Cara Membuat Magnet Timbal yang Tidak Dapat Diabaikan Pelanggan Anda

Anda mendapatkan jumlah lalu lintas yang gila di situs web Anda, tetapi dari situ, berapa banyak prospek yang telah Anda tangkap?

Untuk bisnis eCommerce, generasi memimpin adalah bagian yang sangat penting dari bisnis mereka. Bagaimana toko eCommerce berjalan, jika pengunjung situs web mereka tidak melakukan transek?

Terlepas dari kampanye yang Anda rencanakan dan jalankan untuk menarik audiens target Anda, pada akhirnya, semuanya bermuara pada satu hal – menghasilkan prospek.

Anda hanya dapat meningkatkan tingkat konversi ketika Anda memiliki prospek yang cukup untuk memulai. Faktanya, 61% pemasar mengatakan bahwa tantangan utama mereka adalah menghasilkan prospek.

Di sinilah magnet timah muncul.

Anda pasti bertanya-tanya, apa sih sebenarnya lead magnet itu? Nah, teruslah membaca dan cari tahu apa itu lead magnet dan bagaimana hal itu membantu dalam menghasilkan lebih banyak lead.

Apa itu Magnet Timbal?

Magnet utama memikat pengunjung situs web Anda untuk membagikan informasi kontak mereka dengan imbalan sesuatu yang berguna bagi mereka.

Konten yang Anda berikan dapat dalam bentuk apa pun – eBuku, kertas putih, templat, panduan, tutorial, DIY, dll. Magnet utama juga dapat berupa demo gratis, uji coba/langganan gratis, atau insentif lainnya.

Saya yakin Anda semua telah memasukkan alamat email Anda atau informasi kontak lainnya untuk mendapatkan akses ke beberapa informasi yang berguna.

Biarkan saya memberi tahu Anda, mengapa Anda memasukkan id email dan informasi kontak tanpa ragu-ragu – gagasan untuk mendapatkan sesuatu secara gratis tidak dapat ditolak.

Misalnya, FreshBooks datang dengan contoh sempurna dari magnet timah yang efektif dan menawan.

CTA? Memeriksa
Tawaran yang tak tertahankan? Memeriksa

Mereka menawarkan untuk membuat faktur secara gratis. selain itu, mereka memberikan akses tak terbatas ke templat faktur yang dapat disesuaikan.

Dan begitulah berbagai merek dan toko eCommerce dapat menggunakan penawaran sebagai magnet utama untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

Cara Membuat Magnet Timbal yang Menarik Lebih Banyak Pelanggan dan Menskalakan Bisnis Anda

Sekarang setelah Anda menyaksikan betapa besar pengaruh magnet timbal terhadap bisnis Anda, mari kita mulai dengan bagaimana Anda dapat membuat magnet timbal yang efektif.

1. Pahami Persona Pembeli

“Berfokus pada pelanggan membuat perusahaan lebih tangguh.” – Jeff Bezos

Setiap aspek bisnis dimulai dengan pelanggannya. Oleh karena itu, untuk membuat magnet timah yang menarik, Anda harus terlebih dahulu memahami persona pembeli.

Salah satu kesalahan umum yang dilakukan pemasar adalah menargetkan beberapa persona pembeli saat membuat magnet utama. Anda tidak ingin melakukan itu.

Sebaliknya, Anda harus sespesifik mungkin dan memilih persona pembeli yang cocok dengan magnet utama Anda.

Di atas adalah contoh sempurna dari magnet utama yang spesifik – perusahaan Anda mungkin memiliki banyak persona pembeli, tetapi di sini hanya berfokus pada pembuatan proposal klien.

Magnet timah ini sangat cocok karena

Jadi, lead magnet ini menargetkan persona pembeli tertentu dan akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak lead daripada lead magnet generik.

2. Tunjukkan proposisi nilai yang jelas

Selalu ingat bahwa Anda hanya akan menarik pelanggan melalui magnet timbal jika cocok dengan proposisi nilai Anda.

Bagaimana jika Anda mengunjungi situs web untuk tujuan tertentu dan mendapatkan pop-up yang benar-benar di luar konteks?

Misalnya, Jika Anda membaca blog di aplikasi pembelajaran bahasa, dan Anda mendapatkan pop-up eBuku gratis 'Cara berlatih meditasi'.

Anda akan mengabaikan magnet timah itu, bukan?

Nah, Kedua hal itu sama sekali tidak terkait, karenanya tidak masuk akal bagi pelanggan juga. Alih-alih itu, eBook atau Panduan 'Tips Untuk Belajar Bahasa Lebih Cepat' akan bekerja lebih baik.

Oleh karena itu, selalu pastikan bahwa magnet timah Anda mencerminkan proposisi nilai.

3. Pilih jenis lead magnet yang tepat untuk persona pembeli Anda

Sekarang setelah Anda memutuskan ingin membuat magnet utama, inilah saatnya untuk memilih salah satu yang cocok dengan audiens Anda.

Untuk memastikan bahwa pengunjung memiliki pengalaman yang lancar, penting untuk memilih magnet utama yang relevan dan membuat konten yang sederhana dan mudah diikuti.

Jaga agar konten magnet utama Anda tetap akurat, sehingga membantu dalam pengambilan keputusan yang lebih cepat. Di bawah ini saya telah mencantumkan berbagai jenis magnet timbal yang dapat Anda pilih berdasarkan audiens Anda.

Magnet timbal yang tercantum di atas telah terbukti sangat efektif bila digunakan dengan konteks, jadi jangan ragu untuk bereksperimen dengannya dan gunakan yang paling sesuai.

4. Buat magnet timah berkualitas tinggi

Anda telah memikat pengunjung dengan magnet timah Anda yang menarik, sekarang bagaimana?

Penting untuk diingat bahwa seluruh proses ini bukan hanya untuk mendapatkan petunjuk; itu untuk akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan. Jadi, Anda harus memenuhi janji yang Anda buat kepada pengunjung atau pelanggan Anda.

Baik itu eBuku, video, templat sumber daya, atau Panduan, itu harus dari bahan berkualitas terbaik. Jika Anda menggunakan grafik dalam konten Anda, itu harus jelas, mudah dipahami, dan memberikan nilai.

Banyak orang mengalami kesulitan mengelola banyak tugas, dan meskipun daftar tugas sangat umum, daftar periksa bahkan lebih baik!

Gambar di atas adalah daftar periksa ekstensif untuk mengambil tindakan sebelum webinar dan membantu pemasar menghemat banyak waktu. Jadi, ini menjadikannya magnet utama yang sempurna karena mereka dapat dengan mudah mengunduh daftar periksa yang dapat dicetak ini dan menggunakannya untuk mengelola webinar atau acara lainnya.

5. Promosikan magnet utama Anda

Membuat magnet timah saja tidak cukup; Anda perlu mempromosikannya secara ekstensif melalui berbagai jaringan untuk benar-benar mendapatkan prospek yang berkualitas.

Salah satu cara terbaik untuk membuat magnet utama Anda sukses adalah dengan mengarahkan lalu lintas organik ke sana. Ini akan membantu Anda menarik orang yang benar-benar tertarik dengan produk/layanan Anda.

Dengan penelitian kata kunci dan pengoptimalan konten, Anda dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan akhirnya mendapatkan arahan melalui magnet utama.

Anda dapat menempatkan magnet utama Anda di halaman situs web seperti:

Selain itu, media sosial juga merupakan saluran potensial untuk menarik lead. Dengan mayoritas Milenial menggunakan berbagai platform media sosial, ini adalah kesempatan yang baik untuk menargetkan mereka dengan magnet timbal.

Saat ini, ada 3,78 miliar pengguna media sosial di seluruh dunia pada tahun 2021, mencakup sekitar 48% dari populasi dunia saat ini. Jadi, pemasar yang cerdas pasti akan mendapat manfaat dari ini dengan mempromosikan magnet utama mereka di berbagai platform media sosial.

Bagaimana memanfaatkan platform media sosial untuk mempromosikan magnet utama Anda

6. Tetap optimalkan corong magnet utama

Minat dan preferensi orang cenderung berubah dengan tren baru, jadi sangat penting untuk mengoptimalkan corong magnet utama Anda jika Anda ingin mendapatkan prospek berkualitas.

Inilah yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan corong magnet utama Anda

Kesimpulan

Magnet timbal terbukti sangat bermanfaat bagi bisnis Anda jika dijalankan dengan cara yang benar. Setelah Anda menarik pengunjung dan mendorong mereka untuk mengunduh konten dengan magnet utama Anda, Anda nantinya dapat menjangkau mereka dan membangun hubungan yang langgeng.

Ketika Anda terus memberikan sumber daya dan informasi yang berwawasan kepada pelanggan, mereka cenderung mengunjungi situs web Anda dan juga membeli dari Anda.

Jadi, jika Anda belum sampai sekarang, mulailah dan ciptakan magnet utama yang sempurna untuk bisnis Anda dengan mengikuti tip sederhana yang disebutkan di atas.

Berikan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan dan mereka akan terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi!