Bagaimana Menggali Lebih Dalam dan Menemukan Harta Karun di Ceruk Anda

Mari luangkan waktu sejenak untuk memuji gerakan kontraintuitif yang mendorong bisnis kita ke tingkat yang sama sekali baru.

Seringkali, Anda mencoba sesuatu yang sangat berbeda. Dan seringkali, itu benar-benar berhasil.

Ambil contoh Jelle Annaars.

Jelle telah menghabiskan waktu bertahun-tahun menawarkan layanan copywriting ke daftar klien yang panjang. Tetapi ketika dia mempersingkat daftar itu, bisnisnya meningkat.

Dia juga menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun keberadaan online yang kuat. Tetapi ketika dia memasukkan teknik offline , saat itulah segalanya berjalan.

Dan dia menjadi Pemasar Konten Bersertifikat Copyblogger dengan mengirimkan contoh tulisan dalam bahasa Inggris - dan bahasa Inggris bukanlah bahasa pertamanya!

Kisah Jelle adalah fitur Perjalanan Pahlawan bulan ini. Kami memanfaatkan kebijaksanaan kolektif anggota komunitas kami untuk membawakan Anda laporan dari garis depan dunia pemasaran konten. Lihat semua posting Perjalanan Pahlawan di sini.

Baca terus selagi Jelle membagikan langkah berlawanan yang telah membuat perbedaan dalam bisnisnya.

Keputusan menggigit kuku yang sekarang tampak jelas

Jelle Annaars: Saya adalah konsultan pemasaran konten dan copywriter. Saya sering memberi tahu orang-orang bahwa saya adalah agensi satu orang untuk pemasaran konten: Saya melakukan strategi konten, perencanaan, dan produksi. Saya bekerja terutama dengan bisnis kecil yang memiliki 20-250 karyawan.

Saya memberi klien pandangan luas tentang upaya pemasaran konten mereka saat ini dan kemungkinan masa depan. Itu bagian strateginya.

Saat mereka perlu benar-benar menghasilkan konten, mereka juga dapat mengandalkan saya, karena saya adalah penulis terlatih. Dan karena saya menggali jauh ke dalam industri dan bisnis mereka, tidak ada "penyerahan".

Saya melihat kolaborasi saya dengan klien sebagai kemitraan bisnis yang mendalam.

Saya memutuskan beberapa waktu yang lalu bahwa saya ingin bekerja dengan sejumlah kecil klien yang menjalin hubungan profesional yang mendalam dengan saya - yang membantu membedakan saya dari penyedia layanan lain.

Fokus saya adalah perusahaan teknologi.

Memilih ceruk mungkin adalah keputusan tersulit yang harus saya buat sebagai konsultan, tetapi melihat ke belakang, itu seharusnya tidak perlu dipikirkan lagi.

Semuanya membaik setelah saya berkomitmen pada satu ceruk.

Gerakan tidak biasa yang bekerja dengan baik

Jelle Annaars: Saya terutama memasarkan secara online, tetapi saya baru-baru ini beralih ke offline.

Saya fokus pada pasar berbahasa Belanda di Belgia, dan saya menyadari ada potensi besar yang belum tergali bagi saya untuk memasarkan diri saya secara offline.

Interaksi offline dengan audiens saya mungkin memiliki jangkauan yang lebih kecil, tetapi mereka memiliki banyak pengaruh.

Saya menambahkan kesempatan berbicara ke bauran pemasaran saya sekarang, dan saya sangat senang melihat hasilnya. Dan saya melakukan lebih banyak panggilan telepon belakangan ini.

Menghitung berkah wirausaha

Jelle Annaars: Otonomi dan pengembangan pribadi sama-sama sangat penting bagi saya.

Saya sangat penasaran dan selalu ingin mempelajari hal-hal baru. Sebagai seorang karyawan, saya perlu meminta izin setiap kali saya ingin mempelajari sesuatu yang baru atau menghadiri konferensi. Hari ini, saya memutuskan itu sendiri.

Lalu ada kebebasan untuk bekerja kapan pun saya mau, di mana pun saya mau.

Saya juga menghargai variasi klien dan tugas.

Seperti yang dikatakan Sonia Simone dengan sangat baik beberapa waktu yang lalu, “Saya memiliki toleransi yang tinggi terhadap stres, tetapi toleransi yang rendah terhadap kebosanan. Itulah mengapa saya memulainya sendiri. ”

Saya sepenuhnya memahami hal itu.

Dari supermarket konten hingga katering kelas atas eksklusif

Jelle Annaars: Pada satu titik, kurang dari setahun yang lalu, saya mendeskripsikan bisnis saya sebagai “supermarket untuk konten”.

Saya memiliki 20-30 klien tetap yang datang kepada saya ketika mereka membutuhkan sesuatu seperti posting blog atau email, biasanya pada menit-menit terakhir. Banyak yang merupakan biro iklan atau pemasaran.

Model itu tidak berhasil untuk saya.

Secara pribadi, saya lebih suka membangun hubungan yang mendalam dengan beberapa orang daripada menjadi kupu-kupu sosial. Saya menyadari bisnis saya tidak mencerminkan hal itu.

Saya sangat fokus dalam memberikan banyak nilai, dan saya tidak dapat memberikan nilai maksimum dengan menggunakan model "supermarket", karena saya tidak terlalu terlibat dengan klien.

Itu juga kurang menguntungkan secara finansial. Saya menghasilkan banyak faktur - tetapi jumlahnya kecil, dan total penghasilan saya kecil. Dulu jika saya memiliki empat hingga lima jam yang dapat ditagih dalam sehari, itu adalah hari yang baik.

Kemudian suatu hari saya memutuskan bahwa saya menginginkan jenis bisnis yang berbeda. Saya sengaja mencari hubungan klien yang lebih dalam yang dapat saya tagih secara retainer.

Saya menyadari bahwa saya dapat melayani sekitar enam atau tujuh klien dengan baik menggunakan model ini, dan saya mengubah bisnis saya sesuai dengan itu.

Ini termasuk mengatakan tidak kepada beberapa klien sebelumnya - termasuk semua biro iklan. Itu juga berarti saya terkadang perlu mengatakan tidak kepada prospek baru.

Awalnya agak berlawanan dengan intuisi tetapi benar-benar berhasil untuk yang terbaik.

Saya sangat senang saya membuat keputusan itu.

Saya bekerja dengan kelompok klien yang lebih kecil dengan basis pengikut dan mengenal bisnis mereka lebih baik dan lebih baik. Perbedaannya adalah siang dan malam!

Tingkat stres saya turun drastis karena saya tidak perlu mencari klien baru setiap saat. Saya juga memiliki keamanan finansial yang jauh lebih besar.

Hari ini, saya dipesan dengan padat.

Kalender Anda terisi dengan cukup cepat saat Anda menawarkan kolaborasi mendalam dengan basis pengikut. Dan saya yakin saat saya memiliki ruang untuk klien baru, slot itu juga akan terisi dengan cepat, karena kabar tersebar.

Menggali lebih dalam dan berani bermimpi

Jelle Annaars: Sesuatu yang bekerja dengan baik untuk saya saat ini adalah apa yang saya sebut jaringan dalam.

Saya menghadiri banyak acara pemasaran digital di Belgia dan saya terus bertemu dengan para profesional media digital. Saya tetap berhubungan dengan mereka melalui Twitter dan LinkedIn. Saya senang berinteraksi dengan orang banyak ini karena saya benar-benar menyukai mereka dan ingin menjadi bagian dari komunitas. Saya tidak mencoba melempar diri saya sendiri; Saya hanya mencoba untuk membantu dan menyenangkan berada di sekitar.

Hasilnya, jenis jaringan ini telah memberi saya beberapa pekerjaan bagus.

Praktik lain yang sangat tidak saya rekomendasikan adalah meluangkan waktu satu hari dalam seminggu untuk menghabiskan waktu untuk bisnis Anda sendiri.

Apakah Anda menggunakan waktu untuk membaca, menghadiri konferensi, menyempurnakan cara kerja bisnis Anda, memutuskan arah mana yang Anda ingin bisnis Anda ambil - tidak masalah.

Sangat berlawanan dengan intuisi untuk mengatakan tidak kepada klien atau prospek karena Anda dipesan untuk mengerjakan bisnis Anda sendiri, tetapi tetap lakukan.

Anda mungkin tidak dapat menagih hari kerja itu, tetapi Anda meningkatkan nilai jangka panjang Anda dan sangat membantu diri Anda di masa depan di semua lini.

Produk Rainmaker Digital yang digunakan Jelle

Jelle Annaars: Saya menggunakan Rainmaker Platform, dan baru-baru ini saya bereksperimen dengan fitur penjualan dan keanggotaan untuk menjual webinar dan membuatnya tersedia setelahnya.

Saya sedang membangun kursus yang akan saya selenggarakan di Platform. Saya juga bereksperimen dengan fitur pemasaran email.

Saya adalah Pemasar Konten Bersertifikat, dan saya tidak ragu-ragu untuk menunjukkan lencana sertifikasi saya pada saat yang tepat.

Saya tetap merujuk kembali ke materi di program Sertifikasi. Ide sentral untuk mengubah dari copywriter menjadi konsultan pemasaran konten membuka mata saya.

Saya telah menggunakan apa yang telah saya pelajari dari Rainmaker Digital untuk menjual dan memproduksi webinar, dan saya sedang mengerjakan kursus video yang lebih besar sekarang, yang disebut "Cetak Biru Pemasaran Konten" (hanya dalam bahasa Belanda, maaf).

Orientasi, produksi, kursus, dan lainnya

Jelle Annaars: Saya sangat menyukai arah baru dari konsultasi saya dan ingin lebih meningkatkan praktik saya, terutama dalam hal kolaborasi klien. Saya berpikir tentang menambahkan proses onboarding dan off-boarding klien universal, area klien online untuk mengatur semua materi, dan proses pengarahan.

Saya juga mempertimbangkan untuk "memproduksi" layanan saya dengan menawarkan beberapa layanan paket dengan harga tetap.

Selanjutnya, tahun ini saya meluncurkan kursus lengkap pertama saya. Ini akan menjadi campuran pelajaran online dan offline dengan siswa saya.

Saya sangat bersemangat untuk mengembangkan bisnis saya ke arah itu dan dapat membantu orang yang tidak dapat saya ajak bekerja sama untuk alasan apa pun.

Syukur dan inspirasi

Jelle Annaars: Saya hanya ingin mengucapkan sepatah kata terima kasih kepada Copyblogger.

Saya pernah menjadi copywriter bercita-cita tinggi yang sangat ingin terjun ke bisnis tetapi tidak tahu bagaimana melakukannya.

Pada saat sulit menemukan orang yang mau menginvestasikan waktu dan energi untuk melatih saya, saya menemukan Copyblogger dan dapat melatih diri saya lebih atau kurang hanya dengan membaca blog.

Saya mungkin berhutang karir saya saat ini kepada Anda.

Pengetahuan yang dibagikan Copyblogger setiap hari masih merupakan inspirasi besar.

Temukan Jelle Annaars online…

• SuperContent.be (dalam bahasa Belanda)
• Twitter (dalam bahasa Belanda dan Inggris!)

Terima kasih kepada Jelle karena telah muncul di seri Perjalanan Pahlawan kami.

Apakah Anda punya pertanyaan untuknya? Tanya mereka di komentar.

Kami akan kembali bulan depan dengan cerita lain untuk mengajar, menginspirasi, dan menyemangati Anda di sepanjang perjalanan Anda.