Sepuluh Strategi Generasi Permintaan Teratas Untuk Menarik Lebih Banyak Prospek

Baik bisnis baru maupun lama yang beroperasi di pasar yang ramai, setiap jenis bisnis menghadapi tantangan terbesar, yaitu demand generation. Pembuatan permintaan adalah proses yang banyak melibatkan itu sebabnya terlihat sulit untuk startup.

Hari ini, kami di sini untuk membahas segala sesuatu tentang generasi permintaan, bagaimana hal itu berbeda dari generasi prospek " tradisional ", dan juga akan memberi tahu Anda strategi pembuatan permintaan terbaik untuk bisnis Anda. Jadi, beri tahu kami apa yang dapat Anda lakukan untuk menggairahkan orang terhadap produk dan layanan Anda dan mendorong prospek berkualitas yang ditingkatkan.

Apa itu Generasi Permintaan?

Seperti jalur konversi, pembangkitan permintaan dapat dianggap sebagai corong. Pembuatan permintaan dimulai dengan menganalisis audiens yang diharapkan berpikiran terbuka terhadap pesan pemasaran untuk merek tersebut sebelum memandu prospek melalui corong yang menempatkan semua fase proses konversi.

Meskipun, tidak seperti jalur konversi tradisional atau pemasaran masuk, yang berperan dalam proses, generasi permintaan sejalan dengan pemasaran dan penjualan untuk mencapai tujuan tersebut.

Untuk pasar, pembangkitan permintaan bisa mahal, khususnya di masa lalu, di mana Anda diperlukan untuk memvalidasi model bisnis Anda dan berusaha keras untuk mendorong arus transaksi.

Oleh karena itu, penting untuk mencapai pembangkitan permintaan dengan target pengujian yang komprehensif dan memvalidasi saluran pertumbuhan meskipun anggaran pemasaran Anda harus segera turun pada beberapa pengujian besar.

Ini semua tentang muncul dengan salinan iklan yang tepat, konten yang tepat, saluran yang tepat, dan menjangkau audiens yang tepat dengan target, pengujian kecil, dan selanjutnya, menggandakan apa yang terbaik.

Dalam Istilah Sederhana, generasi permintaan didefinisikan sebagai generasi permintaan untuk produk atau layanan bisnis. Ini dicapai melalui proses yang komprehensif, bertahap, dan lengkap yang biasanya menjangkau semua departemen pemasaran.

Generasi Permintaan vs. Generasi Prospek

Namun, generasi prospek tradisional dan generasi permintaan mungkin terlihat sangat mirip, tetapi ada perbedaan utama antara keduanya.

Tentu saja, perbedaan besar antara pembuatan prospek dan generasi permintaan adalah bahwa gen permintaan adalah proses yang jauh lebih komprehensif yang mencakup suatu tempat dengan kebutuhan waktu yang jauh lebih besar daripada pembuatan prospek. Juga, ini mencakup komunikasi dan kolaborasi yang erat antara departemen pemasaran dan penjualan dan melacak elemen pemasaran langsung, masuk, dan email untuk memperkuat prospek, sambil memberi mereka materi yang mereka butuhkan untuk memahami lebih lanjut tentang prosedur pemecahan masalah.

Strategi Generasi Permintaan Terbaik Untuk Mengonversi Prospek Menjadi Prospek

Strategi pembangkitan permintaan yang berhasil menarik perhatian pelanggan dan memikat mereka untuk belajar tentang, terlibat dengan, dan membeli dari suatu merek. Banyak pendekatan pemasaran digunakan untuk menarik pelanggan dan membuat mereka bergerak melalui saluran konversi.

Berikut adalah sepuluh strategi pembangkitan permintaan teratas yang dapat Anda mulai sekarang. Ayo mulai.

#1. Menerapkan Sistem Penilaian Prospek

Generasi permintaan tidak hanya terkait dengan peningkatan jumlah prospek untuk merek Anda, tetapi juga tentang peningkatan kualitas prospek.

Salah satu cara terbaik untuk memastikan apakah prospek Anda memiliki kualitas terbaik adalah Penilaian Prospek yang dibutuhkan tim penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan yang ditingkatkan. Ini muncul dengan perilaku masa lalu prospek Anda dan langkah-langkah yang telah mereka ambil selama interaksi dengan merek Anda untuk memeriksa apakah prospek individu mengungkapkan minat yang cukup untuk diambil sebagai petunjuk " panas " untuk tim penjualan. Ini dicapai dengan meninjau tindakan yang dilakukan dengan merek Anda, di beberapa titik kontak. Selain itu, penilaian prospek dapat mengevaluasi kekuatan prospek dengan memeriksa peran individu dalam suatu organisasi.

Meskipun penilaian prospek bisa menarik, pada saat yang sama mungkin pada dasarnya tidak baik untuk merek Anda. Misalnya, jika Anda berusaha keras untuk menghasilkan prospek yang cukup untuk tim penjualan Anda, kemungkinan besar Anda akan cepat khawatir tentang mencetak prospek yang Anda pegang. Namun, untuk merek yang mengharapkan untuk mengambil strategi mereka untuk menghasilkan permintaan satu tingkat di depan, penilaian prospek mungkin layak diterapkan untuk mereka.

#2. Manfaatkan Kekuatan Pemasaran Ulang

Banyak pemasar menerima pemasaran ulang sebagai strategi yang kuat untuk meningkatkan rasio konversi. Karena Anda perlu melakukan pemasaran ulang dengan target peningkatan konversi, pemasaran ulang juga merupakan alat pembangun kesadaran merek yang luar biasa tangguh.

Beberapa tahun yang lalu, ketika kami menarik lalu lintas baru ke situs web dengan sempurna, kami menemukan bahwa kinerja kami sangat baik. Namun, ketika itu semua tentang mengubah atau mempertahankan lalu lintas ini, kami tidak melakukan yang terbaik. Sebagian besar lalu lintas kami berasal dari penelusuran organik non-merek dan tidak pernah dikonversi. Sebagian besar pengguna datang sekali untuk mengunjungi situs sebelum pergi dan tidak pernah kembali. Di situlah pemasaran ulang display masuk.

Setelah kami menerapkan pemasaran ulang display seperti pendekatan membangun kesadaran merek, kami meningkatkan rasio konversi secara dramatis dari waktu ke waktu.

Dengan memanfaatkan lalu lintas langsung untuk istilah penelusuran bermerek sebagai proxy, kami akan menyaksikan bahwa pasca penerapan pemasaran ulang tampilan, kami akan dapat meningkatkan pengunjung berulang, rasio konversi, dan waktu rata-rata di situs kami dengan jumlah yang luar biasa.

#3. Optimasi Strategi Pemasaran Email

Pemasaran email dapat menjadi komponen yang sangat kuat dari kampanye pembuatan permintaan Anda, tetapi banyak pengiklan hanya menyalahgunakan atau gagal menuai potensinya.

Saat pemasaran email check-in, pengujian A/B penting, dan pepatah “ Lebih sedikit lebih banyak ” berlaku di sini. Jika Anda kembali ke daftar email Anda secara teratur, Anda akan berisiko mengubah calon pelanggan dan juga akan merusak merek Anda. Meskipun demikian, Anda harus meledakkan daftar Anda setiap saat, sehingga Anda dapat bekerja lebih cerdas, tidak keras.

Semua tentang kampanye email Anda dapat diuji A/B untuk memastikan email Anda berfungsi sesempurna mungkin. Semuanya, mulai dari panjang judul dan salinan baris subjek hingga pendekatan penautan dan penempatan penawaran, perlu diuji sehingga Anda dapat menyelesaikan keputusan yang tepat terkait dengan kampanye email Anda yang didasarkan pada data keras meskipun asumsi.

Pertama, Anda perlu melacak strategi pembuatan permintaan – “ Berikan barang terbaik Anda ”, ketika pemasaran email adalah target utama. Mengirim spam ke basis data Anda secara terus-menerus dengan penawaran bernilai rendah adalah cara yang pasti untuk membuat pelanggan Anda menjadi gila. Tetapi, jika Anda memberikan daftar Anda, sumber daya terbaik, alat, dan penawaran di email Anda, Anda akan segera mendapatkan prospek yang menunggu untuk mendengar kabar dari Anda.

#4. Investasikan Lebih Banyak Dalam Pembuatan Konten

Sejak masa lalu, kredit utama dari strategi pembangkitan permintaan diberikan kepada pemasaran masuk sedangkan, pembuatan konten tidak pernah begitu penting.

Terus memproduksi konten dapat menarik lebih banyak prospek dan juga akan meningkatkan kesadaran merek. Ini mengarah pada peningkatan keterlibatan pengguna dan akan menarik lalu lintas ke situs web Anda. Bentuk konten yang terkenal termasuk posting blog, infografis, lembar contekan, webinar, eBuku, kursus pelatihan, dan banyak lagi.

Menggunakan media sosial, berbagi konten, dan mengumumkan tren dan promosi baru dalam industri Anda adalah cara yang bagus untuk membuat konten Anda yang mungkin menarik minat audiens Anda. Anda tidak perlu takut untuk membagikan testimonial di posting blog Anda atau di platform sosial untuk menunjukkan kepuasan pelanggan dan keahlian industri industri Anda.

Konten adalah investasi jangka panjang, seperti pembangkitan permintaan. Untuk sukses, diperlukan upaya yang konsisten, sesuatu yang gagal dilakukan oleh berbagai bisnis dalam hal konten.

#5. Manfaatkan Penempatan Terkelola di Kampanye Display

Saat ini, terkadang, iklan bergambar mendapat pukulan yang buruk. Tentu saja, tampilan memiliki keterbatasan, namun berbagai pengiklan kehilangan kekuatan Penempatan Terkelola dalam kampanye Jaringan Display mereka. Jika Anda aneh dengan Penempatan Terkelola, beri tahu Anda bahwa itu memungkinkan pengiklan untuk mengelola di mana iklan bergambar pemirsa ditampilkan secara lebih efektif dengan menentukan di mana iklan mereka akan muncul, membatasi jangkauan mereka ke individu yang diharapkan untuk kembali secara positif kepada mereka . Terima mereka sebagai strategi bertarget yang disempurnakan untuk ditampilkan, terlepas dari strategi scattershot dari iklan bergambar biasa.

Karena target utama kampanye tampilan adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, tampilan dapat menjadi inti yang sangat efektif dari kampanye pembuatan permintaan yang lebih luas. Pada dasarnya, Anda tidak mencari konversi dari tampilan, meskipun mempromosikan merek Anda dan meningkatkan mindshare, keduanya adalah akar dari kampanye tampilan. Menggunakan Penempatan Terkelola, menggabungkan manfaat nyata Anda dengan kontrol tambahan atas siapa yang dapat melihat iklan Anda, akan membuat jenis iklan Anda lebih efektif.

#6. Berinvestasi dalam Pemasaran Mesin Pencari

Selain itu, untuk terdaftar di situs web ulasan terkenal, untuk memastikan bahwa situs Anda sendiri mendapat peringkat di halaman pertama hasil mesin pencari, adalah bagian penting untuk menarik lebih banyak prospek dan meningkatkan kesadaran merek. Namun, jika Anda belum mengembangkan otoritas domain untuk menempatkan situs Anda di halaman pertama, Anda dapat menggunakan iklan bayar per klik (PPC) agar situs Anda mendapat peringkat teratas di halaman pertama hasil pencarian.

Nah, kata kunci juga memainkan peran penting karena frasa dan kata tertentu akan membantu situs web Anda terlihat di atas yang lain ketika kata kunci tertentu dimasukkan ke dalam bilah pencarian.

Baca Juga: Cara Melakukan Audit SEO Situs Web eCommerce

#7. Sediakan Alat, Aplikasi, atau Sumber Daya Gratis

Menyediakan sumber daya atau alat gratis adalah salah satu pendekatan pembangkitan permintaan strategis yang, selain memberikan wawasan audiens Anda tentang produk atau layanan Anda, juga memicu kepercayaan dengan mereka dengan mengungkapkan keahlian industri merek Anda.

Tampilkan karya terbaik Anda dalam konten gratis atau sumber yang dapat diunduh, sehingga prospek dapat menganalisis perusahaan Anda dan menghasilkan keputusan yang tepat yang relevan dengan keinginan mereka untuk membeli dari merek Anda.

#8. Di Facebook Gunakan Pemirsa Serupa

Nah, mari kita asumsikan bahwa Anda sudah beriklan di Facebook, dan menyarankan salah satu strategi penargetan yang paling kuat di platform yang mirip pemirsa.

Seperti namanya, pemirsa serupa adalah pemirsa khusus yang terlihat mirip dengan pengguna yang telah mengungkapkan minat pada layanan, produk, atau konten, bergantung pada kesamaan perilaku atau demografis. Facebook mengizinkan Anda untuk mengunggah audiens khusus yang dibuat menggunakan data yang telah Anda kumpulkan dari karakteristik Anda.

Salah satu keuntungan penting dari pemirsa serupa adalah memungkinkan Anda untuk meningkatkan potensi jangkauan kampanye iklan Facebook Anda dengan menggunakan data penting yang dimiliki Facebook pada penggunanya. Semakin banyak pemirsa khusus yang Anda unggah, semakin luas Anda dapat menyebarkan jaring Anda menggunakan kemiripan.

#9. Bermitra Dengan Bisnis Terkait

Sangat efektif, pemasaran bisa lebih mahal. Anda dapat melawan ini dengan bermitra dengan bisnis serupa untuk memasarkan merek Anda bersama-sama. Pemasaran bersama memungkinkan Anda memasarkan ke audiens yang sama sekali baru yang berpotensi memperoleh manfaat dari layanan atau produk Anda.

Acara pemasaran bersama dapat mencakup acara, posting blog bersama, perjanjian lintas promosi, webinar, dan banyak lagi. Semua upaya pemasaran semacam itu berguna untuk menarik perhatian audiens baru. Pastikan saja bahwa audiens mereka serupa dengan Anda dan sebaliknya yang dapat menguntungkan kedua perusahaan.

# 10. Berikan Barang Terbaik Anda

Baik itu penawaran gratis, unduhan konten, atau kampanye promosi lainnya, pastikan Anda memberikan barang terbaik Anda. Namun, ini mungkin terlihat tidak logis, tetapi terus-menerus memberikan hadiah dengan memegang banyak manfaat.

Pertama, ini menciptakan kepercayaan antara merek dan audiens Anda yang menyatakan bahwa mereka lebih diharapkan untuk kembali ke situs web atau konten Anda.

Kedua, hal itu berdampak baik pada merek Anda sehingga prospek termotivasi Anda dapat selangkah lebih maju dan menjadi suara merek Anda atas nama Anda. Pada akhirnya, dengan memberikan sesuatu yang memiliki nilai nyata, pengunjung Anda lebih diharapkan untuk berpartisipasi dengan informasi apa pun yang Anda perlukan untuk mulai mengkualifikasikan mereka sebagai prospek yang layak.

Membungkus

Strategi pembangkitan permintaan yang efektif menarik perhatian dari prospek baru dan mengarah pada keterlibatan. Terlepas dari strategi pemasaran apa yang diikuti bisnis Anda, pembangkitan permintaan akan membantu Anda benar-benar mengembangkan akar hubungan antara pelanggan potensial Anda dan Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pembuatan permintaan, Anda dapat mengambil bantuan dari perusahaan pengembangan eCommerce terbaik.