Membuat Produk: Cara Meluncurkan Produk Anda

Darren berkata: Ini adalah bulan yang besar di ProBlogger karena kami telah mengerjakan serangkaian posting yang mengeksplorasi topik memonetisasi blog melalui pembuatan produk.

Saya harap Anda merasa terbantu dan merasa siap untuk membuat produk Anda berikutnya.

Hari ini dalam angsuran terakhir dari Shayne dan saya sendiri, kami melihat apa yang harus dilakukan ketika Anda telah menyelesaikan produk Anda dan mulai meluncurkannya.

Tanpa potongan terakhir dari teka-teki ini, kami hanya memiliki produk hebat – tetapi tidak ada yang pernah membelinya. Saya harap Anda menemukan ini berguna!

Pada Acara Problogger baru-baru ini, saya mempresentasikan sesi tentang cara meluncurkan produk dengan gaya 'hitung mundur'.

Karena ini adalah minggu produk, dan Anda telah menyiapkan, memilih, dan membuat produk Anda, inilah saatnya untuk meluncurkan. Jadi, hari ini saya berbagi hitungan mundur dengan Anda.

10. Latihan Menjadi Sempurna

Saya selalu menyarankan Anda melakukan peluncuran produk mini pada produk orang lain sebagai afiliasi sebelum Anda melakukannya sendiri.

Temukan produk afiliasi yang bagus dan putar peluncuran latihan Anda di sekitarnya.

Anda akan belajar banyak dari melakukan ini termasuk:

• strategi apa yang lebih efektif daripada yang lain?
• berapa banyak waktu yang Anda perlukan?
• seberapa responsif audiens Anda

Jika Anda ingin sedikit strategis, pilih produk dari seseorang yang berpengalaman dan sukses dengan peluncurannya sendiri. Jangkau mereka dan beri tahu mereka apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan dan tanyakan apakah mereka memiliki saran – mereka kemungkinan akan memberi Anda beberapa petunjuk yang kemudian dapat Anda lipat ke dalam peluncuran Anda sendiri.

Darren mengatakan : Shayne sangat tepat dengan tip ini. Pada tahun 2009 ketika saya meluncurkan eBook pertama saya, saya belum pernah meluncurkan produk saya sendiri sebelumnya, tetapi untungnya saya telah melakukan sejumlah promosi produk orang lain sebagai afiliasi.

Misalnya: pada dPS dua bulan sebelum saya meluncurkan eBook Potret pertama kami, saya melakukan kampanye untuk eBook fotografi situs lain. Saya memilih untuk mempromosikan eBook pada topik yang berbeda agar tidak mencopot penjualan saya sendiri. Saya mengatur diskon untuk pembaca saya dengan pemilik situs lain, dan kemudian menjalankan promosi dua minggu sederhana yang berjalan seperti ini:

• Saya mengirim email ke daftar saya dengan rincian diskon yang saya atur
• Saya membuat blog tentang diskon e-book (dan membagikan postingan di media sosial)
• Saya menindaklanjuti beberapa hari kemudian dengan posting blog yang mengulas eBook dan mengingatkan orang-orang tentang diskon (dan membagikan ulasan di media sosial)
• 48 jam sebelum diskon habis, saya mengirim email ke daftar saya lagi untuk memberi tahu mereka dan juga membagikan ulasan yang saya tulis

Dengan melakukan peluncuran ini, saya menghasilkan sejumlah uang dari komisi afiliasi saya – tetapi 'keuntungan' nyata dalam latihan ini adalah saya belajar lebih banyak tentang cara menjalankan peluncuran untuk produk saya sendiri.

Saya belajar pemasaran apa yang berhasil dan tidak berhasil dengan audiens saya, saya belajar tentang menulis salinan penjualan, saya belajar sedikit tentang titik harga yang akan dibeli oleh pembaca saya, dll.

9. Pilih tanggal

Anda perlu menetapkan tanggal dan mencoba yang terbaik untuk menaatinya.

Pilih tanggal yang cocok untuk Anda, tetapi juga pembaca Anda (pikirkan tentang hal-hal seperti liburan, aktivitas musiman, dan acara yang mungkin mengalihkan perhatian mereka dari peluncuran Anda). Juga, pikirkan tentang waktu hari itu dan pilih satu di mana sebagian besar pembaca Anda akan online (kami cenderung memulai saat audiens kami di AS mulai bekerja).

Jika Anda adalah seseorang yang membutuhkan tanggung jawab untuk motivasi, beri tahu pembaca tanggal sebelumnya. Dengan cara ini jika Anda tidak memukulnya, Anda akan mengecewakan mereka dan juga diri Anda sendiri!

8. Kunci produk Anda

Saat Anda masuk ke mode peluncuran, Anda harus mematikan mode pembuatan produk.

Produk Anda sudah jadi dan selesai dan tidak dapat diubah kecuali jika terjadi sesuatu yang drastis.

Anda harus tetap berpegang pada ini, karena jika Anda terus-menerus tergoda untuk kembali dan mengubah produk Anda, peluncuran Anda akan menderita atau lebih buruk – tidak pernah terjadi sama sekali.

Saatnya untuk berhenti memikirkan produk Anda dan menjual apa yang Anda miliki.

7. Ketahui 'Sudut' Anda

Dengan semua peluncuran saya, saya ingin memilih 'sudut' yang akan saya ambil dalam pemasaran saya dengan baik dan awal.

Yang saya maksud dengan 'sudut' adalah satu poin kunci yang akan saya tekankan dalam memasarkan produk di setiap bagian kampanye.

Sudut pandang Anda harus menjadi manfaat (bukan fitur), dan idealnya akan mencakup nilai jual unik Anda yang kami identifikasi saat Anda pertama kali memutuskan untuk membuat produk khusus ini.

Darren berkata : Ini adalah sesuatu yang berharga untuk menghabiskan waktu.

Setiap kali kami meluncurkan produk, ini adalah salah satu hal utama yang saya dan Shayne debat dan eksperimenkan menjelang peluncuran.

Kadang-kadang sudut datang kepada kita dengan sangat awal dan mudah, tetapi sering kali akhirnya hanya klik saat kita mulai menulis salinan penjualan kita – dan baru kemudian setelah kita menulis beberapa versinya!

Salah satu tip yang menurut saya berguna ketika mencari sudut yang akan diambil adalah memikirkan bagaimana Anda dapat mengujinya dengan pembaca Anda sebelumnya.

Saya telah dikenal untuk mengajukan pertanyaan di halaman Facebook atau Twitter kami untuk mencoba masuk ke dalam kepala pembaca saya. Saya juga menjalankan jajak pendapat di blog pada waktu yang menguji dua ide alternatif untuk melihat apa yang paling menghubungkan dengan pembaca.

Juga terkadang 'sudut' datang hanya dengan bertukar pikiran dengan teman-teman. Misalnya ketika saya meluncurkan Ebook Fotografi Perjalanan kami, saya mengirim email kepada beberapa teman untuk mendapatkan umpan balik tentang salinan penjualan yang saya tulis. Jonathan Fields kembali dengan saran bahwa saya memikirkan perasaan penyesalan yang didapat orang ketika mereka pulang dari perjalanan dan menyadari foto mereka tidak sesuai dengan pengalaman yang mereka miliki.

Ide itu mengarah pada 'sudut' yang saya cari, dan akhirnya ke garis yang saya gunakan dalam setiap bagian pemasaran 'Mengambil Perjalanan? Anda Punya Satu Kesempatan Untuk Mendapatkan Gambar Anda dengan Benar…'

Setelah saya memilah sudutnya, sisa salinan penjualan mengalir. Pada saat itu, eBook ini menjadi penjual terbesar yang pernah kami miliki.

6. Buat Rencana

Saya bukan orang yang merencanakan dengan sangat detail, saya suka mengikuti hal-hal yang datang lebih sering daripada tidak. Namun, saya membuat pengecualian dengan peluncuran produk baru.

Perinci semua hal yang perlu Anda lakukan dengan peluncuran Anda.

Email Anda, posting blog Anda, iklan apa pun yang mungkin Anda aktifkan, posting tamu yang mungkin Anda lakukan di blog orang lain, komunikasi afiliasi, dll.

Peluncuran yang berjalan sesuai rencana adalah waktu yang sibuk. Peluncuran yang berhasil keluar dari taman, atau tidak berjalan dengan baik, bisa menjadi waktu yang gila.

Sebuah rencana akan memberi Anda kenyamanan.

Darren mengatakan : Bagi saya 'rencana' datang dalam dua bagian. Pertama ada semua hal rinci yang perlu dilakukan. Hal-hal logistik ini mungkin termasuk menyiapkan keranjang belanja, menulis salinan penjualan, mengirim email ke afiliasi, dll.

Bagian lainnya adalah memikirkan 'alur' atau 'urutan' komunikasi pemasaran yang ingin Anda lakukan.

Memikirkan sebelumnya tentang urutan itu layak dilakukan karena itu berarti Anda akan membuat peluncuran yang membawa pembaca Anda dalam perjalanan dan yang menciptakan momentum – daripada hanya mengirimkan komunikasi penjualan acak.

Ketika Anda melakukan peluncuran, itu bisa menjadi buzz nyata dan Anda dapat dengan mudah terjebak pada saat itu dan mulai berkomunikasi dengan pembaca Anda BANYAK – terlalu banyak, sebenarnya.

Berikut adalah urutan peluncuran yang saya susun untuk eBook Fotografi Perjalanan yang saya sebutkan di atas:

Ini hanya eBook keempat saya, jadi peluncurannya cukup sederhana. Kami sekarang telah mengembangkan prosesnya cukup banyak, tetapi Anda dapat melihat di sini bahwa sebelumnya saya telah merencanakan untuk membawa pembaca saya melakukan sedikit perjalanan.

Saya memulai dengan menyurvei/mejajak pendapat pembaca saya tentang pengalaman mereka dengan fotografi perjalanan (saya melakukan ini dalam jajak pendapat di sebuah pos di mana saya mengisyaratkan ada eBuku tentang topik yang akan datang). Ini menghangatkan pembaca saya dan juga membantu saya untuk memahami topik mereka (yang membantu membentuk salinan penjualan) .

Saya kemudian menampilkan dua posting tamu di blog dari penulis eBook. Ini sekali lagi membuat pembaca saya berpikir tentang topik tersebut dan lebih mengenal penulisnya.

Posting peluncuran dan email penjualan (yang naik secara bersamaan) di blog memberikan informasi tentang produk dan menyebutkan tindakan cepat khusus (diskon).

Selanjutnya mereka mendapat buletin mingguan normal – yang menyebutkan eBook dengan lembut.

Selama ini ada beberapa pembaruan media sosial (pada hari peluncuran ada beberapa tetapi di hari lain tidak lebih dari satu hari).

Kemudian saya melakukan wawancara dengan penulis sebagai posting blog – sekali lagi untuk menunjukkan siapa dia dan memamerkan beberapa fotografinya.

Kemudian disebutkan lagi di buletin kami (bukan email penjualan yang sulit).

Kemudian kami membuat posting blog dan email terakhir yang memberi tahu pembaca bahwa ada 48 jam tersisa untuk memanfaatkan spesial burung awal.

Ini adalah peluncuran tiga minggu. Pembaca mendapat dua email penjualan dan posting blog, tetapi juga berbagai konten penjualan lainnya.

Peluncuran kami hari ini biasanya berlangsung selama empat minggu sekarang, dan kami biasanya mengirim email 3-4 kali dalam periode itu – tetapi sekali lagi kami merancang urutan untuk menambah nilai bagi pembaca dan membawa pembaca dalam sedikit perjalanan.

5. Siapkan Tentara dan Audiens Anda

Sebelum meluncurkan, Anda harus mulai menyiapkan audiens dan jaringan Anda.

Mudah-mudahan Anda telah membangunnya jauh sebelum peluncuran agar mereka siap untuk apa yang akan datang.

Berikan lalu lihat sekilas, mainkan beberapa game, buat mereka bersemangat.

Aturan umumnya adalah memberikan informasi sebanyak-banyaknya untuk membuat mereka mengenal produk tersebut, tetapi tidak cukup untuk memungkinkan mereka membuat keputusan apakah mereka akan membelinya atau tidak.

4. Pastikan Itu Dapat Dijual

Saya mendorong Anda untuk memastikan kemampuan Anda mengumpulkan uang dan memenuhi produk sangat kuat.

Tidak ada yang lebih membuat saya frustrasi daripada memiliki pembaca yang ingin memberi saya uang, dan karena gangguan teknis, tidak bisa. Lebih buruk lagi – mereka telah memberi saya uang mereka dan saya tidak memenuhi sisi tawar-menawar saya dan mengirimkan produk!

Jadi, beli produk Anda sendiri: ujilah di ponsel, di browser yang berbeda, dan gunakan semua opsi pembayaran yang tersedia. Libatkan orang lain dalam proses ini juga karena mereka mungkin menemukan masalah lain selain Anda.

3. Aktifkan Pelacakan

Pastikan Anda dapat melacak semua yang terjadi di halaman produk Anda.

Siapkan peristiwa konversi di Google Analytics dan jika Anda menggunakan keranjang (seperti yang direkomendasikan ProBlogger Thrivecart) gunakan integrasi analitiknya ke Google dan Facebook (jika menggunakan).

Ini akan terasa seperti bekerja tanpa alasan di awal, tetapi ketika Anda memulai, dan Anda mencoba mencari tahu apa yang terjadi, Anda akan senang melakukannya.

Anda juga mungkin ingin memastikan bahwa Anda dapat dengan cepat menjalankan beberapa pengujian a/b jika Anda perlu mengubah keadaan dan bahwa Anda dapat memperbarui halaman penjualan Anda pada saat pemberitahuan.

Peluncuran Anda akan berlangsung secara real time dan penundaan akan dikenakan biaya $$.

2. Tempelkan tulisan di Dinding

Sekarang saatnya untuk fokus pada salinan penjualan Anda.

Anda telah mengatur sudut Anda di atas dan sekarang Anda harus mulai mendorongnya ke dalam salinan untuk halaman penjualan, posting blog, email, komunikasi afiliasi, pesan sosial, dan iklan Anda.

Ini adalah satu hal yang saya akan memungkinkan Anda untuk menjadi perfeksionis dengan. Pastikan Anda menghabiskan banyak waktu untuk menulis, mengedit, dan memeriksa semuanya.

Darren Mengatakan : Meskipun kami tidak memiliki ruang dalam posting ini untuk membahas lebih dalam tentang penulisan salinan penjualan, Shayne telah menulis beberapa posting bagus tentang topik yang sangat saya sarankan untuk Anda periksa:

• 11 Cara Meyakinkan Pembaca untuk Membeli eBook Anda
• Di Balik Layar: Bagaimana Halaman Penjualan Produk ProBlogger Dibuat

Perhatikan juga bahwa Panduan Blogger Shayne untuk Pemasaran Online memiliki lebih banyak informasi tentang topik ini termasuk sejumlah templat halaman penjualan dan contoh email salinan penjualan.

Catatan terakhir saya tentang salinan penjualan adalah bahwa Anda akan menjadi lebih baik dalam menulisnya, semakin banyak Anda berlatih. Upaya pertama saya di halaman penjualan cukup sederhana dan tidak terlalu berhasil. Sebagai hasilnya, saya melibatkan orang lain dalam proses penyuntingan dan pembentukan mereka – tetapi seiring berjalannya waktu, Anda AKAN meningkat dan Anda juga mulai melihat apa yang dilakukan dan tidak ditanggapi oleh pembaca.

1. Dapatkan lampu hijau dari orang lain

Saat saya meluncurkan, saya akan cenderung menjalankan orang lain melalui apa yang saya rencanakan untuk peluncuran saya. Saya membuat mereka melihat halaman penjualan, melakukan transaksi uji cepat, dan mengumpulkan umpan balik di sepanjang jalan mereka. Ketika mereka mengatakan "Saya pikir Anda baik untuk pergi", saat itulah saya menekan tombol.

Ledakan!

Saatnya untuk memulai dan itu semua terjadi. Anda membuat halaman penjualan Anda hidup, dan itu semua nyata. Saya cenderung melakukan beberapa berbagi sosial ringan terlebih dahulu (sebelum mengirim email atau mendorong posting blog), dengan harapan mendapatkan penjualan yang memvalidasi pertama, tetapi begitu saya memilikinya, saya menarik pelatuk pada yang lainnya.

Harapkan seluruh emosi, harapkan malam tanpa tidur sebelumnya, dan larut malam di hari itu. Tapi bersiaplah untuk bersenang-senang, dan tentu saja, banyak penjualan!

T + 1: Pergi ke orbit

Anda telah diluncurkan dan ini adalah prestasi yang luar biasa, tetapi ini baru permulaan.

Anda harus memikirkan “bulan peluncuran”, bukan hanya hari peluncuran, dan memiliki serangkaian aktivitas yang direncanakan untuk mendukung peluncuran Anda yang lebih lama.

Darren telah berbagi di atas beberapa aktivitas di balik layar peluncuran Sekolah Fotografi Digital yang akan memberi Anda wawasan tentang apa yang kami lakukan.

T + 2: Tentu saja Benar jika perlu

Saat Anda meluncurkan salah satu dari tiga hal yang akan terjadi:

1. Ini akan berjalan dengan sangat baik, dan Anda akan berada di atas bulan
2. Ini akan berjalan seperti yang Anda harapkan, Anda tetap pada rencana, dan senang dengan hasilnya
3. Ini akan menjadi sangat salah, dan pada titik ini Anda perlu memutuskan apakah Anda harus menyerah, atau memutar peluncuran Anda ke 'sudut' baru untuk membantunya mendapatkan lebih banyak potongan dengan pembaca Anda

Untuk #3, saya pernah berada di kedua situasi di mana kami menghentikan peluncuran di minggu pertama karena kami melewatkan sasaran (dan itu tidak akan pernah berubah), serta menyesuaikan pesan dan memulai sepenuhnya peluncuran lagi.

Saya pribadi berharap ini #1 untuk semua orang, tetapi jika Anda menemukan diri Anda dalam masalah, Anda harus siap untuk melakukan sesuatu tentang hal itu.

Jadi itu hitungan mundur saya untuk memulai, saya harap Anda menikmatinya serta semua posting saya yang lain untuk minggu peluncuran

Terus pengiriman!

Darren berkata : Meluncurkan produk untuk memberi Anda pengalaman roller coaster dari emosi yang berbeda dan serangkaian tantangan dan pengalaman yang beragam benar-benar tiada bandingnya.

Saya mencoba untuk melakukan peluncuran dengan percaya diri tetapi tidak terlalu berpegang pada harapan. Kenyataannya adalah beberapa bekerja dengan baik, yang lain melebihi harapan Anda dan yang lain gagal.

Jika Anda terlalu berpegang teguh pada harapan Anda, Anda bisa membuat diri Anda jatuh dan kemudian Anda tidak berada di tempat yang bagus untuk 'berputar' seperti yang disarankan Shayne.

Jika segala sesuatunya tidak terlihat seperti yang direncanakan, saya sangat menyarankan untuk memberikan hal-hal setidaknya beberapa jam (jika tidak 24 jam) untuk diselesaikan (kecuali jika Anda telah membuat kesalahan besar yang dapat Anda perbaiki).

Saya menemukan memberikan hal-hal 24 jam berarti Anda dapat melakukan beberapa analisis mengapa hal-hal mungkin tidak bekerja, beberapa pengujian elemen yang berbeda dari proses penjualan Anda (memeriksa apakah halaman penjualan sedang memuat, keranjang belanja bekerja dll) dan juga mudah-mudahan Anda akan mendapatkan beberapa umpan balik pembaca juga.

Jika Anda tidak mendapatkan umpan balik – carilah. Email beberapa pembaca, dapatkan saran dari teman atau blogger tepercaya lainnya.

Faktor lain yang perlu diingat adalah bahwa setelah Anda membuat produk, Anda telah menciptakan aliran pendapatan yang diharapkan akan tumbuh seiring waktu. Meskipun Anda mungkin tidak mengalami lonjakan penjualan yang besar saat peluncuran, semoga Anda dapat terus melihat penjualan selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun yang akan datang!

Terakhir – jika produk Anda berjalan dengan baik, ini adalah saat yang tepat untuk mulai memikirkan langkah Anda selanjutnya (dan kemungkinan produk berikutnya).

Berikan perhatian khusus pada bagaimana reaksi pembaca Anda terhadap produk. Apa yang mereka sukai yang mungkin bisa Anda kembangkan untuk waktu berikutnya? Apa yang mereka terus minta atau katakan tidak ada yang bisa Anda lakukan sebagai produk lanjutan atau tambahkan untuk membuatnya lebih baik?

Berkali-kali kami melihat sesuatu dalam meluncurkan satu produk yang memicu ide untuk produk kami berikutnya – jadi jangan terlalu tenggelam dalam peluncuran Anda sehingga Anda kehilangan situs gambaran yang lebih besar!