Dorong Lalu Lintas ke Daftar Amazon Anda (Panduan Penjual FBA 2022)

Pos tamu oleh Andrew dari LandingCube

Jika Anda belum pernah mendengar, Amazon mengambil alih dunia. Mereka sudah mencapai sekitar setengah dari semua pencarian produk secara online. Menjadikannya platform nomor satu untuk penjual e-niaga individu yang baru dimulai. Dan Amazon semakin besar, memperluas operasi mereka di AS, dan di luar negeri.

Mempertimbangkan hal itu, Anda mungkin terkejut mendengar bahwa penjual Amazon teratas semuanya mengarahkan lalu lintas ke Amazon. Menangkap dan mengarahkan lalu lintas eksternal ke daftar Amazon Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan persaingan Anda sambil membangun bisnis Anda menjadi lebih dari sekadar toko Amazon lainnya.

Mengapa Mendorong Lalu Lintas Eksternal?

Amazon adalah titik panggilan pertama bagi jutaan pembeli, di seluruh dunia. Jadi mengapa mengandalkan lalu lintas Amazon organik?

Ada beberapa alasan mengapa mengarahkan lalu lintas eksternal adalah suatu keharusan bagi toko Amazon:

Dilihat di Depan Pesaing Anda

Mengoptimalkan daftar Amazon Anda untuk penjualan organik harus selalu menjadi tujuan pertama Anda. Tapi masalahnya, semua pesaing Anda juga melakukan ini. Dengan semakin banyak melompat pada kereta musik FBA, memisahkan diri Anda dari pria berikutnya menjadi sulit.

Anda tidak hanya dalam pertempuran konstan untuk peringkat pencarian Amazon, tetapi pesaing Anda juga dapat membayar iklan bersponsor untuk melompat daftar Anda di halaman hasil mesin pencari. Mereka bahkan dapat membeli iklan produk yang disponsori Amazon di daftar Anda!

Agar produk Anda menonjol di benak konsumen Anda, Anda harus melihatnya terlebih dahulu, dengan sendirinya. Cara yang bagus untuk melakukan ini adalah dengan tampil di depan pelanggan potensial di media lain (media sosial, blog, dll). Jadi melewati semua produk yang disponsori Amazon mencoba mencuri guntur Anda.

Ini Kesempatan untuk Memamerkan Merek Anda

Cara lain penjual bertahan dan berkembang di Amazon akhir-akhir ini adalah dengan merek yang kuat dan dapat dikenali. Sesuatu yang membedakan mereka dari semua reseller murah. Masalahnya, Amazon menghadirkan peluang terbatas untuk melakukan ini. Bagaimanapun, mereka ingin mendorong merek mereka ke pelanggan mereka.

Daftar Amazon Anda memiliki batasan yang cukup ketat, dan mendorong batasan itu berbahaya. Saat Anda beriklan di luar Amazon, Anda bisa berkreasi sesuka Anda. Ciptakan suara unik untuk merek Anda, dan jadikan itu sesuatu yang diingat orang.

Dengan membangun merek, Anda tidak hanya membedakan produk Anda dari orang lain di Amazon. Anda juga melindungi diri Anda dari Amazon sendiri. Platform semakin ketat pada penjual topi abu-abu yang teduh, dimulai dengan perubahan kebijakan ulasan mereka pada tahun 2016 . Melanjutkan hari ini, banyak penjual menemukan ulasan mereka menghilang dalam semalam. Lebih banyak memiliki kontrol ketat pada akun mereka. Namun merek terkenal – Onnit, The Honest Company misalnya – tidak hanya bertahan. Mereka berkembang.

Buat Daftar Email

Pemasaran email sangat penting dalam bisnis apa pun, terutama e-commerce. Ini terbukti sebagai media paling menguntungkan dalam pemasaran digital, dengan pengembalian rata -rata $44 untuk setiap $1 yang dihabiskan. Jika Anda membandingkannya dengan biaya Iklan Facebook atau Amazon PPC, tidak ada salahnya menggunakan pemasaran email dalam bisnis Anda.

Masalahnya, Amazon tidak mengizinkan Anda mengumpulkan alamat email pelanggan Anda. Dalam beberapa tahun terakhir, mereka menghilangkan kemampuan Anda untuk melihat email pelanggan Amazon, karena takut penjual akan mencoba mengarahkan mereka menjauh dari Amazon. Dan jika kita melihat bagian dari ketentuan Amazon , mereka secara tegas melarang penjual mengirim email ke pelanggan Amazon:

“Email yang tidak diminta ke pelanggan Amazon (selain yang diperlukan untuk pemenuhan pesanan dan layanan pelanggan terkait) dan email yang terkait dengan komunikasi pemasaran dalam bentuk apa pun dilarang.”

Ada cara untuk menyiasatinya, dan itu 100% white-hat. Jika Anda menangkap alamat email pembeli sebelum mereka sampai ke Amazon, itu adalah permainan yang adil. Jadi dengan menangkap lalu lintas eksternal dan menyiapkan saluran penjualan yang tepat, Anda akan memiliki kemampuan untuk membuat daftar email dan memasarkan ke daftar itu. Sebagian besar pesaing Anda tidak akan melakukannya.

Asuransi Untuk Bisnis Anda

Amazon adalah platform yang bagus untuk menjual. Mereka memiliki basis pembeli yang luas yang siap untuk membeli, untuk satu hal. Dan jaringan penyimpanan dan pemenuhannya membantu Anda mengelola sebagian besar bisnis produk fisik Anda. Tetapi menyimpan semua telur Anda dalam satu keranjang bukanlah ide yang baik.

Amazon terus menindak pelanggaran kebijakan, apa pun ukurannya. Ini menyebabkan banyak penjual ditangguhkan atau dihapus dari platform. Mereka juga meluncurkan semakin banyak merek label pribadi , yang sulit disaingi oleh penjual pihak ketiga. Segalanya mungkin bagus saat ini, tetapi Anda harus selalu waspada terhadap kemungkinan bahwa Anda mungkin tidak dapat mengandalkan Amazon di masa depan.

Jika penjualan Amazon Anda menghilang hari ini, Anda akan kedinginan. Tanpa basis pelanggan Amazon, Anda perlu belajar bagaimana mengarahkan lalu lintas Anda sendiri dan cepat. Jika Anda sudah mengarahkan lalu lintas, akan jauh lebih mudah untuk menyiapkan toko Shopify atau situs WordPress dan mengirimkan lalu lintas ke sana. Ini akan menyakitkan, tetapi tidak sebanyak jika Anda mengandalkan Amazon saja.

Bagaimana Anda Dapat Mendorong Lalu Lintas Secara Efektif?

Mengemudi lalu lintas lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Tetapi begitu Anda memiliki formula, khususnya apa yang berhasil untuk bisnis Anda, itu adalah keterampilan yang berharga untuk dimiliki.

Tidak ada metode ilmiah untuk itu, tetapi ada beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk mengurangi "kesalahan" dalam percobaan-dan-kesalahan Anda.

Pilih Sumber Lalu Lintas yang Tepat

Anda dapat menemukan pelanggan potensial dari berbagai area web. Triknya adalah jangan terlalu kurus dan pilih satu atau dua yang cocok untuk Anda.

Iklan Facebook adalah salah satu sumber lalu lintas paling populer, karena basis pengguna Facebook yang besar dan alat canggih yang tersedia untuk pengiklan. Tapi itu bisa mahal, dengan semua orang dan ibu mereka beriklan di Facebook akhir-akhir ini.

Daftar email, seperti yang disebutkan sebelumnya, adalah saluran pemasaran berbiaya rendah yang hebat. Mendapatkan pelanggan bisa jadi sulit, tetapi begitu Anda berhasil, daftar email sangat berharga. Google AdWords, Pinterest, Blog, dan Influencer adalah opsi lain yang dapat membantu mengembangkan jangkauan toko Amazon Anda.

Dibutuhkan sedikit eksperimen untuk menemukan sumber lalu lintas terbaik. Penting juga untuk mempersempit audiens target Anda, jadi Anda memasarkan ke orang-orang yang cenderung membeli produk Anda. Setelah Anda menemukan sesuatu yang membuat Anda sukses, tetap berpegang pada sumber itu sebentar sebelum berkembang ke yang lain.

Kesalahan #1

Baik itu iklan Facebook, iklan Google, atau pemasaran Influencer, kebanyakan orang membuat kesalahan besar saat mengarahkan lalu lintas eksternal. Mereka mengirim lalu lintas langsung ke Amazon.

Mengapa ini buruk?

Pembeli di Amazon ada karena satu alasan: mereka ingin membeli sesuatu. Karena itu, lalu lintas di Amazon berkonversi jauh lebih tinggi daripada internet lainnya. Pembeli Amazon non-prime memiliki tingkat konversi rata -rata 13%. Itu naik menjadi 74% untuk anggota Amazon Prime! Sebagai perbandingan, studi yang sama menemukan tingkat konversi rata-rata di semua pengecer internet hanya 3,32%.

Ini berarti, kemungkinan besar, lalu lintas apa pun yang Anda kirim ke Amazon akan menurunkan tingkat konversi Anda. Tingkat konversi, bersama dengan kecepatan penjualan dan jumlah ulasan, merupakan bagian besar dari algoritme peringkat Amazon. Jadi jika ini tank, sangat mungkin peringkat Anda juga.

Praktik terbaik? Kirim lalu lintas eksternal ke halaman arahan terlebih dahulu. Beberapa alat perangkat lunak dapat membantu Anda mengatur halaman arahan untuk toko Amazon Anda. LeadPages adalah pembuat halaman arahan tujuan umum yang populer. Atau, LandingCube adalah alat yang dibuat untuk penjual Amazon, yang membuat pengaturan halaman arahan Amazon cepat dan mudah.

Dengan menggunakan halaman arahan, Anda dapat mengumpulkan alamat email, data Piksel Facebook, dan memasarkan ke pelanggan Anda sebelum mereka mencapai Amazon, dan menjadi terlarang.

Siapkan Saluran Penjualan Untuk Sukses

Kualitas saluran penjualan Anda sangat menentukan keberhasilan pemasaran eksternal Anda. Untuk toko Amazon, ini tidak harus terlalu rumit. Seharusnya terlihat seperti ini:

Pertama, Anda tampil di depan pelanggan potensial Anda di saluran lalu lintas eksternal. Kemudian Anda mengirimnya ke halaman arahan Anda. Anda ingin menggunakan langkah ini sebagai peluang untuk menangkap alamat email pelanggan Anda (sebelum mereka sampai ke Amazon). Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan kode promo sekali pakai di halaman arahan Anda (yang diotomatiskan oleh LandingCube untuk Anda). Diskon memberikan insentif bagi pelanggan Anda untuk berpisah dengan email mereka, sekaligus mendorong peningkatan penjualan di Amazon.

Pasang corong ini untuk pemasaran eksternal Anda dan Anda memiliki peluang besar untuk meningkatkan peringkat Amazon Anda sambil menetapkan dasar untuk hubungan yang bermanfaat dengan pelanggan Anda di kemudian hari. Mungkin tampak berlawanan dengan intuisi untuk menambahkan langkah ekstra agar prospek Anda dapat dilalui. Tetapi nilai dari pelanggan tetap yang terlibat jauh lebih dari nilai jangka pendek dari satu penjualan.

Mengemudi Lalu Lintas Eksternal: Singkatnya

Lalu lintas di luar Amazon – sebagai pelengkap lalu lintas organik Amazon – sangat penting bagi penjual yang ingin berkembang. Ini memberikan cara untuk mengatasi pesaing Anda, cara untuk membangun daftar email yang berharga dan rencana B untuk bisnis Anda jika yang terburuk terjadi.

Saat Anda siap untuk mengambil langkah dan mulai mengarahkan lalu lintas eksternal, lakukan dengan cara yang benar, untuk meminimalkan biaya eksperimen. Mendorong lalu lintas Anda ke halaman arahan, menawarkan kode promo, dan menangkap email membuat bisnis Anda berkembang pesat di masa depan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengarahkan lalu lintas ke Amazon, lihat panduan gratis ini .

Terkait: Tingkatkan Lalu Lintas dan Konversi Amazon Anda (Kiat Dari Mantan Karyawan Amazon)