Kisah Sukses Pelanggan: Bagaimana majalah digital menggunakan kuis kepribadian untuk mendorong keterlibatan dan perolehan prospek

Meluncurkan platform baru membutuhkan banyak usaha. Anda tidak hanya perlu menyiapkan platform dan membuat konten, tetapi Anda perlu mengembangkan strategi pemasaran yang secara efektif menyebarkan berita tentangnya. Namun, pemasaran tidak satu ukuran untuk semua. Sebagai gantinya, Anda perlu memastikan strategi yang Anda terapkan sesuai dengan audiens target Anda untuk memastikan Anda menerima yang terbaik untuk uang Anda.

Timbuktu Labs, Inc adalah penerbit buku dan media digital indie yang memberdayakan gadis-gadis muda melalui buku-buku seperti Good Night Stories for Rebel Girls. Baru-baru ini, mereka merilis majalah digital online baru mereka yang disebut Rebel Girls Boundless. Menurut Epiphany Ciers dari Timbuktu Labs, “Rebel Girls Boundless diciptakan untuk menginspirasi pelopor dalam setiap wanita, menawarkan perspektif otentik dari wanita di seluruh dunia, sambil merayakan dan mengakui pencapaian mereka.”

Untuk mempromosikan majalah dan mendorong generasi pemimpin dan keterlibatan, Timbuktu Labs ingin melakukan sesuatu di luar kebiasaan. Jadi, alih-alih memberikan hadiah, mereka membuat kuis kepribadian "Temukan Gadis Pemberontak Seperti Apa Anda". Kisah sukses pelanggan ini menjelaskan hasil kuis, bersama dengan bagaimana kampanye disiapkan dan bagaimana template kuis kepribadian membantu Timbuktu Labs mencapai tujuan mereka.

Dasar-dasar Kontes:

Timbuktu Labs adalah pencipta seri buku dan situs web Rebel Girls. Rebel Girls diciptakan untuk menginspirasi para gadis untuk “bermimpi lebih besar, bertujuan lebih tinggi, dan berjuang lebih keras.” Dengan pemikiran ini, tim Rebel Girls menciptakan Rebel Girls Boundless, sebuah majalah digital yang “mengeksplorasi setiap wanita luar biasa.”

Pada Juni 2019, Timbuktu Labs membuat kuis kepribadian “Temukan Gadis Pemberontak Seperti Apa Dirimu” untuk membantu mempromosikan Gadis Pemberontak Tanpa Batas. Menurut Ciers, kuis ini dibuat untuk mengumpulkan prospek dan mempromosikan keterlibatan. “Kami ingin pelanggan kami dan pelanggan masa depan merasa seperti mereka terlibat dalam aktivitas yang menyenangkan daripada dorongan promosi,” kata Ciers.

Pengunjung kampanye mengikuti kuis untuk mengetahui mana dari lima kategori Gadis Pemberontak Tanpa Batas yang paling cocok untuk mereka: Perintis, Pejuang, Pemimpin, Pencipta, dan Juara.

Untuk mengetahui Gadis Pemberontak seperti apa mereka, orang-orang mengunjungi kampanye, lalu menjawab lima pertanyaan kuis:

• Pertanyaan 1: Apa yang akan Anda gambarkan tentang diri Anda? Perintis, Visioner, Kreatif, Pejuang atau Penakluk;
• Pertanyaan 2: Apa yang paling mungkin Anda lakukan? Ciptakan obat, Buka bisnis, Ciptakan sesuatu yang keren, Mulai revolusi atau Kuasai olahraga;
• Pertanyaan 3: Gadis Pemberontak mana yang ingin Anda duduki dan ajak bicara? Whitney Wolfe, Bozoma St. John, Ava DuVernay, Malala Yousafzai atau Simone Biles;
• Pertanyaan 4: Pilih karir impian (secara harfiah): Astronot, Pengusaha, Penulis, Aktivis atau Pemain Skateboard Profesional;
• Pertanyaan 5: Apa ciri kepribadian Gadis Pemberontak Anda? Berani, Percaya Diri, Inovatif, Kuat atau Berkomitmen.

Peserta kuis mengisi formulir untuk mengetahui hasil mereka. Setelah mengirimkan formulir, kepribadian peserta kuis terungkap, di mana mereka dapat membagikan hasilnya dengan teman-teman dan mendorong mereka untuk mengikuti kuis itu sendiri.

Kampanye ini dipromosikan di Facebook, Instagram, dan Google Display. Kampanye ini juga dibagikan oleh tim Timbuktu Labs di situs web Rebel Girls dan di semua halaman media sosial Rebel Girls untuk mendorong pengikut berpartisipasi.

Untuk melanjutkan komunikasi dengan para peserta, Ciers mengatakan, “Pemimpin yang dikumpulkan selama kampanye ini digunakan untuk mengembangkan dan menumbuhkan majalah digital baru kami, Rebel Girls Boundless, daftar pelanggan. Daftar pelanggan baru ini telah digunakan untuk memperbarui pembaca tentang rilis artikel baru, pengumuman Rebel Girls Tanpa Batas, dan kadang-kadang kami mengirim konten Rebel Girls tambahan yang masuk akal: termasuk promosi, kontes, rilis produk, dan pengumuman Rebel Girls lainnya.

Elemen Kampanye:

Penyiapan kampanye dibuat lebih mudah karena template Kuis Kepribadian. Untuk menyukseskan kampanye mereka, tim Lab Timbuktu harus memikirkan pertanyaan dan jawaban menarik yang sesuai dengan hasil dan deskripsi yang ingin mereka tampilkan. Kuis Rebel Girls Tanpa Batas termasuk:

• Lima pertanyaan dengan masing-masing lima jawaban;
• Lima hasil dan deskripsi hasil berdasarkan kategori Rebel Girls Boundless;
• Formulir yang harus diisi untuk melihat hasil kuis;
• Webhook untuk mengirim prospek baru ke platform yang digunakan untuk mengirim email Rebel Girls Tanpa Batas; dan
• Opsi untuk membagikan kampanye.

Panduan template membuat pengaturan bagian kuis kampanye menjadi cepat dan mudah. Tim Timbuktu Labs menambahkan teks dan gambar untuk pertanyaan, pilihan dan hasil, kemudian memetakan setiap pilihan pertanyaan ke hasil tertentu. Memetakan pilihan memberikan poin untuk setiap hasil. Ketika seorang peserta kuis menjawab sebuah pertanyaan, hasil yang dipetakan dari pilihan tersebut menerima poin. Di akhir kuis, hasil dengan poin terbanyak adalah hasil yang ditampilkan setelah formulir dikirimkan.

Formulir yang diminta peserta kuis untuk diisi sangat mendasar. Itu hanya mencakup dua bidang: bidang email dan kotak centang untuk ikut serta dalam daftar pemasaran email Rebel Girls Boundless. Sebuah webhook mengirimkan alamat email dari mereka yang memilih untuk ikut serta dalam pemasaran email ke platform yang digunakan untuk mengirim email Rebel Girls Boundless. Kepribadian peserta terungkap setelah penyerahan formulir. Juga setelah pengiriman formulir, Widget Bagikan ditampilkan untuk mendorong peserta membagikan hasil mereka.

Hasil:

Kuis kepribadian memberikan hasil yang bagus untuk Timbuktu Labs. Selama bulan Juni, kampanye menerima 15.637 tampilan. Lebih dari 71% penayangan, tepatnya 11.119, adalah penayangan unik. Itu berarti lebih dari 11.000 orang mengunjungi kuis! Sekitar 100 lead dikumpulkan setiap hari, dengan total 3.047 lead. Kampanye dibagikan 120 kali melalui ikon bagikan pada kampanye. Aman untuk mengatakan bahwa kuis kepribadian sukses besar untuk majalah digital baru!

Menurut Ciers, “Setelah melihat seberapa sukses kuis – kami mulai menambahkan komponen yang menarik (seperti kuis) ke setiap kampanye yang kami luncurkan untuk meningkatkan keterlibatan, kesadaran merek, dan terus mengembangkan daftar pelanggan kami.”

Elemen ShortStack Penting: Template Kuis Kepribadian

Elemen ShortStack paling penting yang digunakan untuk membuat kampanye ini adalah template Kuis Kepribadian. Template menyertakan wizard yang mudah digunakan yang memungkinkan pembuat kampanye memasukkan pertanyaan, pilihan, jawaban, dan deskripsi jawaban mereka, bersama dengan gambar jika mereka mau. Template menggunakan algoritme bawaan untuk menentukan kepribadian peserta kuis, yang perlu dilakukan pelanggan ShortStack adalah menetapkan pilihan pertanyaan ke hasil yang mereka tentukan sesuai. Tata letak yang telah ditentukan menghasilkan kuis yang terlihat profesional dalam hitungan menit. Selain menyediakan konten yang luar biasa untuk elemen kuis, Timbuktu Labs mengambil template ini dan membuatnya sendiri dengan menatanya dengan Style Panel dan gambar khusus yang mereka buat.

Hadiah bukan satu-satunya cara untuk mempromosikan platform atau produk baru Anda

Terkadang hadiah atau kontes tidak selalu merupakan cara terbaik untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Dalam kasus majalah digital Rebel Girls Boundless, membuat kuis kepribadian yang unik mencerminkan kontes majalah itu tentang merek dan sesuai dengan target pasar mereka dengan baik. Pikirkan tentang target pasar Anda dan ingatlah tujuan Anda saat memilih rute terbaik untuk mengejar kampanye generasi prospek Anda berikutnya.