Produk digital yang dijual saat Anda tidur adalah impian utama, tetapi Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara membuat produk digital.

Apa yang membuat produk digital hebat, dan bagaimana Anda bisa mempersiapkan diri untuk sukses?

Mari kita lihat mengapa produk digital layak untuk dijelajahi dan bagaimana Anda dapat mulai menggunakannya untuk menindaklanjuti ide bisnis online Anda.

Apa itu produk digital?

Produk digital adalah produk apa pun yang dapat dibeli dan digunakan pelanggan secara online. Dalam banyak kasus, ini mencakup beberapa bentuk konten, seperti buletin, podcast, video, ebook, atau kursus.

Sebagian besar produk digital adalah hiburan (seperti musik atau buku cerita) atau pendidikan (seperti kursus atau ebook instruksional).

Anda mungkin pernah mendengar banyak orang mengatakan bahwa produk digital tidak lagi dijual secara online dan sebagian besar konsumen mengharapkan untuk menerima konten mereka secara gratis. (Kita semua tahu mengunggah ebook ke situs web Anda tidak akan secara otomatis membuatnya terjual.)

Namun, industri perdagangan digital dipenuhi dengan bisnis bernilai jutaan dolar yang menjual produk digital murni.

Mengapa membuat produk digital?

Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual produk atau layanan, produk digital mungkin merupakan pilihan terbaik karena beberapa alasan berbeda.

Skalabilitas

Manfaat pertama dari produk digital adalah Anda dapat menjangkau audiens yang jauh lebih besar tanpa bekerja lebih keras atau mengumpulkan lebih banyak biaya.

Misalnya, jika Anda ingin membantu orang memasak makanan yang lebih sehat, Anda dapat menawarkan kelas memasak, tetapi Anda akan dibatasi untuk melayani orang-orang di kota Anda.

Selain itu, jika Anda ingin mengembangkan bisnis ini, Anda harus mempekerjakan lebih banyak koki dan membayar lebih banyak peralatan dan ruang dapur.

Namun, pilihan alternatif adalah mempelajari cara membuat produk digital. Anda dapat menulis ebook dengan resep favorit Anda, menjualnya secara online, menjangkau jumlah orang yang tidak terbatas, dan Anda tidak perlu meningkatkan output Anda — ini adalah salah satu cara untuk mendapatkan uang dari menulis lepas.

Pendapatan pasif

Alasan lain mengapa produk digital sangat baik adalah karena mereka membutuhkan sedikit usaha setelah peluncuran dan akan terus membantu Anda mencari nafkah secara online.

Dengan bisnis jasa, Anda hanya menghasilkan uang selama berjam-jam Anda bekerja. Dengan bisnis e-niaga, orang dapat mengirim pesanan kapan saja, tetapi Anda tetap harus memenuhinya dan menyimpan barangnya.

Namun, produk digital dapat dibeli kapan saja sepanjang hari dan tidak perlu diisi ulang. Oleh karena itu, ini adalah model bisnis utama untuk pendapatan pasif.

Biaya awal yang rendah

Akhirnya, sebagian besar bisnis melibatkan biaya awal dan overhead yang dapat dengan mudah membuat seseorang berhutang. Kebanyakan orang ingin belajar cara membuat produk digital untuk menghindari sakit kepala itu.

Misalnya, jika Anda memiliki bisnis e-niaga, Anda mungkin harus membeli beberapa produk di muka. Karena itu, Anda harus membayar tidak hanya untuk produk, tetapi juga ruang penyimpanan.

Bisnis jasa juga biasanya memiliki biaya berkelanjutan. Misalnya, jika Anda seorang pelatih pribadi, Anda mungkin harus membayar untuk menyewa ruang olahraga, dikurangi dari keuntungan Anda.

Dengan produk digital, Anda hanya perlu membayar untuk situs web Anda dan semua biaya pemasaran (yang juga merupakan biaya yang akan Anda bayar jika Anda memiliki bisnis e-niaga atau layanan).

Contoh produk digital yang menguntungkan

Jadi, produk digital seperti apa yang sebaiknya Anda jual?

Secara umum, sebagian besar produk digital bersifat pendidikan (mengajarkan orang bagaimana melakukan sesuatu) atau hiburan. Setelah Anda memilih topik dan mengetahui apa yang ingin Anda jual, Anda dapat menggunakan beberapa model berbeda untuk menyampaikan konten.

Berikut adalah yang paling umum:

• Podcast (Joe Rogan – $30 juta sebelum kesepakatan Spotify)
• Ebook (Carol Tice $45.000)
• Kursus Online ($ 1 miliar)
• Newsletter (The Hustle – $27 juta)
• Konten Berlangganan (Bloomberg, New York Times )
• Video Premium (Netflix – $30 miliar)

Meskipun beberapa bentuk konten ini biasanya gratis, banyak orang bersedia membayarnya jika apa yang Anda tawarkan secara signifikan lebih berkualitas atau eksklusif.

Misalnya, ada banyak buletin gratis yang tersedia, namun banyak orang yang bersedia membayar untuk buletin premium.

Cara membuat produk digital dalam 5 langkah

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara membuat produk digital untuk ide konten Anda sendiri.

Web menyediakan cara yang tak tertandingi untuk meluncurkan bisnis — kecil atau besar — ​​dengan tingkat investasi dan risiko yang sangat mudah dikelola.

Tetapi sama seperti Anda tidak akan belajar bagaimana menjadi penulis lepas dengan memikirkan atau membacanya — Anda tidak dapat secara pasif meluncurkan bisnis baru. Anda harus mengambil tindakan.

Pada titik ini, saya telah melihat ratusan (mungkin ribuan) orang membangun bisnis yang layak di seputar produk atau layanan online, dan saya telah melihat lima area fokus yang sangat penting ketika Anda memulai.

Inilah mereka.

Langkah #1: Buat daftar email dengan penjawab otomatis

Mungkin tidak ada kejutan besar di sini. Kami telah berbicara tentang pemasaran email untuk waktu yang lama di Copyblogger, karena ini adalah mekanisme utama yang akan Anda gunakan untuk menarik audiens Anda bersama-sama dan memberi tahu mereka apa yang Anda tawarkan.

Saya mulai dengan email autoresponder pada hari pertama, dan saya sarankan Anda melakukannya juga.

Mengapa? Karena itu memberi Anda cara yang bagus untuk menarik perhatian setiap orang yang tertarik yang Anda temui, dan untuk mengubah hubungan individu tersebut menjadi audiens.

Ada baiknya melakukan pekerjaan dengan baik pada penjawab otomatis Anda, tetapi Anda tidak memerlukannya untuk menjadi sempurna , terutama di awal. Munculkan 5 atau 7 pesan yang akan:

• Bantu anggota audiens Anda memecahkan masalah sederhana yang mereka pedulikan
• Berikan informasi penting kepada anggota audiens tentang mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan
• Mendidik anggota audiens tentang mengapa solusi Anda adalah cara yang bagus untuk memecahkan masalah yang mereka hadapi dalam topik Anda

Setiap pesan autoresponder dapat melakukan satu atau lebih hal di atas.

Untuk berbagai alasan, saya suka membuat pesan “penggoda” yang kuat dan menarik di email itu sendiri, dengan satu klik untuk membaca artikel lengkapnya.

Waktu terbaik untuk mengaktifkan autoresponder email Anda adalah sekitar lima tahun yang lalu. Waktu terbaik kedua adalah minggu ini. Maafkan klise bisnis, tetapi itu benar-benar langkah awal dalam membuat produk digital.

Langkah #2: Buat konten landasan Anda

Saya suka membuat penjawab otomatis terlebih dahulu sehingga saya dapat menangkap setiap tetes perhatian audiens yang datang.

Jadi dari mana datangnya perhatian penonton? Nah, ide posting blog Anda, tentu saja — tetapi lebih khusus lagi, dari konten landasan yang Anda buat untuk situs Anda.

Konten landasan menjawab pertanyaan yang paling penting, baik:

• Pertanyaan yang Anda tanyakan sepanjang waktu tentang topik Anda,
• … dan pertanyaan yang Anda harap ditanyakan sepanjang waktu tentang topik Anda

Sekali lagi, mereka harus bagus, tetapi tidak harus sempurna — Anda akan terus mengembangkan posting landasan Anda dari waktu ke waktu.

Langkah #3: Perluas jaringan Anda

Satu hal yang menyenangkan tentang konten yang benar-benar solid adalah konten tersebut cenderung menarik orang yang dapat membantu bisnis Anda. Mereka mungkin membagikan konten Anda, atau merekomendasikan pekerjaan Anda, atau bahkan menjadi kandidat untuk kemitraan yang hebat.

Tetapi Anda tidak hanya duduk dan menunggu orang memperhatikan Anda. Mulai perluas jaringan Anda sekarang, untuk menciptakan peluang yang paling mungkin bagi proyek baru Anda.

Posting tamu masih merupakan cara terbaik untuk memperluas audiens Anda dan jaringan penulis profesional Anda. Ini tidak akan membawa Anda sukses dalam semalam (dan tidak akan ada yang lain), tetapi ini adalah strategi yang solid dan mantap untuk meningkatkan pengaruh dan otoritas Anda. Ini adalah bagian dari teka-teki dalam hal cara membuat produk digital.

Saluran media sosial juga merupakan tempat yang baik untuk menemukan penerbit konten lain. Tentu saja, Anda tidak ingin mengirim spam dengan pesan "Tolong saya". Jadikan diri Anda berguna, jadilah telur yang baik, dan pastikan Anda memiliki konten yang solid yang dapat Anda rujuk kembali.

Langkah #4: Carilah intelijen pasar

Produk digital sama seperti produk lainnya — Anda benar-benar harus mencari tahu apa yang diinginkan orang sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang untuk menciptakan produk.

Kami sangat beruntung memiliki platform hebat untuk mendengarkan kebutuhan dan keinginan pasar.

Media sosial adalah tempat yang baik untuk memulai. Ingatlah untuk lebih banyak mendengarkan daripada berbicara .

• Masalah apa yang orang-orang pergumulkan dalam topik Anda?
• Mengapa solusi yang ada membuat mereka frustrasi?
• Keberatan mana yang mencegah mereka bergerak maju?

Ingat, Anda tidak perlu mendengarkan semua media sosial di halaman atau situs Anda sendiri. Di mana pun calon pelanggan Anda nongkrong, buatlah postingan yang bagus untuk didengarkan.

Setelah Anda memiliki audiens (bahkan yang sederhana), Anda dapat melengkapi mendengarkan media sosial Anda dengan mengadakan panggilan tanya jawab gratis. Sangat membantu untuk mengumpulkan pertanyaan terlebih dahulu untuk ini, dan kemudian memberikan jawaban dalam sesi langsung.

Ini bukan hanya cara yang bagus untuk mengetahui apa yang diinginkan pasar Anda. Ini juga merupakan pendorong kepercayaan diri yang kuat untuk blogging bisnis Anda. Melakukan beberapa Tanya Jawab gratis akan menunjukkan kepada Anda betapa membantu Anda dalam topik Anda, serta mengungkapkan area yang bisa Anda dapatkan lebih baik lagi.

Langkah #5: Buat Produk Minimum yang Layak Anda

Semua penelitian Anda tentang cara membuat produk digital mengarah ke sini.

Kami penggemar berat pendekatan Minimum Viable Product (MVP). Ini digunakan oleh banyak perusahaan perangkat lunak dan teknologi, tetapi ini adalah pendekatan cerdas untuk menciptakan hampir semua jenis produk atau layanan.

Bagaimana Anda menentukan apa yang seharusnya menjadi MVP pertama Anda? Jawab pertanyaan ini:

Apa produk atau layanan terkecil mutlak yang dapat saya buat yang akan menawarkan manfaat yang berarti bagi audiens saya?

Tidak setiap MVP adalah produk berbayar

Banyak bisnis online kecil meluncurkan beberapa penawaran gratis untuk menguji air, sebelum memusatkan perhatian pada ide dengan daya tarik untuk produk berbayar awal.

MVP memungkinkan Anda untuk memasukkan sejumlah kecil pekerjaan terfokus ke dalam konsep produk, lalu meluncurkannya ke audiens Anda dan melihat bagaimana kelanjutannya.

• Apakah jenis produk ini merupakan sesuatu yang diinginkan audiens Anda?
• Apa yang mereka sukai darinya?
• Apa yang tidak berhasil, baik untuk pelanggan Anda atau untuk Anda?

Setelah Anda menemukan MVP yang menarik minat, Anda dapat mulai mengoptimalkannya — melakukan lebih banyak hal yang berhasil, dan lebih sedikit melakukan hal yang tidak.

Dan jika Anda meluncurkan MVP yang benar-benar tidak berguna — itu adalah intelijen pasar yang berharga. Ada yang tidak beres dalam konsep produk atau pesan pemasaran Anda. Jika Anda menjaga MVP cukup kecil, ini tidak akan membuat Anda frustrasi (terlalu banyak). Ini hanyalah eksperimen lain untuk mengetahui di mana letak kemenangannya.

Praktik terbaik untuk membuat produk digital

Sekarang kita telah membahas lima langkah utama untuk membuat produk digital, berikut adalah praktik terbaik yang perlu diingat saat Anda menjalani proses membangun dan menjual produk Anda.

Membuat ide

Tentu, Anda akan mulai dengan brainstorming ide untuk jenis konten yang akan Anda jual.

Secara umum, membuat konten pendidikan atau informatif jauh lebih mudah dijual daripada hiburan (seperti musik). Itu karena kualitas hiburan umumnya lebih subjektif dan lebih sulit diukur daripada konten informasi.

Oleh karena itu, brainstorming keterampilan Anda adalah bagian penting dari mempelajari cara membuat produk digital. Anda mungkin terkejut bahwa banyak orang lebih dari senang untuk membayar untuk mempelajari keterampilan Anda.

Berikut adalah beberapa contoh keterampilan yang mungkin Anda tulis:

• Berbicara bahasa Spanyol
• Pengalaman pribadi dengan penurunan berat badan
• Pengeditan video dan podcast
• Pengetahuan tentang toko Shopify
• SEO
• Masak makanan sehat secara teratur
• Penataan busana

Perhatikan bahwa masing-masing keterampilan ini dapat diubah menjadi produk digital.

Jika Anda masih merasa tidak memiliki keterampilan apa pun, pikirkan apa yang Anda lakukan di akhir pekan. Banyak orang bersedia membayar uang untuk meningkatkan hobi mereka, jadi jangan menghapus keterampilan yang berhubungan dengan hobi seperti catur atau menari ayunan.

Riset pelanggan

Riset pelanggan mungkin merupakan bagian terpenting dari keseluruhan proses. Jika Anda tidak memahami pelanggan Anda, akan sangat sulit untuk menjual produk Anda.

Mulailah dengan membuat persona untuk pelanggan Anda. Persona pembeli adalah deskripsi mendetail tentang jabatan/posisi pelanggan Anda dan perjuangan pribadi mereka.

Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat strategi pemasaran yang lebih bertarget dan menyesuaikan produk secara khusus dengan kebutuhan mereka. Itu semua adalah bagian dari proses bagaimana menciptakan produk digital.

Misalnya, Anda dapat memutuskan untuk membuat kursus video penurunan berat badan. Namun, menargetkan semua orang yang ingin menurunkan berat badan terlalu luas dan kemungkinan besar tidak akan laku.

Namun, saat Anda melakukan latihan ini, Anda mungkin menemukan bahwa audiens target Anda sebenarnya adalah wanita yang memiliki bayi sekitar enam minggu yang lalu dan membutuhkan motivasi untuk kembali ke bentuk semula. Mungkin para wanita ini dulunya pernah berolahraga dan mengalami masa transisi yang sulit.

Perhatikan bahwa ceruk ini jauh lebih bertarget dan lebih mungkin untuk mengubah wanita yang sesuai dengan deskripsi.

Berikut adalah faktor yang perlu diingat saat Anda membuat persona pembeli Anda:

• Jenis kelamin/usia/gelar/tingkat pendapatan target Anda
• Titik sakit utama dalam hidup mereka sekarang karena produk Anda terpecahkan
• Solusi yang telah mereka pertimbangkan/coba sebelum mereka menemukan solusi Anda
• Apa yang mereka cari di internet sebelum menemukan solusi Anda
• Keinginan tidak langsung yang mereka miliki bahwa produk Anda akan menyelesaikannya (secara tidak langsung)

Berikut adalah contoh persona pembeli ini beraksi dengan contoh penurunan berat badan:

Ini membantu Anda memahami tidak hanya bagaimana produk Anda akan mengatasi satu masalah (seperti menurunkan berat badan), tetapi juga bagaimana produk Anda akan memengaruhi kehidupan mereka (dia akan terlihat seperti ibu yang sempurna).

Perhatikan bahwa Anda harus berbicara dengan calon pelanggan untuk mengisi formulir ini daripada hanya menebak-nebak. Jika Anda menebak-nebak, Anda akan kehilangan banyak poin utama dan perjuangan yang mendasarinya.

Harga untuk produk digital Anda

Poin harga Anda sangat penting, karena ebook seharga $5 akan membutuhkan lebih sedikit pekerjaan daripada newsletter berlangganan bulanan $300 atau kursus $3.000.

Selain itu, beberapa ceruk mungkin tidak memiliki pasar dengan harga tinggi. Misalnya, sementara banyak orang akan dengan senang hati membayar $1.000 untuk kursus SEO, Anda mungkin menemukan bahwa tidak ada pasar untuk kursus swing dancing seharga $1.000.

Oleh karena itu, tempat terbaik untuk memulai adalah dengan melakukan riset pesaing. Apakah ada pesaing di niche Anda yang menjual produk digital yang serupa dengan yang Anda pikirkan? Jika demikian, apa titik harga?

Perhatikan bahwa titik harga bervariasi secara drastis berdasarkan:

1. Kualitas konten
2. Bagaimana Anda mempresentasikan produk?
3. Bonus tambahan (komunitas, Tanya Jawab, dll.)

Oleh karena itu, bahkan jika Anda melihat kursus SEO di Udemy seharga $100, itu tidak berarti bahwa Anda dapat mengenakan biaya $2.000 untuk kursus serupa … meskipun beberapa orang hanya akan membayar untuk produk dengan harga lebih tinggi karena mereka yakin mereka memiliki nilai lebih.

Pastikan Anda dapat menemukan kursus lain di niche Anda yang serupa dengan titik harga yang ingin Anda tetapkan.

Perhatikan bahwa sebagian besar kursus dengan poin harga yang lebih tinggi biasanya tidak terdaftar di situs web kursus, jadi Anda mungkin harus mencari di Google atau bertanya di forum seperti Quora untuk kursus terbaik di niche Anda.

Kiat pro untuk cara membuat produk digital: validasi

Ini sering menjadi bagian yang diabaikan dari proses bagaimana membuat produk digital.

Idealnya, Anda ingin melihat banyak persaingan di ruang Anda (kebugaran, SEO, memasak, dll.). Jika ada banyak persaingan, itu berarti banyak orang yang mengalami kesulitan ini, dan Anda akan dapat memasuki pasar.

Namun, kursus Anda perlu menawarkan beberapa nilai unik yang akan membuat orang ingin membelinya daripada kursus lain.

Oleh karena itu, Anda akan mengambil setiap kursus yang disebutkan di atas dan mencari ulasan tentangnya. Apa keluhan yang paling umum? Apa hal yang disukai orang tentang konten?

Sebagai contoh, inilah beberapa umpan balik tentang kursus Brian Dean yang saya temukan di posting blog ulasan.

Selain itu, berikut adalah beberapa pertanyaan yang diajukan orang-orang di Reddit yang ingin mereka lihat dalam kursus:

Meskipun proses ini sedikit lebih sulit dilakukan dengan buletin atau ebook, Anda dapat meminta orang-orang di media sosial atau di grup Slack untuk buletin/ebook/podcast di niche Anda yang telah mereka bayar dan apa yang mereka sukai/tidak sukai. mereka.

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa ide tentang nilai jual yang unik, Anda dapat membuat garis besar kursus atau proposisi nilai unik Anda (jika Anda membuat podcast, buletin, dll.) dan membuat orang-orang masuk daftar tunggu untuk produk atau penjualan awal itu (dengan perkiraan waktu kapan produk akan dikirim).

Setelah orang memberi Anda uang untuk produk Anda, maka Anda dapat pergi dan membangunnya. Jika Anda mencoba membuatnya terlebih dahulu, Anda mungkin menemukan bahwa Anda membuat produk yang tidak diinginkan siapa pun.

Jadi, jika Anda akan melakukan langkah apa pun dalam proses ini, itu memvalidasi ide Anda!

Biasanya, tempat terbaik untuk mulai memvalidasi ide Anda adalah dengan teman. (Perhatikan bahwa meskipun mungkin canggung untuk meminta uang kepada teman, itu penting. Hanya menanyakan apakah mereka menyukai ide itu tidak sama dengan memberikan uang tunai untuk itu).

Namun, jika Anda memiliki ceruk B2B dan tidak banyak teman/pengikut, Anda mungkin ingin membuat halaman arahan cepat dengan alat seperti Instapage, ajukan penawaran Anda (tidak, Anda tidak memerlukan produk untuk membuat penawaran), lalu jalankan iklan Facebook atau Twitter ke sana.

Jika Anda memiliki daftar email, cukup kirimkan email singkat yang menanyakan orang-orang apakah mereka ingin membelinya dengan harga diskon.

Berikut ini contoh dari Julian Shapiro:

Pembuatan dan pengembangan produk digital

Jika Anda sudah melakukan langkah-langkah di atas, membuat produk cukup mudah. Jika Anda memiliki uang tunai, Anda mungkin mempertimbangkan untuk mempekerjakan orang untuk membantu Anda.

Misalnya, Anda dapat menguraikan ebook dan kemudian menyewa seorang penulis untuk menulis sebagian besar.

Jika Anda melakukan kursus online, Anda dapat merekam video dan mengirimkannya ke seseorang di Upwork untuk mengeditnya. Aspek yang paling sulit mungkin adalah mencari tahu aspek teknis, seperti mengunggah podcast Anda ke Apple Podcasts atau menemukan desainer hebat untuk membantu Anda dengan ebook Anda.

Berikut adalah beberapa panduan untuk membantu Anda memulai dengan masing-masing dari berbagai jenis konten:

• Podcasting: Cara Memulai Podcast
• Ebook: Cara Menulis eBuku
• Kursus online: Cara Membuat Kursus Online
• Buletin Terkurasi: Buat Buletin Terkurasi

Bangun audiens (dengan cepat)

Saat Anda sedang membangun produk Anda, Anda harus secara bersamaan membangun audiens.

Sayangnya, membangun audiens biasanya membutuhkan waktu, yang merupakan komoditas yang tidak Anda miliki. Oleh karena itu, taktik ini adalah cara paling efektif untuk membangun audiens secepat mungkin.

Sebagai aturan umum, Anda harus menghabiskan sekitar 20% waktu Anda untuk membuat kursus dan sekitar 80% waktu Anda membangun audiens untuk peluncuran kursus.

Dapatkan di podcast

Salah satu cara terbaik untuk membangun audiens dengan cepat adalah dengan melakukan tur podcast. Cari podcast di niche Anda dan beri tahu mereka tentang pengalaman Anda, hasil yang telah Anda bantu capai, dan berikan sudut pandang tentang bagaimana Anda dapat memberikan nilai kepada audiens mereka.

Misalnya, jika Anda meluncurkan kursus kebugaran untuk wanita dengan bayi, pertimbangkan untuk membuat podcast untuk ibu.

Kuncinya adalah memberikan mereka sebuah cerita dan proposisi nilai unik dari apa yang ingin didengar oleh audiens mereka.

Jalankan promosi berbayar

Cara hebat lainnya untuk mulai mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah dengan menjalankan iklan berbayar (Facebook, Twitter, atau Google) ke halaman arahan tempat Anda dapat mengumumkan peluncuran dan mungkin menawarkan potongan produk digital secara gratis dengan imbalan alamat email mereka. .

Jika Anda terus mengembangkan daftar email Anda dan memelihara pelanggan setiap minggu, Anda akan mengembangkan hubungan dan memiliki setidaknya sedikit audiens pada saat Anda meluncurkannya. Anda juga dapat menawarkan untuk menjual produk digital kepada mereka.

Bermitra dengan influencer

Jika Anda dapat bermitra dengan influencer untuk meninjau produk Anda dan mempromosikannya ke email atau saluran sosial mereka, Anda akan menghasilkan daya tarik awal yang hebat.

Kunci untuk membuat kemitraan influencer sukses adalah memastikan bahwa audiens selaras dengan produk digital Anda yang berkualitas tinggi.

Salah satu cara terbaik untuk bermitra dengan influencer adalah dengan memasukkan mereka ke dalam produk Anda. Misalnya, ini bisa termasuk kutipan mereka dalam sebuah ebook.

Idealnya, itu harus membutuhkan sedikit atau tidak ada pekerjaan di pihak mereka untuk dimasukkan ke dalam produk Anda.

Contoh yang sangat baik dari hal ini adalah ketika Eric Jorgenson menciptakan Almanack of Naval Ravicant, yang dia sebut Navalmanack. Meskipun ini sedikit ekstrem karena seluruh produk didasarkan pada Angkatan Laut, itu memiliki efek yang serupa.

Eric tidak meminta apa pun kepada Angkatan Laut, dan Angkatan Laut dengan sukarela mempromosikannya, yang membuatnya sukses besar. Memiliki Naval sebagai pendukung juga membuka pintu baginya untuk mendapatkan penyerang dari Tim Ferriss.

Jadi, pikirkan bagaimana Anda dapat melibatkan influencer secara kreatif. Anda juga selalu dapat menemukan influencer yang relevan di salah satu platform ini dan membayar mereka untuk meninjau atau mempromosikan peluncuran Anda.

Meluncurkan produk digital Anda

Setelah Anda menyelesaikan semua pekerjaan di atas, peluncurannya akan relatif mudah. Miliki daftar periksa untuk semua saluran sosial dan daftar email Anda yang perlu Anda tekan saat hari peluncuran tiba.

Bahkan jika Anda telah menjadwalkan semuanya sebelumnya, pastikan untuk memeriksa ulang bahwa tidak ada gangguan. Jika Anda bekerja dengan influencer mana pun, hubungi mereka pada hari peluncuran dan tanyakan apakah mereka memerlukan bantuan.

Selain itu, Anda mungkin memiliki setidaknya beberapa pengikut sekarang, jadi pertimbangkan untuk melakukan siaran langsung di media sosial dan mengadakan T&J tentang produk tersebut.

Hal terpenting pada hari peluncuran adalah memastikan semuanya berfungsi dan orang dapat dengan mudah mengunduh atau mengakses konten Anda.

Rencana pemasaran jangka panjang

Setelah diluncurkan, Anda mungkin akan menutup penawaran lagi, lalu memutar peluncuran berikutnya. Oleh karena itu, saat peluncuran awal selesai, Anda harus terus membangun kehadiran online yang kuat.

Ini akan membantu produk digital Anda mendapatkan lebih banyak eksposur dari waktu ke waktu.

Ada beberapa komponen kunci dari rencana pemasaran jangka panjang yang sukses:

• SEO
• Pemasaran konten
• Media sosial

Masing-masing saluran ini membutuhkan waktu untuk dibangun, itulah sebabnya saluran tersebut bukan prioritas utama dalam tahap pertama membangun pemirsa, meskipun saluran tersebut penting untuk kesuksesan jangka panjang Anda.

SEO

SEO memungkinkan Anda untuk menentukan peringkat untuk kata kunci seperti “kursus kebugaran terbaik” dan “cara menurunkan berat badan” di Google. Muncul untuk kata kunci ini akan membawa pelanggan ideal langsung ke depan pintu Anda, jadi jangan mengabaikan kekuatan SEO.

Meskipun Anda dipersilakan untuk membaca panduan kami tentang SEO, komponen utama yang harus Anda analisis adalah:

• Pondasi teknis yang kuat
• Ramah seluler
• Pengalaman pengguna yang luar biasa
• Arsitektur logis
• Dioptimalkan untuk kata kunci

Pemasaran konten

Meskipun SEO adalah tempat yang bagus untuk memulai, masalahnya adalah semua situs web lain yang mencoba memberi peringkat untuk kata kunci Anda juga dioptimalkan.

Jadi, meskipun SEO diperlukan untuk menentukan peringkat, itu tidak akan mendorong Anda ke puncak hasil pencarian. Di situlah pemasaran konten bersinar dalam proses bagaimana membuat produk digital.

Untuk menjalankan strategi pemasaran konten dengan benar, pertimbangkan semua penelusuran yang dilakukan pelanggan Anda di Google sebelum membeli produk Anda.

Misalnya, seorang wanita yang tertarik untuk membeli kursus seperti kebugaran untuk ibu baru dapat mencari di Google sesuatu seperti:

“Cara kembali ke gym dengan bayi yang baru lahir”

“Tips motivasi untuk ibu baru berolahraga”

Untuk ibu yang siap membeli, mereka mungkin mencari di Google sesuatu seperti:

“Program kebugaran terbaik untuk ibu baru”

Agar muncul istilah pencarian semacam ini, pelajari cara menulis posting blog yang baik yang menyertakan konten informasi dengan tip dan trik.

Meskipun sebelum Anda mulai menulis apa pun, lakukan pencarian Google untuk kata kunci target Anda. Kemungkinannya adalah, pesaing Anda telah menulis sesuatu tentang topik tersebut.

Jadi, bagaimana Anda bisa mengungguli mereka?

Cara terbaik untuk mengungguli pesaing adalah dengan menulis konten yang lebih baik. Bagaimanapun, tujuan Google adalah menyajikan informasi terbaik kepada pencari.

Untuk menghasilkan konten yang lebih baik, pertimbangkan bagaimana Anda dapat:

• Memberikan informasi yang lebih komprehensif
• Sertakan cerita orisinal dan studi kasus yang menarik perhatian pembaca
• Menyajikan informasi dengan cara yang lebih terorganisir (tajuk, daftar isi, desain yang lebih baik, dll.)
• Tambahkan ilustrasi informasi yang lebih divisualisasikan

Surel

Akhirnya, daftar email Anda akan sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda. Ketika orang membeli konten pendidikan, mereka ingin merasa seolah-olah mereka benar-benar mengenal orang yang menjual produk digital.

Pemasaran email adalah cara terbaik untuk membangun hubungan ini.

Misalnya, Ramit Sethi menjual hampir semua kursusnya secara eksklusif melalui email dan telah meluncurkan hingga $5 juta hanya dalam seminggu.

Untuk membangun daftar email yang kuat, kirim email secara teratur dengan nada suara pribadi yang mencapai keseimbangan yang tepat dari penjualan cerita.

Buat produk digital yang memecahkan masalah

Membuat produk digital relatif mudah. Bagian tersulitnya adalah menemukan audiens Anda dan mengomunikasikan mengapa produk Anda khususnya ideal untuk mengatasi masalah mereka.

Bahkan jika Anda pernah mencoba meluncurkan produk digital sebelumnya, tips tentang cara membuat produk digital ini akan membantu kesuksesan Anda berikutnya.

Jika Anda menganggapnya serius, dan memiliki pemahaman yang luas tentang pemasaran digital, Anda dapat mengubah ide Anda menjadi produk digital bernilai jutaan dolar berikutnya.

Kabar baiknya adalah bahwa kami telah mempersempit rentang kompetensi ini menjadi tiga bidang inti yang kami ajarkan setiap minggu di dalam Akademi Copyblogger: Ini yang saya sebut sebagai tiga keterampilan inti.

Pemilik bisnis yang menerapkan ketiga keterampilan inti ini menemukan bahwa bisnis mereka cenderung tumbuh lebih mudah. Mereka menarik audiens yang lebih besar dan berkualitas lebih tinggi yang membeli.

Tertarik untuk menguasai ketiga keterampilan inti tersebut?

Cari tahu lebih lanjut tentang bergabung dengan kami di dalam Akademi Copyblogger di sini.