Kreator, Saatnya Lindungi Kemerdekaan Anda

Seorang stuntman YouTube mengubur dirinya hidup-hidup selama 24 jam dalam sebuah kotak yang berisi perbekalan—dan sebuah kamera. Di IGTV, musisi yang dihormati secara global mengadakan konser intim. Seorang gamer di Twitch mengalirkan battle royale ke ribuan orang dari kamarnya. Dan seorang penulis meninggalkan peran mereka dengan penerbit besar untuk diluncurkan di Substack dan menerbitkan sendiri sebuah buku.

Ini adalah ekonomi pencipta, di mana bintang dibuat sendiri di ruang tamu pinggiran kota dan jutaan penggemar mengintip melalui tirai.

Lebih dari satu dekade yang lalu, beberapa perusahaan media besar, label musik, dan penerbit memiliki saluran pembuat-ke-penggemar, memutuskan siapa dan apa yang dilihat pemirsa, dan menggunakan kekuatan finansial total atas pembuat dan konten mereka. Kemudian muncul perlawanan.

Bidang permainan baru yang asli secara digital memungkinkan pembuat konten menjadi penerbit mereka sendiri. Alat monetisasi segera menyusul, dan bisnis yang mengutamakan audiens lahir. Tingkat teratas dari personas-cum-moguls ini sekarang membawa pengaruh besar, dengan platform merayu mereka dengan dana, merek-merek menuntut kemitraan, dan para penggemar melahap produk apa pun yang mereka promosikan.

Sementara pembuat konten sekarang memiliki alat yang tak terhitung jumlahnya untuk membangun dan mengakses pemirsa, sebagian besar, mereka tidak memilikinya.

Kuda-kuda ke kanvas ini adalah kelompok pengusaha lain—pendiri teknologi membangun alat yang menopang perekonomian ini. Platform seperti Twitch, Patreon, dan TikTok muncul untuk mendemokratisasikan distribusi dan memungkinkan pembuat konten menjangkau pemirsa secara langsung.

Di permukaan, evolusi ini adalah hal yang positif bagi pembuat konten, karena mereka dapat menjangkau banyak penggemar hanya dengan menekan satu tombol. Tapi itu datang dengan harga. Sementara pembuat konten sekarang memiliki alat yang tak terhitung jumlahnya untuk membangun dan mengakses pemirsa, sebagian besar, mereka tidak memilikinya.

Masih minta izin

Memperdagangkan independensi untuk pengaruh mungkin tampak seperti tawar-menawar, tetapi seperti yang ditunjukkan oleh banyak contoh, hal itu membuat pembuat konten bergantung pada perubahan kebijakan yang tidak terduga, pembaruan algoritme, pengguna yang berubah-ubah, dan jaringan yang tertutup. Tanpa alasan atau peringatan, apa yang telah Anda bangun bisa lenyap dalam sekejap.

“Internet tanpa izin yang kita semua rayakan telah mencapai batasnya,” kata Hugo Amsellem, VP Creator Accelerator di Jellysmack dan mantan pendiri dan angel investor. Web 3.0 menjanjikan masa depan yang benar-benar tanpa izin, dengan kontrol lebih di tangan pembuat konten. Untuk saat ini, pencipta dengan daya tahan adalah mereka yang dapat melindungi kemerdekaannya.

Jadi, bagaimana pembuat konten mempertahankan apa yang telah mereka buat? Kepemilikan. Menempelkan merek mereka ke saluran yang dimiliki memungkinkan pembuat konten untuk membangun komunitas yang agnostik platform. Dan dengan kaburnya garis antara ekonomi kreator dan kewirausahaan, para kreator independen ini memiliki momen.

Ekonomi pencipta: Sejarah singkat

Fenomena yang sering disebut "bisnis pengaruh" telah berkembang selama lebih dari satu dekade, tetapi akarnya dapat ditelusuri kembali lebih awal. Pada akhir 1990-an, Web 2.0 mengantarkan era konten dan interaktivitas yang dibuat pengguna, dan kebangkitan seluler berkontribusi pada konsumsi internet yang selalu aktif. Platform blogging datang lebih dulu, berkembang dari buku harian online menjadi mesin media satu orang, memberi makan audiens yang “sangat online” ini.

"Orang sungguhan" mulai muncul dalam kampanye iklan besar, menggantikan dukungan selebriti tradisional, dan tanda-tanda awal pemasaran influencer modern muncul.

Munculnya opsi monetisasi seperti iklan dan sponsor merek memungkinkan beberapa orang untuk hidup di blog saja, mengumpulkan pemirsa yang menyaingi publikasi media besar. Huffington Post dan BuzzFeed adalah beberapa yang pertama mengadopsi semangat blog sebagai properti media formal. "Orang sungguhan" mulai muncul dalam kampanye iklan besar, menggantikan dukungan selebriti tradisional, dan tanda-tanda awal pemasaran influencer modern muncul.

Reality TV mempercepat tren, melambungkan yang tidak diketahui menjadi status selebriti dalam semalam. Dan saat YouTube diluncurkan ke publik pada tahun 2005, calon bintang tidak lagi membutuhkan kesepakatan produksi untuk mendapatkan penayangan. Dekade berikutnya akan menyambut gelombang platform sosial baru dan, dalam beberapa tahun terakhir, insentif pembuat konten seperti YouTube Shorts. Kemajuan terjadi perlahan, dan kemudian sekaligus.

Saat ini, diperkirakan 50 juta pencipta, kurator, dan pembangun komunitas membentuk ekonomi pencipta, termasuk influencer, blogger, tokoh media sosial, komedian, aktivis, podcaster, videografer, artis, musisi, dan atlet. Mereka berkisar dari penipu sampingan hingga pengusaha penuh waktu, mikro-influencer hingga bintang besar.

Tetapi jumlah itu secara eksponensial lebih besar jika kita mempertimbangkan seluruh ekosistem. “Orang-orang melihat pencipta yang sangat sukses dan tidak menyadari berapa banyak anggota tim di belakang mereka,” kata pencipta Samir Chaudry, setengah dari duo pembuat film Colin dan Samir. Peran di balik layar ini adalah kunci untuk membantu pembuat konten mengubah merek pribadi menjadi perusahaan yang matang.

Masa depan datang lebih awal

Meskipun dampak pandemi pada usaha kecil sangat parah—dalam banyak kasus, hal itu memaksa bisnis tutup, terkadang untuk selamanya—tren mengejutkan melihat formasi bisnis meningkat di AS pada pertengahan 2020 yang berlanjut hingga tahun ini. Semangat kewirausahaan meningkat ketika banyak pekerja kreatif yang tidak bekerja mencari sumber pendapatan alternatif dan mandiri.

Pekerjaan jarak jauh meningkatkan waktu layar semua orang, dan ekonomi kreator didukung oleh isolasi kolektif kita dan kebutuhan untuk terhubung. Itu adalah badai yang sempurna bagi pembuat konten untuk membangun hubungan online satu-ke-banyak yang mendefinisikan mereka. “Jika Anda memiliki telepon dan koneksi internet, Anda dapat bercerita,” kata Samir. “Di TikTok, itu terjadi. Kami semua memiliki pengalaman yang berhubungan dan kami dapat mengungkapkannya dengan hambatan masuk yang sangat rendah.”

Semangat kewirausahaan meningkat karena banyak pencipta yang menganggur mencari sumber pendapatan alternatif.

Dunia memperhatikan. Apa yang secara alami dikenali oleh anak muda dan kita semua secara perlahan—bahwa mungkin streamer sama menariknya dengan layar perak—menjadi perbincangan tentang budaya modern. Namun, satu efek samping yang tidak menguntungkan adalah bahwa kelompok elit menarik semua perhatian, meninggalkan kelas pencipta yang penting diabaikan.

Kelas menengah ekonomi pencipta

Influencer berpenghasilan tinggi melukiskan gambaran yang tidak realistis tentang ekonomi pencipta secara keseluruhan. Fraksi kecil ini memonopoli percakapan yang lebih luas seputar ekonomi pencipta sambil mendanai gaya hidup mewah pada pendapatan iklan dan konten yang dipromosikan — beberapa menghasilkan lebih dari $ 1 juta per pos bersponsor. Faktanya adalah, pembuat konten membutuhkan audiens yang besar untuk mencari nafkah dari iklan saja.

Selebihnya—“kelas menengah” dari ekonomi pencipta, seperti yang ditulis Li Jin—campuran sumber pendapatan adalah kenyataan. Pembuat konten dapat memonetisasi pemirsa sosial secara langsung di platform dengan berbagai cara, seperti iklan, langganan (misalnya, Patreon), konten bersponsor, teriakan (pikirkan Cameo), dan kiat.

Jembatan dari konten ke perdagangan semakin pendek setiap saat, tetapi banyak pembuat konten yang belum melewatinya.

Namun, kelas kreator yang baru muncul dengan daya tahan memindahkan audiens mereka ke ruang yang tidak terlalu bergejolak—ruang yang mereka miliki. Melalui properti yang dimiliki, seperti situs web atau toko online, pembuat konten dapat menumbuhkan komunitas dan memperdagangkan nilai untuk hubungan yang lebih dekat dan langsung dengan penggemar mereka, memberi pelanggan akses ke konten eksklusif atau acara virtual, menjual langganan klub penggemar atau produk bermerek (seperti merchandise ), dan membuat konten di tempat yang disponsori untuk merek mitra.

Meskipun banyak pembuat konten telah menyadari manfaat pendapatan yang beragam, satu survei menemukan bahwa hanya 5% pembuat konten yang melaporkan merek mereka sendiri sebagai aliran pendapatan utama mereka. Jembatan dari konten ke perdagangan semakin pendek setiap saat, tetapi banyak pembuat konten yang belum melewatinya. Jika Anda membaca ini, Anda sudah berada di depan kurva.

Samir memprediksi fase berikutnya dari ekonomi kreator akan fokus pada pengembangan hubungan yang mendalam dengan penonton. “Sebagai pencipta, Anda harus memastikan bahwa Anda membangun komunitas,” katanya. “Karena jika Anda membangun komunitas, mereka akan ikut dengan Anda.” Penggemar sejati sering menuntut cara untuk mendukung pembuat konten favorit mereka selain "menekan suka". Produk bermerek dan komunitas yang dimiliki adalah pintu gerbang bagi pemirsa untuk melihat dan terhubung dengan sesama penggemar, sambil memperkuat hubungan dengan pembuat konten favorit mereka.

Ini adalah pergeseran yang tidak bisa terjadi cukup cepat. Untuk semua keuntungannya, mungkin aspek terpenting dari komunitas yang dikendalikan pembuat konten adalah perlindungan yang mereka tawarkan dari perubahan platform yang luas. Karena saat sewa jatuh tempo, pemilik rumahlah yang mengambil keputusan.

Platform adalah tuan tanah baru

Bulan lalu, platform berbasis keanggotaan OnlyFans mengumumkan akan memberlakukan pembatasan ketat pada konten seksual eksplisit. Untuk situs yang paling sering digunakan untuk tujuan ini, berita tersebut merupakan pukulan bagi lebih dari dua juta pembuatnya. OnlyFans awalnya menyalahkan pengetatan pembatasan dari pemroses pembayaran, meskipun banyak rumor. Beberapa hari kemudian, ia mundur, mengumumkan perubahan akan "ditangguhkan."

Platform sosial dapat berubah kapan saja. Dan kita hanya perlu merencanakannya. Itu adalah bagian dari permainan yang kami mainkan.

Samir Chaudry

Apa pun yang menyebabkan platform yo-yoing, ini bukan pertama kalinya pencipta merasa terkena keinginan bank-bank besar, garis bawah, dan kepanikan moral. Para “tuan tanah” ekonomi pencipta ini juga menjalankan bisnis, Samir mengingatkan kita. Kita seharusnya melihatnya datang.

Berayun ke Vine baru

Pada puncaknya pada akhir 2015, Vine milik Twitter memiliki lebih dari 200 juta pengguna, melambungkan pencipta topnya menjadi bintang. Pengguna platform paling populer, KingBach, memiliki lebih dari 11 juta pengikut. Kemudian, pada tahun 2016, Twitter menghentikan fitur pengunggahan aplikasi, tiba-tiba mengakhiri pesta untuk jutaan pengguna. “Platform sosial bisa berubah kapan saja,” kata Samir. “Dan kita hanya perlu merencanakannya. Itu adalah bagian dari permainan yang kami mainkan.”

Ada keretakan besar dalam kepercayaan antara institusi dan individu. Dan begitu sesuatu menjadi sedikit besar, ia mulai berperilaku seperti sebuah institusi.

Hugo Amsellem

Royalti platform, seperti KingBach, berhasil membangun kembali di tempat lain—impian lain tentang ketenaran mati di pokok anggur. Pada tahun 2016, kompetisi sudah di ambang pintu, menyambut pencipta yang terlantar dengan tangan terbuka. Tapi kepercayaan, secara keseluruhan, telah terkikis. “Ada keretakan besar dalam kepercayaan antara institusi dan individu,” kata Hugo. "Dan begitu sesuatu menjadi sedikit besar, itu mulai berperilaku seperti sebuah institusi."

Aplikasi seperti TikTok bergantung pada pembuat konten, yang menghasilkan 100% konten platform—dasar dari keseluruhan bisnis. Dengan lebih banyak kompetisi, platform belajar dari orang-orang seperti Vine dan secara aktif berinvestasi dalam mempertahankan bakat. Banyak yang, dalam dua tahun terakhir, mengumumkan pendanaan yang signifikan untuk program yang memberi insentif kepada pembuat konten top mereka. YouTube, SnapChat, dan TikTok telah menjanjikan jutaan sejak 2020 untuk mendukung konten terbaik.

Kekuatan untuk rakyat

Tampaknya pembuat konten mendapatkan agensi, karena semua platform berjalan penuh. “Fakta bahwa platform harus bersaing di setiap fitur berarti pembuatnya menang, bukan?” kata Hugo. “Sungguh, hanya 0,1% pembuat konten — bintang — yang masih memiliki pengaruh. Pertanyaannya adalah tentang kelas menengah. Karena mereka tidak bisa memilih.” Ada beberapa pemberontakan yang terjadi — pembuat OnlyFans menemukan aliansi, streamer Twitch mogok bulan ini — dan hanya waktu yang akan membuktikan apakah itu benar-benar kekuatan.

Sementara pendanaan khusus dan protes pencipta adalah langkah maju, menariknya, kekuatan pencipta sebenarnya telah berkurang dari waktu ke waktu, karena risiko meningkat. Pada hari-hari sebelum jejaring sosial, blogger mempertahankan kepemilikan audiens, membangun milis yang portabel.

Saat alat muncul untuk memudahkan pembuat konten menjangkau penggemar melalui lebih banyak format seperti video langsung dan video pendek, tradeoffnya adalah aplikasi mempertahankan kendali pengikut, mengikat mereka ke platform itu sendiri. Terlepas dari fitur baru atau pendanaan khusus, alat memudahkan untuk menangkap gelombang, tetapi mereka dapat dengan cepat menarik Anda ke bawah .

Setiap pencipta adalah pengusaha

Membalik jalan khas menuju kewirausahaan, pembuat konten, bahkan sebelum diluncurkan, telah memecahkan salah satu masalah terbesar yang menimpa pendiri tradisional: menarik perhatian. Keberhasilan ekonomi pencipta terletak pada pembeli bawaan ini, yang lapar untuk memiliki bagian dari idola mereka.

Pembuat konten sudah menjadi wirausahawan dengan hak mereka sendiri—terkadang tanpa menyadarinya. Mereka adalah pemula yang membangun dan menskalakan merek pribadi. Persona mereka adalah produk mereka. “Startup adalah organisasi yang berskala. Seorang pencipta adalah individu yang menskalakan,” Hugo setuju. "DNAnya sama." Samir telah berkecimpung dalam dunia kreator selama satu dekade dan tidak pernah mempersoalkan kewirausahaan sebagai bisnisnya. Baginya, istilah itu sinonim.

Startup adalah organisasi yang berskala. Pencipta adalah individu yang menskalakan. Itu adalah DNA yang sama.

Hugo Amsellem

Hambatan masuk untuk pengejaran kewirausahaan tradisional lebih rendah bagi mereka yang telah memperoleh pendidikan bisnis melalui osmosis. Pembuat konten, pada dasarnya, ahli dalam pemasaran, retensi pelanggan (pemirsa), pembangunan merek, dan kesepakatan perantara. Banyak—penari, atlet, dan komedian—yang tidak pernah menganggap diri mereka pebisnis, menemukan beberapa bagian tersulit dengan cepat.

Tumpukan teknologi pencipta

Alat berkode rendah dan tanpa kode—perangkat lunak online yang membutuhkan sedikit atau tanpa bakat teknis untuk digunakan—telah semakin menyederhanakan transisi ini.

Sebuah studi yang dilakukan oleh Gary Dushnitsky dan Bryan Stroube dari London Business School menemukan bahwa merek yang lebih kecil yang menggunakan alat berkode rendah seperti Shopify telah menyadari pertumbuhan dan pengembalian investasi yang substansial sementara membutuhkan lebih sedikit modal di muka. Ini mungkin memiliki potensi untuk memberdayakan generasi pengusaha yang lebih beragam. Dalam percakapan lanjutan, Gary memperluas nilai alat berkode rendah untuk ekonomi kreator. “Satu dekade yang lalu, menciptakan kehadiran online membutuhkan investasi awal yang substansial,” katanya.

Tapi biaya bukan satu-satunya faktor. Meningkatkan akses ke ekonomi kreator juga merupakan keuntungan. “Banyak pembuat konten mungkin berbasis di lokasi yang membatasi akses mereka ke modal atau pengetahuan teknis,” kata Gary. Alat kode rendah memiliki efek leveling, memberikan akses ke grup yang sebelumnya tidak memiliki peluang untuk mendapatkan keuntungan finansial dari ekonomi pencipta.

“Alat-alat ini dapat ditumpuk dan diperluas untuk melayani kebutuhan bisnis fokus,” kata Gary. Dan bagi banyak pembuat konten, perdagangan adalah cara ideal untuk mengubah konten menjadi arus kas jauh sebelum mereka mencapai jumlah pengikut tujuh digit. Sonja Detrinidad, ibu pabrik TikTok dan pendiri Partly Sunny Projects, adalah salah satu pengusaha yang mengembangkan bisnisnya sejalan dengan fandomnya.

Shopify baru-baru ini mengumumkan kemitraan dengan TikTok, menutup celah itu lebih jauh dengan mengaktifkan pembelian dalam aplikasi. Ini adalah cara lain kami membangun akses ke saluran tempat tinggal pemirsa Anda, sambil membantu Anda mempertahankan kontrol melalui toko Anda sendiri—yang terbaik dari kedua dunia.

Kemitraan yang bermakna memiliki tempatnya

Tapi uang bukan satu-satunya indikator kemandirian. Keadaan kepemilikan juga mencakup yang kurang nyata. Banyak penulis, musisi, dan seniman yang mengambil jalan mereka sendiri di masa-masa awal ekonomi pencipta melakukannya untuk kebebasan berkreasi.

Independensi dari institusi memungkinkan pembuat konten untuk membuat aturan sendiri, daripada tunduk pada pedoman dan kebijakan konten yang dapat meredam suara mereka. Pembuat konten dapat, misalnya, memilih mitra mereka sendiri. Tetapi bahkan beberapa kemitraan merek mengharuskan pembuat konten untuk menggunakan bahasa atau citra tertentu yang menyimpang dari merek mereka sendiri. Penting bagi kreator untuk menyeimbangkan faktor-faktor ini dengan nilai yang dihasilkan kemitraan.

Merek terbaik yang harus didukung oleh pembuat konten adalah merek mereka sendiri.

Pos sosial yang dipromosikan dan ditempatkan dengan baik dengan pembuat yang relevan dapat mengirim produk merek ke status kehabisan stok. Kreator menguangkan kemitraan ini, umumnya melalui pembayaran satu kali per postingan, tetapi nilai untuk merek dapat melampaui masa kemitraan. Pembuat konten mendorong pemirsanya ke properti milik merek, di mana merek tersebut dapat menangkap mereka sebagai pelanggan email—atau lebih baik lagi, pelanggan yang membayar seumur hidup.

Pengaruh pencipta tidak boleh diremehkan—atau diremehkan. Dalam sebuah survei, 45% pembeli melaporkan bahwa mereka sangat ingin membeli produk yang dipromosikan di media sosial oleh pembuat konten, dan 73% mengatakan bahwa pengetahuan mendalam pembuat konten tentang suatu produk meningkatkan kepercayaan. Bawa pulang? Merek terbaik yang harus didukung oleh pembuat konten adalah merek mereka sendiri.

Seluruh bisnis adalah mendongeng. Ketika kami mulai menceritakan kisah kami dengan benar, pengiklan yang relevan datang kepada kami.

Samir Chaudry

Namun, jika dilakukan secara strategis, kemitraan merek dapat memberikan nilai jangka panjang bagi seorang pembuat konten, kata Samir: “Hubungan yang baik adalah ketika pengiklan menjadi karakter di alam semesta Anda.” Colin dan Samir telah berfokus pada kemitraan simbiosis yang berlangsung lebih dari satu pos berbayar.

Sementara banyak pembuat konten fokus untuk menceritakan kisah mereka kepada audiens, Samir menyarankan untuk melakukan upaya yang sama untuk menceritakan kisah Anda ke pasar. "Seluruh bisnis ini bercerita," katanya. “Dan apa yang kami lihat adalah, ketika kami mulai menceritakan kisah kami dengan benar, pengiklan yang relevan datang kepada kami.”

“Audiens akan selalu membayar lebih dari merek”

Kemitraan merek mungkin selalu menjadi bagian dari campuran monetisasi pembuat konten, tetapi Colin dan Samir telah lama berpandangan bahwa pemirsa akan selalu membayar lebih dari pengiklan. Ini adalah sentimen yang mereka ulangi dengan berita bahwa Moment House—platform yang mengelola tiket dan streaming untuk acara virtual langsung untuk pembuat konten—baru-baru ini mengumumkan rencananya untuk berkembang setelah mengumpulkan $12 juta.

Di dunia apa kita mendapatkan 800 tampilan pada sebuah pos dan mendapatkan $80.000 [dari iklan] sebagai gantinya?

Samir Chaudry

“Itu tidak berarti satu penonton membayar Anda 50 ribu,” kata Samir. Dia menjelaskan bahwa ketika keduanya meluncurkan kursus online, 800 orang membayar masing-masing $100 untuk mengikutinya. “Di dunia apa kita mendapatkan 800 tampilan pada sebuah posting dan mendapatkan $80.000 [dari iklan] sebagai gantinya?”

Memaksimalkan "fase perhatian"

Platform sosial adalah dan akan selalu menjadi bagian penting dari ekosistem ini, bahkan ketika pembuat konten mendiversifikasi pendapatan dan memigrasikan pemirsa. Mereka adalah, pertama, batu loncatan, tempat bagi pembuat konten baru untuk menarik perhatian dan menumbuhkan pemirsa. Untuk yang sudah mapan, mereka akan selalu berfungsi sebagai saluran untuk menyalurkan pemirsa baru ke saluran yang dimiliki.

Diversifikasi di seluruh saluran yang tidak dimiliki ini adalah polis asuransi lain yang perlu dipertimbangkan saat berada dalam apa yang disebut Hugo sebagai "fase perhatian" dari siklus hidup pembuat konten. Sebagian besar pembuat konten menemukan alur mereka dengan satu platform, apakah itu format atau pemirsa yang cocok, tetapi akan mencapai ambang batas di mana perluasan ke saluran baru masuk akal. Pada dasarnya: pilih jalur, tetapi jangan tetap di sana.

Pendekatan ini tidak hanya mengurangi risiko platform (perubahan algoritme, misalnya), tetapi juga memungkinkan pembuat konten menemukan pemirsa baru. “Orang yang berbeda menggunakan platform yang berbeda,” kata Hugo. Penonton tumpang tindih untuk pembuat konten di beberapa saluran, katanya, berada di kisaran 10% hingga 20%.

Pengaruh terhadap kepemilikan

Ketidakstabilan sistem yang menopang ekonomi kreator diimbangi dengan tren yang menjanjikan menuju kemandirian yang lebih besar bagi kreator. Peningkatan adopsi kerja jarak jauh dan polywork, munculnya mata uang kripto dan NFT yang terdesentralisasi, serta banyaknya fitur dan alat yang mempercepat siklus hidup pencipta-ke-pendiri semuanya menjadi alasan untuk optimisme.

Secara harfiah buat saja—itulah siapa Anda. Teruslah membuat dan Anda akan menemukan jalan Anda.

Samir Chaudry

Masa depan cerah ekonomi pencipta paling baik dicontohkan oleh keberhasilan pencipta yang kurang terwakili, yang secara historis menjadi korban bias dan tokenisasi di tangan institusi. Banyak yang sekarang mengakses audiens yang sama-sama kurang terwakili yang haus akan wajah yang mirip dengan wajah mereka dan konten yang mencerminkan pengalaman hidup mereka.

Di awal karier mereka, Colin dan Samir mengumpulkan banyak peluang untuk membangun karier mereka sebagai pembuat konten—mendesain stiker, membuat situs web, membuat konten untuk orang lain. Keramaian ini akhirnya memberi mereka kebebasan untuk memilih proyek yang memberikan nilai sebenarnya bagi merek dan audiens mereka. "Lakukan apa saja untuk membuat sesuatu," kata Samir. “Jika seseorang akan membayar Anda untuk membuat barang, lakukan itu. Secara harfiah buat saja—itulah siapa Anda. Teruslah membuat dan Anda akan menemukan jalan Anda.” Dan, saat pengaruh Anda tumbuh, pastikan kemandirian Anda tumbuh bersamanya.

Ilustrasi oleh Brian Stauffer
Kontribusi tambahan oleh Greg Ciotti