Jika Kita Hanya Dapat Memiliki Satu Alat Pemasaran Digital, Itu Akan Menjadi…

Diterbitkan: 2023-07-20

Dalam mencapai pertumbuhan dalam pemasaran, satu hal yang jelas: menjalankan eksperimen sangatlah penting. Namun bagaimana Anda melakukan eksperimen secara efisien tanpa bergantung pada upaya pengembangan yang memakan waktu? Jawabannya terletak pada penggunaan alat pemasaran digital yang tepat.

Dalam postingan blog ini, kita akan mengeksplorasi pentingnya eksperimen, mendiskusikan manfaat pengujian A/B, dan mengungkapkan pilihan kita untuk alat pemasaran digital terbaik tersebut.

Yaniv Masjedi
CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

Eksperimen: Kunci Sukses

Dalam pemasaran digital, menjalankan eksperimen mungkin merupakan aspek paling penting dari kampanye apa pun. Mereka memberikan data kinerja perbandingan, yang merupakan bagian integral dalam pengambilan keputusan pengoptimalan.

Eksperimen memungkinkan Anda menemukan strategi dan taktik apa yang paling cocok untuk bisnis Anda, sehingga memungkinkan Anda untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Namun, terus-menerus meminta perubahan dari tim pengembangan Anda bisa menjadi proses yang lambat dan rumit. Di sinilah alat eksperimen yang andal dan mudah digunakan diperlukan.

Pengujian A/B

Dalam hal eksperimen, ada satu teknik yang merupakan dasar dari serangkaian trik pemasar digital: pengujian A/B.

Pengujian A/B (atau terpisah) memungkinkan Anda menguji berbagai versi kampanye pemasaran, halaman web, atau konten, sehingga Anda dapat mengetahui versi mana yang berkinerja lebih baik. Ini semua tentang membuat keputusan yang didukung oleh data nyata, mengoptimalkan tingkat konversi tersebut, dan pada akhirnya memeras setiap potensi pendapatan dari lalu lintas Anda yang ada.

Saat Anda menjalankan pengujian A/B, rasanya seperti memiliki laboratorium virtual tempat Anda dapat menguji dan mengubah berbagai elemen strategi Anda. Anda dapat membandingkan berbagai judul, tombol ajakan bertindak, tata letak, atau bahkan keseluruhan laman landas. Ini adalah perjalanan penemuan yang mengasyikkan saat Anda mengungkap permata tersembunyi yang benar-benar disukai audiens Anda.

Area paling umum yang diuji A/B pemasar adalah situs web, halaman arahan, kampanye email, dan pencarian berbayar:

Gambar4

Misalnya, bayangkan Anda membuat dua versi laman landas — satu dengan tema merah dan satu lagi dengan tema hijau. Melalui pengujian A/B, Anda dapat menyajikan kedua versi tersebut ke segmen audiens yang berbeda dan melacak versi mana yang mendorong konversi lebih tinggi. Melalui pembagian 50-50 dalam mengirimkan lalu lintas ke setiap laman varian, Anda secara bertahap akan dapat menentukan tema mana yang berkinerja lebih baik di mata pengunjung situs Anda.

Ini seperti memiliki jendela ke dalam pikiran pengunjung Anda, memungkinkan Anda untuk menyempurnakan upaya pemasaran Anda berdasarkan preferensi mereka.

Keunggulan pengujian A/B adalah keserbagunaannya. Anda dapat menerapkannya pada berbagai aspek strategi pemasaran Anda, baik itu kampanye email, halaman arahan, desain iklan, atau bahkan kata-kata dalam ajakan bertindak Anda. Ini memberdayakan Anda untuk melepaskan kreativitas dan bereksperimen dengan berbagai pendekatan untuk melihat apa yang paling sesuai dengan audiens target Anda.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Menjalankan Pengujian A/B yang Sebenarnya Meningkatkan Konversi

Memilih Alat Pemasaran Digital yang Tepat

Pasar dipenuhi dengan segudang alat pemasaran digital, masing-masing menawarkan fitur dan manfaat uniknya untuk menjalankan pengujian terpisah. Namun memilih alat yang tepat dapat membuat perbedaan besar dalam menyederhanakan proses eksperimen Anda.

Mari jelajahi pilihan terbaik kami:

  • Mutiny HQ : Di antara alat pengujian A/B teratas, Mutiny HQ menonjol karena antarmukanya yang ramah pengguna dan mesin saran yang inovatif. Ini memberikan rekomendasi berharga untuk pengujian, membantu Anda menjelajahi cara baru untuk pengoptimalan.
Pengujian A/B yang memberontak
  • Optimal : Aplikasi ini menawarkan serangkaian fitur pengujian A/B yang komprehensif. Di Optimizely, Anda dapat dengan mudah membuat dan memodifikasi variasi aset pemasaran Anda, menghemat waktu dan tenaga.

Pengujian A:B secara optimal

  • Crazy Egg: Crazy Egg menghadirkan serangkaian fitur uniknya. Ini memberdayakan Anda dengan kemampuan pengujian A/B yang kuat dan sejumlah alat pengoptimalan lainnya. Dengan antarmuka intuitifnya, Crazy Egg memudahkan pembuatan dan analisis variasi aset pemasaran Anda, mendapatkan wawasan berharga untuk meningkatkan konversi Anda.
Pengujian Crazy Egg A:B

Pentingnya Kecepatan dan Ketangkasan

Dalam dunia pemasaran yang bergerak cepat, kecepatan dan ketangkasan adalah yang terpenting. Menunggu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan untuk menerapkan tes dapat menghambat kemajuan dan menghambat kemampuan Anda untuk bersaing secara efektif.

Menggunakan hanya satu alat pemasaran digital tepercaya untuk pengujian memberikan beberapa keuntungan yang meningkatkan fleksibilitas dan efisiensi dalam proses pengujian:

  • Ini memusatkan semua aktivitas pengujian dalam satu platform, sehingga menghilangkan kebutuhan untuk mengatur beberapa alat atau sistem.
  • Mengandalkan satu alat tepercaya memastikan konsistensi dan keandalan dalam pelaksanaan pengujian dan analisis data, sehingga menghasilkan hasil yang lebih akurat dan dapat dipercaya.
  • Pemasar juga mendapat manfaat dari antarmuka terpadu dan pengalaman pengguna karena mereka terbiasa dengan fitur, fungsi, dan alur kerja alat, yang selanjutnya mempercepat proses pengujian.
  • Dan memanfaatkan satu alat pemasaran digital tepercaya sering kali memberikan fitur dan fungsi tambahan di luar pengujian A/B, seperti segmentasi audiens, pelacakan dan analitik, serta kemampuan personalisasi.

Secara keseluruhan, hanya menggunakan satu alat akan menyederhanakan proses pengujian, memastikan konsistensi dan keandalan, meningkatkan pengalaman pengguna, dan memungkinkan pemasar mengintegrasikan upaya pengujian dengan inisiatif pemasaran yang lebih luas secara lancar.

Membangun Pola Pikir Eksperimental

Agar benar-benar sukses dalam menjalankan eksperimen, penting untuk menumbuhkan pola pikir eksperimental dalam organisasi Anda. Pola pikir ini lebih dari sekedar alat dan teknik – ini adalah tentang merangkul budaya perbaikan dan pembelajaran yang berkelanjutan.

Mendorong pola pikir eksperimental berarti menciptakan lingkungan di mana inovasi dirayakan, dan kegagalan dipandang sebagai peluang untuk berkembang. Ini tentang mempromosikan pola pikir di mana anggota tim merasa diberdayakan untuk mengambil risiko, menguji ide-ide baru, dan menantang status quo. Pertemuan eksperimen rutin dapat memainkan peran penting dalam menumbuhkan pola pikir ini.

Terinspirasi oleh pakar pertumbuhan seperti Andrew Chen, pertemuan ini menyediakan platform untuk diskusi terbuka dan kolaborasi. Mereka menjadi ruang di mana ide-ide dibagikan, hipotesis dibentuk, dan eksperimen direncanakan.

Pelajari Lebih Lanjut: Beberapa Kegagalan Pemasaran Terbesar Saya (Dan Apa yang Dapat Anda Pelajari darinya)

Keunggulan Kompetitif dalam Eksperimen

Eksperimen memungkinkan Anda untuk tetap selangkah lebih maju dalam persaingan.

Sementara orang lain mengandalkan asumsi dan dugaan, Anda mendasarkan keputusan Anda pada data dan bukti nyata. Pendekatan berbasis data memungkinkan Anda untuk:

  • membuat pilihan berdasarkan informasi
  • mengalokasikan sumber daya Anda secara efektif
  • berinvestasi pada strategi yang memberikan hasil terbaik

Selain itu, wawasan yang diperoleh melalui eksperimen membekali Anda dengan pengetahuan untuk beradaptasi terhadap perubahan dinamika pasar. Seiring berkembangnya lanskap, Anda dapat mengubah strategi, menguji pendekatan baru, dan tetap menjadi yang terdepan dalam tren industri.

Kemampuan Anda untuk terus belajar, beradaptasi, dan mengoptimalkan memberi Anda keunggulan kompetitif yang membedakan Anda dari yang lain.

Kesimpulan

Memiliki alat yang tepat dapat membuat perbedaan besar dalam aktivitas pemasaran Anda. Banyak alat di luar sana yang memiliki kemampuan besar, namun kami melihat banyak dari alat tersebut yang lebih puitis daripada yang terlihat pada awalnya.

Di Single Grain, kami memilih Mutiny HQ sebagai solusi terbaik kami untuk pengujian A/B.

Ingat, eksperimen adalah kunci untuk membuka pertumbuhan dan menjadi yang terdepan dalam persaingan. Jadi, ambillah lompatan dan pilih alat pemasaran digital yang akan membantu merek Anda mencapai potensi sebenarnya.

Jika Anda siap untuk meningkatkan pemasaran Anda, pakar pemasaran pertumbuhan Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami

Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .