Cara Melakukan Crowdfunding pada tahun 2022: Dengan Kiat Ahli dan Contoh dari Kampanye yang Berhasil

Crowdfunding adalah opsi yang semakin populer untuk bisnis kecil mana pun yang ingin mengumpulkan uang. Ini adalah salah satu cara yang paling mudah diakses untuk mendanai ide atau produk baru. Tetapi meluncurkan kampanye crowdfunding yang sukses tidak semudah menyiapkan halaman di Kickstarter atau Indiegogo dan menunggu uang masuk.

Dalam panduan ini, kita akan melihat bagaimana merencanakan, mempersiapkan, dan meluncurkan kampanye crowdfunding yang sukses, serta bagaimana mentransisikan ide Anda menjadi bisnis mandiri yang bertahan lama setelah kampanye Anda selesai.

Webinar Gratis:

Pemasaran 101

Berjuang untuk meningkatkan penjualan? Pelajari cara memulai dari hari pertama hingga penjualan pertama dalam kursus pelatihan gratis ini.

Daftar sekarang

Apa itu crowdfunding?

Alih-alih mencari jumlah besar dari satu sumber, seperti investor malaikat atau bank, crowdfunding mengumpulkan sejumlah kecil uang dari sejumlah besar orang—seringkali dengan imbalan imbalan langsung—yang ingin melihat sebuah proyek berhasil.

Konsep mencapai tujuan penggalangan dana melalui crowdfunding bukanlah hal baru, tetapi selama dekade terakhir ini, platform online seperti Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, dan Crowdfunder telah melakukan proses penggalangan uang secara online untuk bisnis, produk, atau tujuan amal. mudah dan dapat diakses oleh semua orang.

Situs crowdfunding dapat membawa audiens baru ke bisnis dan produk e-niaga Anda—yang mungkin belum pernah Anda jangkau.

Situs-situs ini berfungsi sebagai mak comblang virtual untuk pengusaha dan pendukung dan menyediakan struktur dan ruang untuk menyelenggarakan kampanye Anda dan kemampuan untuk menerima pendanaan.

Cara kerja model crowdfunding

Situs crowdfunding menawarkan tempat untuk menghosting kampanye Anda, biasanya dengan imbalan persentase dari uang yang terkumpul. Pendukung diberikan berbagai “hadiah” berdasarkan tingkat pendanaan yang mereka berikan.

Imbalan ini dapat mencakup item promosi eksklusif, akses lanjutan ke produk yang didukung, atau beberapa bentuk pengakuan publik—semakin banyak dana yang ditawarkan, semakin baik imbalannya. (Beberapa kampanye menawarkan ekuitas sebagai ganti hadiah, tetapi dalam panduan ini, kami akan fokus pada model yang terakhir.)

Sebagian besar platform crowdfunding mengharuskan Anda menetapkan tujuan keuangan untuk kampanye Anda, serta jangka waktu untuk mencapai tujuan itu, biasanya antara 30 dan 90 hari. Beberapa akan membiarkan Anda menyimpan semua uang yang dikumpulkan selama kampanye, apakah Anda memenuhi tujuan Anda atau tidak. Lainnya, seperti Kickstarter, menggunakan model semua atau tidak sama sekali yang mengembalikan dana ke pendukung jika kampanye Anda gagal.

Jika kampanye Anda berhasil, Anda akan berada dalam posisi yang sangat baik untuk beralih ke bisnis yang berkelanjutan dengan memanfaatkan audiens yang dibangun melalui upaya crowdfunding Anda.

Jenis-jenis crowdfunding

Proyek yang mengandalkan crowdfunding atau penggalangan dana online umumnya termasuk dalam salah satu dari tiga kelompok utama:

• Ekuitas. Crowdfunding ekuitas memberi kontributor kepemilikan sebagian dari bisnis dengan imbalan modal yang mereka berikan. Beberapa situs hanya mengizinkan Anda untuk menjual saham bisnis Anda kepada investor terakreditasi, yaitu orang-orang yang memenuhi tingkat pendapatan tertentu.
• Sumbangan. Crowdfunding berbasis donasi tidak memberikan imbalan finansial atau insentif bagi pendukung, sehingga paling sering digunakan untuk tujuan amal atau oleh organisasi nirlaba. Penggalangan dana tidak diharuskan untuk membayar apa pun kembali kepada donor.
• Hadiah. Seperti yang dibahas di atas, semua jenis kampanye crowdfunding yang memberi insentif kepada kontributor dengan hadiah (tetapi bukan saham dalam bisnis yang dihasilkan) setelah selesai dapat dianggap berbasis hadiah. Kami sebagian besar akan fokus pada pendekatan ini sepanjang sisa panduan kami.

Manfaat penggalangan dana

Crowdfunding menawarkan beberapa fasilitas berharga selain menjadi cara yang bagus untuk menggalang dana untuk modal awal.

Ini memvalidasi ide-ide Anda

Semakin banyak Anda tahu tentang target pasar untuk produk atau bisnis yang Anda rencanakan untuk diluncurkan, semakin Anda akan mengurangi risiko keuangan Anda, dan crowdfunding dapat menjadi alat yang sangat baik untuk melakukan riset pasar.

Pra-penjualan produk Anda melalui kampanye crowdfunding membantu memvalidasi proyek kreatif Anda dengan memberi Anda jawaban yang solid untuk pertanyaan, "Apakah ada yang akan membeli ini?" Memproduksi produk Anda tanpa indikasi bagaimana produk itu akan dijual dapat menghabiskan banyak waktu dan uang jika ternyata permintaan untuk ide Anda tidak kuat.

Mengetahui orang-orang menginginkan apa yang Anda jual memungkinkan Anda merencanakan dan menskalakan bisnis Anda dengan percaya diri.

Ini membantu membangun pengikut

Memiliki pengikut yang kuat sebelum Anda mengirimkan produk pertama Anda adalah keuntungan yang langka dan signifikan. Jika dilakukan dengan benar, crowdfunding, terutama bila dikombinasikan dengan media sosial dan liputan pers, dapat membantu Anda membangun audiens yang berdedikasi yang, idealnya, akan tetap bersama Anda seiring pertumbuhan bisnis Anda.

Ini adalah sumber pendanaan yang fleksibel

Mengamankan pembiayaan dapat memakan waktu dan sulit bagi banyak pemilik usaha kecil baru. Ide yang belum teruji atau model bisnis baru mungkin tidak menarik bagi pemberi pinjaman konservatif, seperti bank, dan sementara mencari investor swasta untuk membantu mengumpulkan dana adalah sebuah pilihan, Anda biasanya harus menyerahkan sebagian kepemilikan sebagai gantinya.

Menjalankan kampanye penggalangan dana yang sukses bisa menjadi tugas besar, tetapi bagi banyak pendiri, itu juga bisa lebih mudah dan lebih bermanfaat daripada metode tradisional.

Pelajari lebih lanjut: 20+ Statistik Pinjaman Usaha Kecil yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Mengajukan Pembiayaan

Bagaimana cara crowdfund sebuah ide?

Tentukan produk atau penyebab

Tidak banyak batasan pada jenis produk atau bisnis apa yang dapat di-crowdfund, tetapi proyek yang paling sukses cenderung memiliki beberapa kesamaan utama:

• Produk tertentu. Jika Anda melihat kisah sukses crowdfunding terbesar, Anda akan menemukan sebagian besar dari mereka berfokus pada pendanaan produk individu, bukan toko. Ada alasan untuk itu: pendukung cenderung ingin mendukung item yang nyata, bukan ide yang luas. Untuk peluang sukses terbaik, cari dukungan untuk produk terbaik Anda. Anda dapat membangun toko nanti, setelah ide awal Anda muncul.
• Pemirsa khusus yang ditargetkan. Ciptakan produk yang memenuhi kebutuhan atau celah, lalu temukan pasar yang mendambakannya. Seringkali, pendiri menciptakan produk yang memecahkan masalah yang ada dalam kehidupan mereka sendiri, seperti yang dilakukan pendiri MindJournal ketika dia tidak dapat menemukan alat penjurnalan yang dirancang untuk apa yang dia butuhkan. Kembangkan prototipe yang menyentuh kebutuhan tersebut.
• Diferensiasi yang kuat. Untuk menghasilkan buzz dan menarik pendukung, produk Anda harus menjadi sesuatu yang tidak dapat ditemukan di tempat lain. Lakukan riset untuk memastikan produk Anda unik.

Rencanakan kampanye Anda

Sebagian besar keberhasilan kampanye crowdfunding Anda akan ditentukan oleh upaya pemasaran Anda. Namun ada elemen penting lainnya yang juga perlu Anda rencanakan, termasuk linimasa kampanye Anda dan logistik untuk memenuhi imbalan pendukung—belum lagi melakukan transisi ke bisnis jangka panjang yang berkelanjutan setelah kampanye Anda selesai.

Tujuan pendanaan

Sasaran pendanaan Anda harus merupakan jumlah minimum yang Anda perlukan untuk membuat produk dan memenuhi imbalan. Catat semua pengeluaran Anda, mulai dari bahan mentah hingga pita pengiriman, dan teliti setiap pengeluaran besar yang mungkin harus Anda pertanggungjawabkan. Tambahkan semuanya, dan sekarang Anda memiliki tujuan Anda.

Garis waktu

Kampanye yang lebih pendek memberikan nada percaya diri. Mereka harus cukup lama sehingga Anda punya waktu untuk membangun minat dan menjangkau audiens potensial terbesar Anda, tetapi tidak terlalu lama sehingga mereka menjadi kebisingan latar belakang. Melihat bahwa kampanye tinggal beberapa hari lagi menciptakan perasaan mendesak bagi kontributor potensial, memotivasi mereka untuk bertindak sekarang, bukan nanti.

Tingkat keuntungan

Memilih dan menetapkan harga tingkat hadiah Anda adalah langkah strategis yang penting dalam proses crowdfunding. Tawarkan berbagai hadiah yang menarik pengguna untuk mendukung proyek atau produk Anda. Jika membeli produk itu sendiri adalah keuntungan inti, sertakan beberapa opsi dengan harga lebih rendah untuk orang-orang yang hanya ingin mendukung Anda, dan tingkatkan ke beberapa fasilitas kelas atas eksklusif untuk pendukung dengan banyak uang untuk dibelanjakan. Berikut adalah beberapa tingkatan crowdfunding yang lebih umum:

• Ucapan terima kasih. Pengakuan publik atas dukungan pendukung adalah keuntungan tingkat pemula yang baik. Untuk donasi sekecil $5, Dominion City, tempat pembuatan bir Kanada yang mendanai toko botolnya melalui Kickstarter, menerbitkan nama semua pendukungnya dalam iklan satu halaman penuh yang diambil di majalah lokal.
• Barang curian bermerek. Pendukung sering kali menyukai sensasi menjadi pengguna awal. Tawarkan fasilitas yang membantu mereka menunjukkan kebanggaan mereka dalam berpartisipasi, seperti stiker bermerek, t-shirt, atau tas. Tunjangan dengan harga lebih rendah ini adalah pilihan hadiah yang sangat baik jika biaya produk Anda tinggi.
• Pre-order produk. Salah satu fasilitas paling populer adalah akses awal atau diskon ke suatu produk. Ini adalah cara terbaik untuk memvalidasi permintaan. Jika sebagian besar materi pemasaran Anda berfokus pada manfaat produk, Anda mungkin melihat konversi yang lebih tinggi pada keuntungan yang berfungsi sebagai pra-penjualan.
• Kolaborasi kreatif. Fasilitas ini menawarkan peran pendukung dalam proyek atau bisnis Anda. Misalnya, jika Anda membuat buku komik, Anda mungkin menawarkan untuk menggambar pendukung ke salah satu panel atau mendasarkan karakter pada panel tersebut dengan imbalan tingkat dukungan keuangan tertentu.
• Pengalaman unik atau eksklusif. Pendukung dapat tertarik dengan fasilitas yang menawarkan akses eksklusif ke merek Anda, seperti konsultasi pribadi atau undangan ke acara eksklusif. Pengalaman ini akan memotong jam kerja Anda, jadi gunakan itu sebagai imbalan yang lebih tinggi.

Hargai keuntungan Anda dengan cara yang berkelanjutan untuk bisnis Anda. Jika Anda menawarkan harga diskon untuk produk Anda sebagai imbalan atas dukungan, pastikan Anda memahami biaya penuh dari pengiriman hadiah tersebut kepada pembeli, termasuk pengiriman. Jika Anda menawarkan satu-satu waktu, Anda perlu membatasi jumlah hadiah itu sehingga tidak mengganggu operasi Anda sehari-hari.

Produksi

Pendukung biasanya adalah pelanggan Anda yang paling pengertian, karena mereka tahu bahwa menggalang dana untuk suatu produk tidak sama dengan membeli produk secara langsung. Tapi itu tidak berarti mereka tidak punya harapan.

Sebelum meluncurkan kampanye, Anda harus memiliki perkiraan waktu produksi yang solid dan terinformasi. Untuk membangun perkiraan itu, pertimbangkan hal berikut:

• Berapa banyak produk yang Anda rencanakan untuk dibuat? Memproduksi satu unit berbeda dengan memproduksi 100, dan memproduksi 100 berbeda dengan memproduksi 10.000.
• Berapa lama waktu produksi untuk ukuran pesanan ideal Anda?
• Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menerima produk Anda dari pabrikan Anda?
• Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memenuhi hadiah kampanye Anda? (Gunakan kalkulator pengiriman untuk memperkirakan waktu pengiriman untuk berbagai kelas surat.)

Ini membantu untuk menyelesaikan proses manufaktur atau produksi Anda sebelum Anda memulai kampanye Anda. (Jangan lupa untuk menambahkan waktu fleksibel tambahan untuk memperhitungkan penundaan yang tidak terduga.)

Garis waktu Anda kemungkinan besar akan berubah saat Anda melanjutkan, tetapi perkiraan yang dipikirkan dengan matang memberi pendukung gambaran tentang apa yang diharapkan. Jika Anda mengalami penundaan, beri tahu pendukung Anda sesegera mungkin dan berikan perkiraan terbaru.

Pengiriman dan pemenuhan

Sebelum Anda meluncurkan kampanye dan membuat janji kepada pendukung, konfirmasikan bahwa pabrikan Anda dapat mengirim ke lokasi Anda, terutama jika mereka belum pernah mengirim ke negara Anda sebelumnya.

Juga, bersiaplah untuk mengirimkan produk secara massal ke pendukung Anda. Jika 1.000 pendukung memesan di muka produk Anda, itu berarti 1.000 pesanan yang Anda perlukan untuk dikemas dan dikirim.

Sedikit perencanaan bisa sangat membantu dalam menciptakan proses pemenuhan yang lancar. Sudahkah Anda memilih operator? Apakah Anda tahu kelas surat dan ongkos kirim? Apakah Anda memiliki cara untuk mencetak label? Sudahkah Anda mempertimbangkan pengiriman internasional? Ingatlah faktor-faktor ini saat Anda menetapkan dan memberi harga pada tingkat hadiah Anda dan mengomunikasikan jadwal kepada pendukung.

Berikut adalah beberapa sumber daya tambahan untuk membantu Anda dengan strategi pengiriman Anda:

• Panduan Pemula untuk Pengiriman dan Pemenuhan E-niaga
• Layanan Pengiriman Shopify: Menawarkan Pengiriman yang Terjangkau dan Nyaman untuk Anda dan Pelanggan Anda

keuangan

Jangan meremehkan pentingnya mengetahui bagaimana mengelola pendapatan dan pengeluaran Anda selama dan setelah kampanye Anda, terutama jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman dengan keuangan bisnis. Seorang akuntan yang baik dapat memulai Anda dengan langkah yang benar dengan membantu Anda mengoptimalkan penghasilan kampanye Anda dan memanfaatkan pajak, pengeluaran, dan arus kas Anda.

Setiap hari selama proyek pertama, kami dengan hati-hati melacak janji dan jumlah total. Setelah proyek dengan tegas "mengarahkan" ke pendanaan, kami mulai memesan materi dan mulai mengerjakan hadiah.

Juga pertimbangkan biaya platform situs crowdfunding saat menetapkan tujuan penggalangan dana Anda. Beberapa situs mengambil lebih dari 5% dari total pendanaan Anda dan 3%–5% biaya pemrosesan pembayaran jika produk Anda didanai.

Komunikasi dengan penyandang dana

Penyandang dana kampanye Anda adalah penggemar, pendukung, dan pelanggan awal Anda, jadi tetap perbarui mereka. Sering berkomunikasi dengan mereka membangun kepercayaan, mengilhami dukungan lebih lanjut, dan membuat mereka mengetahui setiap penundaan atau komplikasi yang tidak terduga. Sebagian besar platform crowdfunding memiliki alat, seperti buletin email, untuk membantu Anda memberi tahu pendukung tentang kemajuan Anda selama dan setelah kampanye.

Beberapa informasi yang mungkin ingin Anda hubungkan dalam buletin dapat mencakup:

• Berita tentang tonggak pendanaan
• Pembaruan tentang proses pengembangan produk
• Foto di balik layar
• Produk atau varian produk baru
• Tingkat hadiah baru atau diperluas
• Stok baru tersedia
• Terima kasih pesan

Pasarkan dan promosikan kampanye crowdfunding Anda

Pikirkan kampanye crowdfunding Anda sebagai peluncuran produk yang diperpanjang. Untuk membuatnya sukses, Anda harus mendedikasikan beberapa waktu serius untuk pemasaran dan hubungan masyarakat, baik sebelum dan selama kampanye Anda.

Generasi pemimpin

Rahasia untuk meluncurkan kampanye crowdfunding yang sukses melibatkan investasi besar-besaran dalam menghasilkan prospek pra-kampanye. “Sebelum kampanye Anda diluncurkan, belanjakan sejumlah besar pembelanjaan iklan untuk mengumpulkan prospek yang ingin tahu kapan produk Anda diluncurkan,” jelas Justin Arakaki, Direktur Crowdfunding di LaunchBoom.

Justin mengatakan perolehan prospek pra-kampanye memiliki dua manfaat:

1. Memiliki hari peluncuran yang luar biasa yang mendorong kampanye Anda ke puncak tangga lagu tren platform, yang mendorong lalu lintas gratis ekstra
2. Mempelajari cara memposisikan produk Anda sebaik mungkin untuk kampanye dan iklan di masa mendatang

“Saat Anda menghasilkan prospek, Anda dapat melakukan banyak pengujian dan survei murah untuk mengetahui apa yang benar-benar disukai dan diprioritaskan oleh pelanggan produk Anda, dan menguji berbagai fitur di iklan dan halaman arahan,” kata Justin. “Informasi ini membantu Anda mengatur kampanye dan aset materi iklan yang memprioritaskan nilai jual tertentu dan menciptakan tingkat konversi yang lebih baik saat kampanye benar-benar aktif.”

Menciptakan momentum yang kuat selama peluncuran kampanye dapat menempatkan Anda di halaman teratas situs crowdfunding Anda, yang dapat berarti pelanggan tambahan (yaitu, gratis) yang tidak Anda bayar apa pun.

Itulah alasan utama Anda membayar biaya platform: untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dan pendapatan, Anda tidak perlu membayar dengan belanja iklan.

Pemasaran

Ada beberapa hal penting yang Anda perlukan untuk mengubah pengunjung menjadi pendukung: video yang menarik, foto produk yang bagus, bukti sosial, dan salinan kampanye yang menarik.

Video

Video kampanye dapat digunakan kembali di berbagai platform, menjadikannya landasan upaya pemasaran Anda. Baik Anda membuat video sendiri atau bekerja dengan tim profesional, pastikan skrip Anda menjelaskan hal berikut:

• Siapa kamu. Beri tahu calon pendukung tentang diri Anda dan pengalaman Anda.
• Kisah produk Anda. Jelaskan bagaimana Anda mendapatkan ide Anda, keadaan produk atau bisnis Anda saat ini, mengapa produk Anda penting bagi Anda—dan mengapa itu penting bagi audiens target Anda.
• Mengapa Anda membutuhkan dukungan. Jelaskan mengapa Anda mengumpulkan uang melalui crowdfunding dan bagaimana uang itu akan dibelanjakan. Pastikan untuk menyertakan permintaan dukungan langsung.
• Imbalan yang ditawarkan. Sertakan ikhtisar tentang hadiah Anda yang paling menarik atau yang menurut Anda paling menarik bagi pendukung.

Ingatlah rentang perhatian yang pendek—video Anda tidak boleh lebih dari dua hingga tiga menit dan mencapai poin-poin utama Anda dengan cepat.

Jika Anda berencana untuk membuat sendiri video kampanye Anda, berikut adalah panduan untuk membantu Anda memulai.

Aset Visual

Kualitas bidikan produk Anda dapat membuat atau menghancurkan konversi dengan calon pendukung, jadi penting untuk memastikan foto Anda terlihat profesional.

Berikut adalah beberapa sumber untuk membantu Anda mengambil foto sendiri, berapa pun anggaran Anda:

• Sebuah Gambar Bernilai Seribu Penjualan: Panduan DIY untuk Fotografi Produk yang Indah
• Panduan 6 Langkah untuk Pencahayaan Alami untuk Fotografi Produk DIY
• Kursus Gratis: Fotografi Produk untuk E-niaga

Foto dapat memamerkan lebih dari sekadar prototipe dan spesifikasinya. Sertakan visual lain untuk membantu pendukung memahami merek Anda secara keseluruhan, seperti foto di balik layar kampanye Anda dalam aksi dan foto yang menunjukkan kemajuan yang telah Anda buat sejauh ini.

Dengan memberi calon pendukung pandangan orang dalam, Anda akan menciptakan rasa koneksi ke tim Anda dan proses Anda.

Bukti sosial

Menyertakan bukti sosial di halaman arahan Anda dapat membantu membangun kredibilitas untuk kampanye Anda. “Crowdfunding pada dasarnya adalah ruang yang sangat inovatif,” kata Justin, “dan banyak dari produk dan pengusaha baru ini tidak memiliki ulasan pelanggan, ekuitas merek, atau rekam jejak yang terbukti untuk menunjukkan bahwa mereka akan memberikan produk yang hebat.”

Justin menemukan bahwa berikut ini adalah aset materi iklan dengan performa tertinggi agensi:

• Ulasan produk dari publikasi pihak ketiga tepercaya
• Video kampanye yang menunjukkan panduan produk asli dan mentah hingga produk demo

Copywriting

Kata-kata yang ditulis dengan baik sama pentingnya dengan kampanye crowdfunding seperti halnya foto berkualitas tinggi. Anda memerlukan judul yang menarik dan deskripsi proyek yang jelas dan meyakinkan untuk membangun kampanye yang sukses.

Judul proyek Anda—judul utama yang akan berada di bagian atas halaman kampanye Anda—harus sederhana, spesifik, dan mudah diingat. Pastikan untuk memasukkan nama proyek atau produk Anda dalam judul Anda. “Mainan kunyah baru untuk anjing” tidak begitu membantu atau dapat ditelusuri seperti “Bristly: Sikat Gigi Paling Efektif di Dunia untuk Anjing.”

Pengenalan kampanye Anda harus memberi pendukung pemahaman yang jelas tentang apa produk Anda, masalah apa yang dipecahkannya, bagaimana perbandingannya dengan produk lain di pasar, dan mengapa itu penting bagi mereka. Jangan membuat orang membaca seluruh halaman kampanye untuk memahami dasar-dasarnya, tetapi gunakan dasar-dasarnya untuk menarik mereka membaca lebih lanjut.

Copywriting kampanye tidak berhenti di situ. Beberapa kampanye paling sukses terbaca seperti halaman penjualan bentuk panjang dan menyertakan banyak konten mendalam.

Berikut adalah beberapa sumber tambahan untuk membantu Anda dengan copywriting kampanye Anda:

• Copywriting E-niaga: Bagaimana Melakukan Penelitian Salinan untuk Meningkatkan Penjualan
• 9 Cara Menulis Deskripsi Produk yang Menginformasikan dan Membujuk Pelanggan Anda
• Bagikan Kisah Anda: Cara Menulis Halaman Tentang Kami (+ Template dan Contoh)

Hubungan Masyarakat (Humas)

Menjangkau orang-orang yang menulis tentang niche Anda adalah bagian penting dari kampanye crowdfunding apa pun. Ketika Anda mendengar “PR”, pikiran Anda mungkin langsung tertuju pada penyampaian cerita ke media besar, tetapi apakah Anda menghubungi media besar, blogger kecil, atau influencer media sosial, banyak elemen pendekatan Anda akan sama.

Buat daftar kontak yang cukup besar, dan lakukan riset Anda

Ini adalah kebenaran yang sulit untuk diterima: sebagian besar orang yang Anda jangkau akan mengabaikan Anda. Blogger dan reporter media menerima lusinan penawaran setiap hari dan tidak mungkin menanggapi semuanya.

Lakukan riset untuk membuat daftar media dengan jangkauan yang luas, tetapi tidak terlalu luas sehingga menjadi tidak relevan. Itu berarti memastikan orang yang Anda hubungi benar-benar mencakup subjek dan industri yang terkait dengan kampanye Anda. Mempromosikan orang-orang yang tidak membahas niche Anda membuang-buang waktu Anda dan waktu mereka.

Pertimbangkan apakah poin-poin ini berlaku untuk setiap orang di daftar media Anda untuk memastikan Anda memilih orang yang tepat:

• Penulis sebelumnya telah meliput kampanye crowdfunding lainnya — poin bonus jika mereka berada di industri yang sama.
• Produk Anda ada di industri yang diliput oleh penulis.
• Produk Anda dibangun di atas atau berhubungan dengan liputan penulis sebelumnya.

Jangkau sebelum kampanye Anda diluncurkan

Tidak ada alasan untuk menunggu sampai Anda melakukan siaran langsung sebelum menjangkau pers dan influencer. Kampanye Anda akan jauh lebih baik jika mendapat liputan yang kuat—dan dukungan—dalam beberapa hari pertama peluncurannya.

Tulis nada yang menarik

Pitch Anda harus singkat dan to the point. Beri tahu reporter dan blogger bagaimana produk Anda cocok dengan irama mereka, dan tekan poin terpenting Anda. Sertakan juga tautan ke video Anda—ini adalah pengantar tercepat untuk produk Anda dan dapat dengan mudah disematkan ke dalam cerita atau posting blog.

Tidak yakin bagaimana tepatnya menyempurnakan nada Anda? Gunakan template ini sebagai panduan awal.

Jangan berhenti melakukan pitching setelah kampanye Anda diluncurkan. Penulis selalu mencari cerita yang relevan dan menarik, dan media memiliki titik lemah untuk kesuksesan DIY. Lakukan putaran lain penjangkauan media setelah kampanye Anda memiliki daya tarik.

Promosi platform

Cara lain untuk mempromosikan kampanye Anda adalah melalui situs web crowdfunding itu sendiri. Danavir Sarria, seorang konsultan pertumbuhan e-niaga, mengatakan bahwa dalam pengalamannya dengan penggalangan dana di Kickstarter, kampanye biasanya didanai oleh pengguna platform.

“Meskipun Anda dapat dan harus melakukan semua yang Anda bisa di luar Kickstarter, seperti menggunakan iklan berbayar dan media sosial” Danavir menjelaskan, “pembeli terbaik Anda adalah orang-orang yang sudah mencari di Kickstarter.”

Danavir merekomendasikan beberapa cara Anda dapat menjangkau orang-orang ini:

• Melakukan pertukaran promo dengan kampanye lain
• Menjadi kampanye yang direkomendasikan atau unggulan
• Beriklan di tempat di mana pengguna platform crowdfunding berkumpul

Dia juga menyarankan untuk memulai dengan sasaran kampanye yang lebih kecil, lalu mengirimkan sebanyak mungkin lalu lintas ke halaman dalam 48 jam pertama. Ini akan membantu meningkatkan visibilitas dan mendorong lebih banyak pengunjung organik dari platform.

Jangkauan pribadi

Perhatian pada platform sosial dapat membantu seperti liputan media. Gunakan jaringan pribadi Anda untuk menciptakan buzz di hari-hari sebelum peluncuran. Minta orang yang Anda kenal untuk membagikan detail kampanye Anda di umpan media sosial, blog, atau buletin mereka.

Daya tarik awal ini dapat membantu Anda mendapatkan liputan pers tambahan dan bahkan menarik perhatian platform crowdfunding pilihan Anda, yang banyak di antaranya sering mencari proyek yang berhasil untuk disorot.

Jangan lupa untuk menggunakan blog pribadi atau umpan media sosial Anda untuk menjangkau jaringan luas Anda. Jangan kewalahan dengan ledakan email dan pesan grup, tetapi kirimkan beberapa pengingat tentang kampanye dan hubungi secara pribadi siapa pun yang menurut Anda akan membantu menyebarkan berita.

Contoh kampanye crowdfunding yang sukses

Ada banyak bisnis sukses yang dimulai sebagai kampanye crowdfunding. Berikut adalah beberapa contoh yang dapat Anda gali dari pedagang Shopify yang ada.

• GNARBOX. Sebuah perusahaan manajemen multimedia yang membangun daftar 20.000 pelanggan potensial sebelum meluncurkan kampanye crowdfunding, yang mengumpulkan lebih dari $500.000 dalam 30 hari.
• Bos Tubuh. Produk fisik dan layanan digital terkait yang bertujuan untuk “membawa gym kepada Anda”. Ini diluncurkan di beberapa platform crowdfunding, satu demi satu, dan dalam prosesnya mengumpulkan lebih dari setengah juta dolar di Kickstarter, diikuti oleh $1,3 juta lebih lanjut di Indiegogo.
• buku penghapus. Dua pengusaha memiliki ide untuk membuat notebook tanpa limbah yang dapat dihapus seperti papan tulis dan menjual versi pertama produk mereka untuk memvalidasi permintaan sebelum menggunakan crowdfunding untuk meningkatkan dan membangun buzz. Mereka memenuhi tujuan pendanaan mereka sebesar $4.000 dalam beberapa jam, dan kemudian mengumpulkan lebih dari $500.000 selama kampanye 30 hari mereka.

Menyiapkan kehadiran web Anda sendiri

Waktu terbaik untuk membangun kehadiran web Anda adalah sebelum kampanye Anda diluncurkan—atau paling lambat, selama kampanye Anda.

Jika platform crowdfunding Anda akhirnya menampilkan Anda, atau jika Anda mendapatkan beberapa media sosial atau buzz pers, Anda mungkin akan melihat banyak pengunjung datang ke halaman kampanye Anda.

Ketika Anda memiliki kehadiran web sendiri yang akan hidup setelah kampanye Anda berakhir, Anda akan dapat membangun tautan dari situs web yang sudah mapan sejak awal, dan itu dapat membayar dividen optimisasi mesin pencari (SEO) jangka panjang.

Anda harus memperlakukan kampanye Anda sebagai cara untuk pada akhirnya membawa orang ke platform yang Anda miliki dan kendalikan—dan itu akan terus berlanjut di luar kampanye Anda.

Apakah Anda memiliki suara khas yang mungkin berfungsi sebagai blog? Apakah Anda ingin orang mengetahui kisah merek Anda, bukan hanya produk Anda? Apakah Anda memiliki produk lain untuk dijual yang ingin diketahui orang? Ini semua adalah cara yang baik untuk membangun hubungan dengan pendukung Anda, dan hanya ada begitu banyak informasi yang dapat Anda muat di halaman kampanye.

Jika Anda memiliki profil Twitter dan Facebook yang aktif, Anda mungkin akan mendapatkan banyak pengikut setelah kampanye Anda diluncurkan. Ini akan berguna untuk pemasaran dan keterlibatan di masa mendatang. Logika yang sama berlaku untuk situs web Anda. Tidak hanya akan memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan perhatian, itu juga akan memberi Anda awal yang baik untuk membangun daftar email untuk keterlibatan di masa mendatang—dan penjualan.

Untuk tutorial terperinci, berikut adalah panduan untuk berpindah dari Kickstarter ke Shopify yang mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang menyiapkan kehadiran web untuk menerima pesanan di muka, memanfaatkan momentum kampanye Anda, dan beralih ke bisnis jangka panjang yang berkelanjutan ketika sudah selesai.

Pelajari cara membuat toko online Anda

Dapatkan bantuan langkah demi langkah menyiapkan toko Shopify untuk kampanye Anda dengan kursus baru Kompas Shopify, Memulai Dengan Shopify. Belajarlah dari pemilik toko enam digit yang membangun bisnisnya di Shopify dan dapat membantu Anda membangun bisnis Anda juga.

Gratis: Daftar Periksa Kepercayaan Toko Shopify

Tim peneliti Shopify melakukan serangkaian wawancara mendalam dengan pembeli Amerika Utara untuk mempelajari bagaimana kepercayaan pelanggan terbentuk di toko online. Daftar periksa ini adalah ringkasan temuan mereka, dibuat untuk membantu pemilik bisnis memahami aspek penting dari pengalaman toko online mereka yang menciptakan kepercayaan di antara pelanggan, bersama dengan kesalahan penghilang kepercayaan yang harus dihindari.

Dapatkan daftar periksa sekarang

Dapatkan daftar periksa yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Kampanye Anda hanyalah permulaan

Proyek crowdfunding yang sukses dapat membantu Anda mendapatkan modal yang Anda butuhkan untuk menghasilkan produk, tetapi jangan mengalihkan pandangan Anda dari tujuan jangka panjang untuk membangun bisnis yang bertahan lama.

Pikirkan kampanye crowdfunding sebagai pernikahan: Anda ingin itu spektakuler, tetapi yang paling penting adalah bagaimana segala sesuatunya berjalan dalam jangka panjang. Setelah Anda menjalankan kampanye crowdfunding yang sukses, Anda akan memiliki permintaan pasar yang terbukti, terhubung dengan pendukung aktif, dan mendapatkan dana untuk memulai bisnis.

Jika Anda mencari pinjaman bisnis tradisional, lihat Shopify Capital. Kami dapat membantu Anda mendapatkan dana dengan dokumen minimal dan tanpa pemeriksaan kredit. Pedagang menerima dana dalam beberapa hari setelah tawaran diterima dan dapat menggunakan uang itu untuk hal-hal seperti inventaris, penggajian, dan pemasaran.

Ilustrasi oleh Rose Wong