14 Peretasan Pertumbuhan Pemasaran B2B Kreatif

Pernahkah Anda merasa strategi pemasaran Anda tidak membantu bisnis Anda berkembang? Apakah Anda merasa seperti terjebak dalam kebiasaan dan membutuhkan penyegaran dengan strategi Anda? Apakah Anda mencari beberapa peretasan pertumbuhan pemasaran? Anda tidak sendirian, karena banyak pengusaha dan pemimpin pemasaran mengalami dilema ini setidaknya sekali dalam karier mereka.

Menjadi kreatif dengan strategi peretasan pertumbuhan Anda dapat membantu merek Anda berkembang dan menonjol dari persaingan.

Apa itu Growth Hacking dalam Pemasaran?

Peretasan pertumbuhan adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran untuk menjelaskan strategi yang berfokus pada penggunaan metode kreatif untuk memperoleh banyak pelanggan dalam waktu singkat dan tanpa menghabiskan terlalu banyak. Ini membantu bisnis tumbuh dan mempertahankan pengikut mereka.

Peretas pertumbuhan adalah orang-orang yang fokus pada pembuatan strategi anggaran rendah untuk membantu merek tumbuh dan menarik prospek. Mereka juga dapat terlibat dengan pemasaran, tetapi tidak selalu. Peretas pertumbuhan sering kali mencakup orang-orang yang memiliki jabatan pekerjaan lain juga, seperti insinyur, manajer produk, manajer media sosial, penulis blog, peneliti, dan pakar SEO. Individu yang terhubung dengan peretasan pertumbuhan biasanya sangat analitis dan fokus.

Pendekatan ini dapat digunakan untuk perusahaan B2C dan B2B.

Apa yang Harus Ditanyakan Saat Membuat Strategi Peretasan Pertumbuhan Kreatif

1. Bagaimana cara membuat produk dan menawarkan layanan yang diinginkan oleh target pasar saya?
2. Bagaimana saya melakukannya tanpa harus menghabiskan terlalu banyak uang?
3. Bagaimana saya bisa mengumpulkan banyak data untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan saya dari saya?
4. Jenis strategi peretasan pertumbuhan apa yang perlu saya terapkan? Apakah saya ingin melakukannya melalui pemasaran produk, pemasaran konten, atau periklanan?
5. Bagaimana saya terus meningkatkan produk dan/atau layanan saya untuk mendorong pertumbuhan?
6. Bagaimana cara menghasilkan kepercayaan antara merek saya dan pelanggan saya?

Ikuti Pesaing Anda di Facebook

Jika Anda memiliki halaman Facebook untuk bisnis Anda, maka Anda harus mengaktifkan pengaturan ini. Halaman bisnis Facebook memungkinkan Anda untuk melacak aktivitas dan pembaruan Facebook pesaing Anda. Ini membantu Anda menganalisis aktivitas mereka untuk membantu peretasan pertumbuhan.

Berikut adalah beberapa tips tentang cara melakukannya:

1. Kunjungi halaman Facebook mereka dan buka tombol "pesan". Lihat apakah mereka menggunakan bot perpesanan dan pendekatan apa yang mereka gunakan untuk membalas pelanggan mereka. Atau, Anda juga dapat melihat waktu penyelesaian mereka di halaman mereka.
2. Kemudian, klik tab “Info dan Iklan” pesaing Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk melihat semua iklan dan promosi saat ini yang dijalankan sehingga Anda dapat dengan mudah mempelajari masing-masing iklan tersebut.
3. Selanjutnya, Anda bisa pergi ke pos pengunjung. Dengan cara ini, Anda dapat melihat apa yang dikatakan pelanggan mereka tentang mereka. Lihat bagaimana merek merespons audiensnya dengan melihat komentar. Perhatikan bagaimana mereka menangani keluhan dan kritik hanya dengan membaca tentang apa yang mereka katakan.
4. Setelah itu, lihat fitur “Pages to Watch” dan ikuti pesaing Anda. Nyalakan notifikasi Anda sehingga Anda dapat melihat apa yang mereka posting dan kapan mereka biasanya beriklan.

Suntikkan Humor Ke Konten Anda

Psikologi adalah satu hal yang harus Anda perhitungkan saat membuat strategi pemasaran yang inovatif. Gunakan humor dalam konten Anda untuk membuat pelanggan Anda merasa senang. Ini juga akan membuat merek Anda lebih relatable.

Namun, Anda tidak boleh mencoba memaksanya. Humor harus datang secara alami, dan orang-orang dapat mengetahui apakah Anda berusaha terlalu keras untuk menjadi lucu.

Bagaimana ini berhubungan dengan peretasan pertumbuhan pemasaran, Anda mungkin bertanya? Menggunakan humor untuk berhubungan dengan klien dan pembaca blog Anda dapat membantu Anda mendapatkan pelanggan setia. Karena Anda juga melayani pemilik bisnis, Anda dapat mencoba memasukkan beberapa jenis kesenangan dan humor tentang memiliki bisnis dalam konten Anda sambil tetap terdengar profesional.

Sertakan Prediksi di Artikel Anda

Orang-orang suka membaca tentang inovasi masa depan, karena kebanyakan dari mereka ingin tahu apa yang ada di depan mereka. Buat artikel berdasarkan tren dan peretasan di masa mendatang - pastikan Anda memiliki cukup bukti dan data untuk mendukung klaim Anda.

Menggunakan prediksi dapat membantu orang memercayai Anda, tetapi juga harus akurat. Setelah orang tahu bahwa mereka dapat mempercayai Anda, mereka kemudian akan mempertimbangkan untuk memilih merek Anda untuk memberikan apa yang mereka butuhkan. Artikel juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru tanpa menghabiskan terlalu banyak uang.

Manfaatkan Pencarian Terkait Google

Jika Anda kehabisan ide konten, lanjutkan dan lihat "Penelusuran Terkait Google". Cukup ketik kata kunci dan pergi ke bagian bawah halaman untuk melihat pencarian terkait yang diketik orang di Google.

Ini adalah cara mudah untuk menemukan kata kunci dan ide baru yang dapat Anda gunakan di konten mendatang. Ini akan membuat perencanaan Anda jauh lebih mudah, ditambah lagi, Anda akan dapat memposting konten kreatif yang belum pernah dilihat audiens dari Anda sebelumnya.

Anda juga dapat melihat apa yang dilakukan pesaing Anda dan pos mana yang dikomentari orang. Semakin banyak konten berkualitas tinggi yang Anda keluarkan, semakin banyak orang yang akan Anda tarik, yang dapat membantu merek Anda tumbuh secara eksponensial.

Berpartisipasi dalam Tema Hashtag

Berpartisipasi dalam tema hashtag akan meningkatkan peluang Anda untuk terlihat di media sosial. Visibilitas merek dapat menarik pengikut dan prospek baru. Buka Instagram dan cari tema hashtag yang terkait dengan industri Anda.

Meskipun mungkin terasa sedikit aneh untuk bergabung dengan tema hashtag sebagai perusahaan B2B, ada baiknya untuk berpikir di luar kebiasaan dan terbuka untuk ide-ide baru. Dengan cara ini, Anda juga dapat bereksperimen untuk melihat ide mana yang harus dipertahankan dan mana yang harus dilepaskan.

Beriklan Melalui Spanduk, Car Wrap, dan Mural

Jika Anda ingin meningkatkan visibilitas di area Anda, pertimbangkan untuk mengiklankan cara kuno. Semua orang ingin memasang iklan mereka secara online, namun Anda tidak boleh mengabaikan opsi iklan lain seperti spanduk, mural, dan pembungkus mobil.

Ini juga akan membantu Anda membangun rasa komunitas di daerah Anda dan bertemu dengan pemilik bisnis yang berpikiran sama, yang pada akhirnya mungkin berubah menjadi pelanggan potensial.

Cobalah Tindakan Memberi Hadiah

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, pelanggan menyukai barang gratis. Buat klien setia B2B Anda merasa istimewa dengan mengirimi mereka hadiah yang dipersonalisasi. Tidak harus sesuatu yang mewah juga – bahkan hanya mug sederhana dengan nama mereka di atasnya dapat membuat hari mereka menyenangkan.

Kirim Surat Tulisan Tangan

Sekarang semuanya tampaknya dilakukan secara online, mengirim surat tulisan tangan ke pelanggan Anda dipandang sebagai isyarat besar. Pertimbangkan untuk menyertakan catatan tulisan tangan kepada pelanggan Anda saat mengirimkan hadiah kepada mereka. Bahkan hanya beberapa kalimat dapat membuat perbedaan besar.

Merawat klien Anda saat ini dan setia dapat membantu bisnis Anda berkembang. Personalisasi hadiah dan surat mereka akan membuat mereka lebih menghargai merek Anda. Ini juga dapat menyebabkan mereka merekomendasikan Anda kepada teman, keluarga, mitra bisnis, dan kolega mereka, yang merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan prospek baru.

Lanjutkan Streaming Langsung

Kita semua tahu bahwa pemasaran video sangat besar akhir-akhir ini, tetapi Anda dapat meningkatkannya dengan melakukan streaming langsung. Anda dapat menggunakan halaman Facebook atau Instagram Anda untuk melakukan ini sehingga perusahaan B2B dapat dengan mudah mengakses video Anda. Di sini Anda dapat berbicara dengan pelanggan Anda dan menyampaikan komentar dan kekhawatiran mereka secara real-time sehingga mereka merasa lebih terhubung dengan merek tersebut.

Buat Grafik dan Bagan

Peretasan pertumbuhan pemasaran konten hebat lainnya adalah membuat grafik dan bagan. Ini lebih mudah untuk dicerna dan dipahami, yang akan membantu membuat pembaca Anda bersemangat untuk konten masa depan yang akan Anda keluarkan.

Membuat strategi konten yang menyeluruh dan dipikirkan dengan matang akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pembaca baru dan bahkan kemungkinan prospek.

Berikan Wajah pada Merek

Memperkenalkan karyawan Anda adalah cara yang bagus untuk memanusiakan merek Anda. Ini memungkinkan pelanggan Anda untuk melihat dengan siapa mereka bekerja. Ini akan membantu menciptakan rasa percaya antara Anda dan pelanggan B2B Anda juga. Anda dapat menyertakan foto dan deskripsi singkat tentang karyawan Anda di halaman “Tentang Kami” atau “Temui Tim”.

Terbuka untuk Kolaborasi

Pertimbangkan untuk berkolaborasi dengan blogger dan pakar di industri ini. Ini akan membantu meningkatkan kesadaran merek, ditambah lagi, orang cenderung mempercayai perusahaan yang bermitra dengan orang yang sudah mereka kenal.

Selain itu, Anda juga dapat bermitra dengan bisnis lain yang serupa dengan bisnis Anda sehingga Anda tidak hanya menargetkan pengikut yang sama tetapi juga yang eksklusif untuk bisnis lain tersebut. . Anda dapat berkolaborasi melalui posting blog, webinar, video langsung, atau bahkan melalui acara.

Coba Gamifikasi

Jika tujuan utama Anda adalah untuk meningkatkan keterlibatan online Anda, maka gamifikasi adalah cara yang harus dilakukan. Ini mendorong tamu Anda untuk melakukan tindakan tertentu untuk membuat statistik keterlibatan Anda jauh lebih baik – tanpa menghabiskan terlalu banyak uang.

Selain itu, gamification dapat membantu Anda mengumpulkan dan mengukur data, menghasilkan prospek, dan meningkatkan pengalaman pelanggan. Berbagai jenis teknik gamifikasi termasuk mendapatkan dan memberikan lencana, memberi hadiah kepada audiens Anda dengan hadiah digital, dan maju melalui papan peringkat.

Buat Daftar Statistik

Jika Anda kehabisan ide konten untuk dikeluarkan, pertimbangkan untuk membuat daftar statistik. Statistik yang informatif akan menarik minat pembaca Anda, terutama jika statistik tersebut baru dan belum pernah terlihat sebelumnya di situs lain.

Pastikan untuk melakukan banyak penelitian dan mengumpulkan semua informasi yang relevan dan penting. Kutip sumber terpercaya dan selalu siap menjawab pertanyaan tamu Anda.

Kesimpulan

Jangan takut untuk mencoba sesuatu yang baru dengan strategi pemasaran Anda sesekali. Anda selalu dapat kembali ke papan gambar dan mengubah beberapa hal, atau Anda juga dapat membuat strategi yang sama sekali baru.

Muncul dengan ide-ide baru pertumbuhan hacking harus menjadi bagian dari bisnis Anda karena memungkinkan Anda untuk mencoba ide-ide baru untuk mengembangkan merek Anda lebih jauh.