Panduan Penargetan Demografis: Cara Kerjanya Plus Tips Untuk Penargetan Audiens yang Efektif

Bisnis Anda harus memiliki produk yang mengatasi masalah (baik sebagai penghilang rasa sakit atau vitamin) untuk sekelompok pelanggan dan prospek yang ditentukan.

Ini akan meningkatkan permintaan akan produk Anda dan menjual seperti kue panas di pasar mana pun kepada mereka yang rasa sakitnya ingin Anda obati.

Penargetan demografis penting untuk dipahami dan dipertimbangkan dalam kampanye pemasaran Anda karena sebagian besar produk lebih menarik bagi beberapa demografi tetapi tidak bagi yang lain.

Misalnya, karena lebih banyak orang di AS tinggal sendiri, dan lebih sedikit orang yang percaya diri memasak, atau memiliki dapur yang siap dan lengkap untuk memasak ketika mereka punya waktu, perusahaan yang menawarkan peralatan makan dalam kemasan, makanan bawa pulang, atau makanan tunggal beku. opsi penayangan telah berkembang dengan menargetkan kumpulan demografis ini.

Penting sebagai pemasar untuk menyadari tren demografis di dalam dan di luar pasar Anda saat ini.

Dalam panduan ini, saya akan memandu Anda melalui rute yang bermanfaat menuju kesuksesan pemasaran dengan memanfaatkan penargetan demografis.

Apa itu Penargetan Demografis?

Penargetan demografis adalah jenis segmentasi pemasaran yang membagi pasar menurut ukuran keluarga, agama, jenis kelamin, pendidikan, usia, etnis, dan bahkan pendapatan.

Data dari ini dapat dibagi menjadi pasar yang berbeda, yang memungkinkan perusahaan untuk menargetkan konsumen secara akurat.

Bagaimana Penargetan Demografis Digunakan Dalam Pemasaran?

Perspektif pemasaran dapat dipecah menjadi dua area unik mengenai penargetan demografis, yaitu mikro-demografi dan makro-demografi.

#1. Perspektif Mikro-Demografi

Individu atau rumah tangga dalam kelompok sosial ekonomi yang sama memiliki pola perilaku, sikap, keyakinan, dan nilai yang sama.

Konsep segmentasi calon konsumen dengan kecenderungan membeli serupa kembali ke tahun 1956 ketika Wendell Smith, seorang peneliti, memperkenalkan gagasan segmentasi pasar ke literatur pemasaran dalam artikelnya 'Diferensiasi produk & segmentasi pasar sebagai strategi pemasaran alternatif.'

Dia merekomendasikan bahwa bisnis harus fokus pada kebutuhan konsumen daripada kebutuhan bisnis. Sebagian besar pemasar telah menerapkan ini pada strategi pemasaran email mereka, jika Anda belum melakukannya, maka Anda tidak hanya tertinggal beberapa dekade di pasar yang sangat kompetitif ini, tetapi juga kehilangan salah satu strategi terbaik untuk terhubung dengan konsumen Anda.

Perspektif mikro-demografi adalah proses mengkategorikan kelompok konsumen sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan umpan balik yang serupa dengan tindakan pemasaran.

Faktor-faktor tersebut mungkin dipengaruhi oleh faktor pendukung lainnya seperti tempat tinggal mereka. Karena berbagai rangsangan pasar dapat memiliki berbagai dampak pada individu dalam subkelompok yang sama,

Penargetan mikro-demografis adalah strategi pemasaran yang mengajarkan Anda sesuatu yang baru setiap hari.

Keuntungan Penargetan Mikro-Demografi

#1. Merampingkan Produktivitas

Bila Anda memiliki cukup data untuk mengidentifikasi dan menerapkan segmentasi, Anda semua siap untuk memberikan bisnis yang memuaskan pelanggan.

Penargetan mikro-demografis tidak lain adalah lingkaran penargetan pelanggan yang tepat dan mengirimkan mereka konten yang tepat, pada waktu yang tepat untuk membuat mereka mengambil keputusan pembelian yang lebih cepat dan lebih positif untuk menyelesaikan masalah mereka.

Ini tidak hanya menawarkan Anda arahan untuk mengadopsi pendekatan yang layak untuk pemasaran email, tetapi juga membantu Anda menemukan strategi yang bisa diterapkan untuk berkomunikasi lebih baik dengan audiens target Anda.

#2. Akuntabilitas

Dengan penargetan mikro-demografis, Anda tidak hanya dapat mengidentifikasi kelompok konsumen yang lebih kecil dan lebih besar, tetapi juga memutuskan berapa banyak yang akan diinvestasikan berdasarkan tingkat keberhasilan setiap segmen.

Ini diperlukan karena dinamika setiap segmen berbeda dan untuk memenuhi permintaan pelanggan yang luas, segmentasi mikro-demografis adalah pilihan terbaik Anda.

Mengirimkan konten yang tepat kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat akan meningkatkan peluang pembelian yang dipercepat dan membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan.

#3. Performa Lebih Baik

Mimpi buruk terburuk seorang pemasar adalah ketika mereka menghabiskan berhari-hari mengeluarkan strategi email, salinan, desain, dan kode, hanya untuk melihatnya berakhir di kotak spam.

Ini tidak hanya merusak reputasi ISP Anda, tetapi Anda juga kehilangan pelanggan. Menurut survei yang dilakukan oleh Infosys, 78% konsumen mengatakan bahwa jika sebuah perusahaan telah menyediakan lebih banyak produk yang ditargetkan, mereka kemungkinan akan melakukan beberapa pembelian. Mengirim email yang relevan akan menawarkan RKT, respons, dan ROI yang lebih baik kepada Anda.

#2. Perspektif Makro-Demografi

Segmentasi makro lebih luas cakupannya daripada segmentasi mikro, yang memusatkan target pada basis pelanggan yang kecil.

Dengan Segmentasi Makro, karakteristik seluruh populasi (nasional,) (multinasional) yang berusaha untuk berhasil di pasar tertentu oleh bisnis.

Faktor tersebut meliputi ukuran, lokasi, dan faktor lain yang sering mempengaruhi perilaku konsumen. Faktor-faktor ini mungkin kekuatan ekonomi seperti tingkat pendapatan dan preferensi pelanggan untuk barang dan jasa tertentu yang dijual oleh perusahaan.

Keuntungan Penargetan Makro-Demografi

#1. Ini membantu menentukan ruang lingkup atau area aktivitas bisnis dan, oleh karena itu, membantu untuk fokus pada area ini daripada tergoda untuk melakukan sedikit "semuanya".

#2. Ini membantu untuk memahami pasar mana yang Anda targetkan dan, oleh karena itu, kebutuhan apa yang harus dipenuhi untuk menawarkan nilai ke pasar itu.

Seberapa Penting Penargetan Demografis Dalam Pemasaran Online?

Dalam dunia pemasaran yang sangat kompetitif, menganalisis demografi untuk menghasilkan kesimpulan penting dan meningkatkan target audiens adalah suatu keharusan dasar.

Memanfaatkan alat analitik tertentu, spesialis riset pemasaran memanfaatkan kekuatan penargetan demografis untuk membuat kampanye pemasaran email yang efektif, inisiatif pemasaran konten, dan serangkaian tindakan yang memungkinkan perusahaan menawarkan pengalaman yang dibuat khusus untuk pelanggan.

Penargetan demografis membantu pengiklan mengidentifikasi anggota individu audiens mereka berdasarkan karakteristik, keinginan, dan kebutuhan utama.

Anda dapat menggunakan penargetan demografis untuk menyempurnakan anggaran pemasaran Anda dan membuat keputusan investasi yang lebih bertarget tentang cara melibatkan grup target Anda.

Penargetan demografis memungkinkan pemasar menentukan subkelompok mana yang tampaknya ada di seluruh populasi.

Hal ini memungkinkan bisnis untuk membuat gambaran yang jelas tentang situasi dan karakteristik bagian tertentu dari salah satu kelompok pemasaran tersebut.

Dengan penggunaan penargetan demo yang tepat, ini dapat sangat membantu pemasar untuk menargetkan audiens yang tepat, mengurangi biaya yang tidak perlu yang dihabiskan untuk tayangan yang dalam jangka panjang menghemat anggaran.

Penargetan demografis memungkinkan pemasar untuk mengidentifikasi audiens potensial untuk iklan dan produk yang ditujukan untuk segmen populasi tertentu dengan sifat yang sama.

Keuntungan besar lainnya dari penargetan demografis adalah fakta berikut ini bahwa hampir menjamin loyalitas yang luar biasa dan retensi pelanggan yang besar.

Ketika perusahaan memutuskan untuk menghabiskan banyak waktu untuk berkonsentrasi pada konsumen, kebutuhan, dan keinginan mereka, pelanggan akan cenderung kembali untuk bisnis tambahan.

Rasa kepercayaan dan loyalitas sangat penting dan itulah mengapa retensi pelanggan melalui segmentasi pasar adalah cara yang sukses untuk menciptakan strategi pemasaran yang efektif.

Cara Menggunakan Penargetan Demografis Untuk Memahami Pemirsa Anda

#1. Analisis Alam

Ini adalah langkah pertama dalam proyek. Lakukan beberapa penelitian, periksa demografi wilayah, negara, atau paroki tertentu yang Anda rencanakan untuk ditargetkan.

Saatnya mencari tahu sebanyak mungkin tentang susunan populasi. Cari tahu tentang segmentasi pasar berikut:

#1. Jenis kelamin

#2. Pekerjaan

#3. Lingkungan Keluarga

#4. Tingkat Pendapatan

#5. Pendidikan

#6. Usia

Menghabiskan waktu online dan mengambil sebanyak mungkin wawasan dari penelitian sebelumnya, grafik, bagan, penelitian pemasaran sebelumnya, penelitian pengguna, dan lainnya adalah bagian dasar dari tahap ini.

Pakar segmentasi pasar menyelidiki tren pelanggan, pola pembelian populer, pemicu perilaku, perilaku pelanggan, dan banyak lagi aspek lainnya untuk dapat menciptakan gagasan spesifik dan sangat akurat tentang audiens target mereka.

#2. Geografi dan Gaya Hidup

Aspek fundamental lain dari permainan segmentasi pelanggan dan penargetan demografis? Untuk mengetahui bagaimana dan di mana target konsumen tinggal.

Mereka bisa menjadi anak muda kota yang suka begadang dan terjun ke klub malam. Mereka bisa menjadi pensiunan kaya yang hidup dari pensiun yang murah hati dan berkonsentrasi untuk membeli produk yang mengiklankan aspek yang berhubungan dengan kesehatan.

Apakah mereka konservatif secara politik atau mereka liberal? Apakah mereka menghabiskan 12 jam bekerja atau 12 jam menonton TV? Di mana mereka paling banyak menghabiskan waktu?

Data ini akan memungkinkan para profesional segmentasi target untuk membuat kampanye pemasaran yang sangat disesuaikan yang mencapai semua catatan yang tepat melalui keberhasilan penggunaan kekuatan yang ditargetkan.

#3. Fokus Pada Kebutuhan Pelanggan Alih-alih Persyaratan Bisnis.

Mengapa orang meninggalkan rumah mereka dalam cuaca dingin, menghabiskan berjam-jam di lorong makanan dan memutuskan untuk membeli produk A daripada B? Mengapa penting jika warna karton oranye, biru, atau perak?

Mengetahui faktor psikologis yang menarik pengguna ke dalam produk tertentu merupakan langkah besar dalam teknik target demografi.

Pro pemasaran dapat mempertimbangkan semua faktor psikologis mengapa beberapa orang mungkin ingin membeli produk tertentu tetapi tidak yang lain. Untuk alasan ini, mereka harus menyelami pikiran mereka dan mempelajari prioritas, persyaratan, selera, kebutuhan, dan banyak lagi.

Pada tahap ini, perlu ada beberapa jenis komunikasi dengan pelanggan potensial. Ini bisa berupa percakapan, panggilan telepon, kuis, atau survei yang memungkinkan pemasar mengumpulkan data pelanggan dan membantu para ahli memahami segala sesuatu yang harus mereka ketahui tentang perilaku pelanggan untuk melengkapi keseluruhan penelitian mereka.

Setelah faktor demografis dasar telah diperhitungkan, pemasar menyusun apa yang dikenal sebagai profil konsumen.

Ini adalah pernyataan terfokus yang akan menentukan audiens target dengan detail yang sempurna. Profil dikonsultasikan, diperiksa, dan dianalisis berulang kali; untuk memastikan pemasar mengetahui sepenuhnya apa yang diinginkan pelanggan mereka dan siapa mereka, menciptakan konten pemasaran yang dibuat khusus yang memberikan hasil.

Kesimpulan

Penargetan demografis hemat biaya karena memungkinkan Anda membuat pesan yang disesuaikan, memastikan penargetan langsung menghasilkan hasil yang lebih cepat, mendapatkan lebih banyak prospek, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan meningkatkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut.

Dengan menggunakan keuntungan besar dari penelitian penargetan demografis, Anda dapat memahami seperti apa target pasar Anda, poin mereka, apa yang mereka butuhkan, pola perilaku mereka, pola pembelian mereka, dan jenis strategi pemasaran apa yang harus digunakan untuk terhubung dengan mereka. sepatutnya.

Ini berarti bahwa, dengan melakukan riset pasar dan pelanggan yang menyeluruh, Anda dapat membuat inisiatif pemasaran yang dibuat khusus yang tidak hanya menjadi sangat bermanfaat tetapi juga memastikan retensi pelanggan dan pertumbuhan bisnis yang besar.