Bagaimana GrowthScore menggunakan Mailshake untuk mendapatkan E-book EPIC yang Menghasilkan 500 Prospek dalam 72 jam

Memasarkan produk SaaS sangat sulit. Terlebih lagi dengan persaingan yang membayangi di halaman belakang Anda. Sebagai Co-founder, saya memahami tantangan ini dengan cukup baik dan selama bertahun-tahun telah memahami fakta bahwa 'Anda tidak akan mendapatkan jika Anda tidak memberi!'

Tak perlu dikatakan, ketika tiba saatnya bagi kami untuk memamerkan penawaran produk kedua kami kepada dunia, kami memutuskan untuk mengikuti jalur yang disebutkan di atas. Kami memutuskan untuk membagikan Ebook yang berwawasan luas dengan komunitas sebagai pendahulu peluncuran kami.

Ebook membedah beberapa pertanyaan umum yang belum terjawab tentang Skor Promotor Bersih - metrik ajaib yang telah membantu bisnis tumbuh sejak diluncurkan satu dekade lalu.

Tapi itu tidak semua.

Kami ingin berbagi pendekatan yang tepat yang digunakan oleh perusahaan yang menggunakan NPS sebagai bagian dari strategi pertumbuhan mereka, untuk membuat informasi ini bermanfaat bagi pembaca. Kami sering melihat Ebook yang penuh dengan blok dan blok konten, namun, tidak memiliki saran yang dapat ditindaklanjuti yang dapat digunakan secara instan. Kami ingin mematahkan pendekatan ini.

Strategi ini melibatkan pengiriman email dingin ke ratusan pemasar, staf produk, layanan pelanggan, dan tim dukungan untuk mendapatkan wawasan NPS yang nyata dan relevan.

Ini adalah tantangan nyata ( mengirim EMAIL DINGIN ). Jika Anda pernah berada di posisi saya, Anda akan tahu bahwa email dingin tidak bekerja di sebagian besar skenario.

Namun, pada akhirnya, kami menjangkau 130 perusahaan dan mampu mengejar 47 perusahaan brilian seperti Hubspot, Buffer, Typeform, Zapier, dan lainnya. Hasilnya, kami dapat menghasilkan 500 prospek hanya dalam 72 jam dan masih terus berkembang! Untuk sesuatu yang membutuhkan waktu hampir 45 hari untuk berbalik, ini adalah prestasi besar!

Semua ini tidak akan mungkin terjadi tanpa Mailshake!

Pada artikel ini, saya akan membagikan proses persis yang kami gunakan untuk menghasilkan prospek yang sangat besar ini ( masih menghitung jika saya dapat menambahkan ) menggunakan alat penjangkauan yang luar biasa ini. Saya juga telah membahas strategi promosi kami, yang dapat membantu Anda memastikan bahwa Ebook Anda atau bentuk konten lainnya dalam hal ini menjangkau lebih banyak orang.

Jadi mari kita mulai

#1 Identifikasi alat dan strategi

Bahkan sebelum kami mulai menulis Ebook ini, kami ingin menetapkan alat penjangkauan yang akan kami gunakan. Kami memahami dampak yang datang melalui email dingin (inilah contohnya)

Meskipun niat kami adalah mulia dan strategi kami dipersonalisasi, kami masih merasa bahwa email 'satu-satu' akan sulit dan memakan waktu dan akan berdampak pada timeline Ebook. Strategi NPS yang diterapkan oleh perusahaan adalah titik terang dari Ebook dan tanpanya konten tidak akan dikonversi. Jadi kami berada dalam perbaikan.

Oleh karena itu, kami mencari alat dari semua jenis, sampai kami menemukan Mailshake. Mailshake menjanjikan semua yang kami inginkan dalam alat penjangkauan email. Ini menawarkan sinkronisasi tanpa batas dengan akun G-Suite kami, membantu kami mengunggah file data CSV dan membuat urutan kampanye tetes dalam hitungan menit.

Berikut adalah video singkat oleh tim di Mailshake bagi mereka yang ingin memulai dengan alat ini.

Setelah mengunggah file CSV, kami langsung membuat template kami. Kami memilih untuk menggunakan template kami sendiri, tetapi Mailshake memiliki beberapa template siap pakai untuk Anda mulai.

#2 Gunakan alat ini secara maksimal

Seringkali saya berinteraksi dengan tim yang terlalu bersemangat untuk berinvestasi dalam alat yang mengotomatiskan beberapa bagian dari upaya pemasaran mereka. Ini bisa berupa alat penjadwalan, alat pembuatan daftar periksa, atau alat otomatisasi email. Masalahnya adalah mereka tidak tahu apa-apa dalam hal mengekstrak nilai maksimum darinya dan mereka akhirnya menyesali keputusan itu.

Itu kesalahan yang ingin kami hindari. Jadi ketika kami memutuskan untuk ikut-ikutan Mailshake, kami jelas bahwa kami akan menggunakan alat ini secara total dan bukan hanya 'sebagian' saja.

Mengingat timeline, kami membuat alur kerja kami cukup sederhana dengan dua urutan email. Email pertama langsung dan menanyakan penerima apakah mereka ingin menjadi bagian dari Ebook.

Kami menggunakan peretasan judul sederhana (nama orang + nama perusahaan) dan menggunakan salinan yang menarik untuk menarik minat mereka sehingga mereka tidak menganggap kami sebagai ' hanya email spam lainnya. ' Kami juga mengutip nama-nama perusahaan yang telah setuju untuk menjadi bagian darinya untuk membangun kegembiraan.

Inilah tampilan sentuhan pertama

Email awal kami (sentuhan pertama) memiliki tingkat terbuka 80%, yang menegaskan bahwa salinan kami sukses.

Apa yang juga membantu kami adalah fakta bahwa kami mengirim email ini ke banyak orang dalam satu perusahaan (yang memengaruhi tingkat balasan kami, tetapi itu yang diharapkan). Pendekatan ini berarti bahwa permintaan kami mencapai orang yang tepat dengan segala cara. Hal berguna lainnya yang memungkinkan Mailshake penggunanya adalah kemampuan untuk mengedit salinan di bagian 'edit pesan'. Jadi, jika Anda merasa salinan Anda tidak disukai pengguna, Anda dapat mengubahnya kapan saja.

Yang kami butuhkan hanyalah mengunggah lebih banyak kontak dan menindaklanjutinya secara sistematis.

Di situlah fitur ' Balas ' berguna. Fitur ini membantu kami menyederhanakan pengingat atau email sentuhan kedua kami. Berikut adalah tampilan sentuhan kedua kami.

Ini membantu kami mengatur irama, yang kami atur 3 hari setelah email awal dikirim. Fitur ini dapat digunakan dengan cara yang berbeda. Misalnya, Anda dapat memilih waktu , tindakan , atau jumlah hari yang diinginkan setelah Anda ingin mengirim email berikutnya.

Untuk tim yang sibuk, fitur sesederhana ini dapat menghemat banyak waktu yang berguna. Fitur lain yang berguna saat menjalankan kampanye ini adalah fitur 'Penangkap Utama ' mereka.

Fitur ini memungkinkan kita untuk 'mendefinisikan' apa arti sebuah lead bagi kita. Karena kami kekurangan waktu, pembukaan pertama sangat berarti bagi kami. Tentu saja, sebuah prospek dapat memiliki arti yang berbeda untuk orang yang berbeda (mengklik tautan, email dibuka dua kali, dll.) dan hal yang sama dapat disesuaikan sepenuhnya dalam Mailshake.

Menggunakan Lead Catcher memungkinkan saya untuk menjaga kotak masuk saya tetap bersih, dan membantu saya fokus pada percakapan yang benar-benar penting. Misalnya, jika seseorang menyatakan ketidakmampuannya untuk berpartisipasi seperti di bawah ini, saya dapat mengeluarkan percakapan dari kampanye.

Lead Catcher juga memungkinkan percakapan untuk ditugaskan ke anggota tim lain jika diperlukan.

Karena kami berurusan dengan data massal, saya ingin membuang email sebanyak mungkin. Pada hari biasa ini bisa menjadi tugas yang sulit untuk dicapai, tetapi dengan Mailshake itu mudah.

Fitur ' Mengirim-Kalender ' memungkinkan saya untuk mengatur jadwal yang sistematis dengan email saya. Itu memudahkan saya untuk menentukan jumlah email yang perlu dikirim setiap hari dan pada interval berapa. Fitur ini juga membantu saya mengatur nomor terkirim maksimum. Seseorang juga dapat memblokir hari-hari mereka tidak ingin menjalankan kampanye yang tidak hanya membantu menjaga akun tetap bersih, tetapi juga mencegah Gmail memblokir id email untuk spam karena email massal.

Berikut sekilas jadwal kami

Salah satu masukan terbesar yang diberikan oleh Mailshake adalah statistik terperincinya. Ini membantu Anda menemukan lebih banyak tentang kampanye email Anda karena dasbor memberikan pemisahan terperinci dari jumlah email yang dikirim, dibuka, dan diterima balasan. Ini juga mencantumkan jumlah email yang terpental.

Pada akhirnya, kami mengirimkan total 336 email, dengan rasio klik-tayang 77%, yang akhirnya terwujud dalam 40+ balasan unik!

Langkah kedua setelah awal yang luar biasa adalah mengumpulkan semua pembelajaran, menyaringnya, dan membuat Ebook yang mudah diingat, yang dieksekusi dengan cepat dan efisien oleh tim konten internal kami.

Setelah Ebook ditayangkan, tantangan besar berikutnya bagi kami adalah mulai mempromosikannya. Seringkali diyakini bahwa konten inklusif influencer mudah untuk dipromosikan. Pemasar merasa bahwa mereka hanya perlu mengirim email ke influencer yang menyatakan bahwa mereka telah disebutkan di Ebook (atau blog, dll.) dan mereka akan me-retweet atau membagikannya secara instan! Sayangnya, itu tidak benar. Influencer sangat sibuk, dan mereka mungkin MEMILIH untuk membantu Anda dengan promosi Anda.

Setelah memimpin berbagai promosi yang dipimpin oleh influencer di masa lalu, kami merasa jelas bahwa kami perlu mempromosikan Ebook ini dengan cara yang bermanfaat bagi pembaca dan prospek kami. Itulah sebabnya kami dengan jelas mengidentifikasi saluran di mana konten akan diamankan dan di mana kami membutuhkannya untuk bebas.

Selain itu, alih-alih mempromosikan konten sebagai tautan umum, kami memutuskan untuk membagikannya dalam bentuk diskusi. Strategi ini membantu kami mendapatkan upvotes besar-besaran pada platform seperti Inbound dan Growth Hacker, dan kami menjadi tren di kedua platform ini selama 3 hari berturut-turut!

Periksa kemajuan pada utas Masuk di sini ( hitungan terakhir 542 tampilan, 45 suara positif, 14 komentar )

Periksa kemajuan di utas Peretas Pertumbuhan di sini ( hitungan terakhir 1,6 ribu tampilan, 41 suara positif, 9 komentar )

Kami juga menggunakan platform dan forum lain seperti Facebook untuk berbagi detail dengan pengguna kami yang ada. Karena produk dibuat di bawah payung AppVirality, kami membagikannya melalui kedua halaman FB kami. Strategi lain adalah menawarkan Ebook tanpa sambungan ke komunitas yang sangat terlibat di Facebook seperti peretasan SaaS Growth dan BAMF. Ini semakin meningkatkan minat pada Ebook kami dan kami bisa mendapatkan lebih banyak suara positif dan daya tarik di utas kami.

Kami juga menggunakan Ebook ini sebagai magnet utama saat menjalankan iklan FB kami.

Strategi di Twitter cukup mudah. Kami telah menggunakannya untuk membagikan cuplikan konten kami dengan pengikut kami secara teratur.

XX

Ini membantu kami secara konsisten menarik minat baru pada Ebook kami.

Kami juga menjelajahi jalan lain seperti Linkedin dan grup LinkedIn untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan. Kami juga memposting konten di situs web seperti Indiehackers dan menggunakan Zest.io untuk membantu meningkatkan skala promosi. Kami juga menjangkau teman-teman industri kami untuk membantu kami membagikan ebook ini.

Tanggapan terhadap Ebook kami masih hangat, dan kami mendapatkan prospek dan minat baru pada produk kami setiap hari. Untuk mendapatkan hasil maksimal darinya, kami juga telah bereksperimen dan mendorong taktik baru setiap hari.

Mulai hari ini (16 Juli) kami memiliki 523 prospek dan mengharapkan 500 lebih dari peluncuran ProductHunt kami (e-book) hari ini.

Membungkusnya!

Menarik prospek baru melalui konten adalah sesuatu yang ingin dikuasai oleh setiap bisnis SaaS hari ini. Beberapa strategi berhasil dan beberapa tidak. Namun, yang penting adalah terus bereksperimen dengan ide dan alat dan melihat mana yang paling membantu Anda memperolehnya.

Bagi kami, kombinasi konten yang dipimpin influencer dan alat penjangkauan yang efektif adalah kombinasi yang unggul. Sementara satu adalah sesuatu yang dapat dikontrol secara internal, Mailshake-alat penjangkauan pilihan kami sangat membantu kami. Manfaat menggunakan Mailshake adalah personalisasi yang dapat kami jalin dalam salinan kami dan bagaimana hal itu mengatur langkah untuk hubungan jangka panjang dengan perusahaan hebat dan orang-orang yang membantu kami mencapai tujuan kami.

Saya ingin mengetahui pendapat Anda tentang pengalaman kami di komentar di bawah. Jika Anda tertarik untuk mengunduh salinan Ebook kami, Anda dapat melakukannya di sini.

Laxman Papineni

Laxman Papineni adalah pengusaha serial dan saat ini menjadi salah satu pendiri AppVirality dan GrowthScore.