Apakah Iklan Google Berfungsi?
Diterbitkan: 2022-01-24Untuk memenangkan kepercayaan pelanggan target Anda dan menarik mereka ke bisnis Anda, Anda perlu terus-menerus mendapatkan perhatian mereka ke bisnis Anda.
Kepercayaan sangat penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Penelitian menunjukkan bahwa 81% pelanggan harus mempercayai merek sebelum membeli .
Pelanggan target Anda menggunakan saluran yang berbeda untuk mencari solusi titik nyeri mereka. Di antara banyak saluran ini adalah Google Ads.
Beberapa orang memiliki keraguan tentang cara kerja iklan Google atau apakah iklan itu menguntungkan dan dapat membantu mereka menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan.
Artikel ini akan membantu menjawab pertanyaan itu dan juga menyoroti lebih banyak tentang iklan Google dan mengapa Anda harus berinvestasi di dalamnya untuk pertumbuhan bisnis online Anda.
Alasan menggunakan Google Ads
Meningkatkan kesadaran merek
Anda ingin semakin banyak pelanggan target tahu tentang bisnis Anda dan melibatkan mereka sehingga Anda dapat mengubah mereka menjadi pelanggan.
Google Ads dapat membantu menempatkan merek Anda di hadapan calon klien sehingga mereka mengetahui produk atau layanan yang Anda tawarkan dan bagaimana mereka dapat membantu mereka dalam memecahkan masalah mereka.
Anda dapat melacak kinerja mereka
Tidak semua iklan Anda akan langsung berfungsi setelah dibuat. Beberapa bahkan mungkin tidak berfungsi sama sekali. Saat menjalankan iklan, Anda dapat melacaknya untuk mengetahui kinerjanya.
Jika mereka tidak berkinerja, Anda dapat meningkatkannya dan membuatnya lebih berfokus pada pelanggan untuk menarik perhatian ke bisnis Anda dan mengonversinya.
Anda juga dapat mengetahui konversi yang Anda peroleh dari iklan Google dan melacak penjualan dan pendapatan Anda.
Praktik terbaik iklan Google
Jangan gunakan kata kunci yang luas
Ini dimulai dengan mengenal pelanggan Anda dengan baik. Anda perlu tahu apa yang mereka alami dalam hidup dan bisnis mereka dan tahu persis apa yang mereka cari.
Menggunakan iklan Google dengan kata kunci yang luas tidak akan berkinerja baik untuk pertumbuhan bisnis mereka.
Persempit pencarian kata kunci Anda dan gunakan kata kunci yang paling sering digunakan pelanggan target Anda dalam mencari jawaban.
Penelitian menunjukkan bahwa 78% pemasar menggunakan kata kunci saat membuat konten untuk pemasaran merek mereka .
Ini akan meningkatkan peringkat iklan Google Anda dan membantu Anda menjangkau lebih banyak target pelanggan.
Tingkatkan skor kualitas Anda
Skor kualitas iklan Google yang tinggi meningkatkan kinerja iklan Anda di mesin telusur.
Google memberi peringkat iklan dengan skor berkualitas tinggi dan membantu lebih banyak pelanggan target mengetahui tentang bisnis Anda.
Hindari menjalankan iklan yang tidak relevan
Tujuan utama Anda menjalankan iklan adalah membuat lebih banyak orang menjadi pelanggan bisnis Anda, bukan?
Nah, jika Anda terus menjalankan iklan yang tidak relevan, kinerja iklan Anda dan pertumbuhan bisnis secara umum akan terpengaruh.
Iklan Anda harus mempertimbangkan maksud pencarian pelanggan Anda. Itulah mengapa mengenal pelanggan Anda lebih baik adalah prioritas pertama.
Ketahuilah bahwa mereka mencari di internet dan kemudian menjalankan iklan yang sesuai dengan maksud pencarian mereka untuk menarik perhatian ke bisnis Anda.
Memiliki anggaran yang tepat
Menjalankan iklan Google membutuhkan anggaran yang besar untuk menampilkan hasil seiring waktu. Anda tidak ingin menjalankan iklan untuk waktu yang singkat lalu berhenti menjalankannya.
Anda membutuhkan anggaran yang besar agar iklan Anda tetap berjalan. Anda juga meningkatkan peluang Google menempatkan iklan Anda di depan lebih banyak pelanggan target yang akan tahu tentang bisnis Anda dan terlibat dengannya.
Optimalkan halaman arahan Anda
Setelah pelanggan target Anda melihat iklan Anda dan tertarik, mereka akan mengklik ke situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan bisnis Anda.
Anda perlu memastikan bahwa halaman arahan situs web Anda dioptimalkan untuk pelanggan.
Itu harus mudah dinavigasi dan memberi pelanggan Anda informasi yang tepat yang mereka butuhkan dalam pencarian produk atau layanan mereka untuk rasa sakit mereka.
Jika halaman arahan Anda tidak dioptimalkan dan berpusat pada pelanggan, pelanggan target Anda akan mengklik ke situs web Anda dan kemudian bangkit kembali dan memeriksa pesaing Anda.
Saya yakin itu risiko yang tidak bisa Anda ambil, bukan? Kemudian pastikan halaman arahan Anda dioptimalkan untuk memberikan semua yang mereka butuhkan kepada calon pelanggan dan mengubahnya menjadi pelanggan.
Tulis iklan teks yang bagus
Anda memerlukan iklan Anda untuk memikat dan menarik pelanggan target Anda dan mengarahkan mereka ke situs web bisnis Anda.
Sangat penting untuk memastikan iklan Anda bagus dan menangkap maksud pencarian pelanggan Anda dan juga menangani apa yang mereka cari secara online.
Pemicu emosional sangat membantu untuk membuat iklan Google Anda hebat dan mengarahkan banyak lalu lintas ke bisnis Anda meningkatkan kemungkinan tingkat konversi yang tinggi.
Sampaikan pesan Anda sebagian besar di berita utama
Judul Anda harus sangat menawan dan menarik. Kebanyakan orang adalah pembaca berita utama.
Jika mereka tidak tertarik dengan judul iklan Anda, mereka tidak akan mengeklik ke situs web Anda untuk terlibat dan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.
Gunakan ekstensi iklan yang berbeda
Anda ingin melihat tingkat konversi dan penjualan yang tinggi melalui iklan google Anda. Itulah mengapa Anda perlu menggunakan ekstensi iklan untuk iklan yang Anda jalankan di Google.
Pastikan Anda menggunakan ekstensi iklan yang tepat dan berikan informasi yang lebih mendalam di ekstensi iklan Anda.
Ini akan membantu pelanggan target Anda mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan bisnis Anda dan bagaimana hal itu dapat membantu mereka.
Pelajari istilah ini untuk iklan Google Anda
Saat Anda menjalankan iklan Google, ada beberapa istilah yang harus Anda pahami. Mereka akan membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang iklan Google dan cara menjalankan dan mengelolanya.
Ekstensi iklan
Iklan Anda harus memiliki informasi yang tepat untuk meyakinkan klien target agar mengklik ke situs web Anda. Ekstensi iklan membantu Anda menambahkan potongan informasi ini untuk memastikan iklan Anda lebih berfokus pada pelanggan.
Kata kunci
Target pelanggan menggunakan kata atau frasa dalam pencarian mereka di Google. Ini disebut sebagai kata kunci.
Setelah Anda menggunakan kata kunci di mesin pencari, mereka mengembalikan hasil. Misalnya, saya menggunakan kata kunci “ Google Ads” dan inilah hasilnya.
Kata-kata tersebut dapat berupa satu kata atau gabungan kata. Kata kunci dengan kombinasi kata lebih banyak disebut sebagai kata kunci ekor panjang.
Saat Anda berencana untuk menulis iklan Anda, pastikan Anda terlebih dahulu meneliti target pelanggan Anda. Ketahui jenis kata kunci yang mereka gunakan untuk mencari informasi kemudian optimalkan kata kunci tersebut di iklan Google Anda.
Peringkat Iklan
Istilah ini mengacu pada posisi Google menempatkan iklan Anda di halaman mesin pencari mereka. Semakin tinggi peringkat iklan Anda, semakin baik karena lebih banyak pelanggan dapat melihat dan terlibat dengan mereka.
Beberapa faktor yang mempengaruhi peringkat iklan Anda adalah
- anggaran penawaran Anda
- kualitas halaman arahan Anda
- Skor kualitas iklan Anda
- Konten yang ditampilkan di halaman arahan Anda
- Ekstensi iklan Anda
Tingkat konversi
Pelanggan target Anda akan mengunjungi situs web Anda dari iklan Anda dan kemudian mengambil tindakan yang dapat mengarah pada pembelian atau penjualan.
Ini termasuk mengisi formulir di halaman arahan, mengunjungi halaman produk, dan melakukan pembelian.
Salinan iklan dan halaman arahan situs web Anda harus bekerja sama untuk mengarahkan pelanggan target untuk bertindak dan berkonversi.
Rasio klik-tayang
Iklan Anda seperti gerbang masuk ke situs web Anda tempat Anda ingin pelanggan target Anda terlibat dan kemudian dikonversi menjadi pelanggan.
Rasio klik-tayang Anda adalah jumlah orang yang mengklik iklan Anda dan mengunjungi halaman yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.
Rasio klik-tayang yang tinggi menunjukkan bahwa iklan Anda menarik dan berkinerja lebih baik. Hanya karena Anda memiliki rasio klik-tayang yang tinggi tidak berarti rasio konversi Anda akan tinggi.
Itulah mengapa Anda membutuhkan halaman arahan yang bagus yang akan meyakinkan pelanggan target Anda untuk mempercayai Anda dan kemudian membeli layanan atau produk Anda.
Bayar per klik (PPC)
Ini kadang-kadang juga disebut sebagai biaya per klik adalah biaya yang akan diperoleh iklan Anda ketika seseorang mengklik iklan Anda. Anda menetapkan anggaran saat membuat iklan kampanye.
Penting untuk terlebih dahulu mempelajari cara kerja iklan PPC sebelum menggunakannya. Ini akan membantu Anda memaksimalkan laba atas investasi dari iklan Anda saat Anda mengembangkan merek Anda.
Jenis kampanye
Ini sebagian besar melibatkan di mana Anda ingin iklan Anda muncul setelah Anda menayangkannya. Mereka dapat berupa jenis kampanye penelusuran, display, atau video. Akan membahas lebih lanjut di bawah ini.
Menawar
Ini melibatkan pengaturan anggaran iklan Anda. Anda menentukan berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk iklan Anda. Saat Anda menetapkan strategi penawaran, penting untuk mempertimbangkan sasaran pemasaran Anda . Lihat di bawah.
Dan berikut adalah beberapa strategi penawaran cerdas yang harus Anda pertimbangkan dalam iklan Google Anda.
Skor kualitas
Ini membantu menunjukkan kualitas iklan Anda. Ini adalah faktor hebat yang dipertimbangkan Google saat memberi peringkat pada iklan Anda. Berikut adalah beberapa faktor yang dipertimbangkan untuk skor kualitas.
- Relevansi iklan Anda
- kinerja iklan Anda di perangkat yang berbeda ( seluler dan desktop)
- Pengalaman halaman arahan
- Rasio klik-tayang yang diharapkan.
- Faktor geografis
Jenis kampanye Google Ads
Kampanye iklan Belanja
Mereka ditampilkan di SERP Google dan menunjukkan gambar produk dengan deskripsi dan juga biayanya.
Google memiliki alat yang hebat dan canggih untuk membantu Anda membuat tolok ukur dan meninjau kinerja iklan belanja Anda.
Saat menggunakan iklan belanja, Anda dapat mempromosikan produk individual tidak seperti mempromosikan seluruh bisnis Anda.
Cari kampanye iklan
Seperti namanya, iklan ini muncul di Google sebagai teks di mesin pencari. Misalnya saya baru saja mencari “restoran terbaik di new york” dan inilah yang saya dapatkan.
Target pelanggan dapat dengan mudah melihatnya jika mereka dioptimalkan dan memiliki skor berkualitas tinggi.
Anda dapat menggunakan iklan penelusuran responsif yang membantu Anda menampilkan lebih banyak teks dan menggunakan berbagai judul dan deskripsi iklan Anda. Seiring waktu, Google memilih yang terbaik dari iklan dan memberi peringkat tinggi.
Berikut adalah beberapa petunjuk tentang cara membuat iklan responsif .
Dan di sini adalah bagaimana Anda dapat mengeditnya.
Kampanye iklan bergambar
Ini adalah gambar atau video dengan deskripsi singkat dan ajakan bertindak yang menarik perhatian pelanggan ke suatu merek.
Dengan kata lain, Anda mengiklankan bisnis Anda melalui penggunaan gambar di berbagai situs web melalui jaringan tampilan Google .
Berikut adalah cara kerjanya.
Kampanye iklan video
Ini adalah iklan video yang ditampilkan saat seseorang menonton konten video di Youtube. Mereka dapat ditampilkan di dalam konten sebelum Anda mulai menonton konten atau mengganggu konten saat Anda menonton. Berikut adalah contoh iklan cush
Berbagai jenis iklan video yang dapat dijalankan di Youtube termasuk
- iklan sela bemper
- iklan pra-putar
- iklan Trueview
- iklan kartu bersponsor
Penting untuk mengetahui cara menjalankan iklan Youtube Anda dengan berbagai jenis kampanye ini untuk memaksimalkan keuntungan dan laba atas investasi Anda.
Kampanye iklan aplikasi
Jika Anda memiliki aplikasi, Anda dapat mempromosikannya ke target pelanggan Anda melalui iklan aplikasi.
Iklan ini dapat ditampilkan di Google, youtube, Facebook, tampilan Google, jaringan tampilan Google, dll
Berikut adalah cara Google membantu membuat dan menjalankan iklan aplikasi .
Anda dapat menggunakan iklan ini untuk mendorong pengguna agar berlangganan, mengunduh, membagikan aplikasi Anda, memasang tindakan lain yang Anda inginkan agar mereka lakukan.
Kiat untuk menulis iklan Google yang efektif
Jadilah spesifik/tujuan yang jelas
Penting untuk memiliki tujuan yang jelas saat Anda membuat iklan. Ini akan membantu Anda menulis iklan yang berfokus pada pelanggan dengan poin nyeri pelanggan Anda di tengahnya.
Tujuan yang jelas membantu pelanggan target mengambil tindakan dengan cepat saat mereka melihat iklan Anda. Ini karena iklan berfokus pada apa yang mereka cari.
Targetkan kata kunci ekor panjang
Sebagian besar pelanggan sekarang tidak menggunakan satu kata kunci pun dalam pencarian mereka untuk apa yang mereka inginkan secara online.
Untuk menarik dan menarik sejumlah besar pelanggan sasaran, Anda dapat menggunakan kata kunci ekor panjang. Menggunakan kata kunci negatif juga dapat membantu meningkatkan efektivitas dan kinerja iklan Anda.
Ketika target pelanggan menggunakan kombinasi kata kunci yang tepat saat mereka mencari produk atau layanan, Anda akan meningkatkan peluang mereka menemukan Anda.
Jalankan pengujian A/B
Anda ingin memastikan iklan Anda berkinerja lebih baik untuk pemasaran merek Anda. Anda dapat menguji kinerja iklan Anda dengan menjalankan pengujian a/b pada iklan.
Anda dapat mengubah berbagai hal pada iklan dan kemudian menjalankannya sambil mengumpulkan data untuk melihat mana yang berkinerja baik.
Kemudian gunakan dan optimalkan untuk kampanye iklan Anda, tetapi hindari membuat kesalahan pengujian a/b ini dalam prosesnya.
Kenali target pelanggan Anda
Hal ini penting dalam keberhasilan iklan google Anda. Pertama-tama Anda harus mengenal pelanggan Anda lebih baik.
Ketahui apa yang mereka cari, kata kunci yang paling sering mereka gunakan, dan perilaku online mereka.
Ini akan memudahkan untuk membuat iklan yang mencerminkan apa yang mereka inginkan dan meningkatkan kinerja iklan. Selain hanya mengetahui pelanggan Anda, Anda harus terhubung dan berbagi nilai yang sama.
Penelitian menunjukkan bahwa 77% pelanggan melakukan pembelian dari bisnis yang memiliki nilai yang sama .
Gunakan CTA yang menawan
Ajakan bertindak dalam iklan Anda harus menarik dan atraktif untuk membantu pelanggan target mengklik ke situs web Anda.
Gunakan kata-kata yang menarik perhatian mereka dan menarik mereka secara emosional ke bisnis Anda melalui iklan Google Anda.
Lihat pesaing Anda
Anda dapat memata-matai pesaing Anda dan melihat bagaimana mereka menjalankan iklan mereka. Ini akan membantu Anda mengetahui apa yang harus difokuskan dan cara terbaik untuk mendekati iklan Google Anda.
Ciptakan rasa urgensi
Jika Anda memiliki produk yang Anda jual, Anda dapat membuat urgensi untuk menarik lebih banyak pelanggan sasaran untuk mengambil tindakan.
Jika pelanggan target melihat iklan dengan penawaran yang segera kedaluwarsa, mereka akan lebih terlibat dengan iklan tersebut dan mungkin mengarah pada pembelian.
Cara membuat iklan Google
Berikut adalah bagaimana Anda dapat mulai membuat kampanye iklan Google Anda .
Kemudian ikuti prosedur lain di bawah ini.
Kesimpulan
Iklan Google dapat sangat membantu memasarkan dan mengembangkan kehadiran online Anda. Jika dijalankan dengan baik, mereka dapat memperoleh laba atas investasi yang tinggi yang dapat meningkatkan skala bisnis Anda, menjangkau lebih banyak pelanggan sasaran, dan mengubahnya menjadi pelanggan.
Gunakan tips dari panduan ini untuk membuat iklan Google, menjalankannya dengan baik, dan meningkatkan skala bisnis Anda dengan iklan Google.