Pemasaran eBook: Cara Membuat dan Menggunakan eBuku dalam Strategi Online Anda

eBook adalah hal yang populer di komunitas pemasaran digital.

Bisnis di seluruh dunia menggunakannya dalam strategi online mereka, sementara para pemimpin pemikiran dan pakar industri menggunakannya untuk meningkatkan reputasi mereka dan meningkatkan pengikut mereka.

Ada ratusan contoh pemasaran e-book yang tersedia di hampir setiap topik.

Namun, pasar haus akan lebih.

Itu karena jenis format ini dapat diakses dan mudah dicerna yang memberikan nilai dalam bentuk konten bermakna yang kental.

Jika Anda lambat mengikuti tren, atau ingin meningkatkan permainan pemasaran e-book Anda, Anda berada di tempat yang tepat.

Dalam artikel ini, kami akan menyoroti cara membuat eBuku, memberikan ide topik, berbagi wawasan tentang strategi pemasaran digital Anda, dan banyak lagi.

Mari kita turun ke sana!

Cara Menggunakan eBook dalam Strategi Online Anda

Saat membangun strategi pemasaran eBuku Anda, ingatlah bahwa eBuku adalah format yang serbaguna. Ada dua cara utama yang dapat Anda gunakan – sebagai magnet utama atau sebagai aset branding.

Buat Magnet Timbal yang Kuat

Dalam pemasaran, eBook paling sering digunakan sebagai magnet utama. Ini berarti bahwa mereka dibuat dengan tujuan untuk menarik klien potensial baru.

Buku-buku tersebut ditawarkan di halaman arahan, atau di sepanjang posting blog dan halaman lain yang mencakup informasi terkait. Pengguna dapat mengakses dan/atau mengunduhnya dengan mengisi formulir keikutsertaan dan memberikan alamat email dan detail lainnya.

Jika ini yang Anda pikirkan, Anda harus mempertimbangkan untuk membuat serangkaian eBook yang membahas masalah paling umum yang dihadapi audiens target Anda. Buku-buku tersebut harus memberikan informasi yang mendalam dan solusi yang komprehensif untuk masalah ini, sehingga pelanggan dapat melihatnya sebagai aset yang berharga.

Untuk memastikan upaya pemasaran e-book Anda menghasilkan magnet prospek yang sukses yang menarik prospek berkualitas tinggi, Anda harus menempatkannya di atau di bawah bagian tengah corong konten. Jika tidak, Anda berisiko menyia-nyiakan sumber daya yang berharga untuk prospek potensial yang cenderung tidak menghasilkan konversi.

Jika jenis prospek ini memasuki jalur pipa, mereka mungkin, berpotensi, menyumbatnya, dan memperlambat proses kualifikasi dan pemeliharaan prospek Anda secara keseluruhan.

Memperkuat Merek Pribadi dan Perusahaan

Meskipun eBook pemasaran menjadi magnet utama yang hebat, mereka bisa lebih dari itu.

Formatnya dapat didekati sebagai cara yang dapat diakses untuk membangun merek pribadi Anda dan berkontribusi pada citra perusahaan.

Untuk itu, buku ini perlu ditulis oleh CEO dan/atau pendiri bisnis, atau eksekutif tingkat tinggi yang memiliki otoritas di posisi dan industri mereka. Namun, setiap karyawan dengan kisah menawan untuk diceritakan dapat mencoba tangan mereka juga.

Intinya adalah memberikan nilai kepada audiens dalam bentuk informasi yang relevan dengan industri.

Dengan demikian, buku dapat menjadi cara untuk menciptakan buzz di sekitar perusahaan dan dapat menjadi aset berharga bagi reputasi dan otoritas online-nya.

Ini juga dapat berkontribusi untuk membangun identitas dan kepribadian merek, dan menarik pelanggan baru tidak hanya dengan pengetahuan tetapi dengan nilai dan etika.

Selain menguntungkan citra merek, jenis eBook ini juga dapat menjadi sumber pendapatan bagi perusahaan.

Manfaat eBook untuk Pemasaran

Pemasaran e-book dapat menguntungkan strategi online Anda dengan cara berikut:

• Generasi pemimpin . Seperti disebutkan, eBook adalah magnet utama yang hebat. Anda dapat memberikannya sebagai gratis kepada pengunjung situs web yang tertarik dengan produk dan layanan Anda, dan kepada pelanggan potensial lain yang mungkin mendapat manfaat darinya.

Dengan cara ini, Anda dapat menambahkan mereka ke daftar email Anda dan memulai proses kualifikasi dan pengasuhan pemimpin.

• Hubungan Pelanggan . eBook mencakup informasi terorganisir dan terstruktur tentang topik yang dipedulikan klien. Lebih sering daripada tidak, ini adalah solusi untuk masalah, pengetahuan praktis, atau wawasan berharga.

Dengan menawarkan apa yang mereka butuhkan dan membantu mereka memecahkan masalah mereka, Anda mulai membangun hubungan dengan mereka. Selanjutnya, Anda menunjukkan keahlian Anda. Akibatnya, mereka lebih cenderung melakukan bisnis dengan Anda.

• Pemikiran-Kepemimpinan dan Otoritas . Jika informasi yang Anda berikan berharga, ini dapat meningkatkan otoritas Anda di niche dan industri Anda, dan mendapatkan rasa hormat dari pelanggan dan rekan Anda. Ini dapat menguntungkan reputasi Anda dan berkontribusi untuk membangun kemitraan baru dan menarik klien.

Selain itu, jika eBook Anda menawarkan wawasan industri yang berharga, itu dapat menghasilkan sebutan merek, meningkatkan kesadaran, dan meningkatkan pengakuan.

• Pendapatan . Bergantung pada bagaimana Anda mendekati distribusi eBook Anda, itu dapat berkontribusi pada keuntungan Anda. Meskipun jenis buku ini jarang memakan biaya banyak, mereka dapat menjadi sumber pendapatan berulang.

5 Cara Menulis eBook Pemasaran

Menulis e-book tidak harus sulit. Bahkan, tergantung pada tujuan Anda, Anda mungkin sudah memiliki materi kasar dan hanya perlu mengompilasi, mengedit, dan mengoptimalkannya.

Berikut adalah beberapa ide praktis tentang cara menulis eBook:

1. Gunakan Posting Pilar

Posting pilar dan kluster topik terkait adalah bahan sumber yang bagus untuk eBook pemasaran.

Anda dapat menggunakan informasi yang telah Anda publikasikan untuk membuat konten yang komprehensif. Dengan cara ini, Anda akan memberikan semua informasi yang dibutuhkan pelanggan di satu tempat.

Meskipun konten tidak akan sepenuhnya unik, namun tetap memiliki nilai, karena terstruktur dan terorganisir serta menghemat waktu dan tenaga pengguna.

Selanjutnya, saat mengedit eBook, Anda harus mempertimbangkan untuk memberikan nilai tambah, dengan menambahkan informasi dan data yang lebih relevan, serta gambar dan infografis berkualitas tinggi.

2. Repurpose Konten Bentuk Panjang Lainnya

Asalkan Anda memiliki konten bentuk panjang lainnya yang berharga, seperti podcast, video, wawancara, dll., Anda dapat menggunakannya sebagai dasar eBook.

Misalnya, jika Anda sering mewawancarai orang-orang yang menarik di industri Anda, Anda dapat mempublikasikan kompilasi wawancara ini dan fokus pada wawasan yang relevan. Anda juga dapat mengundang para peserta untuk memberikan lebih banyak informasi yang eksklusif untuk buku tersebut, sehingga meningkatkan nilainya.

Pendekatan ini juga akan membantu Anda mempromosikannya, karena semua nama yang ditampilkan dalam eBuku kemungkinan besar akan mempostingnya di profil sosial mereka, dan merekomendasikannya kepada pengikut mereka.

Selanjutnya, dengan cara ini Anda dapat memperkuat hubungan Anda dengan orang lain di industri ini, serta meningkatkan pengakuan, kesadaran, dan reputasi Anda.

3. Kompilasi Wawasan dan Kiat Industri

Tips adalah salah satu format online yang paling banyak dicari. Orang-orang di semua industri senang melihat sekilas keseharian orang lain dan melihat apa yang membuat mereka sukses.

Dengan memublikasikan wawasan Anda sendiri tentang industri Anda dan/atau kiat tentang cara sukses, kemungkinan besar Anda tidak hanya menarik perhatian orang lain di bidang ini, tetapi juga klien baru.

Bergantung pada waktu dan sumber daya yang Anda investasikan dalam jenis eBuku ini, eBook ini dapat berharga baik sebagai barang gratis maupun sebagai produk pemasaran.

Selain itu, jika Anda bekerja lebih keras, dan dapat memberikan wawasan dan tip unik yang berharga, mereka dapat meningkatkan otoritas Anda dan membantu Anda menetapkan nama Anda sebagai pemimpin pemikiran.

4. Ceritakan Kisah Sukses Anda

Semua orang menyukai kisah sukses pribadi – dan setiap pengusaha yang berhasil memilikinya.

Dengan membagikan kisah pribadi Anda, Anda dapat meningkatkan merek dan kredibilitas Anda sendiri serta kesadaran dan reputasi perusahaan Anda.

Anda dapat berbicara tentang kemunduran yang Anda temui di sepanjang jalan dan bagaimana Anda mengatasinya, memberikan wawasan kepada calon pengusaha dan pemula, serta menyoroti tokoh industri populer yang membantu Anda.

Dan jika Anda fokus pada seberapa besar Anda peduli dengan apa yang Anda lakukan dan semangat di balik merek dan produk Anda, kemungkinan besar cerita Anda akan beresonansi dengan audiens.

Jenis cerita ini membantu orang lain berhubungan dengan Anda dan dapat memperkuat hubungan yang Anda miliki dengan mereka karena mereka menunjukkan Anda sebagai manusia. Mereka membuat kemungkinan besar orang akan menyukai Anda dan ingin berbisnis dengan Anda, karena mereka merasa sudah mengenal Anda.

5. Tulis Dari Awal

Tentu saja, jika Anda memiliki ide yang tidak cocok dengan ide yang disarankan di atas, Anda bisa menulis eBook dari awal. Ini akan memakan waktu lebih lama dan mungkin memerlukan sumber daya tambahan, tetapi, pada akhirnya, produk akhir akan benar-benar unik.

Cara Membuat eBuku

Setelah buku ditulis, Anda harus memulai tahapan proses produksi berikut:

Rancangan

Untuk membuat eBook Anda terlihat lebih profesional, Anda harus mempertimbangkan untuk menambahkan visual, seperti gambar, infografis, diagram, atau apa pun yang dapat meningkatkan pengalaman pengguna, dan memberikan nilai tambah.

Sebaiknya bagian ini dilaksanakan oleh desainer profesional, yang dapat membuat gambar yang menarik dan sampul yang akan meningkatkan kualitas keseluruhan produk akhir.

Jika itu gratis, tidak harus sesuatu yang mewah. Namun, jika itu adalah buku yang ingin Anda jual, ingatlah bahwa sampul berkualitas tinggi yang bagus mungkin menjadi pembeda antara membuat dan merusaknya.

Namun, dalam kedua kasus tersebut, kami menyarankan untuk tidak melakukannya sendiri, dan/atau memilih desain beranggaran rendah.

Pengeditan dan Pengoreksian

Untuk menghemat waktu, Anda harus mempertimbangkan untuk menerapkan proses desain dan pengeditan secara bersamaan.

Yang terbaik adalah menetapkan bagian ini ke editor profesional yang akan membantu Anda meningkatkan keterbacaan dan meningkatkan pemformatan, menghilangkan kesalahan ketik dan kesalahan tata bahasa, dan memastikan kualitas konten sesuai dengan audiens Anda.

Selain itu, Anda harus mempertimbangkan jenis format untuk membuat konten Anda tersedia, dan jenis perangkat apa yang mungkin digunakan audiens Anda untuk terlibat dengannya.

Jika itu adalah file PDF yang dapat diunduh, yang terbaik adalah mengoptimalkan konten untuk seluler, karena sangat mungkin bahwa ini adalah salah satu cara audiens akan berinteraksi dengannya.

Jika dimaksudkan untuk dibaca di eReader, itu harus disusun seperti buku biasa, dan disediakan dalam format yang paling populer dan relevan, seperti KPF, MOBI, EPUB, dll.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk memberi klien Anda bundel yang menyertakan eBuku Anda dalam banyak format berbeda, sehingga buku Anda tersedia untuk semua orang terlepas dari perangkat yang mungkin mereka gunakan.

Penerbitan

Bagaimana dan di mana Anda menerbitkan eBook pemasaran Anda bergantung pada tujuan Anda.

Jika itu adalah jenis konten magnet utama, konten tersebut seharusnya hanya tersedia secara gratis di situs web Anda. Namun, meskipun buku itu gratis, Anda masih dapat memutuskan untuk menjualnya di berbagai platform.

Dengan cara ini, Anda bahkan dapat menarik lebih banyak prospek, karena nilai yang dirasakan dari buku tersebut akan lebih tinggi karena mereka memperoleh sesuatu secara gratis yang harus dibayar oleh orang lain.

Namun, jika pendapatan adalah apa yang Anda cari, kami menyarankan agar pendekatan ini tidak dilakukan, karena dapat mengurangi penjualan.

Dengan asumsi Anda ingin eBook pemasaran Anda menguntungkan, Anda harus mempertimbangkan untuk tidak hanya menawarkannya di saluran komunikasi Anda sendiri, tetapi juga membuatnya tersedia di Amazon.

Platform ini adalah mesin pencari vertikal yang memiliki aturan peringkatnya sendiri, tetapi, pada saat yang sama, hasil dari sana juga muncul di hasil pencarian Google.

Dengan mengoptimalkan cantuman Anda dengan kata kunci yang tepat, Anda dapat mengandalkan tayangan dan penjualan organik untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Promosi

Terlepas dari apakah eBook Anda gratis atau tidak, Anda harus mempertimbangkan untuk mempromosikannya di situs web dan saluran komunikasi Anda.

Untuk itu, Anda dapat membuat iklan penelusuran berbayar, dan mengoptimalkannya dengan kata kunci yang sering ditelusuri pelanggan Anda, dan yang terkait dengan buku itu sendiri, sekaligus membuat laman landas yang menarik dengan CTA yang kuat.

Anda harus membuat formulir dan pop-up keikutsertaan yang ditempatkan secara strategis yang akan ditemui pengguna di seluruh situs web Anda saat mereka terlibat dengan konten yang relevan.

Jika tujuan dari eBook pemasaran adalah untuk pendapatan dan membangun merek, mungkin memerlukan strategi yang berbeda.

Seperti yang disebutkan, Anda harus mempertimbangkan untuk memposting buku Anda di Amazon. Setelah diluncurkan, Anda dapat menawarkannya secara gratis untuk waktu terbatas, dan kemudian dengan harga diskon untuk jangka waktu tertentu lainnya.

Dengan cara ini, Anda akan dapat menarik lebih banyak pembaca dan membangun ulasan di Amazon dan platform lainnya. Semakin banyak ulasan yang Anda miliki, semakin banyak pelanggan baru yang cenderung membeli buku Anda.

Selain itu, semakin banyak ulasan yang Anda miliki, semakin tinggi kemungkinan algoritme menampilkan cantuman Anda. Dengan cara ini, Anda akan menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dan menarik lebih banyak penjualan dan pendapatan.

Anda juga harus meluncurkan kampanye media sosial, kontes dengan buku sebagai hadiah, dan membuat kampanye email untuk mempromosikan peluncuran tersebut.

Intinya

Ebook pemasaran dapat menjadi aset berharga dalam strategi pemasaran digital Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk menarik prospek baru, membangun koneksi dengan mereka, dan meningkatkan konversi.

Selain itu, jika Anda bersedia bekerja lebih keras, Anda dapat membuat dan menerbitkan konten yang tidak hanya menunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin pemikiran, tetapi juga dapat meroketkan reputasi dan otoritas Anda di industri Anda.

Terlepas dari bagaimana Anda memutuskan untuk mendekati eBook, menggunakannya untuk meningkatkan kehadiran online Anda selalu layak dipertimbangkan.