Menguasai PPC: Bagaimana Membuat Kampanye Pencarian Google yang Sukses?

Hari ini, kita akan berbicara tentang iklan Google Penelusuran - apa itu iklan, bagaimana iklan tersebut dapat bermanfaat bagi Anda, dan bagaimana Anda dapat membuat kampanye Google Penelusuran yang sukses. Kami akan menangani semuanya, mulai dari penyiapan kampanye hingga salinan iklan. Kami juga akan membagikan contoh yang menginspirasi, kiat bermanfaat, dan praktik lanjutan.

Ringkasan

• Apa itu iklan Penelusuran Google?
• Bagaimana iklan Google Penelusuran dapat menguntungkan Anda?
• Sebelum Anda menyiapkan kampanye Penelusuran Google pertama Anda
• Cara menyiapkan kampanye Penelusuran Google yang sukses: panduan langkah demi langkah
• Kiat kreatif
• Kesimpulan

Apa itu iklan Penelusuran Google?

Iklan Penelusuran Google adalah iklan teks yang muncul di SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari) - baik di bagian atas (di atas hasil penelusuran organik) atau di bagian bawah (di bawah hasil penelusuran organik).

Posisi iklan penelusuran Anda bergantung pada beberapa faktor - tawaran dan skor kualitas Anda menjadi dua yang paling penting. Skor kualitas Anda didasarkan pada relevansi iklan Anda, CTR yang diharapkan (rasio klik-tayang), dan pengalaman halaman arahan.

Iklan Google Penelusuran dipicu oleh kata kunci dan selalu memiliki label iklan (yang membedakannya dari hasil organik).

Perlu diingat bahwa kampanye Google Penelusuran dan iklan Google Penelusuran bukanlah hal yang sama. Kampanye adalah kumpulan grup iklan dan grup iklan adalah kumpulan kata kunci dan iklan - praktik terbaik adalah membuat 3 iklan berbeda untuk setiap grup iklan.

Untuk membuat kampanye Penelusuran Google yang sukses, Anda perlu:

• Tetapkan tujuan yang jelas
• Tentukan bagaimana Anda akan mengukur keberhasilan kampanye
• Tentukan audiens target Anda
• Tetapkan anggaran yang nyaman bagi Anda
• Targetkan kata kunci yang relevan
• Tulis salinan iklan yang menarik dengan CTA yang memikat
• Optimalkan halaman arahan Anda

Di bagian berikut, kita akan melihat masing-masing tugas ini. Kami juga akan menunjukkan cara menyiapkan kampanye Google Penelusuran dengan benar. Namun pertama-tama, mari kita lihat bagaimana Anda dapat memperoleh manfaat dari menjalankan iklan Google Penelusuran.

Bagaimana iklan Google Penelusuran dapat menguntungkan Anda?

• Pangsa pasar mesin pencari Google lebih dari 90% (Sumber: Review 42). Beriklan di Google akan memungkinkan Anda menjangkau audiens yang sangat luas.
• Google Ads menawarkan opsi penargetan yang canggih. Ini memungkinkan Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat dan melibatkan mereka dengan tawaran yang tidak dapat mereka tolak. Dengan cara ini, Anda dapat mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi (yaitu, lalu lintas bertarget yang berkonversi) ke toko Shopify Anda.

Selain itu, dengan Google Ads, Anda dapat:

• Kembangkan bisnis Anda dan perluas jangkauan Anda.
• Mencapai tujuan bisnis dan pemasaran Anda, misalnya, meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan pelanggan baru, meningkatkan konversi, membangun loyalitas merek, dll.
• Pisahkan diri Anda dari pesaing Anda.
• Miliki kendali penuh atas kampanye dan anggaran Anda.
• Dapatkan hasil dengan cepat. Menjalankan kampanye Penelusuran Google dapat membawa Anda ke posisi #1 di SERP lebih cepat daripada mengoptimalkan halaman Anda untuk pencarian. Tentu saja, SEO adalah bagian integral dari kesuksesan Anda. Bahkan, jika Anda menggabungkan SEO dan PPC, Anda akan mencapai hasil yang luar biasa. Pelajari lebih lanjut → SEO Shopify & Periklanan Berbayar: Dapatkan Yang Terbaik Dari Kedua Dunia
• Siapkan analitik dan dapatkan wawasan yang kuat tentang pelanggan Anda dan pola pencarian mereka. Selain itu, wawasan dari kampanye PPC Anda dapat menginformasikan strategi SEO Anda.

Sebelum Anda menyiapkan kampanye Penelusuran Google pertama Anda

Kamu butuh:

• Tetapkan tujuan yang jelas dan dapat dicapai. Tentukan apa yang akan membuat kampanye Anda sukses - apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan, mendapatkan pelanggan baru, membangun loyalitas merek, dll. Setelah Anda menentukan sasaran, buat strategi untuk mencapainya. Buat rencana, garis waktu, dan tugas untuk setiap anggota tim Anda. Jika Anda tidak punya waktu untuk mengetahui segalanya, sewa tim PPC khusus, atau alihdayakan pengelolaan Google Ads ke Pakar Shopify bersertifikat. Pelajari lebih lanjut → Menemukan Mitra Shopify yang tepat untuk mengelola akun Google Ads Anda
• Tentukan KPI (Indikator Kinerja Utama) mana yang akan Anda ukur. Misalnya, apakah Anda akan mengukur keberhasilan berdasarkan tayangan, RKT (rasio klik-tayang), rasio konversi, BPK (biaya per konversi), posisi rata-rata iklan Anda, skor kualitas, dll.
• Tentukan audiens target Anda. Audiens target Anda terdiri dari pelanggan Anda yang sudah ada dan pelanggan potensial.
• Temukan kata kunci yang relevan, yaitu kata kunci yang digunakan pelanggan Anda (calon dan pelanggan lama) untuk menemukan produk/merek/toko seperti milik Anda secara online. Pelajari caranya → Google Keyword Planner: Bagaimana Menemukan Kata Kunci yang Digunakan Pelanggan Anda?
• Optimalkan halaman arahan Anda. Kualitas keseluruhan halaman arahan Anda adalah yang utama, karena secara langsung memengaruhi Peringkat Iklan Anda (yang digunakan Google untuk menentukan tempat untuk menampilkan iklan Anda di SERP). Selain itu, pengalaman halaman yang lebih baik telah terbukti menghasilkan lebih banyak penjualan dan peningkatan kepuasan pelanggan yang nyata. Pelajari cara mengoptimalkan halaman arahan Anda dan memberikan pengalaman halaman yang lebih baik: SEO On-page untuk Shopify: Panduan Utama & 15+ Cara Abadi untuk Memberikan Pengalaman Halaman Stellar di Shopify
• Siapkan pelacakan konversi. Buka Google Ads > Alat & Setelan > Pengukuran > Konversi

Anda akan melihat TINDAKAN KONVERSI dan SET TINDAKAN KONVERSI.

Di TINDAKAN KONVERSI, Anda dapat melihat semua tindakan konversi, sumbernya, kategorinya, status pelacakannya (berdasarkan data dari 7 hari terakhir), cara penghitungannya, dan banyak lagi.

Anda juga dapat mengedit berapa lama konversi dapat dicatat setelah interaksi iklan. Misalnya, jika jendela konversi Anda adalah 7 hari dan seseorang membeli produk dari iklan Anda pada hari ke-6 setelah klik iklan, itu dihitung sebagai konversi, tetapi jika mereka melakukan pemesanan pada hari ke-8 atau setelahnya, bukan itu.

SET TINDAKAN KONVERSI memungkinkan Anda memilih konversi mana yang ditampilkan di kolom “Konversi” per kampanye. Dengan cara ini, Anda dapat berfokus pada konversi yang paling penting dan mengoptimalkan strategi bidding untuk konversi tersebut (jika Anda menggunakan Smart Bidding).

Cara menyiapkan kampanye Penelusuran Google yang sukses: panduan langkah demi langkah

Langkah 1: Buka Iklan Google

Jika Anda masih belum memiliki akun Google Ads, siapkan. Pelajari cara membuat akun Google Ads → Panduan pendaftaran Google Ads

Langkah 2: Buat kampanye

• Klik + KAMPANYE BARU
• Pilih sasaran kampanye (misalnya, Penjualan, Prospek, Traffic situs, Pertimbangan produk dan merek, Kesadaran dan jangkauan merek, Promosi aplikasi). Anda juga dapat membuat kampanye tanpa panduan sasaran > Klik Lanjutkan.

• Pilih jenis kampanye. Ada beberapa jenis kampanye: Penelusuran, Display, Shopping, Video, Smart, dan Discovery. Pilih Cari > Klik Lanjutkan.

• Pilih cara yang Anda inginkan untuk mencapai sasaran (misalnya, kunjungan toko, unduhan aplikasi, dll.)

• Klik Lanjutkan

Langkah 3: Pilih setelan kampanye

Pengaturan Umum

• Di bagian atas halaman, Anda akan melihat jenis dan sasaran kampanye yang Anda pilih.
• Isi nama kampanye Anda di bidang “Nama kampanye”.
• Tandai “Jaringan Penelusuran”. Perhatikan bahwa Anda memiliki 2 opsi untuk Jaringan: Jaringan Penelusuran dan Jaringan Display - Anda harus membuat kampanye terpisah untuk iklan Bergambar. Kami akan membahas iklan bergambar secara mendetail di panduan berikutnya.
• Klik “Tampilkan setelan lainnya” untuk memilih tanggal mulai dan akhir kampanye Anda, menyesuaikan opsi URL kampanye, dan mengakses setelan Iklan Penelusuran Dinamis.

Penargetan dan audiens

• Lokasi > Pilih lokasi untuk ditargetkan (misalnya, Semua negara dan wilayah, Amerika Serikat dan Kanada, Amerika Serikat, Masukkan lokasi lain, Opsi lokasi). Pastikan untuk memilih semua negara tujuan pengiriman produk Anda - ini akan memaksimalkan jangkauan Anda.
• Bahasa > Pilih bahasa yang digunakan pelanggan Anda.
• Audiens > Pilih audiens untuk kampanye Anda. Anda dapat membuat audiens berdasarkan minat, kebiasaan, perilaku pencarian pelanggan, interaksi dengan toko Shopify Anda, dll. Dengan cara ini, Anda dapat membuat iklan yang sangat bertarget dengan pesan yang disesuaikan. Ini akan menghasilkan lebih banyak klik dan lebih banyak konversi.

Anggaran dan penawaran

• Anggaran > Masukkan jumlah rata-rata yang ingin Anda belanjakan setiap hari. Perhatikan bahwa Anda mungkin melebihi anggaran harian pada beberapa hari, tetapi pada hari lain Anda akan membelanjakan lebih sedikit. Jadi, tidak ada kemungkinan Anda akan melebihi anggaran bulanan rata-rata - anggaran bulanan rata-rata adalah anggaran harian rata-rata dikalikan dengan jumlah hari rata-rata dalam sebulan. Perhatikan juga bahwa Anda dapat mengubah anggaran kapan saja.
• Bidding > Pilih strategi bidding Anda (misalnya, Konversi, Target CPA, Target ROAS, Maksimalkan klik, Maksimalkan nilai konversi, Target pangsa tayangan, CPC Manual, dll.).
• Klik “Tampilkan setelan lainnya” untuk mengakses konversi, jadwal iklan, dan rotasi iklan.

Catatan: Menyiapkan anggaran dan strategi penawaran Anda adalah topik yang luas dan kompleks yang akan kita bahas di panduan lain. Jika Anda tidak berpengalaman dengan Google Ads dan mengalami masalah dalam menyiapkan anggaran, pertimbangkan untuk menghubungi Pakar Shopify yang dapat membantu Anda.

Ekstensi iklan

• Di sini Anda dapat menyiapkan ekstensi tautan situs, ekstensi info, dan ekstensi panggilan untuk iklan Anda. Anda juga dapat menambahkan ekstensi iklan Anda sendiri.

Langkah 4: Siapkan grup iklan

• Isi nama grup iklan di kolom “Nama grup iklan”
• Tetapkan tawaran default
• Tambahkan kata kunci. Perhatikan jenis pencocokan kata kunci. Pelajari lebih lanjut tentang jenis pencocokan kata kunci dan mengapa itu penting → Berbagai jenis pencocokan kata kunci dan apa yang harus Anda ketahui tentangnya & Pelajari lebih lanjut tentang grup iklan → Grup iklan

Langkah 5: Buat iklan

Untuk membuat iklan teks baru, Anda perlu:

• Salin dan tempel URL halaman arahannya di bidang "URL Final"
• Tulis Judul (Anda memiliki 30 karakter per judul)
• Tulis Deskripsi (Anda memiliki 90 karakter per deskripsi)
• Edit tampilan pat
• Pilih opsi URL Iklan
• Klik Selesai

Ulangi proses tersebut 3 kali untuk setiap grup iklan yang Anda buat. Praktik terbaik adalah memiliki 3 iklan per grup iklan - ini memaksimalkan peluang Anda untuk konversi dan memungkinkan Anda memberikan pengalaman pelanggan yang lebih relevan.

Perhatikan bahwa 3 iklan yang Anda buat harus unik. Setiap iklan harus menambah nilai, menyampaikan pesan yang berbeda, menyoroti USP yang berbeda, atau bahkan melayani audiens yang berbeda.

Langkah 6: Konfirmasi

Selamat! Anda telah menyiapkan kampanye Anda. Di sini Anda dapat meninjau ringkasan kampanye (tanggal mulai dan akhir, lokasi, bahasa, anggaran, sasaran, strategi penawaran, grup iklan, kata kunci, dll.) dan melihat taksiran harian untuk klik dan biaya.

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menyiapkan kampanye penelusuran, mari beralih ke beberapa praktik terbaik dalam menulis teks iklan yang efektif.

Kiat kreatif

Melibatkan salinan iklan sangat penting untuk keberhasilan kampanye pencarian Anda. Di bagian ini, kami akan membagikan beberapa kiat untuk memaksimalkan 270 karakter yang telah diberikan kepada Anda.

Sumber: Tentang iklan teks

Tujuan utama Anda adalah mengatakan lebih banyak dengan lebih sedikit kata. Jadi, pilihlah dengan hati-hati. Dapatkan di sepatu pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menjual furnitur dan dekorasi rumah, tanyakan pada diri Anda “Apa yang membuat saya mengklik iklan bantal / lilin / meja samping tempat tidur / sprei / dll.?” Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang jenis informasi apa yang harus disertakan dalam salinan iklan Anda. Kemudian, Anda perlu menemukan cara untuk menyajikannya dengan cara yang menarik, namun tidak mengganggu. Tapi mari kita lebih spesifik. Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membuat salinan iklan yang efektif untuk kampanye Penelusuran Anda:

• Tulis judul yang kuat. Segera tarik perhatian pelanggan Anda dengan penawaran (misalnya, On Sale Now, Diskon 15% Climbing Gear, dll.) atau keuntungan (misalnya, Gratis Pengiriman, Hemat 3 Jam Di Pagi Hari, dll.). Pastikan headline Anda tidak mengulangi informasi yang sama. Sebaliknya, mereka harus saling melengkapi.
• Optimalkan tajuk utama Anda untuk kata kunci target Anda. Perhatikan bahwa kata kunci target Anda tidak harus ada di semua judul - kenyataannya, ini tidak mungkin jika Anda ingin iklan Anda masuk akal dan tidak terlihat berisi spam. Sebagai gantinya, Anda dapat memasukkan kata kunci target Anda di judul pertama, dan menggunakan judul kedua untuk menyoroti manfaat. Misalnya, dalam iklan ini judul pertama mengatakan “Perhiasan yang Dipersonalisasi”, dan detik dibuat di atasnya dengan “Diskon 30% + Kustomisasi Gratis” - bukan hanya satu, tetapi dua manfaat yang disorot, dan keduanya melengkapi judul pertama.

• Gunakan deskripsi Anda untuk memberi tahu pelanggan mengapa mereka harus membeli produk Anda. Sekali lagi, Anda dapat menyoroti manfaat (misalnya, "Selalu buatan tangan"), USP (misalnya, "Perdagangan yang Adil"), atau mengatakan apa yang membuat merek Anda istimewa (misalnya, "Belanja perhiasan perdagangan yang adil dan dukung pengrajin global untuk melanjutkan kerajinan mereka ”).

• Gunakan promosi untuk menarik perhatian pelanggan (mis. Diskon 50%, Ekstra 10% untuk Barang Diskon, Diskon 20% Perlengkapan Musim Panas, dll.). Anda bahkan dapat memasukkan kode diskon dan tanggal akhir - menyatakan kapan promosi berakhir akan menciptakan urgensi.

• Gunakan nomor dan spesifik (misalnya, Beli Sekarang Untuk $34,99, Kepuasan Pelanggan Lebih dari 99%, 7895 Pelanggan Senang, 10.000+ Pesanan Dikirim, Sweater Anak Mulai dari $2,79, dll.).

• Bangun kepercayaan dengan pernyataan seperti “Pengembalian Gratis dan Mudah”, “Jaminan Uang Kembali”, “Garansi X Tahun”, dll.
• Tulis CTA yang menarik dan jelas. Pastikan mereka singkat dan berorientasi pada keuntungan (misalnya, “Beli Sekarang Dan Dapatkan Diskon Tambahan 5%”, “Pesan Hari Ini Dan Dapatkan Diskon $20 untuk Pesanan Anda Berikutnya”, dll.).
• Jika Anda memiliki toko fisik, sertakan jam kerja dan alamat untuk menarik perhatian pelanggan lokal.

Pada akhirnya, strategi terbaik adalah menguji iklan yang berbeda dengan pesan yang berbeda, dan belajar sepanjang jalan - cari tahu apa yang cocok untuk Anda, penawaran mana yang paling menarik bagi pelanggan Anda, jenis pesan apa yang sesuai dengan mereka, dll. Dapatkan inspirasi → 50 Google Contoh iklan (dan mengapa berhasil)

Kesimpulan

Beriklan di Google akan membantu Anda mengembangkan bisnis, memperluas jangkauan merek, memasuki pasar baru, meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, mendorong penjualan, membangun ekuitas merek, dan banyak lagi.

Kami berharap panduan ini akan membantu Anda menyiapkan kampanye Penelusuran pertama Anda, menulis teks iklan yang lebih menarik, dan mencapai hasil yang luar biasa. Tetapi jika Anda tidak punya waktu, atau merasa membutuhkan bantuan, Anda selalu dapat menghubungi Pakar Shopify dan mengalihdayakan manajemen Google Ads.

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut, ingin berbagi pengalaman, atau merasa kami melewatkan sesuatu, tinggalkan komentar di bawah. Selanjutnya, kita akan berbicara tentang kampanye Display Google. Pantau terus!