DIY: Pendapatan $3M dalam 30 Hari dengan Strategi Media Berbayar yang Andal

Dalam hal media berbayar, strategi antipeluru dapat membuat perbedaan besar antara mencapai sasaran pendapatan dan membuang-buang anggaran. Persiapkan tim Anda untuk sukses dengan menerapkan pendekatan 4 langkah kami untuk membangun strategi media berbayar yang mengesankan:

1. Bangun audiens yang sangat tertarget
2. Memanfaatkan pemodelan keuangan
3. Buat iklan baru secara teratur
4. Analisis hasilnya

Dengan mengadopsi pendekatan Customer Generation ini, kami mendapatkan pendapatan sebesar $3 juta hanya dalam 1 bulan. Cari tahu bagaimana Anda dapat memberdayakan tim Anda untuk mengendalikan upaya media berbayar Anda dan membuka potensi penuh dari pengeluaran pemasaran Anda.

Bangun audiens yang sangat tertarget untuk mendorong hasil.

Maksimalkan upaya media berbayar Anda dengan dasar yang kokoh. Sebelum melakukan apa pun, kami membuat daftar Total Addressable Market (TAM) berdasarkan data pihak pertama yang kemudian kami verifikasi secara manual untuk memastikan bahwa kami menargetkan akun yang tepat untuk setiap kampanye.

Memverifikasi setiap akun secara manual sangat penting jika Anda ingin menghindari pengeluaran iklan yang sia-sia! Proses ini menjamin bahwa setiap tayangan iklan akan ditampilkan secara eksklusif ke akun yang Anda tahu dapat berbisnis dengan Anda. Tugas ini mungkin tidak praktis, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk membuat seluruh tim Anda bekerja sama dan menawarkan banyak nilai bagi setiap pemasar di tim Anda.

Ini sangat penting saat kampanye iklan Anda terkait dengan insentif seperti penawaran kartu hadiah. Untuk menawarkan insentif dengan percaya diri yang akan diubah menjadi panggilan perkenalan dengan penjualan, Anda harus memastikan bahwa Anda hanya menargetkan prospek yang Anda tahu cocok.

Kemudian, kami mengelompokkan daftar berdasarkan faktor-faktor yang relevan seperti ukuran dan wilayah perusahaan, mempertajam pembuat keputusan dan pengguna utama. Kami juga menambahkan banyak pengecualian untuk menghindari pengeluaran yang sia-sia. Seiring waktu, kami menyempurnakan TAM kami berdasarkan data kinerja dan penjualan.

Katakanlah Anda menargetkan bisnis kecil dengan kurang dari 50 karyawan. Dalam hal ini, Anda dapat menargetkan jabatan non-eksekutif seperti Manajer karena kemungkinan besar mereka adalah pembuat keputusan.

Namun, jika Anda mengejar perusahaan perusahaan, Anda mungkin ingin mengecualikan manajer dari kampanye BOFU Anda karena mereka tidak memiliki kewenangan sebagai pembuat keputusan. Pilih Direktur , VP , dan gelar kepala departemen lainnya sebagai gantinya.

Kemudian, misalnya, jika tim penjualan Anda menyadari bahwa mereka tidak menutup judul tertentu, Anda juga harus menambahkannya ke daftar pengecualian.

Di Directive, salah satu audiens kami dapat terlihat seperti berikut:

Director + CMO – Co-Founder dalam peran pemasaran

Rekomendasi Kami : Di Directive, kami menemukan bahwa mengelompokkan pemirsa kami berdasarkan wilayah memungkinkan kami mengontrol anggaran dengan lebih baik dan mengukur keefektifan kampanye iklan kami. Dengan melacak metrik seperti transaksi yang dimenangkan secara tertutup, kami dapat dengan mudah melihat wilayah mana yang berkinerja baik dan di mana kami perlu memfokuskan upaya kami. Bekerja sama dengan tim keuangan kami, kami mengembangkan pelaporan terperinci tentang hasil yang dihasilkan berdasarkan saluran, memungkinkan kami untuk benar-benar menyelami apa yang berhasil dan di mana kami harus berinvestasi dengan lebih agresif.

Gunakan pemodelan keuangan untuk mendukung rekomendasi pemasaran Anda.

Kami memprioritaskan jalur pipa dan perolehan pendapatan daripada prospek dan mengukur kesuksesan setiap bulan dan triwulanan menggunakan model LTV:CAC kami untuk menganalisis progres jalur pipa dan metrik seperti AOV per saluran dan jenis penempatan. Dengan memahami saluran dan jenis iklan mana yang paling efisien, kami dapat dengan mudah membuat alokasi anggaran dan keputusan strategi yang sesuai.

Rasio yang sehat untuk perusahaan teknologi biasanya 3. Jika lebih, Anda meninggalkan uang di atas meja dan harus berinvestasi lebih agresif di saluran yang benar-benar efisien. Jika Anda berusia di bawah 3 tahun, sebaiknya gunakan saluran tersebut untuk mengidentifikasi bagian mana yang perlu ditingkatkan.

Kami biasanya mengalokasikan 80% dari anggaran untuk perolehan prospek, karena dapat dikaitkan langsung dengan jalur pipa dan pendapatan. 20% sisanya didedikasikan untuk kampanye merek. Meskipun lebih sulit untuk dikaitkan, kami percaya bahwa kampanye merek sangat penting, terutama saat berekspansi ke wilayah baru dan meningkatkan pasar.

Rekomendasi Kami : Setelah Anda memiliki audiens yang ingin Anda targetkan dengan penawaran BOFU, Anda dapat menargetkan audiens yang sama dengan konten bermerek dan aset bermanfaat seperti pemikiran kepemimpinan dan kesaksian pelanggan. Dengan menetapkan beberapa titik sentuh secara strategis, Anda memupuk rasa keakraban dan kepercayaan dengan audiens Anda. Dengan cara ini, pada saat mereka benar-benar mendapatkan tawaran BOFU Anda, mereka akan cenderung menindaklanjutinya. Menawarkan insentif seperti kartu hadiah juga bisa efektif untuk mendapatkan prospek melalui telepon.

Contoh iklan BOFU direktif.

Terbitkan iklan yang segar dan dipersonalisasi secara teratur untuk dampak maksimum.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye berjenjang, sangat penting untuk menyesuaikan pendekatan Anda ke setiap segmen audiens. Menggunakan materi iklan yang sama untuk setiap kampanye tidak akan cukup.

Kami fokus untuk mengidentifikasi poin rasa sakit yang unik dan insentif yang beresonansi dengan masing-masing kelompok. Misalnya, kebutuhan peningkatan skala pasar menengah berbeda dari kebutuhan akun perusahaan besar, jadi bahasa harus disesuaikan agar sesuai dengan poin kesulitan tersebut. Dengan memahami audiens target Anda dan berbicara dalam bahasa mereka, Anda dapat mengoptimalkan pengeluaran iklan Anda dan mencapai hasil yang jauh lebih baik.

Untuk memaksimalkan pengaruh iklan Anda, penting untuk tidak hanya membuat iklan yang dipersonalisasi, tetapi juga mempertahankan arus iklan baru yang stabil untuk menghindari kebosanan iklan. Di Directive, kami memperbarui iklan kami setiap bulan.

Saat kami membuat iklan baru untuk diputar di kampanye kami, kami menjeda iklan berperforma buruk, mempertahankan iklan berperforma terbaik, dan menggilir iklan baru untuk menguji iklan berperforma terbaik. Ketika sesuatu beresonansi dengan sangat baik, kami ingin menggunakan pesan atau gaya kreatif tersebut untuk mencoba iterasi baru dan melihat apakah kami dapat mengisolasi variabel spesifik yang mendorong kesuksesan.

Berikut adalah beberapa tips:

• Bicaralah dengan tim penjualan Anda . Mereka berinteraksi langsung dengan audiens target Anda, sehingga wawasan mereka dapat memberikan inspirasi yang berharga untuk konten iklan Anda.
• Pertahankan siklus reguler penyegaran iklan . Perbarui iklan Anda secara rutin untuk memanfaatkan apa yang berfungsi dengan baik, mengganti iklan berperforma buruk, dan mencegah kebosanan iklan. Penyegaran ini dapat melibatkan pengenalan ide iklan yang benar-benar baru atau pengujian variabel baru seperti citra manusia versus animasi dalam materi iklan.
• Menetapkan konvensi penamaan yang jelas dan terorganisir . Dengan banyaknya iklan yang beredar, konvensi penamaan yang tepat akan menghemat waktu dan tenaga Anda secara signifikan, memungkinkan identifikasi dan pengelolaan iklan Anda dengan mudah.

Contoh konvensi penamaan di tingkat kampanye.

Rekomendasi Kami : Mengelola kampanye iklan berbayar yang efisien adalah pekerjaan yang memakan waktu. Kami menemukan bahwa memiliki dukungan eksekusi pada akun memberi ruang bagi ahli strategi untuk fokus pada strategi mengemudi. Jika Anda ingin perusahaan teknologi Anda berinovasi dan menskalakan untuk melihat, misalnya, 10x hasil, ahli strategi Anda memerlukan waktu dan sumber daya untuk berinovasi, bereksperimen, dan mengidentifikasi apa yang terbaik.

Optimalkan kinerja iklan Anda dengan analisis yang efektif.

Dengan mendalami analisis iklan, perbandingan, dan pengujian multivariasi, tim Anda dapat mengungkap wawasan berharga untuk membuat keputusan yang tepat dan membuka potensi penuh kampanye iklan Anda.

Untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam, analisis iklan Anda dari waktu ke waktu dan nilai kinerjanya secara holistik. Kami menganalisis performa setiap bulan untuk pengoptimalan dan setiap tiga bulan untuk mengidentifikasi tren yang menonjol seperti pengiriman pesan yang berhasil dalam tajuk utama atau salinan, atau gambar tertentu yang selaras dengan pemirsa kami. Kemudian, dengan melacak dan menganalisis metrik seperti pengeluaran dan efisiensi penyaluran, kami memastikan bahwa anggaran iklan kami dialokasikan ke saluran yang paling efisien, baik itu Google, LinkedIn, Facebook, atau lainnya.

Membandingkan performa iklan di berbagai platform juga penting. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye yang sama di Meta dan LinkedIn, membandingkan metrik seperti CPL dapat menunjukkan platform yang paling efisien. Jika LinkedIn memberikan CPL yang lebih menguntungkan, Anda mungkin ingin mengevaluasi kembali keefektifan kampanye di Facebook. Haruskah Anda terus menjalankan kampanye perolehan prospek, beralih ke fokus pada merek hanya di saluran, atau menjauh dari platform sama sekali?

Merampingkan manajemen iklan Anda juga dapat sangat meningkatkan efisiensi. Memanfaatkan alat seperti Metadata.io memungkinkan Anda mengontrol banyak saluran dari satu lokasi, menghemat waktu dan tenaga. Dengan platform terpusat, Anda dapat dengan mudah menggandakan iklan di berbagai platform alih-alih membuat ulang setiap platform secara manual. Selain itu, Metadata.io memberikan kemampuan berharga untuk melakukan pengujian multivariasi yang signifikan secara statistik, memberdayakan Anda untuk menyempurnakan dan mengoptimalkan kampanye iklan Anda secara efektif.

Rekomendasi Kami : Bangun tim pemasaran yang bekerja sama dengan penjualan. Memiliki hubungan dengan penjualan sangat penting karena mereka dapat membantu Anda menyaring audiens Anda berdasarkan percakapan yang mereka lakukan. Dengan umpan balik terbuka antara penjualan dan pemasaran, kami memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang terjadi dalam proses penjualan sehingga kami dapat menyesuaikan pesan dan penargetan kami sesuai dengan itu. Dengan alat seperti Gong, Anda juga dapat mendengarkan rekaman percakapan penjualan untuk mengumpulkan wawasan langsung dari sumbernya.

@directiveconsulting

Pemasar B2B yang mendengarkan panggilan penjualan #b2b #b2bmarketing #shorts

♬ suara asli – Directive Consulting – Directive Consulting

Formula kemenangan untuk kesuksesan media berbayar.

Berdayakan tim Anda untuk mengendalikan upaya media berbayar Anda dan dorong hasil yang luar biasa dengan pendekatan 4 langkah ini. Dengan membangun dan terus menyempurnakan TAM kami secara manual, memanfaatkan kekuatan pemodelan keuangan, memperbarui iklan kami secara rutin, dan menggunakan data historis untuk mengurangi pemborosan, kami tahu persis apa yang harus diinvestasikan kembali. Anda juga dapat mencapai kesuksesan luar biasa dengan Customer Generation pendekatan media berbayar.

Dalam lanskap media berbayar yang dinamis dan tren pemasaran yang berkembang, penting juga untuk tetap berada di depan kurva. Rangkullah inovasi dan beradaptasi dengan lingkungan media berbayar yang selalu berubah, antisipasi perubahan seperti pembaruan dalam format iklan atau kemajuan teknologi seperti AI. Untuk menumbuhkan budaya pertumbuhan dan eksplorasi, perluas kemampuan tim Anda di luar eksekusi, yang memungkinkan mereka bebas mempelajari analisis data secara mendalam dan menjelajahi jalan baru. Dengan memelihara ruang untuk berpikir kreatif, Anda dapat mengusulkan anggaran yang mendukung strategi yang menjanjikan, apakah itu membuka saluran baru, menyusun rencana distribusi yang inovatif, atau memperluas ke wilayah baru. Tetap gesit, rangkul perubahan, dan dorong upaya pemasaran Anda menuju masa depan dengan kemungkinan tak terbatas.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan keunggulan kompetitif dalam dunia PPC dengan Customer Generation, mari hubungi kami. Kami ingin bermitra dengan tim Anda untuk mendorong pertumbuhan dan pendapatan yang berarti bagi perusahaan teknologi Anda.