena mereka menggunakan cookie untuk menargetkan iklan, jadi Anda hanya menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah menunjukkan minat pada iklan Anda.

Seperti apa tampilan iklan AdWords

Iklan Sosial

Membeli iklan di situs media sosial seperti Facebook atau Twitter memberikan peluang besar lainnya untuk membuat produk Anda diperhatikan sekaligus dapat dengan mudah mengukur laba atas investasi. Dengan ini, Anda juga dapat memastikan iklan Anda ditargetkan pada orang yang tepat berkat semua data yang mereka simpan (oops).

Kepraktisan

Tentu Anda ingin menghabiskan banyak waktu untuk membangun hype seputar produk yang akan segera dirilis, tetapi itu tidak berarti Anda dapat mengabaikan beberapa tugas yang lebih praktis yang menyertai peluncuran produk.

Pendidikan pengguna

Pemasaran yang hebat mungkin berarti banyak orang yang langsung membeli produk Anda, tetapi jika mereka tidak tahu cara memaksimalkannya, Anda akan kehilangan bisnis yang berulang dan dari mulut ke mulut. Itulah mengapa pendidikan pelanggan sangat penting.
Ini jelas tergantung pada produk, karena beberapa hal akan lebih intuitif dan jelas daripada hal lain. Misalnya, tidak perlu memiliki manual multi-halaman jika produk Anda adalah pemukul bola, tetapi kecuali produk Anda benar-benar turunan, Anda akan memerlukan semacam pendidikan.
Komunikasi internal
Saat Anda merilis produk baru, seluruh organisasi Anda harus berada di halaman yang sama. Itu berarti tim penjualan Anda, dukungan pelanggan, pengembangan produk. Semua orang.
Jika penjualan mengatakan sesuatu yang tidak sesuai dengan pesan pemasaran, Anda akan mengonversi prospek dengan harga rendah. Dan Anda akan kesulitan mempertahankan pelanggan jika tim dukungan Anda tidak konsisten dengan tim penjualan Anda.
Agar peluncuran berhasil, semua orang harus bekerja bersama-sama. Seperti balapan berkaki tiga, kecuali dengan lebih banyak kaki dan lebih banyak karung kentang.

Saatnya peluncuran

Tuangkan minuman untuk diri sendiri. Anda telah berhasil mencapai garis finish. Yah, semacam. Peluncuran produk hanyalah awal dari proses panjang yang membutuhkan mendengarkan pelanggan Anda dan iterasi untuk mengejar kesempurnaan yang sulit dipahami.
Tapi itu tidak berarti Anda tidak bisa menikmati semua kerja keras yang Anda lakukan untuk sampai ke titik ini. Jadi luangkan satu atau dua hari dan hadiahi diri Anda sendiri untuk semua kerja keras Anda.