Strategi Keluar Bisnis eCommerce Terbaik – Cara Mencairkan Uang Di 2019

Berpikir untuk menjual bisnis Anda? Jika Anda seorang pengusaha, Anda sudah tahu bahwa sebagian besar kesenangan datang dari sensasi dan tantangan dalam menciptakan dan mengembangkan bisnis. Manajemen sehari-hari dengan cepat menjadi membosankan. Pada artikel ini kami akan menjelaskan strategi keluar bisnis eCommerce terbaik untuk tahun 2019.

Sebelum menyelam lebih dalam tentang cara menguangkan untuk mendapatkan keuntungan maksimum, pertama-tama mari kita lihat alasan mengapa Anda harus menjual bisnis Anda.

Kapan harus menjual bisnis eCommerce, dan mengapa

Anda mungkin telah menghabiskan banyak waktu, uang, dan keringat untuk membangun bayi online Anda. Berikut adalah 3 alasan bagus yang mendorong Anda untuk menjual:

• Perubahan di pasar, atau dalam kehidupan pribadi Anda
• Kurangnya rencana jangka panjang
• Investor ingin melikuidasi investasi mereka, atau mereka menawarkan pembelian besar-besaran

Perubahan tidak bisa dihindari

Segala sesuatu dalam hidup berubah cepat atau lambat. Kecuali jika model bisnis Anda cukup berkembang untuk tetap menguntungkan, pada akhirnya Anda akan menjadi dinosaurus.

Apakah Anda ingat Resesi Hebat? Siapa pun yang tidak berjinjit keluar dari pintu cukup awal kehilangan investasi mereka.

Pengusaha cerdas melihat tulisan di dinding di awal permainan. Jika Anda mencium perubahan yang akan datang dalam peraturan pemerintah atau kebijakan Amazon yang mungkin membatasi model bisnis Anda atau mengurangi keuntungan Anda, keluarlah sekarang.

Jangan khawatir kehilangan puncak profitabilitas industri Anda. Kehancuran keuangan di masa lalu telah membuktikan bahwa penjual selalu mencapai profitabilitas maksimal ketika pembeli yang bersemangat berpikir bahwa ledakan akan berlangsung selamanya.

Keluarlah saat angin perubahan pertama mulai bertiup. Dengan begitu Anda akan memiliki banyak uang untuk memulai usaha baru yang lebih menarik di ceruk yang berbeda.

Atau, mungkin Anda hanya bosan menjalankan bisnis lama yang sama. Bagaimanapun, yang terbaik adalah merencanakan strategi keluar bisnis eCommerce Anda jauh sebelum menjadi kebutuhan mendesak.

Ingat anggota keluargamu

Ingatlah juga bahwa Anda tidak sendirian di dunia ini – istirahatlah untuk kebutuhan pribadi . Banyak pengusaha online melupakan istri, pacar, dan anak-anak hingga terlambat untuk memperbaiki kerusakan.

Bisnis online lebih mudah diganti daripada anggota keluarga.

Apakah istri cemburu karena bisnis menyita seluruh waktu Anda? Pikirkan tentang menjual sekarang , daripada menunggu pengadilan perceraian untuk menjual dengan harga yang jauh lebih rendah.

Investor ingin menguangkan, atau mereka membuat penawaran yang tidak dapat Anda tolak

Beberapa pengusaha meminjam uang untuk meluncurkan bisnis online mereka, atau untuk ekspansi. Investor ingin tahu bagaimana dan kapan mereka akan dilunasi.

Jika Anda tidak dapat menemukan uang untuk membayar investor, maka Anda mungkin perlu menjual bisnis Anda.

Di sisi lain, jika seorang investor menawarkan pembelian secara signifikan lebih dari yang Anda kira nilainya, ambil uangnya dan jalankan. Anda akan segera menemukan peluang menarik lainnya.

Pompa sebelum Anda membuang – semakin besar semakin baik

Setelah Anda memutuskan untuk menjual, bagaimana Anda bisa mendapatkan uang paling banyak? Seperti biasa, kuncinya adalah merencanakan jauh ke depan.

Waktu penjualan dan ukuran bisnis online adalah faktor terpenting dalam menentukan berapa banyak yang akan Anda dapatkan.

Pertama mari kita lihat beberapa statistik – bisnis eCommerce biasanya dijual dengan harga mulai dari beberapa ribu hingga jutaan dolar.

Penelitian terbaru menunjukkan bahwa sekitar setengah dari penjualan pada tahun 2018 dan 2019 adalah sebesar $500.000 atau kurang.

Harga jual rata-rata untuk bisnis online independen adalah sekitar 3x keuntungan tahunan.

Itu adalah metrik penting yang perlu diingat. Mereka menyiratkan bahwa cara terbaik bagi pemilik usaha kecil untuk memaksimalkan harga jual adalah dengan mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan penjualan dan membuat bisnis tampak lebih besar selama periode akuntansi tiga hingga enam bulan sebelum penjualan yang direncanakan.

Anda mungkin berpikir, “Tetapi saya terus-menerus mencoba meningkatkan penjualan saya. Apa lagi yang bisa saya lakukan untuk dorongan ekstra sebelum menjual?”

Jangan khawatir. Bahkan tanpa menggunakan trik akuntansi, Anda masih dapat memaksimalkan harga jual Anda.

Misalnya, jika bisnis Anda musiman, jelas Anda ingin calon pembeli melihat angka penjualan meningkat beberapa bulan sebelum Anda menjual.

Karena ego, pembeli cenderung berpikir jumlah mereka akan lebih baik ke depan.

Menjual di puncak siklus musiman Anda adalah strategi keluar yang jauh lebih baik daripada menjual di bagian bawah "musim sepi".

Promosi, diskon, dan trik penjualan umum lainnya yang terencana dengan baik akan membantu meningkatkan pendapatan untuk sementara.

Berikut adalah kata peringatan - Bahkan jika pembeli Anda adalah seorang pemula, jangan "memasak buku" atau mencoba sesuatu yang teduh untuk meningkatkan jumlahnya secara artifisial. Pembeli Anda mungkin memiliki pengacara atau penasihat yang tidak begitu bodoh. ' ucap Naufal.

Pembeli yang cerdas mencari karakteristik tertentu

Gunakan metode yang jelas disebutkan di atas untuk meningkatkan penjualan dan membuat organisasi Anda terlihat lebih besar.

Pastikan juga prospektus penjualan Anda menyoroti karakteristik dan metrik penting berikut yang dicari pembeli cerdas:

Rencana pemasaran saat ini berfokus pada peningkatan lalu lintas dari sumber yang beragam

Banyak pemasok terkenal, ditambah beberapa pemasok cadangan

Sejarah panjang statistik lalu lintas dari Google Analytics , Finteza , atau sumber terkemuka lainnya

Persentase pengunjung berulang yang tinggi

Persentase pelanggan tetap yang tinggi

Bersihkan riwayat hukum dan peraturan

Reputasi dan merek yang baik tanpa masalah hak cipta atau merek dagang

Protokol dan proses operasi yang terdokumentasi dengan baik

Bisnis yang lebih besar menjual untuk kelipatan yang lebih tinggi

Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa bisnis online yang lebih besar cenderung dijual dengan kelipatan yang lebih tinggi dari keuntungan tahunan mereka. Ini sebagian disebabkan oleh psikologi "kedalaman organisasi."

Perusahaan yang lebih besar sering dianggap lebih kredibel dan lebih stabil. Pembeli takut bahwa satu kasus flu atau kecelakaan lalu lintas dapat mengesampingkan perusahaan kecil.

Bahkan jika bisnis Anda adalah toko satu orang, memberikan kesan kepada calon pembeli bahwa tim Anda jauh lebih besar akan bermanfaat.

Misalnya, daripada menggunakan alamat email sederhana “ [dilindungi email] ”, cobalah menyempurnakan tim hantu Anda dengan banyak akun untuk peran yang berbeda, seperti “ [dilindungi email] ,” “ [dilindungi email] ,” “ [dilindungi email ] ” dll.

Ini semua adalah cara yang baik untuk membuat perusahaan Anda terlihat lebih besar di atas kertas ketika Anda berpikir untuk menjual.

Demikian juga, berikan kedalaman yang lebih besar pada organisasi Anda dengan menampilkan lebih banyak avatar di halaman "Tentang Kami" atau "Tim" situs Anda. Bahkan pembantu Anda dengan peran yang relatif kecil masih dapat ditampilkan dengan foto atau avatar mereka dan judul yang terdengar lebih penting.

Trik ini mungkin sulit bagi ego Anda, tetapi ini meningkatkan nilai nyata bisnis Anda di mata pembeli.

Bagaimana menilai bisnis eCommerce Anda untuk dijual

Ketika saatnya untuk menjual, nilai bisnis terutama didasarkan pada dua faktor – Persediaan dan “niat baik.”

Niat baik berarti nilai Niat baik juga dapat mencakup kontak industri yang berharga dan sumber grosir yang akan Anda perkenalkan kepada pembeli baru. Pastikan untuk menyoroti ini di prospektus Anda.

Inventaris adalah nilai Untuk bisnis eCommerce yang menjual barang dagangan, persediaan biasanya menjadi aset utama. Sebuah bisnis online umumnya dijual bersama-sama dengan persediaan setidaknya cukup untuk menjalankan bisnis selama satu bulan.

Pastikan untuk menyertakan dalam harga jual Anda setiap inventaris tambahan atau item yang dibuat khusus yang tidak diklaim yang pada akhirnya dapat dijual oleh pemilik baru.

Sebagai bagian dari proses negosiasi, Anda dan pembeli harus memutuskan apakah inventaris akan dinilai berdasarkan:

1. Biaya faktur asli Biaya penggantian saat ini (yaitu pemesanan ulang)
2. Persentase dari harga eceran, atau
3. Penilai luar yang profesional.

Selama Anda telah menjaga "pembukuan bersih" untuk bisnis, metode (1) dan (2) adalah cara tercepat dan termudah untuk meyakinkan pembeli akan nilai sebenarnya.

Tentu saja, jika Anda harus mengandalkan layanan dari penilai profesional yang tidak memihak, maka Anda akan mendapatkan sedikit lebih sedikit karena biaya mereka. Lebih buruk lagi, Anda mungkin mendapatkan nilai inventaris yang jauh lebih rendah dari yang diharapkan.

Itulah mengapa yang terbaik adalah menjaga kebersihan buku saat Anda merencanakan penjualan.

Segera sebelum penjualan ditutup dan pemilik baru mengambil alih, biasanya pembeli dan penjual melakukan “jalan-jalan” bersama-sama untuk memeriksa inventaris rinci akhir barang dagangan dan barang-barang lain yang termasuk dalam penjualan.

Jika inventaris Anda telah berubah secara signifikan selama proses uji tuntas, Anda mungkin perlu menyesuaikan harga jual akhir naik atau turun. Rencanakan sebelumnya untuk menghindari kejutan yang mungkin membuat pembeli khawatir.

Bagaimana dan di mana menemukan pembeli untuk bisnis eCommerce Anda

Setelah Anda memutuskan untuk menjual, dan menulis prospektus, langkah selanjutnya adalah memutuskan cara menjual, dan di mana menemukan pembeli.

Bergantung pada tujuan Anda, ada beberapa kemungkinan jalan untuk menjual bisnis:

• Merger atau akuisisi
• IPO atau ICO
• Penjualan pribadi

Merger & akuisisi

Penggabungan atau akuisisi oleh bisnis sejenis adalah salah satu cara untuk menjual bisnis online Anda.

Ketika Anda ingin bisnis Anda berkembang tetapi tidak memiliki cukup waktu atau uang, mitra operasi yang berkantong tebal dapat melakukan pekerjaan itu dengan Anda, atau untuk Anda.

Ini memiliki keuntungan membiarkan Anda menonton – dan mungkin berpartisipasi dalam – proses membawa gagasan Anda ke tingkat berikutnya.

Jika Anda ingin lebih banyak konsumen mendapatkan keuntungan dari bisnis Anda, dan Anda tidak peduli dengan kontrol manajemen mutlak, metode ini bisa sangat bermanfaat.

Namun, bahkan jika Anda tetap memegang peran manajerial, Anda tidak akan memiliki otonomi sehari-hari yang didambakan sebagian besar pengusaha. Merek Anda juga akan diencerkan.

Kelemahan lain adalah bahwa pengakuisisi mungkin akan bersikeras bahwa karyawan Anda yang ada harus pergi. Itulah harga yang harus dibayar untuk efisiensi gabungan.

IPO atau ICO

Strategi keluar bisnis eCommerce lain yang layak adalah penawaran umum perdana (IPO) atau penawaran koin awal (ICO). Dengan metode ini, Anda dapat menjual sebagian besar bisnis namun tetap berpartisipasi dalam pertumbuhannya di masa depan.

Misalnya, Anda dapat memperdagangkan ekuitas Anda dengan kombinasi uang tunai dan cryptocurrency. Anda akan tetap berada di kapal sebagai pemilik sambil tetap mendapat manfaat dari tim manajemen profesional yang melakukan pekerjaan sehari-hari.

IPO dan ICO dapat bekerja dengan baik, namun kekurangannya termasuk rintangan peraturan dan pengawasan keuangan mikroskopis bisnis.

Penjualan pribadi

Strategi keluar bisnis eCommerce yang khas untuk sebagian besar pemilik situs web adalah penjualan pribadi ke individu atau perusahaan lain.

Ingat – Jika Anda berpikir untuk menjual bisnis Amazon FBA Anda, ada persyaratan pembeli khusus, sehingga topik tersebut dibahas dalam artikel yang berbeda.

Bagaimanapun, Anda mungkin sudah mengenal beberapa pesaing yang bersemangat yang akan mengambil kesempatan untuk menyerap daftar pelanggan Anda ke dalam daftar mereka sendiri.

Dengan asumsi Anda menerima tawaran yang adil, dan juga dengan asumsi bahwa Anda tidak berpikir untuk memulai bisnis serupa lainnya segera, ini adalah strategi yang bagus untuk menguangkan.

Ini bekerja sangat baik ketika Anda memiliki karyawan tepercaya yang ingin mengambil alih. Anda dapat menyusun proses pembelian sesuka Anda, dan tetap di kapal selama yang Anda inginkan.

Dengan menjual kepada orang yang tepat dalam penjualan pribadi, pelanggan Anda akan dilayani dengan baik. Juga, Anda akan mendapatkan kepuasan melihat perusahaan yang telah Anda kembangkan tumbuh ke tingkat berikutnya. Banyak pemilik yang ingin pensiun memilih metode ini.

Pialang dapat menjual bisnis eCommerce Anda

Tentu saja, Anda tidak perlu membatasi diri dengan menjual kepada karyawan atau pesaing terkenal.

Ada banyak pialang bisnis yang berspesialisasi dalam mencocokkan pembeli dan penjual di berbagai ceruk. Mereka biasanya mengenakan biaya 10% hingga 12% dari harga jual.

Misalnya, broker Flippa atau Digital Exits dapat membantu Anda menjual bisnis digital senilai antara $100.000 hingga $20 juta.

Atau, Anda dapat menjual bisnis sendiri dengan mempostingnya di forum industri dan komunitas.

Ringkasan proses penjualan

Untuk meringkas semua hal di atas, inilah protokol terbaik untuk menjual bisnis eCommerce:

1. Ambil keputusan untuk menjual
2. Menilai atau menghargai bisnis Anda
3. Buatlah prospektus dengan semua fakta dan angka penting
4. Temukan pembeli potensial
5. Negosiasikan harga dan persyaratan penjualan
6. Uji tuntas – Pembeli memverifikasi fakta dan angka Anda, dan Anda memverifikasi kredibilitas dan kemampuan finansial pembeli
7. Tukarkan aset bisnis Anda dengan uang pembeli
8. Jika disetujui sebagai bagian dari persyaratan, bantu latih pembeli dan karyawan baru belajar menjalankan bisnis Anda

Ini mungkin sulit, tetapi begitu Anda membuat keputusan untuk menjual, proses perencanaan dan pelaksanaan strategi keluar bisnis eCommerce Anda sangatlah mudah.

Yang terbaik dari semuanya, jika Anda seorang pengusaha serial, Anda sekarang akan memiliki banyak waktu dan uang untuk membuat usaha baru lagi dari awal. Cuci, bilas, dan ulangi!