Apa yang Membuat Ide Bisnis Hebat?

Anda mungkin memiliki satu atau tiga ide bisnis yang berkecamuk di benak Anda.

Entah itu menghasilkan uang dari hobi membuat perhiasan atau menjual ke pasar khusus yang sedang berkembang, jika Anda membaca ini, Anda mungkin tergoda dengan gagasan untuk memulai bisnis penuh waktu atau pekerjaan sampingan Anda sendiri.

Apa yang sering hilang adalah kepercayaan diri yang datang dengan mengetahui bahwa Anda memiliki ide bisnis yang hebat —peluang yang jelas bahwa Anda dapat mempertaruhkan waktu dan uang Anda.

Jika Anda belum sepenuhnya menjual ide bisnis Anda (atau hanya memiliki terlalu banyak ide untuk dipilih), berikut adalah beberapa pertanyaan kunci untuk membantu Anda menemukan pijakan dan mulai membuat langkah untuk mewujudkannya.

Apa yang membuat ide bisnis bagus?

Ide bisnis yang hebat bukan hanya "ide" tetapi juga peluang dengan rencana—yang memungkinkan Anda menumbuhkan basis pelanggan sekaligus menguntungkan dan skalabel.

Anda dapat mengembangkan ide bisnis kecil Anda menjadi peluang yang lebih jelas dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Pendiri macam apa Anda?
• Kepada siapa Anda menjual?
• Apa potensi keuntungan dari ide bisnis Anda?
• Cara berulang apa yang Anda miliki untuk menjangkau pelanggan?

Pendiri macam apa Anda?

Memulai bisnis adalah bagian yang mudah. Memulai bisnis yang menguntungkan adalah komitmen.

Setiap orang memiliki kekuatan, kelemahan, dan minatnya masing-masing. Dan penting untuk mengetahui diri Anda sendiri sebagai seorang pengusaha dan apa yang memotivasi Anda untuk saat-saat tak terhindarkan ketika Anda terjebak.

Beberapa menyukai seni bisnis dan sistem arsitektur yang menghasilkan nilai. Bagi mereka, pendapatan adalah cara untuk menjaga skor. Lainnya dimotivasi oleh masalah, titik rasa sakit, atau gairah, menganggap diri mereka di antara pelanggan mereka. Mereka mencintai tidak lebih dari melihat orang menikmati produk mereka.

Berikut adalah beberapa pertanyaan bagus untuk ditanyakan tentang kecocokan pendiri Anda untuk ide bisnis:

• Apakah Anda memiliki pendapat, keahlian, atau cerita yang kuat yang berhubungan dengan kategori produk Anda?
• Apakah Anda memiliki keterampilan utama yang membuat Anda cocok untuk ide ini? Mungkin Anda seorang tenaga penjualan yang kuat dan dapat menawarkan kepada pengecer. Atau Anda memiliki latar belakang desain yang akan membantu Anda membangun merek yang menarik. Apakah ada sesuatu yang tidak Anda kuasai tetapi dapat dialihdayakan atau diserahkan kepada orang lain?
• Apakah Anda secara pribadi berinvestasi dalam masalah yang Anda pecahkan atau minat yang Anda layani? Anda tidak perlu. Tapi itu pasti membantu!
• Bisakah Anda membuat konten untuk menumbuhkan pemirsa online (akun media sosial, saluran YouTube, daftar email)? Beberapa pengusaha saat ini mulai dengan membangun audiens yang terlibat yang pada akhirnya menjadi tulang punggung bisnis mereka yang berkembang pesat.

Setelah mempelajari beberapa dari satu juta pemilik bisnis di Shopify, penelitian kami mengungkapkan lima "tipe pendiri": Pendaki Gunung yang berpikiran berkembang, Trailblazer yang pemberani, Cartographer yang selalu siap, Firestarter yang berani mengambil risiko, dan Orang Luar yang mantap.

Anda dapat mengikuti kuis kami untuk mengetahui yang mana Anda, bersama dengan saran tentang bagaimana memaksimalkan potensi untuk setiap jenis.

Kepada siapa Anda menjual?

Bagian dari mengembangkan ide bisnis apa pun adalah memahami pasar yang dapat dituju untuk itu.

Ide bisnis yang hebat seringkali memiliki jawaban yang jelas untuk pertanyaan-pertanyaan berikut:

Siapa yang paling mungkin untuk membeli dari Anda dengan jumlah yang paling meyakinkan? Siapa yang sudah menghabiskan uang untuk produk seperti ini dan apa kualitas yang menentukan?

Untuk mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang siapa yang dapat dilayani oleh ide bisnis Anda, Anda dapat:

• Melakukan analisis persaingan bisnis lain di ruang yang sama. SimilarWeb adalah alat yang hebat untuk menganalisis lalu lintas situs web bisnis terkait.
• Analisis pasar seperti Amazon atau Etsy di mana produk serupa telah dibeli untuk mengukur pasar dan tentukan bagaimana Anda dapat menawarkan produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan.
• Survei atau wawancara calon pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang keinginan dan kebutuhan mereka.
• Jelajahi komunitas di Reddit atau Facebook atau blog industri tempat calon pelanggan Anda sudah berkumpul.
• Teliti tren industri menggunakan situs seperti Statista atau Facebook IQ.
• Gunakan riset kata kunci untuk memahami peluang bisnis melalui tren pencarian Google.

Peluang dan audiens yang jelas akan membuatnya jauh lebih mudah untuk tumbuh dengan garis lurus ke penjualan awal, dengan mulai dari buah gantung terendah Anda dan terus naik ke atas pohon lainnya.

Mari kita gunakan Satya Organic Skin Care sebagai contoh bisnis yang menjual krim eksim organik. Inilah cara kami menggunakan riset untuk melukiskan gambaran pasar mereka yang dapat dialamatkan:

• 31,6 juta orang Amerika menderita eksim menurut National Eczema Association.
• Diperkirakan ada 27.000 pencarian Google bulanan untuk "krim eksim" saja (menurut penelitian kata kunci).
• Ada subreddit eksim dengan hampir 35.000 anggota.

Setelah Anda memulai bisnis Anda sendiri dan mulai mendapatkan pelanggan, Anda akan mendapatkan umpan balik yang kemudian dapat Anda gunakan untuk menyesuaikan, memperbaiki, dan bahkan mengubah pesan Anda agar lebih sesuai dengan calon pelanggan.

Apa potensi keuntungan dari ide bisnis Anda?

Sebuah ide bisnis harus memiliki potensi untuk menjadi cukup menguntungkan agar bernilai saat Anda. Tetapi profitabilitas sedikit lebih rumit daripada sekadar memastikan Anda berada dalam kegelapan setelah mengurangi total pengeluaran Anda dari total pendapatan Anda.

Katakanlah Anda ingin menjual saus pedas seharga $20 per botol. Jika Anda mengeluarkan biaya $5 untuk memproduksi dan menyiapkannya untuk dikirim, yang memberi Anda keuntungan $15 per unit yang terjual. Itu tidak banyak uang untuk dibelanjakan untuk mencari pelanggan untuk itu, apalagi biaya bisnis lain yang akan Anda keluarkan.

Kabar baiknya adalah ada banyak pengungkit yang dapat Anda tarik untuk meningkatkan profitabilitas Anda. Anda bisa:

• Tingkatkan harga Anda (solusi paling jelas).
• Bundel beberapa produk untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata setiap pelanggan.
• Jual dalam jumlah besar ke pengecer lain.
• Pikat pelanggan lama Anda untuk melakukan pembelian berulang (lebih hemat biaya untuk memasarkan ke pelanggan yang sudah ada).
• Tawarkan langganan untuk mendorong lebih banyak pesanan berulang.
• Tambahkan produk atau layanan baru yang lebih menguntungkan yang dapat Anda jual ke audiens yang sama.

Saat mengevaluasi kelayakan ide bisnis Anda, Anda harus menyadari interaksi antara variabel-variabel berikut:

• Titik impas. Titik impas Anda adalah jumlah produk atau layanan yang perlu Anda jual untuk setidaknya menutupi biaya Anda seperti pergudangan dan inventaris. Anda dapat menghitungnya menggunakan rumus berikut: Biaya Tetap/(Harga Rata-Rata - Biaya Variabel) . Atau dengan menggunakan template ini.
• Ulangi tingkat pembelian . Seberapa besar kemungkinan pelanggan akan kembali untuk melakukan pembelian lagi atas produk Anda? (misalnya untuk kasur, kemungkinannya rendah).
• Nilai seumur hidup pelanggan. Berapa banyak keuntungan yang Anda harapkan dari keseluruhan hubungan pelanggan biasa dengan Anda?
• Biaya akuisisi pelanggan yang diperbolehkan . Berapa banyak yang dapat Anda keluarkan secara wajar untuk mendapatkan pelanggan? Semakin tinggi nilai seumur hidup pelanggan, semakin banyak yang dapat Anda belanjakan untuk mendatangkan pelanggan baru dan mentolerir lebih sedikit (atau bahkan tidak ada) keuntungan pada pesanan pertama mereka.

Ide bisnis yang baik harus memungkinkan Anda memperoleh lebih banyak nilai dari basis pelanggan Anda daripada apa yang Anda keluarkan untuk mendapatkannya.

Apakah Anda memiliki cara berulang untuk menjangkau dan menjual kepada pelanggan Anda?

Setiap bisnis yang sehat memiliki proses penjualan dan pemasaran yang berulang untuk mendatangkan pelanggan baru, menghangatkan calon pelanggan, dan melibatkan kembali pelanggan yang sudah ada.

Frase kuncinya adalah “proses yang dapat diulang”, yang dapat diatur, disederhanakan, dan bahkan otomatis sehingga proses tersebut selalu aktif dan bekerja untuk Anda di latar belakang seperti mesin yang diminyaki dengan baik.

Mengemudi lalu lintas dengan iklan Facebook dan memposting di Instagram bisa menjadi roda penggerak di mesin itu, tetapi jangan bingung aktivitas ini untuk mesin itu sendiri atau Anda mungkin berakhir memutar roda Anda di satu tempat.

Sebagai gantinya, pertimbangkan berbagai peluang pemasaran yang ada di sekitar ide bisnis Anda:

• Apakah pasar Anda Googling untuk produk Anda? Anda dapat melakukan penelitian kata kunci untuk memperkirakan berapa banyak orang yang mencari produk Anda atau solusi untuk masalah yang Anda pecahkan. Jika ada permintaan yang signifikan di sini, Anda dapat berinvestasi dalam strategi pemasaran mesin pencari untuk muncul di hasil yang tepat untuk pembeli yang disengaja ini.
• Apakah ada pengecer atau bisnis lain yang tertarik untuk membeli produk Anda secara grosir untuk dijual kepada pelanggan mereka? Anda dapat membuat halaman di situs web Anda khusus untuk grosir, hadiah perusahaan, atau pesanan khusus sehingga pengunjung tahu bahwa opsi itu tersedia dan cara mengaksesnya.
• Apakah ada pembuat konten, blogger, atau acara berpengaruh dengan pemirsa yang terdiri dari pelanggan Anda? Meskipun membangun komunitas dapat menjadi keuntungan jangka panjang yang sangat besar bagi sebagian besar bisnis, Anda juga dapat menemukan calon mitra yang dapat bekerja sama dengan Anda untuk menjangkau audiens yang terlibat.
• Dapatkah Anda menggunakan diskon, hadiah gratis, atau yang dapat diunduh untuk menarik orang agar bergabung dengan daftar email Anda? Email adalah hal terbaik berikutnya yang bisa Anda dapatkan dari pelanggan selain dari pembelian karena memungkinkan Anda berkomunikasi dengan mereka secara gratis di kotak masuk mereka. Saat Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, memiliki rencana untuk menangkap audiens yang belum siap untuk membeli dapat membantu Anda meningkatkan pengeluaran pemasaran Anda.
• Apakah pelanggan Anda akan membuat konten sendiri menggunakan produk Anda? Jika produk Anda dapat dibagikan (misalnya layak untuk Instagram), Anda dapat membuat lingkaran berbagi sosial dengan email pasca-pembelian sederhana yang membantu Anda mendapatkan lebih banyak jangkauan saat Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Secara alami, Anda tidak akan mengetahui semua ini saat melompat. Tetapi akan sangat membantu untuk mempertimbangkan opsi penjualan dan pemasaran apa yang tersedia untuk ide bisnis Anda.

Dimulai dengan sebuah ide dan kemudian sebuah rencana

Ada banyak pertimbangan lain yang digunakan untuk membangun bisnis mulai dari persyaratan hukum hingga rantai pasokan Anda hingga produk atau layanan yang tepat yang akan Anda jual. Tapi semoga pertanyaan-pertanyaan ini membantu Anda menemukan lebih percaya diri pada ide bisnis Anda atau memilih ide yang ingin Anda lihat sepenuhnya.

Jika Anda siap untuk mengisi bagian yang kosong, Anda dapat mulai membuat draf menggunakan template rencana bisnis gratis kami.

Atau, jika Anda ingin memulai, Anda dapat melakukan lompatan hari ini:

• Cara Menemukan Produk untuk Dijual
• 12 Aplikasi Sumber Produk untuk Shopify
• Cara Menulis Rencana Bisnis yang Sebenarnya Akan Anda Gunakan

Ilustrasi oleh Pete Ryan