Membuat Salinan Iklan PPC yang Berhasil untuk B2B dan B2C

Meskipun tidak ada yang menyangkal pentingnya dan memengaruhi SEO organik dan peringkat pencarian pada suatu merek, iklan bayar per klik (PPC) bisa dibilang lebih cepat dan lebih efisien. Apakah Anda bertujuan untuk menarik klien B2C lokal atau mitra B2B internasional untuk berkolaborasi, iklan PPC dapat membantu Anda di kedua sisi dan kemudian beberapa. Menurut 99 Firms , pengunjung PPC 50% lebih mungkin untuk terlibat dengan konten tautan Anda dibandingkan dengan hasil pencarian organik, sementara mereka secara bersamaan dapat meningkatkan kesadaran merek Anda hingga 80% di tingkat global.

Ada nilai nyata untuk pemasaran PPC tetapi satu-satunya cara untuk memaksimalkan iklan berbayar di mesin pencari populer seperti Google atau Bing adalah dengan memperhatikan penulisan dan format promosi penjualan. Dengan itu, mari kita lihat bagaimana Anda dapat membuat salinan iklan PPC yang sukses untuk sektor B2B dan B2C tergantung pada harapan mereka dan tujuan pemasaran Anda.

Keuntungan Menggunakan Iklan PPC

Sebelum kita masuk ke "bagaimana", mari kita lihat mengapa iklan PPC lebih dari solusi yang layak untuk kebutuhan jaringan Anda. Seperti namanya, iklan PPC berputar di sekitar pembayaran "per klik" di pihak Anda. Ini berarti bahwa Anda sebagai merek secara efektif hanya membayar untuk klik dan keterlibatan aktual dengan tautan Anda – bukan untuk penempatan itu sendiri.

Bergantung pada industri, ceruk, dan penargetan lokal Anda, biaya per klik (BPK) akan naik atau turun seiring waktu. Dalam hal itu, banyak manfaat penempatan iklan PPC dapat membawa merek Anda dalam hal generasi prospek B2B dan B2C termasuk tetapi tidak terbatas pada:

• Hasil instan dalam hal keterlibatan pemimpin
• Peningkatan pengenalan merek, kesadaran, dan otoritas industri
• Pengumpulan data yang efisien dan analisis kinerja yang lebih mudah
• Pengembalian investasi (ROI) yang lebih tinggi dibandingkan dengan pengoptimalan organik

Panduan Copywriting Iklan PPC yang Berhasil untuk B2B dan B2C

1. Bentuk Pendek adalah Suatu Keharusan

Iklan PPC akan dengan cepat dan efisien menempatkan merek Anda di atas hasil pencarian organik untuk pengguna individu. Namun, kreativitas Anda dalam menulis dibatasi oleh panjang salinan iklan yang dapat Anda masukkan ke dalam ruang PPC yang dialokasikan. Judul Anda tidak boleh melewati 30 karakter (kali dua untuk judul dan subjudul), serta 90 karakter untuk deskripsi tautan itu sendiri. Ini biasanya lebih pendek untuk platform sosial.

Meskipun ini mungkin tampak seperti panjang salinan iklan yang terlalu terbatas, perlu diingat bahwa metadata mesin telusur Anda tidak boleh terlalu lama untuk dibaca. Gunakan tulisan informatif dengan informasi langsung dan objektif yang akan menghubungkan pengguna untuk terlibat dengan iklan PPC Anda. Rata-rata pengguna hanya menghabiskan beberapa detik untuk membaca deskripsi satu tautan sebelum memutuskan untuk pindah ke tautan berikutnya – jadikan setiap ruang berarti.

2. Targetkan Demografi Spesifik

Tidak perlu dikatakan lagi bahwa kelompok pengguna yang berbeda akan bereaksi secara berbeda terhadap satu iklan PPC. Namun, fakta ini tidak dapat dilebih-lebihkan dalam praktiknya, jadi pastikan untuk menulis iklan yang berbeda untuk sektor B2C dan B2B. Gunakan nada suara yang santai dan kosakata sehari-hari dalam copywriting iklan PPC B2C Anda. Dalam hal copywriting iklan B2B, pastikan untuk tampil sebagai perusahaan profesional yang bersedia berkolaborasi dengan merek produktif lainnya di industri ini.

Untuk platform sosial, segmentasikan audiens Anda ke dalam demografi yang berbeda berdasarkan usia, jenis kelamin, gaya hidup, dan latar belakang profesional untuk mendapatkan perasaan yang lebih baik untuk siapa Anda menulis salinan iklan PPC. Anda dapat menjalankan iklan yang berbeda pada waktu yang berbeda dalam sehari atau wilayah yang berbeda melalui penargetan geografis, tergantung pada tujuan kampanye pemasaran Anda.

3. Integrasikan Ajakan Bertindak

Salah satu cara terbaik untuk menarik pemangku kepentingan B2B dan B2C adalah dengan mengandalkan ajakan bertindak dalam copywriting iklan PPC Anda. Ajakan bertindak adalah metodologi pemasaran yang telah dicoba dan diuji yang melibatkan penulisan “permintaan” yang sederhana namun efektif untuk audiens Anda. Misalnya, CTA yang baik yang ditujukan kepada pemangku kepentingan B2C dapat berupa “Beli sekarang untuk menerima bonus” atau untuk B2B dapat berupa “Hubungi kami untuk info lebih lanjut”.

Jenis pendekatan iklan PPC ini akan memungkinkan Anda untuk menargetkan kebutuhan naluriah pengguna untuk menindaklanjuti permintaan dan (secara harfiah) ajakan bertindak. Platform seperti Trust My Paper dan Evernote dapat digunakan untuk penulisan dan pengelolaan iklan PPC untuk demografi B2B dan B2C. Juga, perlu disebutkan bahwa di Hanapin , iklan ditulis di Excel atau Google Sheets menggunakan rumus “=len ()” untuk melacak jumlah karakter setiap baris untuk memastikan Anda tidak melampaui batas maksimal. Hindari menggunakan iklan PPC tanpa CTA dan tingkat keterlibatan Anda akan mencerminkan upaya tersebut.

4. Menyajikan Data Numerik

Dua alat terbaik yang Anda inginkan sebagai bisnis yang menggunakan iklan PPC adalah bukti sosial dan presentasi data numerik. Apakah mereka milik sektor B2C atau B2B, orang suka melihat data numerik, persentase, dan informasi lain yang melampaui kata-kata dan tulisan.

Tidak ada aturan tentang apa yang dapat Anda pasang kembali ke dalam salinan iklan PPC Anda dalam hal data numerik. Namun, sebaiknya gunakan penilaian pribadi saat memilih data mana yang akan ditampilkan dalam salinan iklan Anda. Artinya, jumlah yang Anda berikan harus sesuai dengan keinginan Anda dan tidak bertentangan dengan tujuan kampanye pemasaran Anda yaitu untuk menarik lebih banyak prospek dan pendapatan ke bisnis Anda.

5. Lacak Kinerja & Revisi Pendekatan Anda

Terakhir, penting untuk melacak kinerja iklan PPC Anda setelah ditayangkan di mesin pencari pilihan Anda. Ingat bahwa Anda sebagai bisnis hanya membayar BPK berdasarkan jumlah klik yang Anda hasilkan dalam jumlah waktu yang Anda putuskan untuk menjalankan iklan Anda.

Dalam hal itu, rasio klik-tayang yang tinggi berarti bahwa iklan Anda berhasil dan sisa upaya penjualan berada di pundak halaman arahan Anda. Rasio klik yang rendah dan keterlibatan yang buruk berarti ada yang tidak beres dengan penulisan, penargetan, ajakan bertindak, atau penempatan iklan Anda (waktu, wilayah, dll.). Lacak iklan PPC Anda secara aktif untuk menemukan keseimbangan terbaik antara ide copywriting asli Anda dan hasil nyata yang dapat dihasilkan oleh iklan berbayar untuk bisnis Anda.

Singkatnya

Apakah Anda hanya mengandalkan lalu lintas organik atau berinvestasi dalam iklan PPC sepenuhnya tergantung pada skala, sasaran, dan sumber daya bisnis Anda. Ini adalah praktik yang baik untuk mengoptimalkan tautan Anda untuk SEO dan peringkat organik terlepas dari iklan PPC yang mungkin Anda jalankan paralel dengan itu.

Ini selanjutnya dapat memperkuat efektivitas Anda dalam menarik klien B2B dan B2C untuk terlibat dengan tautan Anda dan mengubahnya menjadi prospek. Kembangkan gaya penulisan yang mencerminkan budaya dan nilai bisnis Anda – klien yang tepat akan mengidentifikasi iklan PPC Anda dan dengan senang hati menindaklanjutinya.