Apakah Pemasaran Masuk Masih Bekerja?

Jika Anda mengetahui pemasaran masuk — sebuah frasa yang diciptakan oleh Hubspot — Anda mungkin telah ikut-ikutan bahwa metodologi ini adalah yang harus diikuti di masa mendatang.

Dengan strategi membawa audiens yang tepat ke merek Anda dan menawarkan pengalaman pelanggan yang luar biasa, dikatakan pada dasarnya menggantikan metode pemasaran keluar.

Bertahun-tahun kemudian, sekarang banyak yang mengatakan bahwa inbound sudah selesai. Apakah rumor ini sesuatu yang bisa dipercaya, atau hanya item lain dalam daftar tren pemasaran yang akan datang yang tidak benar-benar terjadi?

Kami akan memastikan bahwa Inbound bertahan. Berikut beberapa alasannya:

Konsepnya Melampaui Hubspot

Tentu, Hubspot pada dasarnya mengubah dirinya menjadi otoritas pemasaran masuk dan menawarkan pelatihan tentang masalah ini, tetapi konsep di balik cara melakukan pemasaran ini melampaui perusahaan ini.

Misalnya, menarik pelanggan melalui SEO dan menggunakan riset pasar untuk memahami audiens Anda adalah konsep pemasaran yang bukan hanya bagian dari filosofi ini, tetapi tetap membantu membuatnya.

Intinya, ini menggabungkan sejumlah taktik pemasaran dan bisnis ke dalam filosofinya sendiri. Itulah sebagian besar mengapa inbound tidak mudah mati. Metode masuk seperti kualitas, konten yang bermanfaat, dan layanan terbaik sudah ada di mana-mana dan cenderung berlanjut dalam strategi pemasaran banyak merek.

Mereka Mengatakan Hal Yang Sama Tentang Outbound

Orang-orang juga suka berargumen bahwa pemasaran keluar sudah mati dan hilang, atau setidaknya sekarat… dan bahwa pemasaran masuk telah sepenuhnya, 100 persen menggantikannya. Itu juga tidak benar, bukan?

Mungkin benar bahwa beberapa taktik outbound berasal dari zaman dulu dan yang lain mungkin sudah ketinggalan zaman, namun metode outbound tertentu seperti iklan sangat populer… dan masih mendapatkan hasil.

Outbound telah beradaptasi seiring pertumbuhan internet… sama seperti inbound yang mampu beradaptasi.

Pemasaran Inbound dan Outbound Dapat Dikombinasikan

Anda mungkin tidak harus membuat pilihan antara masuk dan keluar (atau ide pemasaran lainnya). Merek sering menggunakan kombinasi dalam strategi pemasaran mereka yang lebih luas.

Lagi pula, outbound dikenal membawa hasil yang cepat, sedangkan inbound cenderung menjadi permainan yang panjang. Ini berarti keduanya dapat bekerja sama.

Karena itu, sebaiknya pikirkan apakah strategi keluar sesuai dengan merek dan audiens Anda. Atau, akan berpotensi mengubah wajah merek Anda dan keasliannya?

Berhati-hatilah agar teknik yang Anda gunakan tidak saling bertentangan. Misalnya, Anda berpotensi menyinggung pembeli Anda dengan iklan di wajah Anda yang tidak membantu atau bermakna.

Beberapa taktik, seperti panggilan dingin, mungkin tidak akan pernah berhasil dengan audiens Anda, sementara yang lain, seperti iklan media sosial yang strategis, mungkin dianggap oke.

Sesuatu yang perlu dipertimbangkan adalah menggunakan apa yang telah Anda pelajari dari metodologi masuk saat menempatkan iklan. Pikirkan tentang persona pembeli Anda dan cara menjangkau mereka.

Iklan tidak harus menjengkelkan atau agresif. Anda dapat mencoba terhubung dengan berbicara tentang masalah yang Anda tahu audiens Anda hadapi dengan cara yang tulus, membantu, dan penuh kasih.

Pada kenyataannya, Hubspot mencantumkan taktik yang mungkin Anda anggap sebagai outbound, termasuk iklan dan media sosial, sebagai alat yang dapat Anda gunakan untuk menarik pelanggan dalam metodologi inbound .

Sementara outbound biasanya mengorbankan hubungan pelanggan jangka panjang demi keuntungan cepat, inbound menggunakan teknik seperti iklan untuk membawa orang baru ke dalam prosesnya yang bertujuan untuk mengubah, memuaskan, dan mempertahankan mereka sebagai koneksi jangka panjang.

Mungkin Ada Gambaran Lebih Besar

Hidup cenderung lebih kompleks daripada yang terlihat pertama kali, yang mungkin benar untuk skenario ini. Beberapa kritik terhadap inbound mengatakan bahwa sulit untuk menghasilkan prospek atau mengonversi dengan metode ini.

Argumennya menjadi bahwa inbound tidak bekerja sebaik yang diklaim atau tidak bekerja dengan sendirinya.

Tentu, itu mungkin. Secara khusus, ini mungkin bukan strategi terbaik untuk semua situasi, seperti untuk pemasaran bisnis lokal. Namun, bagaimana jika gagasan bahwa inbound gagal bekerja bukanlah gambaran keseluruhan?

Masuk adalah filosofi kompleks yang mencakup banyak bagian, menyentuh tim pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan, dan bahkan memengaruhi departemen lain.

Bagi banyak orang, mungkin saja mereka tidak menerapkan semua metodologi rumit ini atau memberikannya waktu dan upaya yang diperlukan untuk berjalan dengan baik.

Mungkin ada strategi tambahan untuk dicoba. Penyesuaian mungkin perlu dilakukan pada teknik konversi. Kegagalan untuk menarik atau mengkonversi tidak secara meyakinkan mengatakan bahwa filosofi ini adalah kegagalan sama sekali.

Kesabaran diperlukan untuk melihat beberapa hasilnya. Beberapa mengatakan bahwa itu tidak bekerja dengan sendirinya karena bisnis tidak bisa hanya menunggu pelanggan untuk menemukannya. Dalam hal ini, mungkin sudah waktunya untuk memasukkan iklan dan postingan media sosial yang dapat digunakan dalam inbound.

Ini dapat menambah kemenangan cepat saat Anda juga mengerjakan strategi yang lebih lama untuk membawa pengunjung yang relevan ke situs web Anda melalui SEO, mendapatkan alamat email dari orang yang tepat, dan berbagi konten yang relevan.

Ini Sesuai dengan Jalan Masa Depan

Banyak orang berpikir masa depan pemasaran adalah tentang empati dan bercerita. Oke, oke… kita tahu untuk tidak selalu mempercayai teori-teori ini tentang arah pemasaran, bukan?

Meskipun demikian, jika kami mempertimbangkan kemungkinan pemasaran empatik dan penceritaan yang membawa kami maju, kami dapat melihat bahwa inbound sangat cocok dengan strategi ini.

Gagasan pusat pemasaran empatik pada:

• Menunjukkan belas kasih kepada audiens Anda
• Mengembangkan koneksi asli
• Menciptakan hubungan organik

Inilah cara kerja pemasaran masuk ! Itu hanya menggunakan strategi khusus untuk mencapai tujuan ini. Ini juga bekerja bahu-membahu dengan mendongeng tentang dan representasi semi-fiksi Anda dari pelanggan ideal Anda (persona pembeli Anda).

Adaptasi Masuk

Sama seperti pemasaran keluar yang telah beradaptasi dari metode cetak ke metode internet dan seterusnya, pemasaran masuk dapat dan memang beradaptasi saat hal-hal berubah dalam pemasaran dan dunia.

Tidak, masuk bukan satu-satunya cara untuk melakukan pemasaran. Itu salah satu cara. Apakah itu akan bertahan di masa depan? Kami tidak memiliki bola kristal untuk memberi tahu Anda.

Lagi pula, kita tidak tahu apakah ada metode pemasaran yang akan terus berhasil saat dunia berubah. Namun, sepertinya inbound marketing tetap berada dalam campuran pilihan pemasaran, setidaknya untuk saat ini.

Untuk membantu berkontribusi pada strategi pemasaran masuk Anda, kami ingin menawarkan uji coba gratis WriterAccess, di mana Anda dapat menemukan penulis terkemuka untuk membuat konten yang menonjol. Cobalah hari ini!