6 Tips Untuk Strategi Iklan Dinamis Facebook yang Meningkatkan Penjualan Shopify Anda

Sebagai pemilik toko Shopify, Anda mungkin menghabiskan banyak anggaran dan energi pemasaran Anda untuk pengoptimalan mesin telusur, pemasaran mesin telusur, dan pemasaran email.

Mungkin Anda menggunakan AdWords atau saluran bayar per klik lainnya; dan apakah Anda menghabiskan waktu dan tenaga ke Instagram?

Itu semua bagus. Strategi pemasaran Shopify terbaik adalah multi-saluran.

Tetapi apakah Anda sudah mempertimbangkan untuk memasukkan iklan produk dinamis Facebook dalam strategi Shopify Anda?

Iklan bergambar Facebook telah menjadi salah satu strategi akuisisi pelanggan utama dalam beberapa tahun terakhir. Tidak hanya mereka efektif tetapi mereka tidak memakan terlalu banyak waktu Anda. Anda dapat mengaturnya dengan otomatisasi tingkat tinggi yang melakukan sebagian besar kerja keras untuk Anda.

Shopify sendiri mengatakan:

“media sosial adalah tempat orang menghabiskan sebagian besar waktu mereka online, dan Facebook adalah yang paling populer … jadi kami mendorong Anda untuk bereksperimen dengan Iklan Facebook untuk meningkatkan penjualan.”

Shopify secara khusus menyarankan penggunaan iklan Facebook dalam apa yang disebutnya tahap "efisiensi" atau "penskalaan" kepemilikan toko.

Ini berarti ketika Anda mencoba mengembangkan toko Anda dengan memperoleh lebih banyak jenis pelanggan yang tepat – daripada sekadar membuat orang terbiasa dengan merek Anda.

Awalnya Anda menskalakan toko Anda melalui kampanye iklan beranggaran rendah dan kemudian melalui kampanye beranggaran tinggi (bila Anda mengetahui saluran yang paling efektif).

Kegagalan untuk mengikuti waktu yang tepat untuk menggunakan iklan Facebook Shopify adalah alasan mengapa beberapa pemilik toko tidak mendapatkan keuntungan besar dari strategi mereka. Banyak yang mencoba menjual pelanggan terlalu dini dalam siklus akuisisi – seringkali ketika mereka baru saja memahami merek dan belum siap untuk membeli.

Jadi bagaimana Anda harus menyiapkan kampanye iklan Facebook Anda?

Enam tips berikut membantu memperjelas hal itu bagi pemula yang menggunakan iklan dinamis Facebook – atau pemilik toko yang belum mendapatkan hasil yang mereka harapkan.

Kiat 1: Sebelum Anda mulai, fokuslah pada metrik yang sangat penting

Metrik sering kali menjadi tujuan kita; tetapi dalam kasus iklan Facebook, kita akan mulai di sini karena ini adalah kunci dari strategi: untuk menghasilkan ROI yang baik, kita harus tahu apa yang kita ukur dari awal.

Kampanye pemasaran apa pun yang tidak mengukur prospek dan kampanye penjualan apa pun yang tidak mengukur konversi ditakdirkan untuk meninggalkan Anda dengan banyak pertanyaan yang belum terjawab.

Perjelas metrik Anda dari awal sehingga Anda dapat mengukur dan menyesuaikan kampanye dengan cepat sebelum membuang-buang uang iklan.

Kampanye periklanan menggabungkan aspek pemasaran dan penjualan; jadi Anda harus mencari untuk melacak yang berikut:

• TINGKAT KONVERSI: Ini adalah metrik utama karena ini berarti dolar di bank. Iklan dinamis Facebook dapat menghasilkan BANYAK dolar di bank jika Anda melakukannya dengan benar. Setiap kampanye iklan akan berbeda dalam hal konversinya, tetapi pelajari dari apa yang paling berhasil dan mana yang tidak – dan sesuaikan salinan iklan atau halaman arahan yang sesuai.
• Tayangan : jumlah tayangan yang rendah berarti tidak cukup banyak orang yang melihat iklan Anda dan Anda mungkin perlu memperluas target pasar Anda.
• CLICK-THROUGH RATE (CTR): Jika Anda memiliki banyak tayangan tetapi RKT rendah, itu berarti iklan Anda tidak berfungsi dalam hal penyalinan/desain atau menargetkan orang yang salah.
• BIAYA PER KLIK (BPK): Berapa biaya setiap klik bagi Anda? Ini akan tergantung pada audiens target Anda, tetapi penting untuk diketahui karena akan memengaruhi biaya akuisisi pelanggan Anda.
• TINGKAT BOUNCE: Jika orang melihat iklan Anda tetapi 'memantul' dengan cepat menjauh dari halaman arahan Anda, berusahalah untuk menyelaraskan salinan iklan dengan salinan halaman arahan Anda.

Apakah Anda melihat bagaimana masing-masing metrik ini merupakan kunci sukses dengan iklan Facebook? Lacak, ukur, dan sesuaikan hingga Anda mulai mendapatkan hasil yang diinginkan.

Kiat 2: Siapkan dengan tepat apa yang Anda butuhkan untuk membuat kampanye iklan dinamis

Sebelum Anda dapat mulai membuat iklan dinamis dari toko Shopify Anda, Facebook memerlukan hal berikut dari Anda:

• Buat halaman Facebook merek Anda sendiri – lakukan di sini.
• Buka akun Pengelola Bisnis Facebook di sini.
• Buat akun Iklan Facebook dengan kartu kredit Anda terhubung – pelajari cara melakukannya di sini.
• Buat piksel Facebook – sepotong kode yang Anda tempatkan di situs web Anda, membantu Anda melacak konversi, mengoptimalkan kampanye, dan memasarkan ulang ke prospek. Pelajari cara membuatnya di sini.

Kemudian Anda harus menginstal piksel Facebook di toko Shopify Anda. Anda melakukan ini dengan menyalin dan menempelkan ID piksel Anda ke bidang formulir di PREFERENSI di toko Shopify Anda.

Anda kemudian perlu membuat katalog produk. Untuk ini, pertama-tama Anda memerlukan umpan produk. Anda dapat menggunakan Aplikasi Umpan Produk yang mudah diikuti dari Flexify . Ini gratis dan berfungsi dengan baik, terutama untuk toko Shopify yang lebih kecil.

Untuk membuat katalog produk Anda, buka Pengelola Bisnis Facebook, buka menu, dan pilih Katalog di bawah Aset. Kemudian ikuti petunjuknya.

Anda kemudian siap untuk mulai menyiapkan iklan dinamis yang menargetkan ulang pelanggan Anda di bagian Pengelola Iklan.

Tip 3: Siapkan iklan berdasarkan pemicu peristiwa tertentu

Di sinilah kita mulai melihat keindahan nyata dari iklan Facebook beraksi.

Ingat, tujuannya adalah untuk menargetkan orang-orang yang sudah mengenal merek Anda sampai taraf tertentu dan yang memiliki kebutuhan atau keinginan untuk apa yang Anda tawarkan .

Kami tidak akan menakut-nakuti mereka dengan iklan yang terlalu memaksa yang tidak relevan bagi mereka; bertujuan untuk mendapatkan pesan pembelian yang tepat di depan orang-orang yang mencari persis apa yang Anda berikan.

Bagaimana kamu melakukannya?

Anda mendasarkan iklan Anda pada tindakan spesifik yang dilakukan pembeli di situs. Jadi ketika pelanggan atau calon pelanggan:

• Lihat konten
• Menambahkan item atau item ke keranjang belanja mereka; atau
• Melakukan pembelian

…Anda kemudian menampilkan iklan yang dipicu oleh tindakan tersebut.

Untuk melakukannya, Anda harus melacak kapan orang melakukan tindakan ini dengan menempelkan kode pelacakan DPA yang sesuai di file kode situs web Shopify yang sesuai, lalu memicu iklan yang tepat sebagai tanggapan.

Itu sedikit teknis – mintalah pengembang web Anda untuk menanganinya, jika Anda tidak yakin.

Dengan melakukan ini, iklan dibentuk secara unik untuk perilaku pembeli: sangat bertarget dan lebih cenderung menghasilkan konversi.

Tip 4: Jalankan kampanye penargetan ulang untuk pelanggan 'hilang'

Iklan Facebook hadir dengan pemasaran ulang kepada pelanggan yang sebelumnya telah menunjukkan minat untuk membeli – tetapi belum menerjemahkan minat tersebut menjadi penjualan.

Perjalanan pelanggan Anda mungkin tidak sesederhana beralih dari A (keyboard mereka) ke B (membeli dari toko Anda). Mungkin dari A ke B, lalu ke C, D, E dan Z…sebelum kembali ke B.

Penargetan ulang Anda dapat membantu pelanggan melakukan perjalanan kembali ke B dan memastikan mereka tidak membeli dari Z!

Ini menjadi mudah menggunakan data pelacakan piksel Facebook. Keindahannya adalah memungkinkan Anda untuk benar-benar spesifik dengan penargetan Anda.

Jadi, jika seseorang meninggalkan keranjang belanja mereka yang berisi kaus biru dengan bintik-bintik merah, itulah yang dapat Anda tampilkan di iklan Anda – dengan beberapa salinan yang sesuai untuk menarik mereka mengklik kembali untuk membeli; jika pembeli lain memasukkan sepasang piyama merah muda ke dalam daftar keinginan mereka, lalu bagaimana kalau menunjukkannya di iklan Facebook?

Ini adalah pelanggan panas yang siap untuk membeli. Anda pasti tidak ingin mereka menyelinap ke malam hari kecuali mereka mengenakan piyama merah muda baru mereka.

Penargetan ulang dengan iklan yang dipersonalisasi dan dinamis dengan cara ini adalah peluang yang tidak boleh dilewatkan oleh pemilik toko Shopify.

Tip 5: Optimalkan iklan Anda untuk sukses

Untuk mulai menikmati hasil ajaib yang dapat diberikan oleh iklan Facebook dinamis, optimalkan iklan Anda – seperti dengan semua strategi pemasaran e -niaga yang baik .

Ada beberapa tips di sini yang dapat membuat iklan Anda bekerja paling baik untuk Anda:

• Pastikan Anda memisahkan segmen perilaku Tambahkan ke Keranjang dan Lihat – buat iklan unik untuk kedua grup: jangan mencoba menangkap semua dengan satu jenis iklan penargetan ulang untuk pengunjung ini; orang yang melihat suatu produk biasanya membutuhkan lebih banyak info tentangnya dan memiliki niat pembeli yang lebih rendah daripada mereka yang telah menambahkannya ke keranjang mereka dalam 14-28 hari terakhir.
• Jangan mengganggu orang dengan iklan Anda – Anda akan kehilangan mereka sepenuhnya. Ini berarti mengambil tindakan untuk mengontrol frekuensi iklan. Apa pun lebih dari satu tayangan sehari mungkin terlalu banyak.
• Luangkan waktu untuk menyegarkan salinan iklan Anda – sementara ada beberapa hal yang perlu disatukan dalam kampanye iklan yang sukses, salinan iklan Anda adalah satu-satunya faktor terbesar. Menambahkan konten baru berdasarkan waktu dalam setahun, peristiwa penting, atau hanya dengan menambahkan beberapa emoji dapat menghasilkan tingkat keterlibatan yang luar biasa.

Tip 6: Gunakan video untuk menghidupkan iklan Anda

Sejak pertengahan 2017, platform iklan dinamis Facebook telah mendukung video serta iklan statis.

Mengapa ini penting – dan mengapa Anda harus menggunakan video? Yah, terutama karena itu berhasil – terutama dengan target pasar yang lebih muda. Format media pilihan mereka adalah video.

Video menonjol dengan gerakannya dan, dalam banyak kasus, merupakan cara yang lebih efektif untuk mendemonstrasikan berbagai fitur dan kemungkinan dengan produk daripada gambar statis.

Menurut divisi IQ Facebook sendiri, hampir sepertiga pembeli ponselnya lebih suka menemukan produk melalui video.

Jika Anda ingin mulai menggunakan video di iklan dinamis, tidak pernah semudah ini. Cukup gunakan ponsel cerdas Anda untuk merekam video item dalam katalog produk Anda, mengedit dan menambahkan efek dengan aplikasi, jika diperlukan.

Berikut adalah beberapa tips cepat lainnya:

• Dengan mengunggah video Anda ke facebook (bukan hanya menautkannya) iyt ditampilkan dalam lebar penuh umpan berita dan dapat diputar secara otomatis
• Buat video Anda untuk ditonton seluler dengan format persegi atau vertikal – untuk mengambil lebih banyak ruang di layar
• Tetap singkat dan fokus untuk menarik perhatian lebih awal: rentang perhatiannya pendek
• Tambahkan teks ke video Anda sebanyak orang menonton dengan ponsel dalam mode senyap

Tingkatkan ROI tanpa menambah beban kerja

Tips di atas memberikan amunisi untuk menggunakan iklan dinamis Facebook untuk menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Setelah Anda mengarahkan lalu lintas yang cukup ke toko Anda dengan strategi akuisisi pelanggan dan kesadaran merek, dan mulai melacak tindakan mereka, mulailah menargetkan ulang segmen pelanggan yang berbeda berdasarkan perilaku spesifik mereka di toko Anda.

Saat itulah Anda akan melihat hasil terbesar dari iklan Facebook Anda.

Dan, percaya atau tidak, kami memiliki klien yang menghasilkan ROI 2000 persen dari kampanye iklan mereka.

Semua ini sambil menjaga beban kerja aktual seminimal mungkin.

Salah satu keindahan besar dari iklan dinamis Facebook adalah kemampuan untuk mengotomatisasi begitu banyak proses iklan. Pada dasarnya, Anda dapat melakukan pekerjaan itu sekali dan mendapatkan iklan yang ditargetkan dan dipersonalisasi tampil tanpa beban ekstra di pihak Anda.

Ini seperti memiliki agen penjualan pribadi Anda sendiri yang bekerja 24 jam sehari untuk menampilkan produk Anda kepada orang-orang yang akan membeli, dengan harga dan ketersediaan terkini.

Duduk dan nikmati penghasilan tambahan.