Cara menggunakan PR digital untuk mendorong backlink dan pertumbuhan bisnis

Kepercayaan dan kredibilitas adalah sifat yang diupayakan setiap orang dalam hidup.

Dalam SEO, backlink adalah bagian penting untuk menghasilkan sifat-sifat yang didambakan itu.

Tetapi banyak orang yang memperumit betapa mudahnya menghasilkan backlink.

Tidak perlu mengemis kepada pemilik situs dengan cangkir timah digital untuk meminta bantuan atau membayar ribuan dolar untuk membayar tautan.

Membeli tautan dianggap sebagai spam, akibatnya mengurangi kepercayaan dan kredibilitas merek Anda, dan mungkin menempatkan Anda sebagai kasus hukuman manual dari Google.

Ada banyak cara yang lebih efektif untuk menghasilkan backlink dan membangun strategi PR digital yang efektif.

Terlebih lagi, sudah diketahui bahwa backlink adalah bagian penting dari SEO, tetapi backlink juga memiliki dampak yang sama besarnya pada bagian lain dari bisnis Anda.

Itu bermuara pada satu aspek utama: bukti sosial pihak ketiga.

Ketika upaya backlink digabungkan dengan PR berkualitas tinggi, taktik ini mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs Anda, meningkatkan prospek masuk yang berkualitas, dan – pada akhirnya – menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Apa perbedaan antara PR digital dan pembuatan tautan?

Inilah cara saya mendefinisikannya dari perspektif konseptual dasar:

• PR: Menggunakan liputan media untuk menarik perhatian merek Anda.
• Pembuatan tautan: Taktik yang mendorong situs web lain untuk menautkan kembali ke situs Anda.

Keduanya dianggap taktik pemasaran yang sangat efektif. Meskipun mereka secara teknis berbeda pada akarnya, mereka harus digunakan secara bergantian untuk mendukung tujuan bisnis Anda secara menyeluruh.

Keberhasilan terbaik yang pernah saya lihat berasal dari pembuatan tautan yang diperoleh. Merek yang paling efektif memiliki sesuatu yang unik untuk dikatakan melalui pemikiran kepemimpinan yang mendorong situs lain untuk mengasosiasikan dengan merek Anda.

Misalnya, menggunakan data dan kisah sukses untuk membuat konten yang menarik adalah cara terbaik untuk mendapatkan kepercayaan dan kredibilitas.

Ini terutama benar ketika Anda menyumbangkan informasi ini melalui media seperti artikel tamu, podcast, atau webinar, di mana Anda kemudian mendapatkan backlink karena pemilik platform harus menyebutkan siapa Anda.

Jadi, jika Anda memfokuskan upaya membangun tautan untuk melengkapi apa yang sudah Anda lakukan untuk PR digital, Anda membunuh dua burung dengan satu batu dan menuai keuntungan dari kedua upaya tersebut.

Keuntungan menggunakan PR digital untuk membangun tautan

Jika Anda masih ragu untuk menggabungkan PR digital dengan upaya membangun tautan, berikut adalah manfaat utama melakukannya:

Bangun otoritas merek berdasarkan pemikiran kepemimpinan

Saat Anda berulang kali memamerkan keahlian Anda di platform pihak ketiga yang relevan dengan audiens Anda, audiens Anda mulai mempercayai saran Anda.

Inilah yang mengubah Anda menjadi merek yang berwibawa dalam industri Anda.

Bukti sosial pihak ketiga menghasilkan prospek dan konversi masuk

Setelah situs lain mengenali merek Anda sebagai pakar tepercaya, mereka akan mulai berbagi konten Anda dengan audiens dan pengikut mereka sendiri.

Saat orang tersebut melihat lebih banyak konten Anda sendiri, mereka akan merasa termotivasi untuk menghubungi Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Mengurangi keraguan dan mempercepat siklus penjualan Anda

Ketika Anda telah mendapatkan otoritas itu, menunjukkan kepemimpinan Anda, dan meningkatkan arus lalu lintas masuk organik Anda, lebih dari setengah siklus penjualan Anda sudah selesai.

Setelah prospek masuk meminta percakapan, mereka telah menunjukkan niat aktif dan menaruh kepercayaan mereka pada merek Anda. Ini adalah langkah besar menuju penutupan penjualan baru untuk perusahaan Anda.

Membuat flywheel PR digital

Seiring waktu, Anda akan dikenal sebagai ahli yang masuk, sedemikian rupa sehingga Anda tidak perlu lagi mencari tautan.

Merek lain akan secara sukarela menghubungi Anda untuk berkolaborasi, di mana Anda secara otomatis mendapatkan backlink untuk ini.

Ini menciptakan "roda gila PR digital," yaitu sistem yang terus-menerus mengisi dirinya sendiri dengan input yang lebih sedikit dari pihak Anda.

Tumbuhkan jaringan yang sangat bertarget

Saat Roda Gila PR Digital mendapatkan momentum yang cukup untuk terus menciptakan peluang membangun tautan PR baru, Anda telah membuat mekanisme yang efektif untuk memperluas jaringan dan pengikut Anda.

Industri sekarang mengidentifikasi Anda sebagai figur otoritas di ruang ceruk Anda. Pemain lain dalam game akan secara teratur melibatkan Anda dalam aktivitas promosi mereka sendiri.

Hasilkan backlink tanpa mengemis atau membayar

Jika Anda telah mengikuti dengan cermat, Anda akan melihat bahwa tidak satu pun dari proses menghasilkan tautan ini melibatkan penjangkauan atau pembayaran dingin – dan ketika dipraktikkan dengan benar, semua backlink berasal dari situs resmi.

Karena hasilnya berbuah sendiri, penjangkauan dingin dan membayar tautan oleh tim PR atau SEO Anda menjadi penggunaan waktu dan sumber daya yang sama sekali tidak efisien.

5 langkah kunci untuk menghasilkan backlink dan mengembangkan bisnis Anda dengan PR digital

Berikut adalah lima langkah kunci yang dapat Anda gunakan untuk mendorong strategi backlink Anda, membangun kepercayaan dan kredibilitas, dan berhasil mengembangkan bisnis Anda.

Langkah 1: Identifikasi tempat utama yang digunakan audiens Anda untuk belajar dan mendapatkan saran

Seperti halnya strategi bisnis yang bagus, langkah pertama untuk mendapatkan backlink PR berkualitas adalah melakukan penelitian yang tepat.

Lihatlah ke tempat-tempat di mana Anda tahu audiens target Anda dengan sengaja menghabiskan waktu mereka sendiri. Anda dapat melakukannya dengan mengidentifikasi sumber daya seperti:

• Podcast
• Webinar
• Komunitas
• Konferensi
• Publikasi berita
• Dll.

SparkToro adalah alat yang hebat untuk melakukan riset audiens. Ini mencantumkan platform relevan yang didukung oleh data pencarian dan diatur menurut jenis audiens, minat, dan variabel lainnya. Gunakan alat seperti SparkToro sebagai titik awal untuk melakukan penelitian Anda sendiri, lalu bangun dari sana.

Saat Anda melakukan penelitian, sertakan campuran publikasi besar dan ceruk yang dapat Anda targetkan untuk strategi PR digital Anda – keduanya penting untuk strategi pertumbuhan organik.

Publikasi yang lebih kecil relatif mudah untuk ditampilkan, menghasilkan lebih banyak liputan kuantitatif dalam ceruk itu.

Publikasi yang lebih besar juga penting karena setiap orang mengakui otoritas nama mereka.

Tautan apa pun yang dapat Anda peroleh di situs ini diterjemahkan menjadi kredibilitas instan untuk merek Anda – baik dari Google maupun audiens Anda.

Langkah 2: Kirimkan topik yang Anda kuasai dan relevan dengan audiens Anda

Karena cara terbaik untuk mendapatkan tautan adalah dengan bersandar pada kekuatan Anda, hubungi pengelola situs yang Anda targetkan dan sumbangkan ide untuk topik yang benar-benar Anda kuasai.

Anda lebih mungkin untuk disetujui jika Anda memiliki bukti, seperti konten bergaris bawah dan rekaman acara.

Topik yang Anda kirimkan harus relevan dengan platform dan audiens target Anda. Jangan tergila-gila pada promo produk – alih-alih, fokuslah untuk membantu audiens target Anda.

Berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat mempromosikan podcast:

Jika data atau keahlian Anda menceritakan kisah yang menarik, kemungkinan besar Anda akan menciptakan sesuatu yang menonjol dan menjamin backlink yang diperoleh dari sumber yang sangat berharga.

Langkah 3: Mulailah menghasilkan prospek masuk, konversi, dan backlink berkualitas tinggi

Berulang kali memamerkan keahlian Anda pada platform pihak ketiga adalah cara membangun sifat kepercayaan dan kredibilitas yang sangat berharga itu dengan audiens Anda. Ini mengubah Anda menjadi merek yang berwibawa.

Karena audiens Anda menganggap Anda sebagai pakar tepercaya, orang akan secara sukarela menghubungi Anda saat mereka membutuhkan bantuan untuk memecahkan masalah inti. Inilah tepatnya bagaimana PR digital menghasilkan arahan masuk berkualitas tinggi.

Bergantung pada bisnis Anda dan relatif mudahnya siklus penjualan Anda, pendekatan ini bahkan dapat diterjemahkan menjadi pembelian langsung yang mengembangkan bisnis Anda.

Selain itu, acara, publikasi, dan apa pun yang memperoleh publisitas secara otomatis menghasilkan backlink berkualitas tinggi. Ini adalah cara paling efektif untuk melakukan link building untuk mendukung SEO dan mengembangkan bisnis Anda.

Ingatlah bahwa Google dengan jelas menyatakan bahwa membeli atau menjual tautan dapat dianggap sebagai spam.

Taktik ini tidak hanya tidak perlu (terutama ketika Anda menggunakan taktik yang telah saya jelaskan), tetapi sebenarnya bisa lebih merugikan daripada menguntungkan bagi bisnis Anda yang lain.

Langkah 4: Roda gila PR digital mulai dibuat

Ikuti langkah-langkah di atas, berulang kali, untuk membuat flywheel PR digital – merek lain dengan sengaja menghubungi Anda untuk berkolaborasi, sehingga Anda tidak perlu lagi melakukan promosi.

Pada tahun 2021, John Mueller dari Google, salah satu tokoh otoritas terbesar dalam PR digital, SEO, dan pemasaran organik, memberikan stempel persetujuannya sendiri pada pembuatan tautan PR digital.

Dia mendorong pembangun merek untuk mengabaikan informasi yang salah bahwa pembuatan tautan PR digital adalah bagian dari taktik spam yang sudah ketinggalan zaman dengan menggandakan upaya untuk membangun roda gila PR digital Anda sendiri.

Langkah 5: Pamerkan di mana pun seberapa tepercaya Anda di berbagai platform bereputasi tinggi

Sertakan tautan dalam konten Anda sendiri ke semua yang Anda buat dalam kolaborasi dengan merek lain, termasuk:

• Acara yang Anda selenggarakan dengan merek lain.
• Artikel tamu yang telah Anda kontribusikan.
• Podcast yang telah Anda ikuti.

Tautan balik itu menjadi bukti sosial Anda karena Anda telah dikutip sebagai mendapatkan persetujuan dari situs pihak ketiga.

Anggap saja sebagai mendapatkan "peer review" untuk jurnal ilmiah.

Setelah Anda dikutip oleh merek yang sangat berwibawa di industri ini, Anda telah mendapatkan ciri-ciri kepercayaan dan kredibilitas untuk merek Anda yang membuat semua perbedaan untuk membantu mengembangkan bisnis Anda.

Sekali lagi ini adalah cara menghasilkan lebih banyak prospek masuk dan mengarahkan konversi secara langsung. Orang-orang mendatangi Anda karena mereka memercayai apa yang Anda katakan. Anda sekarang menjual ke audiens yang hangat, bukan dingin.

Publikasikan, bilas, dan ulangi strategi ini untuk menghasilkan lebih banyak backlink dan meningkatkan pendapatan bisnis

Harap diingat bahwa penjangkauan dan/atau tautan pembelian tidak hanya tidak diperlukan tetapi juga merupakan penggunaan sumber daya yang sepenuhnya efektif.

Anda dapat melakukan lebih banyak ruginya daripada kebaikan jika Anda kembali ke taktik yang dianggap Google dan mesin telusur lainnya sebagai spam. Jangan mengurangi upaya Anda untuk mendapatkan kepercayaan dan kredibilitas dengan jatuh ke dalam perangkap pembelian tautan.

Secara keseluruhan, strategi PR dan membangun tautan Anda harus bekerja bersama-sama: Membangun tautan seharusnya tidak hanya untuk SEO, dan ketika digabungkan dengan PR, mereka membawa dampak yang lebih dalam pada otoritas merek.

PR digital yang sangat strategis dan selaras sepenuhnya dan strategi membangun tautan diterjemahkan menjadi manfaat jangka panjang.

Investasikan waktu dan sumber daya Anda untuk membuat konten yang sangat berharga yang memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan agar situs lain memiliki alasan yang berkualitas untuk mengasosiasikan merek mereka dengan milik Anda.

Setelah flywheel PR digital berjalan dengan sendirinya, Anda siap menuju pertumbuhan yang dapat diskalakan!