Ekonomi Kreator: Pemirsa, Komunitas, dan Perdagangan

Diterbitkan: 2021-12-06

"Lakukan apa yang Anda sukai, dan uang akan mengikuti" bukan hanya pepatah yang menarik — ini adalah janji inti dari ekonomi pencipta.

Tapi jangan menipu diri sendiri: sementara cinta dan uang adalah kata-kata seksi, "ikuti" adalah kuncinya. Beri orang alasan berharga untuk mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda, berulang-ulang, dan Anda akan mengembangkan basis pelanggan yang ideal.

Kemudian, dapatkan uang dengan memberikan apa yang mereka inginkan kepada orang-orang. Dari rekomendasi autentik hingga kursus online, komunitas virtual, dan produk digital lainnya yang memecahkan masalah dan tantangan mereka, Anda berada dalam bisnis.

Sekarang, bagaimana Anda menjalankan bisnis itu terserah Anda. Jika Anda mengikuti jejak pendiri Copyblogger, Brian Clark, Anda tahu bahwa menciptakan dan mempertahankan hubungan langsung dengan audiens Anda adalah kuncinya.

Jadi, meskipun alat pemasaran online pihak ketiga, termasuk platform penerbitan dan media sosial, dapat membantu, alat tersebut hanyalah sarana untuk mencapai tujuan.

Tujuannya adalah untuk menciptakan perusahaan pribadi yang berkelanjutan menggunakan media yang Anda miliki yang berkembang dengan mentalitas yang mengutamakan audiens.

Oleh karena itu, sangat membantu untuk mengetahui bagaimana ekonomi pencipta senilai $104(+) miliar itu berjalan. Jadi, dalam artikel ini, kita akan membahas mur dan baut dari ekonomi influencer dan pasar pencipta dengan ikhtisar pemain, platform, dan kemungkinan.

Mari selami.

Apa itu ekonomi pencipta?

Sederhananya, ekonomi kreator terdiri dari orang-orang yang menarik penonton untuk membangun bisnis. Berkat munculnya media dan alat digital, seperti koin pencipta, ada beberapa cara untuk menyelesaikannya.

Daya tarik penonton

Membangun komunitas orang-orang yang berpikiran sama dengan berbagi informasi yang sangat relevan adalah jalan utama pengusaha konten.

Apa yang berhasil pada awal revolusi blogging Web 2.0 pada pertengahan 2000-an berlaku hingga hari ini: ketika Anda menyediakan konten gratis dan berharga tentang topik di mana Anda memiliki keahlian dan otoritas, dan membagikannya secara bebas untuk memberdayakan orang lain, Anda akan menarik audiens yang terlibat.

Seiring waktu, melalui konten afinitas, audiens tersebut akan menjadi komunitas inti Anda bukan hanya penggemar tetapi juga pelanggan yang membayar.

Namun, ada peringatan: Anda ingin memastikan orang dapat menemukan konten fantastis Anda sejak awal. Jadi, selain memastikan Anda mengikuti praktik terbaik SEO (yang cenderung menjadi strategi jangka panjang), Anda juga ingin mempromosikan konten Anda di mesin telusur dan platform sosial secara organik dan melalui iklan dan promosi berbayar.

Juga, masuk akal untuk membangun hubungan dengan penerbit di niche Anda dengan posting tamu dan membantu mereka membangun audiens mereka (yang kemudian dapat Anda "pinjam").

Sekarang, sambil membuat karya yang segar dan unik (yaitu, artikel, ebook, musik, seni, dll.) adalah salah satu cara untuk memberikan nilai kepada audiens Anda, konten yang dipilih sendiri yang akan menarik dan melibatkan mereka bisa sama efektifnya. Dan ini juga merupakan cara terbaik untuk menciptakan pendapatan berulang dari waktu ke waktu.

Contoh buletin berbasis kurasi dan bisnis digital adalah NextDraft (untuk pecandu berita), The Skimm (nugget berita harian yang dipasarkan untuk wanita muda perkotaan), The Hustle ("berita bisnis dan teknologi yang berani"), dan Selanjutnya ("hidupkan yang terbaik dari Anda). hidup di paruh baya").

Baik Anda membuat atau mengkurasi konten, daya tarik penonton adalah hasil dari upaya bijaksana, kualitas kerja, kepedulian yang tulus terhadap orang lain, keinginan kuat untuk melayani, dan banyak GAS

Monetisasi pemirsa

Cawan Suci untuk pengusaha konten adalah monetisasi audiens. Memang, itulah mengapa kita berbicara tentang ekonomi pencipta — peluang finansial untuk ide bisnis online berlimpah.

Monetisasi audiens terjadi setelah Anda membangun hubungan baik dengan pengikut Anda dan menawarkan nilai yang cukup kepada mereka sehingga mereka ingin membeli dari Anda dan/atau mendukung upaya kreatif Anda.

Contoh cara Anda dapat memonetisasi audiens Anda meliputi:

  • Membuat dan menjual produk fisik atau digital
  • Memproduksi layanan
  • Menawarkan keanggotaan atau langganan (yaitu, Akademi Copyblogger)
  • Menjalankan iklan asli di situs atau buletin Anda
  • Menjadi afiliasi
  • Acara hosting (IRL atau virtual)
  • Menempatkan konten premium di balik paywall
  • Memberikan layanan konsultasi dan/atau berbicara
  • Memberi audiens Anda cara untuk memberi tip atau menyumbang

Pembuat media yang paling menonjol cenderung menggunakan beberapa strategi monetisasi sekaligus. Tetapi bahkan satu implementasi yang berhasil dapat menghasilkan cukup banyak untuk menjadikan pencipta sebagai pekerjaan Anda sehari-hari.

Platform vertikal

Ketika datang ke ekonomi pencipta, ada kekayaan di ceruk. Maka, tidak mengherankan bahwa sejumlah besar platform telah muncul untuk membantu kelas pembuat konten membuat konten, mengembangkan komunitas, dan menguangkan audiens mereka.

(Catatan tambahan: Ungkapan "[ Hal yang Anda lakukan ] tidak pernah semudah ini" adalah ekspresi online yang paling sering digunakan, berkat proliferasi platform. Solusi berbasis Silicon Valley ini tidak hanya dapat menggunakan bantuan copywriting, tetapi juga hal yang mereka 'membuatnya mudah bagi mereka untuk memenuhi kantong mereka dengan hasil kerja keras Anda. Ini adalah pengingat yang ramah bahwa platform membutuhkan Anda lebih dari yang Anda butuhkan — apa yang dikatakan Brian.)

Berikut adalah beberapa contoh vertikal populer dan platform terkait:

  • Penulis: Medium, Substack, Wattpad
  • Podcaster: Acast, Buzzsprout, Podbean
  • Gamer: Epic Games, Discord, Roblox
  • Livestreamer : Twitch, Loot, Streamyard
  • Musisi: StageIt, Musik Kobalt, BeatStars
  • Pembuat kursus online : Dapat Diajar, Kajabi, Thinkific
  • Instruktur kebugaran: Salut, Mindbody, Strydal

Manajemen komunitas

Setelah Anda membangunnya dan orang-orang datang, bagaimana Anda membuat mereka kembali lagi? Ciptakan komunitas yang dinamis, dan Anda akan mendapatkan salah satu model bisnis yang lebih sukses dan berkelanjutan di pasar pembuat konten.

Itu berarti membawa acara media sosial Anda di jalan ke media yang Anda miliki.

Jadi, meskipun boleh memulai di platform berorientasi komunitas seperti Instagram, TikTok, Twitter, Facebook, atau Pinterest, pembuat media yang cerdas menggunakan strategi pemasaran konten untuk mengarahkan lalu lintas ke platform mereka sendiri.

Seperti halnya platform vertikal, ada banyak solusi digital untuk membantu pembuat konten membangun, menumbuhkan, dan memonetisasi komunitas mereka, termasuk Circle dan Discord (tidak hanya untuk gamer lagi!), antara lain.

Alat pembuat

Seperti yang Anda bayangkan, membangun bisnis digital yang layak lebih dari sekadar membuat konten dan memasangnya secara online.

Ada berbagai macam peserta dalam ekonomi kreator yang hadir untuk membantu kelas kreator menuju kesuksesan, termasuk:

  • Alat merchandise dan eCommerce seperti 99designs, Big Cartel, dan Shopify
  • Alat pemasaran dan manajemen, seperti ConvertKit, Memberful, dan Clout Jam
  • Alat pelindung dan pemberian tip, seperti Patreon, Belikan Saya Kopi, dan Ko-fi
  • Alat pemrosesan keuangan, termasuk Stripe dan Plaid
  • Alat keuangan/kripto yang dipesan lebih dahulu, seperti Karat dan Rally.io (ICYMI, ini lebih lanjut tentang bagaimana koin pembuat memberdayakan pengusaha konten dan pelanggan mereka.)

Tren ekonomi kreator

Seperti yang telah kita diskusikan, ekonomi kreator mendapatkan sarinya dari kepribadian yang menarik dan membangun penonton. Ini memicu tren pembuat konten yang menginginkan lebih banyak kepemilikan atas komunitas mereka dan, pada akhirnya, penghasilan mereka.

Jadi, misalnya, semakin banyak influencer membuat ekosistem mereka sendiri dengan situs web pribadi, aplikasi, dan bahkan mata uang. Dengan kata lain, pembuat konten yang sukses tidak hanya membuat konten — mereka adalah pendiri merek pribadi mereka sendiri.

Hal ini sesuai dengan konsep bahwa pencipta bukan hanya manusia; mereka penuh pada bisnis kecil. Menurut perusahaan modal ventura SignalFire, 50 juta orang menganggap diri mereka bagian dari pasar pencipta. Itu menjadikannya salah satu segmen ekonomi yang tumbuh paling cepat di seluruh dunia.

Sekarang kita melihat tema menyeluruh, yang merupakan kekuatan pencipta yang berkembang di lanskap media dunia. Lagi pula, sepertiga anak di bawah 12 tahun mengaku ingin menjadi YouTuber atau vlogger.

Berkat alat digital, tindakan menjalin hubungan pribadi dengan individu sekarang dapat diskalakan, membuat entitas media tanpa nama dan tanpa wajah semakin menjadi sesuatu dari masa lalu.

Seberapa besar ekonomi pencipta?

Ekonomi pencipta sangat luas, dan implikasinya jauh melampaui ukuran $104(+) miliar saat ini. Menurut laporan terbaru dari Influencer Marketing Hub, lintasan pertumbuhan ekonomi pencipta mirip dengan ekonomi pertunjukan (kebanyakan di Upwork dan Fiverr), yang berarti penilaian masa depan dalam triliunan dolar.

Ini adalah kabar baik untuk semua orang di luar angkasa — bukan hanya influencer bermerek.

Perusahaan dan investor ekonomi pencipta terbesar

Meskipun ekonomi pencipta telah ada selama beberapa dekade terakhir — sejak awal Web 2.0 dan munculnya konten buatan pengguna dan media sosial — dampak ekonominya baru terlihat dalam beberapa tahun terakhir.

Pada tahun 2021 saja, menurut CBInsights, ada rekor pendanaan $1,3 miliar untuk startup ekonomi kreator. Beberapa pemain paling menonjol, menurut Vogue Business, meliputi:

  • Perusahaan modal ventura seperti Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures, dan Night Ventures
  • Dana yang didukung pembuat konten (yaitu, Dana Jus, didukung oleh Mr. Beast YouTube, yang menyediakan pembiayaan berbasis ekuitas untuk pembuat YouTuber)
  • Perusahaan yang membantu pembuat konten membuat konten (yaitu, Kapwing)

Dan jangan lupa tentang platform sosial teratas, banyak di antaranya telah mengumpulkan dana pembuat konten yang besar dan melakukan investasi yang signifikan pada alat pembuat konten untuk monetisasi dan fitur yang dapat dibeli. Berikut ikhtisarnya:

  • Dana pencipta TikTok: Ditetapkan untuk tumbuh lebih dari $1 miliar per tahun di AS saja
  • “Short Funds” YouTube: Berencana untuk mendistribusikan $100 juta hingga 2022
  • “Sorotan Snapchat: Menyediakan hingga $1 juta per hari untuk pembuat konten
  • Facebook (dan merek terkemukanya, Instagram): Berjanji untuk menginvestasikan $1 miliar pada pembuat konten, termasuk “program bonus” dan pendanaan awal untuk konten
  • Dana pencipta Pinterest: Dana berbasis aplikasi dengan sekitar $500K tersedia

Itu hanya sebagai permulaan: Anda mungkin telah membaca tentang bagaimana Substack membayar banyak uang kepada orang-orang dengan basis penggemar yang besar untuk menggunakan platform mereka atau bagaimana OnlyFans meluncurkan dana untuk musisi. (Tidak, itu bukan eufemisme — OnlyFans benar-benar mendukung pembuat konten berperingkat G/PG juga, dalam menghasilkan uang dengan berinteraksi dengan penggemar.) Intinya adalah bisnis besar mengarah ke tempat uang itu berada … dan itu jelas dalam ekonomi pembuat konten.

Kelas menengah pencipta

Angka-angka raksasa yang digunakan untuk mengukur ekonomi pencipta hanyalah bagian dari cerita. Hanya beberapa influencer merek-nama yang diratifikasi yang berada di puncak rantai makanan. Sisanya merupakan kelas pembuat konten menengah yang bekerja keras bahkan untuk menutupi biaya mereka. Seperti yang ditunjukkan oleh The New Yorker , ini dapat membuat pembuatan konten digital terasa seperti "pekerjaan pertunjukan".

Meskipun itu kurang glamor daripada kehidupan yang dirasakan oleh influencer megawatt, itu tidak berarti Anda tidak dapat mencari nafkah yang layak sebagai pencipta. Influencer Marketing Hub melaporkan bahwa hampir 50% pembuat konten yang telah membangun pemirsa mereka selama empat tahun atau lebih menghasilkan lebih dari $20 ribu di semua saluran mereka yang dimonetisasi.

Ini mungkin terdengar seperti pertunjukan sampingan yang solid, dan bagi sebagian besar, memang demikian. Menurut SignalFire, sebagian besar pembuat konten (sekitar 47 dari 50 juta pembuat) adalah amatir yang memonetisasi pembuatan konten paruh waktu.

Pada akhirnya, jika Anda adalah bagian dari kelas menengah pembuat konten, Anda memerlukan lebih dari satu aliran pendapatan untuk bertahan hidup. Lagi pula, orang tidak akan datang langsung kepada Anda sampai Anda membangun pengikut yang cukup besar — ​​muncul dari tengah untuk menjadi (Anda dapat menebaknya) pemberi pengaruh penuh dan pembuat konten penuh waktu.

Peluang untuk kelas kreator

Meskipun demikian, ada banyak peluang dalam ekonomi kreator selama Anda mau bekerja keras dan mendiversifikasi sumber pendapatan Anda.

Di awal ekonomi kreator, bagi hasil iklan adalah cara utama bagi kreator untuk menghasilkan uang. Tetapi kemudian platform seperti YouTube mengubah kebijakan mereka dan mendemonstrasikan beberapa peluang berbagi iklan untuk pembuat konten.

Saat ini pendapatan iklan masih menjadi bagian dari campuran — dan yang diinginkan karena merupakan pendapatan pasif — tetapi pembuat konten yang cerdas berhati-hati untuk tidak hanya mengandalkannya.

Konten bersponsor

Saat ini, konten bersponsor adalah salah satu peluang utama dalam ekonomi influencer. Jangan takut dengan terminologi itu — pembuat konten dengan pengaruh di semua tingkatan sedang disadap untuk berpartisipasi dalam segala hal mulai dari posting bersponsor hingga penempatan produk dan teriakan.

Itu karena "nano" (yaitu, kurang dari 5k pengikut di Instagram) dan pembuat konten "mikro" (yaitu, 100k pengikut atau kurang) memberikan tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi daripada yang ada di tingkat mega-influencer. Merek telah menarik perhatian, dan sebagian besar pembuat konten (sekitar 70%) melaporkan bahwa kesepakatan merek adalah sumber pendapatan paling signifikan.

Sekarang, menempatkan nasib Anda di tangan pihak ketiga membuat Anda mengikuti keinginan perusahaan-perusahaan itu. Itulah mengapa pergerakan pencipta sebagai sebuah bisnis sangat menarik. Dan Anda tidak perlu pengikut besar untuk mendapat untung sebagai pembuat konten.

Artikel ikonik "1.000 penggemar sejati" dari teknolog Kevin Kelly, yang ditulis pada tahun 2008, sangat tepat untuk ekonomi kreator saat ini. (Ini juga berlaku.) Idenya adalah: yang Anda butuhkan hanyalah 1.000 orang yang menyukai apa yang Anda lakukan dan akan membeli apa pun yang Anda buat.

Yang perlu Anda lakukan adalah membuat, mengolah, dan memelihara koneksi langsung ke basis penggemar Anda. Di sinilah menjual barang-barang seperti merchandise, produk digital, konten premium, buku/eBook, keterlibatan penggemar, pelatihan/konsultasi, dan layanan berbicara.

Alat yang telah kita diskusikan dapat membantu Anda mengembangkan kerajaan sambil berkonsentrasi membuat konten yang menginspirasi dan menyenangkan audiens dengan cara baru dan unik.

Apakah ekonomi pencipta rusak?

Jika Anda telah sampai sejauh ini, Anda dapat melihat bahwa ada banyak peluang dalam ekonomi kreator. Tapi, yang mengatakan, mudah untuk menemukan perbedaan.

Misalnya, Influencer Marketing Hub menemukan bahwa tidak ada korelasi pasti antara jumlah pengikut dan pendapatan. Faktanya, perbedaan jumlah pengikut influencer yang berpenghasilan antara $50-100rb dan mereka yang menghasilkan $500rb-1M hanya sekitar 1,8rb orang — meskipun ada perbedaan penghasilan $500rb(+).

Itu sebabnya sumber daya seperti FYPM (f*** you pay me), yang memberdayakan influencer untuk membandingkan biaya, telah muncul.

Dan, sebenarnya, ini adalah pertanda bagus untuk pasar kreator secara keseluruhan. Semakin banyak orang belajar mengadvokasi diri mereka sendiri — dan memutuskan untuk membuat dan mengembangkan saluran yang mendorong hubungan langsung dengan penggemar mereka di media yang mereka miliki — semakin baik.

Masa depan ekonomi pencipta

Ke mana kita pergi dari sini hanya dipercepat di dunia pasca-pandemi kita. Orang-orang telah lebih bersemangat beradaptasi dengan kehidupan digital, yang, pada gilirannya, telah memberikan dorongan kepada pembuat konten dan komunitas yang mereka layani lebih untuk dinikmati.

Itulah mengapa kami mulai melihat peningkatan peluang, yang hanya akan meningkat seiring waktu, termasuk:

  • Lebih banyak opsi untuk mendiversifikasi aliran pendapatan
  • Peningkatan saluran bagi pembuat dan penggemar untuk terhubung
  • Dukungan langsung yang lebih besar dari anggota audiens
  • Kurangi ketergantungan pada raksasa media sosial
  • Hubungan yang lebih simbiosis antara pembuat dan pemirsanya — tanpa perantara

Web 3.0 memungkinkan semua ini — dan di situlah segalanya menjadi sangat menarik. Dunia digital yang terdesentralisasi adalah tempat di mana kekuasaan beralih ke pencipta dan komunitasnya.

Segera, kita akan melihat ekonomi pencipta yang bukan satu gumpalan besar melainkan kumpulan ekonomi mikro yang didorong oleh cryptocurrency di mana semua peserta (pencipta, anggota audiens) mendapatkan dan mempertahankan kepemilikan.