Ini Cukup Berhasil: Cara Mendiversifikasi Saluran Pemasaran Anda dengan Kursus Mini untuk Menghasilkan Prospek Berkualitas

Sekolah hanya berlangsung begitu lama, lalu…apa? Anda seharusnya berhenti belajar?

Salah! Belajar melalui saluran seperti kursus online membuka dunia lain untuk Anda. Dan sebagai bisnis kecil, Anda dapat menggunakan kursus online untuk keuntungan Anda dengan pelanggan Anda.

Sean Scott, Pakar Kemitraan di Thinkific, bergabung dengan This Just Works untuk membagikan bagaimana kursus mini dapat membantu Anda menumbuhkan audiens, memelihara prospek, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis pendidikan online.

Sesi ini dipresentasikan di This Just Works, anti-konferensi digital. Anda dapat melihat sesi lengkap (dan 14 pembicaraan lainnya) dengan mendaftar di sini dengan kode TJWAG2020.

Kursus mini: kisah sukses Thinkific

John dan Kate, pelanggan Thinkific, menjalankan perusahaan bernama Entrepreneurs On Fire. Mereka telah membuat dan berbagi video konten melalui podcast, blog, kursus online — dan mengidentifikasi peluang besar untuk mendidik komunitas dengan kursus online baru.

Mereka memutuskan untuk memposisikannya sebagai kursus gratis dengan tujuan menghasilkan prospek, dan sebagai langkah pertama dalam saluran penjualan mereka.

Pelanggan yang berpikir, John dan Kate berhasil membuat kursus online.

“Saat siswa baru mendaftar di kursus ini, John dan Kate mendapatkan alamat email tersebut dan meningkatkan kumpulan prospek itu. Dan pada dasarnya mereka membantu wirausahawan untuk mengubah ide mereka menjadi pendapatan tindakan,” Sean berbagi.

“Dalam 2 minggu pertama peluncuran kursus gratis ini, mereka menghasilkan sekitar 1.000 prospek baru. Dan saat siswa pindah ke keanggotaan berbayar, mereka memperoleh sekitar $50.000 dalam pendapatan kursus selama 2 bulan pertama.”

“Dan mereka terus mengulangi konten ini dan strategi pemasaran mereka untuk selalu menyempurnakan saluran penjualan mereka dengan konten kursus ini. Ini adalah contoh yang sangat bagus tentang cara menggunakan kursus mini untuk mendorong kursus yang lebih besar dan mendiversifikasi saluran Anda.”

Apa itu kursus mini?

“Untuk menguranginya, kursus mini pada dasarnya adalah kursus satu topik. Jadi, Anda akan memilih satu tema yang ingin Anda bicarakan dan kemudian mendidik orang-orang tentang itu dalam kursus yang biasanya berlangsung selama satu jam atau kurang. Tidak ada batasan waktu yang ditentukan, tetapi kami menemukan bahwa itulah yang paling cocok untuk kursus mini. Itu juga bisa menjadi bagian dari rantai kursus yang lebih besar,” kata Sean.

“Ini biasanya merupakan penawaran gratis atau berbiaya rendah juga. Tetapi jika Anda mengenakan biaya untuk itu, itu dapat membantu menghasilkan sedikit pendapatan pada awalnya. ”

Mengapa menggunakan kursus mini?

Kursus mini adalah alat pengasuhan yang hebat. Jika Anda benar-benar melihat orang-orang terlibat dengan kursus mini, mereka jelas jauh lebih termotivasi untuk terlibat dengan layanan Anda, penawaran produk Anda, atau kursus lengkap Anda nanti.

Bagaimana menentukan topik kursus mini

“Saya pikir ini jelas merupakan salah satu hal terpenting, terlepas dari panjangnya dan terlepas dari seberapa jauh Anda ingin masuk ke pembuatan kursus. Pada titik ini, Anda memiliki nilai bisnis Anda, atau penawaran produk atau layanan Anda. Tetapi terkadang saya pikir sangat sulit untuk menentukan dengan tepat apa yang sebenarnya akan diajarkan oleh kursus tersebut, dan apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda, ”kata Sean.

Inilah cara Anda mengetahuinya.

“Ini adalah formula hasil belajar yang sangat baik untuk membantu Anda memulai. Tujuannya adalah untuk mencari tahu apa proposisi nilai yang sangat ringkas itu. Dan Anda ingin benar-benar spesifik.”

Yang ingin Anda ketahui adalah bagaimana kursus Anda tentang topik X membantu segmen tertentu dari audiens Anda belajar bagaimana mencapai hasil X sehingga mereka benar-benar dapat memperoleh manfaat.

Sebuah contoh yang bagus dari ini adalah Mimi G dari Sew It Academy.

Pernyataannya menargetkan segmen audiens yang sangat spesifik – penggemar DIY – mempelajari hasil tertentu – cara menjahit pakaian mereka sendiri. Manfaat yang mereka dapatkan adalah mempelajari keterampilan baru dan menjadi lebih mandiri.

“Ini bukan hanya tentang mengatakan, hei, saya ingin mengajari siapa pun cara menjahit apa pun. Secara khusus, dia mengatakan saya ingin mengajar penggemar DIY, jadi profesional amatir bagaimana menjahit pakaian mereka sendiri dan menjadi mandiri, ”kata Sean.

Chris Newman dari CineChopper University adalah contoh bagus lainnya.

Chris Newman adalah pencipta kursus Thinkific yang secara khusus mengajar sinematografi drone, yang membantu satu segmen audiens – videografer.

“Saya pikir apa yang dia lakukan dengan sangat baik di sini adalah dia menunjukkan dengan tepat apa audiens itu, mengapa dia mengajarkannya, dan kemudian apa manfaat hasilnya.”

“Anda dapat mengambil formula hasil belajar itu, dan idealnya itu hanya akan membawa Anda ke jalur yang benar. Dan saya pikir ide untuk memunculkan topik pada contoh pertama itu keren karena sangat membantu untuk mengidentifikasi apa yang Anda sukai, apa keahlian Anda, dan apa yang benar-benar dituntut oleh pasar Anda,” kata Sean.

Rumus ini memungkinkan Anda menentukan satu topik dan kemudian mengarahkan Anda ke jalur untuk membuat kursus mini.

Cara membuat kurikulum kursus mini

Anda telah memposisikan topik Anda sebagai proposisi nilai. Sekarang saatnya untuk taktis dan berpikir tentang bagaimana Anda merencanakan kurikulum di sekitar itu. Anda dapat melakukan ini dengan salah satu dari dua cara:

1. Anda hanya menguraikan kurikulum untuk satu kursus mini yang akan ada dengan sendirinya
2. Anda membuat kursus mini sebagai titik masuk ke kursus yang lebih besar

Cara yang baik untuk memikirkan hal ini adalah memetakan pencapaian, dan memikirkan kursus mini sebagai pencapaian pertama dalam perjalanan menuju kursus online lengkap Anda.

“Ketika siswa Anda memasuki kursus ini sejak awal, mereka akan melakukan perjalanan. Apa realitas mereka saat ini? Dan masalah apa yang mereka miliki yang Anda coba selesaikan? Dan apa masa depan yang mereka inginkan?”

Anda harus bisa menjawab kemana mereka bisa pergi.

“Saya pikir ketika Anda memetakan tonggak pencapaian Anda, sebenarnya ide yang sangat bagus untuk memulai di akhir perjalanan itu, dan kemudian berjalan mundur,” catat Sean.

Anda ingin melukiskan gambaran siswa ideal Anda yang berhasil mencapai hasil yang diinginkan. Dan penting untuk diingat bahwa ini bukanlah hasil yang Anda inginkan sebagai pengusaha atau pencipta kursus. Ini benar-benar menempatkan diri Anda pada posisi siswa dan memikirkan ke mana mereka ingin pergi.

Tonggak-tonggak tersebut pada gilirannya membentuk modul dan kursus itu sendiri.

“Pikirkan tentang seorang siswa yang lulus dari universitas dan mengeksplorasi pilihan mereka. Dan masa depan yang diinginkan jelas bagi siswa adalah mereka mendapatkan pekerjaan pertama yang sangat baik. Apa yang benar-benar ingin kami lakukan adalah berpikir, oke, ke situlah siswa ingin pergi, bagaimana kami memetakannya kembali ke tempat mereka sekarang?” kata Sean.

Itu mungkin mendorong Anda untuk membuat kursus yang disebut, "Cara Mendapat Pekerjaan Pasca-Kuliah Pertama Anda."

“Langkah pertama dalam perjalanan ini adalah membuat resume yang dioptimalkan. Itulah salah satu hal terpenting pencari kerja di dunia, mereka ingin memiliki resume yang menonjol. Jadi idealnya, itu adalah tonggak pertama. Dan itulah sebenarnya yang akan membentuk kurikulum dari setiap mata kuliah,” kata Sean.

“Ketika memilih jenis konten apa yang dapat Anda gunakan dalam kursus, sebagai pemasar, kami mungkin sudah memiliki berbagai konten yang dapat kami tarik atau media lain yang kami gunakan dengan sangat baik – baik itu video atau sebuah lembar kerja.”

“Saya pikir hal terbaik tentang kursus – dan terutama dalam platform Thinkific – adalah Anda memiliki kemampuan untuk menggunakan semua jenis media yang berbeda ini dan menciptakan sesuatu yang benar-benar menarik bagi audiens.”

Strategi corong: cara memperkenalkan kursus Anda kepada dunia

Bisnis menggunakan sejumlah versi saluran pemasaran yang sedikit berbeda, tetapi prosesnya masih selaras dalam hal apa yang terjadi kapan.

Sean membawa Anda melalui perjalanan promosi kursus umum.

“Jadi Anda punya sumber lalu lintas. Saat Anda memikirkan tentang kursus mini Anda, sebaiknya pilih 2-3 sumber lalu lintas untuk memulai.”

“Saat Anda mencoba menarik audiens Anda melalui saluran lalu lintas pilihan Anda, Anda ingin mengarahkan mereka ke posting blog gratis, atau insentif saluran lain, dan kemudian memasukkan mereka ke dalam kursus mini. Anda juga bisa membuatnya saja. sebagai magnet utama pada awalnya,” saran Sean.

“Pada titik ini, Anda mendapatkan prospek baru itu, dan Anda telah mendaftarkan email tersebut. Mereka akan melihat halaman terima kasih, dan kemudian email itu ditambahkan ke daftar Anda dan mereka telah ikut serta. Jadi di sanalah Anda juga dapat mulai melibatkan mereka dengan cara lain.”

Anda dapat memasarkannya pada penawaran produk atau layanan lain yang terkait dengan topik kursus mini Anda. Atau Anda dapat mendorong mereka langsung ke penawaran kursus berbayar penuh.

Peta untuk langkah-langkah promosi kursus mini.

“Saya pikir ini benar-benar tentang membangun kepercayaan dengan audiens Anda dan benar-benar mencoba memberi mereka sesuatu yang benar-benar dapat membuat mereka terlibat. Dan itu bukan hanya konten statis,” kata Sean.

3 takeaways utama untuk membuat kursus mini Anda sendiri

1. Mulailah perjalanan kursus online Anda dengan menemukan topik kursus 'pemenang' Anda
2. Rencanakan kurikulum Anda seputar masa depan yang diinginkan untuk audiens Anda
3. Rencanakan bagaimana kursus mini Anda akan membangun audiens dan mengarahkan ke kursus, produk, atau layanan berbayar

Untuk mengunduh rekaman lengkap acara digital This Just Works, buka di sini untuk mendaftar dengan kode TJWAG2020!