Cara Membuat Strategi Konten yang Dapat Diunduh untuk Pemasaran

Seperti yang Anda ketahui, pemasaran konten dapat menjadi salah satu metode terbaik untuk mempromosikan bisnis Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Namun, meskipun sebagian besar konten tersedia secara online, Anda juga dapat membuat konten yang dapat diunduh, seperti e-book.

Konten yang dapat diunduh sedikit berbeda dari jenis pemasaran konten lainnya karena seringkali lebih berharga dan membutuhkan lebih banyak investasi dari pengguna. Sementara semua orang dapat membaca posting blog, hanya pelanggan atau prospek yang termotivasi yang ingin mengunduh sesuatu yang lebih komprehensif.

Ketika dilakukan dengan benar, strategi konten yang dapat diunduh dapat memberi bisnis Anda dorongan ganda.

Di satu sisi, Anda dapat meningkatkan lalu lintas situs dan daftar pelanggan, memungkinkan Anda mempromosikan produk dan layanan baru kepada pengunjung baru. Di sisi lain, Anda dapat menjual konten Anda sebagai aliran pendapatan tambahan dengan biaya rendah.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, mari selami cara membuat konten yang dapat diunduh dan lihat bagaimana merek Anda dapat mengembangkan strategi yang berhasil.

Apa itu Konten yang Dapat Diunduh?

Seperti namanya, konten yang dapat diunduh adalah konten yang dapat diunduh dan dibaca atau digunakan pengguna di waktu luang mereka. Beberapa contoh konten yang dapat diunduh meliputi:

• E-book
• Studi kasus
• Paket produk dan manual
• Perangkat lunak
• Templat digital
• Item digital (yaitu, stiker atau Gif)
• Tutorial

Terkadang, Anda ingin membuat konten unik yang dapat diunduh yang tidak dapat ditemukan pengguna di situs web Anda. Dalam kasus lain, Anda dapat menawarkan versi web dan yang dapat diunduh sehingga pelanggan dapat memilih opsi yang tepat untuk mereka.

Cara Membuat Strategi Konten yang Dapat Diunduh

Meskipun mungkin tergoda untuk mulai memproduksi konten berkualitas tinggi, memiliki strategi yang komprehensif lebih masuk akal. Dengan cara ini, Anda dapat yakin bahwa Anda menuju ke arah yang benar dan menggunakan waktu, energi, dan sumber daya Anda untuk konten yang akan dikonversi.

Untungnya, membuat strategi konten yang dapat diunduh semudah satu, dua, tiga! (Dan empat, lima, enam.)

Langkah satu: Identifikasi audiens target Anda

Pertama dan terpenting, Anda perlu tahu untuk siapa konten itu. Riset audiens sangat penting saat membangun segala jenis strategi konten, terutama saat Anda mencoba membuat seseorang mengunduh sesuatu.

Sekarang, Anda mungkin telah melakukan beberapa penelitian ini untuk kampanye pemasaran lainnya. Namun, sangat penting untuk menyesuaikan penelitian agar sesuai dengan strategi khusus ini. Beberapa pertanyaan untuk diajukan mungkin termasuk:

• Mengapa orang ini ingin mengunduh konten ini? Apakah itu menyelesaikan masalah atau menambah nilai dalam hidup mereka?
• Seberapa berhargakah konten ini bagi target pelanggan kita?
• Bisakah orang ini mendapatkan konten serupa dari tempat lain?
• Pada tahap apa perjalanan pembelian pelanggan saat mengunduh konten ini?

Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat menentukan bagian mana yang cocok dengan strategi ini dan mana yang lebih baik untuk kampanye lainnya.

Langkah kedua: Munculkan ide konten yang dapat diunduh

Ada banyak jenis konten yang dapat diunduh, termasuk e-book, webinar, tutorial, dan lainnya. Selain itu, Anda bahkan dapat menggunakan kembali konten lama dan mengubahnya menjadi sesuatu yang dapat diunduh. Opsi ini sangat ideal jika Anda memiliki banyak materi di situs web Anda yang sebagian besar berada di arsip posting Anda.

Selama langkah ini, sangat penting untuk memahami ide mana yang akan menambah nilai paling banyak. Pada dasarnya, jangan hanya menciptakan sesuatu demi menciptakannya. Sebaliknya, Anda harus memiliki alasan kuat untuk keberadaannya.

Secara keseluruhan, tuliskan daftar lima, sepuluh, atau lebih ide dan lengkapi dengan beberapa informasi tambahan atau struktur konten.

Langkah ketiga: Tentukan kapan harus mempromosikan konten tertentu

Langkah ini sangat penting karena memvalidasi ide yang Anda buat di langkah kedua.

Sekarang, triknya adalah mencari tahu di mana konten Anda yang dapat diunduh akan berdampak paling besar. Secara realistis, Anda harus memilih titik kontak dalam saluran penjualan atau pemasaran Anda di mana konten semacam ini akan memiliki daya tarik paling besar.

Terkadang, paling baik melakukan langkah ini selama fase ide. Dengan cara ini, Anda dapat menentukan area yang dapat diuntungkan dari konten yang dapat diunduh dan bekerja mundur untuk menentukan jenis materi mana yang memiliki dampak paling besar.

Langkah empat: Beri peringkat konten berdasarkan prioritas

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa ide dan tahu di mana mereka akan cocok dengan corong pemasaran dan penjualan Anda, Anda perlu mengetahui bagian mana yang harus diproduksi terlebih dahulu. Karena konten yang dapat diunduh lebih terlibat daripada posting blog atau halaman arahan sederhana, Anda harus merencanakannya terlebih dahulu.

Karena tujuannya adalah untuk memaksimalkan pengembalian Anda, Anda harus memberi peringkat setiap bagian berdasarkan seberapa berharganya bagi corong. Misalnya, jika tutorial dapat membantu tim penjualan mencapai kesepakatan, itu mungkin lebih diutamakan daripada e-book atau pitch deck.

Langkah lima: Mulailah membuat konten yang dapat diunduh

Idealnya, Anda dapat menghasilkan banyak karya sekaligus, seperti e-book dan webinar terkait. Setelah Anda membuat beberapa, akan lebih mudah untuk menghasilkan konten baru karena Anda akan memiliki sistem.

Selama langkah ini, yang terbaik adalah memiliki tenggat waktu dan jadwal produksi konten sehingga mudah untuk mengetahui apakah Anda berada di jalur yang benar atau tertinggal dari jadwal.

Langkah enam: Menganalisis hasil dan mengumpulkan umpan balik

Seperti strategi pemasaran lainnya, Anda perlu tahu apakah usaha Anda membuahkan hasil. Setelah Anda mulai menerapkan konten yang dapat diunduh, cobalah untuk mendapatkan umpan balik dari pelanggan dan prospek. Dari sana, tentukan potongan mana yang paling berharga.

Anda juga ingin melihat data dan analitik untuk melihat apakah konten Anda benar-benar menggerakkan jarum atau tidak. Hanya karena Anda mendapatkan umpan balik positif tidak berarti Anda mencapai tujuan pemasaran atau penjualan Anda.

Terakhir, pastikan Anda memiliki alat dan infrastruktur untuk mengubah materi apa pun yang tidak berfungsi. Dengan cara ini, Anda tidak perlu memotong kerugian Anda sepenuhnya.

Buat Konten yang Dapat Diunduh Berkualitas Tinggi Dengan WriterAccess!

Mengetahui jenis konten yang dapat diunduh yang Anda inginkan jauh berbeda dengan memproduksinya. Jika Anda tidak memiliki tim copywriting dan pengembangan internal, sulit untuk mengubah ide menjadi kenyataan.

Untungnya, WriterAccess dapat membantu Anda menghasilkan semua jenis konten yang dapat diunduh dengan menghubungkan Anda dengan desainer grafis dan penulis kelas dunia. Selain itu, dengan tarif terjangkau dan pencocokan konten bertenaga AI, Anda dapat menerapkan strategi lebih cepat dari yang Anda kira.

Mulai uji coba dua minggu gratis Anda dan lihat bagaimana konten yang dapat diunduh dapat meningkatkan bisnis Anda!