Cara Menentukan Audiens Target Anda untuk Meningkatkan Tingkat Keberhasilan Pemasaran Anda

Menentukan target pasar Anda adalah salah satu aspek terpenting dari pemasaran modern. Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk mengidentifikasi kepada siapa Anda ingin menjual, Anda tidak akan memaksimalkan peluang Anda dan memaksimalkan investasi yang Anda miliki. Memukul keras, saya tahu, tetapi sebagai pemasar, Anda tidak dapat mengabaikan betapa pentingnya hal ini.

Oke, sekarang setelah saya menarik perhatian Anda, mari kita mulai memecahnya.

Bayangkan proses memanah. Busur dan anak panah adalah iklan dan konten pemasaran Anda dan audiens yang Anda coba jangkau adalah targetnya. Semakin baik Anda membidikkan busur dan anak panah, semakin presisi Anda harus mencapai target.

Jika Anda berada dalam posisi di mana Anda tidak tahu siapa target pasar Anda, Anda akan menembakkan panah dengan mata tertutup. Kunci untuk pemasaran adalah melepas penutup mata, pegang busur Anda dengan stabil dan kemudian lepaskan panah Anda dengan presisi sedemikian rupa sehingga Anda dapat mengenai tepat sasaran setiap saat. Itulah idenya.

Mari kita lihat secara mendetail apa itu target pasar dan apa artinya bagi bisnis Anda, serta jelajahi dengan tepat bagaimana Anda menentukan pasar Anda sendiri dan mulai mencapai target tersebut.

Apa itu Pasar Sasaran?

Kita semua pernah mendengar apa itu target pasar, jadi saya tidak akan membuat Anda bosan, hanya agar kita berada di halaman yang sama. Pasar sasaran, atau pemirsa, adalah orang-orang dan pelanggan atau calon pelanggan, yang menginginkan apa yang ditawarkan oleh bisnis Anda. Ini bisa berupa produk atau layanan, atau keduanya.

Lebih sering daripada tidak, ini mengacu pada masalah yang dihadapi pelanggan dan Anda sedang memecahkannya untuk mereka. Jika Anda seorang produser film, Anda menghibur orang. Jika Anda adalah layanan taksi, Anda mengangkut orang ke tempat yang seharusnya. Jika Anda adalah layanan pengiriman, Anda membawa barang orang ke tempat mereka berada.

Masalahnya, tidak semua orang memiliki masalah yang ingin Anda selesaikan. Beberapa orang lebih suka bermain video game, atau memiliki mobil sendiri, atau berbelanja sendiri di kota dan lebih suka pergi dan berlibur. Jika Anda mengiklankan layanan Anda kepada orang-orang ini, kemungkinan besar Anda membuang-buang waktu karena mereka tidak membutuhkan apa yang Anda miliki. Mengiklankan dan memasarkan kepada orang-orang ini, apa pun jenis bisnis yang Anda miliki, adalah investasi yang sia-sia, oleh karena itu sangat penting untuk menyaring mereka dari visi Anda dengan menentukan audiens target Anda.

Cara Menentukan Audiens Target Anda

Setiap bisnis akan memiliki target audiens yang berbeda. Audiens target Anda mungkin berbeda dari pesaing, meskipun Anda memiliki bisnis yang sama dan produk serupa. Jadi, Anda dapat melihat pesaing dan melihat apa yang mereka lakukan, dan Anda dapat menirunya, tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik dengan menentukan audiens Anda sendiri.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan dan kemudian mulai mempersempit pasar Anda. Beberapa dari pertanyaan ini dapat mencakup hal-hal seperti;

• Apa yang ditawarkan bisnis Anda?
• Masalah apa yang dipecahkan oleh bisnis Anda?
• Siapa yang menangani masalah-masalah ini?
• Manfaat apa yang didapat pengguna dari Anda?
• Bagaimana pengguna Anda menghabiskan hari mereka?
• Berapa usia rata-rata atau jenis kelamin pengguna biasa Anda?
• Apakah pengguna target Anda memiliki anak?
• Berapa penghasilan yang dimiliki pengguna target Anda?
• Minat apa yang dimiliki target pasar Anda?
• Lokasi geografis apa yang Anda targetkan untuk pengguna pasar?

Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini kepada diri sendiri akan membantu Anda mulai benar-benar menguraikan siapa yang tertarik dengan produk dan layanan Anda. Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat mulai membuat strategi pemasaran untuk beriklan langsung ke audiens target Anda. Dengan cara ini, Anda memaksimalkan peluang penjualan dan investasi pemasaran untuk hasil terbaik.

Kiat Teratas untuk Menentukan Audiens Target Anda

Kita hidup di dunia modern dengan banyak peluang dan pendekatan berbeda untuk proses seperti menentukan audiens target Anda. Jika Anda ingin bisnis Anda sesukses mungkin di industri Anda, maka Anda perlu mempelajari semua yang Anda bisa tentangnya. Bagaimanapun, pengetahuan adalah kekuatan. Mari jelajahi beberapa tip untuk membantu Anda benar-benar menyelesaikan proses definisi ini.

Periksa Analitik Anda

Periksa akun media sosial Anda dan pelajari analitik dan wawasan dari platform ini untuk memastikan demografis Anda. Anda mungkin memerlukan akun bisnis untuk ini, tetapi cukup periksa dan lihat pengikut seperti apa yang Anda miliki.

Lisa Shelly, seorang jurnalis di Academized and Assignment Help mengatakan, “Jika Anda menggunakan platform seperti Facebook atau Instagram, Anda akan dapat melihat siapa audiens Anda dalam hal usia, jenis kelamin, lokasi, dan bahkan waktu mereka. kebanyakan menggunakan platform media sosial. Informasi seperti ini dapat menjadi kunci untuk menentukan jenis bahasa dan citra apa yang Anda gunakan dalam iklan Anda, serta kapan Anda ingin menampilkannya.'

Misalnya: Jika Anda mencoba menjual mobil sport elektrik baru, apakah Anda akan beriklan untuk anak-anak? Tidak, karena mereka tidak bisa mengemudi. Bisakah Anda menargetkan kaum muda? Ya, karena mereka lebih cenderung ingin memiliki mobil sport kencang yang sangat menyenangkan untuk dikendarai. Namun, apakah kisaran pendapatan anak muda mendukung pembelian mobil sport? Mungkin tidak. Bisakah pria atau wanita paruh baya dengan sedikit pendapatan sekali pakai yang memiliki pengalaman mengemudi selama bertahun-tahun menjadi ideal? Paling mungkin. Ini semua informasi yang telah Anda kumpulkan dari halaman media sosial Anda untuk membantu Anda membuat konten khusus untuk jenis audiens tertentu.

Periksa Kompetisi

Saya sudah mengatakan bahwa setiap bisnis berbeda dan memiliki target audiensnya sendiri, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat memeriksa aktivitas pemasaran pesaing Anda. Mungkin mereka telah memikirkan sesuatu yang belum Anda pikirkan, atau Anda akan terinspirasi.

Nick Harris, seorang penulis teknologi di OXEssays dan Simplegrad berkata, “Buatlah daftar semua pesaing atau bisnis serupa di industri Anda; Anda dapat memikirkan dan menemukan serta melihat situs web dan halaman media sosial mereka. Citra dan bahasa apa yang mereka gunakan dalam iklan mereka? Demografi atau orang seperti apa yang mereka coba hubungkan pada tingkat emosional?

Mengubah Fitur Menjadi Manfaat

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa saya telah mengembangkan televisi baru dan saya ingin Anda membelinya. Ini memiliki 2.000.000 piksel, Sistem Suara Surround 3RTY45 dan chip prosesor Pentium 25GBF, teknologi pintar, webcam LED 345TYP built-in dan pencarian suara built-in. Apakah Anda ingin membelinya?

Saya kira tidak demikian. Anda tidak tahu apa artinya semua itu.

Seni pemasaran bukanlah tentang membuat daftar fitur dan menyoroti apa yang membuat suatu produk hebat; ini tentang menyoroti bagaimana fitur ini bermanfaat bagi individu. Lupakan sekitar 2.000.000 piksel? Cobalah yang terkemuka dengan sesuatu di sepanjang baris, "Nikmati layar televisi paling jernih yang pernah dibuat yang memungkinkan Anda menikmati setiap detail film dan serial televisi favorit Anda dengan cara yang dimaksudkan untuk dinikmati."

Anda mengerti. Jangan membombardir orang dengan daftar fitur yang ditawarkan produk atau layanan Anda, tetapi jelaskan bagaimana Anda memperbaiki masalah untuk mereka. Kemudian, tambahkan manfaat dan fitur luar biasa lainnya yang membuatnya tidak perlu dipikirkan lagi, mereka bodoh jika membawa bisnis mereka ke tempat lain.

Ringkasan

Hal terakhir yang perlu diingat adalah bahwa ini bukanlah proses satu kali yang dapat Anda selesaikan dengan cepat, ini membutuhkan waktu untuk membangun audiens target Anda dan menetapkan strategi yang memposisikan merek Anda langsung di depan prospek. Menentukan audiens target Anda adalah proses seumur hidup yang harus terus Anda kerjakan.

Orang berubah. Bisnis berubah. Dunia berubah. Anda berubah. Batasan dan batasan target selalu bergeser dan berkembang, jadi ikuti terus pendekatan ini untuk memastikan Anda selalu membuat keputusan yang paling cerdas.