3 kiat kreatif untuk mengoptimalkan kinerja PPC Anda

Secara historis, pemasar PPC terbiasa menghabiskan waktu berjam-jam di belakang angka spreadsheet, menganalisis model tawaran, menemukan signifikansi statistik untuk hasil tes, dan dengan hati-hati merencanakan langkah selanjutnya.

PPC sangat logis, berdasarkan data, dan lebih bersifat sains daripada seni. Tapi industri sedang bergeser, dan kreatif bisa dibilang salah satu pengungkit terbaik yang dimiliki manajer PPC untuk mengoptimalkan kinerja.

Akibatnya, agensi pertunjukan harus beradaptasi dengan cepat dan menyeimbangkan kembali skala antara seni dan sains.

Jadi, bagaimana Anda mempersiapkan tim performance marketing Anda untuk perubahan ini? Berikut adalah tiga tips untuk Anda mulai.

1. Fokus pada cakupan aset

Pertama, pahami bahwa peralihan untuk menggunakan AI untuk pengoptimalan materi iklan membebani tim kreatif.

Platform iklan seperti Google dan Facebook berebut untuk mengintegrasikan kemampuan AI generatif.

Namun, kemampuan ini sarat dengan masalah terkait kepemilikan, keamanan merek, dan kepatuhan terhadap standar merek.

Tak satu pun dari ini adalah masalah yang akan ditangani oleh platform iklan sebelum meluncurkan kemampuan baru ini ke massa.

Jadi, bagaimana Anda bisa menyeimbangkan kebutuhan untuk "memberi makan mesin" tanpa membebani tim kreatif Anda secara berlebihan?

Anda perlu fokus pada cakupan aset. Cakupan aset hanyalah ukuran apakah Anda memiliki aset materi iklan yang tersedia untuk dijalankan di semua tempat yang Anda inginkan.

Cakupan aset yang optimal akan bergantung pada rencana media khusus Anda, tetapi aturan praktis yang baik untuk sebagian besar pemasar kinerja adalah: 3 jenis aset x 3 rasio tinggi lebar x 3 panjang aset

Jenis aset

Aset materi iklan Anda harus menyertakan iklan video, gambar, dan teks.

• Video: Video adalah aset yang paling kurang dimanfaatkan, namun 54% pemasar mengatakan itu yang paling kuat. Video paling efektif untuk melibatkan audiens dan media penceritaan yang paling kuat sehingga harus dimiliki untuk rencana media yang efektif.
• Gambar: Meskipun TikTok dan Reels mungkin hanya berfokus pada video, jaringan iklan lain sebagian besar masih didorong oleh inventaris iklan gambar.
• Teks: Setiap pemasar berkinerja baik harus menjalankan iklan teks SEM.

Ukuran/rasio aset

Meskipun tidak ada kekurangan ukuran aset unik, pengiklan dapat menjangkau sebagian besar inventaris dengan berfokus pada tiga ukuran utama:

• 1×1: Gambar atau video yang bagus dengan rasio aspek 1×1 sangat penting karena beberapa alasan. Rasio ini akan memungkinkan Anda untuk menjalankan sebagian besar inventaris Meta, termasuk Umpan Facebook/Instagram, Video Instream, Umpan Video, Gulungan, dan kolom kanan. Plus, itu akan memungkinkan Anda untuk menjalankan beberapa inventaris iklan responsif Google.
• 9×16: Persegi panjang vertikal 9×16 akan memberikan kinerja terbaik untuk perangkat seluler. 9×16 yang kuat akan memungkinkan akses ke inventaris Facebook dan Instagram Stories dan iklan Messenger bersama dengan iklan penelusuran responsif di Google.
• 16×9: Persegi panjang horizontal, 16×9, akan memberi Anda kinerja yang kuat untuk perangkat desktop di YouTube dan Google.

Panjang aset

• Tempat 30 detik dengan pengurangan selama 15 dan 6 detik akan memberi Anda jangkauan di sebagian besar penempatan.
• Video berdurasi 15 detik akan memberi Anda akses ke inventaris yang tidak dapat dilewati atau dapat dilewati dengan sedikit lebih banyak ruang untuk menceritakan kisah Anda.
• Video berdurasi 6 detik akan memberi Anda akses ke iklan bumper YouTube, inventaris Shorts, dan Reel.
• Video berdurasi 30 detik akan memberi Anda akses ke inventaris yang dapat dilewati di sebagian besar inventaris.

Dapatkan buletin pencarian harian yang diandalkan pemasar.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat persyaratan.

2. Variasikan jenis cerita Anda

Tidak semua pelanggan akan menanggapi pesan Anda dengan cara yang sama. Beberapa mungkin lebih didorong oleh harga. Orang lain mungkin lebih didorong oleh fitur.

Hal yang indah tentang AI adalah merek tidak perlu lagi memilih. AI akan memilih pesan yang paling mungkin melibatkan pengguna tersebut. Oleh karena itu, penting untuk menyediakan berbagai jenis cerita:

Fitur Produk

• Bedakan produk Anda dengan menunjukkan berbagai fitur, mengapa itu penting, dan bagaimana keunggulannya dari para pesaingnya.

Harga/promosi atau penghematan biaya

• Pikat audiens Anda untuk membeli melalui harga atau promosi khusus. Untuk siklus penjualan yang lebih lama, gunakan jenis cerita ini untuk mengurangi hambatan pembelian dengan cerita seputar penghematan biaya.

Aspirasi atau pengantar

• Perkenalkan merek Anda dan bangun audiens yang terlibat melalui cerita aspiratif atau pengantar.

3. Paku awal

Jika Anda tidak melakukan apa-apa lagi, ingat… Anda harus menyelesaikan lima detik pertama.

Setiap pemasar PPC harus mencari dua hal dalam lima detik pertama

• Merek: Apakah sudah jelas untuk apa iklan itu? Apakah logonya muncul? Apakah produknya muncul?
• Value Prop: Apakah audiens memahami mengapa hal ini penting bagi mereka?

Harapkan bahwa tim kreatif akan menolak kedua pedoman ini. Itu mengganggu alur cerita dan aliran kreatif.

Tapi sekarang adalah saat yang tepat untuk mengingatkan orang bahwa ini adalah kreatif yang dibangun untuk kinerja, bukan branding.

Lima detik pertama adalah waktu untuk menarik perhatian sekilas pengguna dan menanamkan merek Anda di benak mereka sebelum mereka menggulir.

Menyeimbangkan seni dan sains

Menyeimbangkan kembali seni dan ilmu pemasaran kinerja tidak harus berlebihan.

Karena performance marketing mencakup dampak penuh dari materi iklan, ketiga panduan ini menandai fondasi materi iklan performa yang kuat.

Dengan cakupan aset yang kuat, keragaman jenis cerita, dan memakukan lima detik pertama, pengiklan dapat memanfaatkan salah satu pengungkit terbaik dalam pemasaran kinerja saat ini.

Gali lebih dalam: Cara mengoptimalkan pelaporan PPC untuk materi iklan