Ide Buletin E-niaga untuk Membantu Anda Menjual Lebih Banyak

Buletin ada di mana-mana. Baik itu rangkuman berita mingguan, buletin podcast, atau konten lainnya, Anda biasanya tahu apa yang ada di dalamnya. Namun, ketika berbicara tentang e-niaga, buletin terlihat sedikit berbeda. Bagaimana Anda membuat buletin e-niaga memberi informasi seperti buletin dari situs konten — sambil juga menjual kepada pembaca?

Setelah Anda mempelajari strategi untuk melakukan ini, Anda akan mulai melihatnya di mana-mana. Kuncinya adalah mengenal pelanggan Anda dengan baik. Dari sana, ikuti garis antara fokus informasi dan penjualan untuk membuat buletin yang menarik.

Di bawah ini, kita akan membahas apa itu buletin e-niaga, mengapa unik, dan bagaimana menulis buletin menarik yang menjual. Kami juga akan memberikan contoh bisnis e-niaga yang melakukan pekerjaan luar biasa dengan buletin mereka.

Apa itu buletin e-niaga?

Buletin e-niaga adalah bentuk pemasaran konten yang tidak memiliki penjualan sebagai tujuan utamanya. Nawala terutama merupakan cara untuk tetap berhubungan dengan pelanggan atau calon pelanggan — mereka yang mempertimbangkan untuk membeli dari Anda.

Nawala memberi nilai tambah kepada pembaca tanpa membayar lebih banyak uang. Pembaca memberi Anda perhatian mereka dan Anda memberi mereka informasi yang ingin mereka ketahui atau anggap menarik.

Misalnya, jika Anda menjual spons, Anda dapat mengirim buletin yang memberikan tips membersihkan. Anda dapat berbagi konten pihak ketiga atau membahas peristiwa terkini. Apakah acara TV Top Chef baru saja memiliki akhir musim? Ceritakan bagaimana kru membersihkan dapur tersebut hingga peralatan terasa baru kembali.
Nawala adalah peluang untuk terhubung dengan pembaca Anda di luar produk Anda.

Apa yang membuat buletin e-niaga unik?

Setiap buletin dari situs konten penuh dengan informasi dan tautan ke konten online mereka. Mereka ingin Anda membaca cuplikan, menganggapnya menarik, dan mengeklik ke situs mereka. Ini meningkatkan lalu lintas mereka. Idealnya, Anda akan menikmati dan membagikannya.

Untuk e-niaga, itu bukan gambaran keseluruhan. Buletin e-niaga mencoba memberi informasi dan menghibur sambil juga mendatangkan penjualan. Jika Anda mendorong bagian penjualan terlalu kuat, pembaca Anda akan merasa terasing dan bisa berhenti berlangganan. Tetapi jika Anda hanya fokus pada konten, buletin Anda mungkin tidak akan pernah menjual apa pun.

Bagaimana Anda bisa mengubah pembaca buletin menjadi pelanggan yang bangga?

Bagaimana buletin mengubah cara prospek dan perasaan pelanggan tentang Anda? Email ini dapat melakukan banyak hal. Dengan buletin yang menarik, Anda dapat:

• Beri pelanggan alasan untuk bangga memiliki produk Anda
• Buka peluang untuk membeli
• Tunjukkan prospek Anda seberapa berpengalaman Anda dalam topik industri
• Tampil menonjol di antara pesaing Anda

Bagaimana Anda membuat buletin e-niaga yang hebat?

Bagaimana jika buletin e-niaga tampak seperti peluang pemasaran konten yang hebat tetapi Anda tidak tahu harus mulai dari mana saat harus membuatnya? Mari kita membahas dasar-dasar apa yang perlu Anda ketahui.

Mulai dan kembangkan daftar email

Pilih penyedia email seperti Kontak Konstan dan atur halaman pendaftaran di situs web Anda. Ini bisa berupa pop-up, sidebar, atau footer. Selanjutnya, kembangkan daftar email Anda untuk mendapatkan prospek berkualitas yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Ini akan menjadi orang-orang yang membeli dari Anda dan mereka yang mungkin di masa depan.

Rancang buletin Anda

Anda ingin membuat semuanya singkat, dapat dipindai, dan mudah dicerna. Menguraikan dengan jelas apa yang dapat diharapkan pembaca temukan akan membantu. Newsletter konten juga melakukan hal ini.

Buat bagian untuk apa yang ingin Anda bagikan dan sertakan hanya cuplikan singkat. Tambahkan tautan ke artikel lengkap sehingga pembaca Anda dapat mempelajari lebih lanjut di halaman arahan atau posting blog Anda. Jika Anda tidak yakin persis cara membuat email, gunakan template email untuk memulai.

Buat konten Anda

Pikirkan tentang pelanggan ideal Anda dan apa yang mereka sukai. Gunakan nada, kosa kata, dan minat mereka sebagai panduan Anda. Tulis konten Anda agar mereka merasa seperti kembali ke buletin yang sudah dikenal setiap minggu.

Miliki gaya yang sama di antara buletin Anda

Jika Anda adalah pemilik bisnis spons teoretis yang kami sebutkan, mungkin buletin Anda dapat menangani jenis permukaan atau noda baru setiap minggu. Di bagian bawah, Anda dapat memasukkan fakta menyenangkan baru tentang spons Anda.

Anda juga dapat menggunakan buletin Anda untuk memberikan wawasan tentang tren industri, menceritakan kisah tentang produk Anda, dan membagikan pencapaian terbaru perusahaan Anda. Jangan takut untuk terhubung dengan mereka seperti yang Anda lakukan pada tamasya makan siang dengan seorang teman.

Asah topik yang akan menarik minat pembaca Anda

Berikut adalah beberapa topik untuk disertakan dalam buletin Anda:

• Buat survei dan minta umpan balik
• Menggoda peluncuran produk baru Anda
• Ceritakan kisah anggota staf atau studi kasus pelanggan
• Bagikan keahlian Anda tentang topik yang relevan melalui posting blog

Cobalah untuk tidak menangani semuanya — alih-alih, pertajam apa yang paling banyak berbicara kepada pembaca Anda dan dapatkan umpan balik dari pembaca Anda untuk mempelajari lebih lanjut dan menjadi lebih baik dalam menulis buletin email Anda.

Seimbangkan konten Anda dan tombol "beli" Anda

Salah satu kunci untuk buletin e-niaga yang berkinerja baik adalah mencapai keseimbangan antara menarik minat pembaca Anda dan mendorong mereka untuk membeli. Ingatlah bahwa tujuan utama buletin Anda bukan untuk menjual.

Taburkan dengan hati-hati dalam ajakan bertindak (CTA) kreatif Anda. Ini adalah permintaan pembaca untuk melakukan sesuatu, seperti membeli produk. Jika Anda memiliki buletin yang membutuhkan waktu empat hingga lima menit untuk dibaca, tambahkan paling banyak tiga CTA "beli". Anda dapat menempatkannya di bagian atas dan bawah email Anda. CTA ini harus menarik pembaca untuk melakukan tindakan yang diinginkan. Gunakan kata-kata tindakan seperti "dapatkan penawaran terbatas" atau "dapatkan bantuan sekarang" — apa pun yang dapat memotivasi pembaca Anda.

Sisa email Anda harus fokus pada minat dan manfaat mereka. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini untuk mengetahui dengan pasti bahwa Anda menawarkan konten yang bagus:

• Apakah konten ini membuat mereka merasa diberdayakan atau dikalahkan?
• Bagaimana informasi ini akan membantu pembaca saya?
• Masalah apa yang dipecahkan konten ini?
• Apakah mereka akan membagikan ini dengan teman atau orang yang dicintai?

Apa saja contoh buletin e-niaga yang bagus?

Mari kita lihat beberapa contoh perusahaan yang menggunakan buletin e-niaga mereka.

Sahabat Kebugaran Saya (Under Armour)

Under Armour menggunakan aplikasi mereka — My Fitness Pal — sebagai platform pemasaran konten dan sebagai produk. Versi gratisnya menawarkan hal-hal seperti pelacakan kalori tetapi Anda dapat berlangganan versi aplikasi berbayar untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Buletin My Fitness Pal berfokus pada pertanyaan yang mungkin dimiliki pengguna aplikasi.

Under Armour sudah terlihat memiliki pengetahuan tentang kebugaran tetapi mereka menggunakan buletin My Fitness Pal untuk debat ahli. Topiknya sangat umum di ruang kebugaran: "Haruskah saya kehilangan lemak atau membangun otot?" Ini menarik dan membuat pembaca ingin belajar lebih banyak — dan terus menempatkan Under Armour sebagai pakar industri.

berbagi keterampilan

Skillshare menawarkan kursus online kreatif. Buletin mereka selalu menginspirasi, membuat pembaca merasa seperti mereka adalah pencipta. Ambil buletin Skillshare di bawah ini, misalnya, yang menarik pembaca untuk terlibat sepenuhnya dalam kuis.

Setelah Anda mengklik jawaban yang berbicara kepada Anda di kuis Skillshare, ada ajakan bertindak yang membawa Anda ke halaman arahan. Di sana, Anda tidak hanya akan melihat kreativitas seperti apa Anda, tetapi juga semua kursus yang mereka tawarkan yang cocok untuk Anda.

Jika Anda tidak memiliki akun premium dengan Skillshare, Anda pasti akan merasa terpanggil untuk membeli kursus atau mendaftar keanggotaan berbayar. Konten kuis hanyalah salah satu dari banyak ide kreatif untuk buletin yang dapat membuat pesan penjualan Anda terasa lebih berpusat pada pengguna dan berfokus pada manfaat. Ini mengingatkan pembaca mengapa mereka berlangganan di tempat pertama.

Trello

Contoh dari Trello di bawah ini menggunakan fragmen konten blog mereka di buletin mereka, dengan undangan bagi pembaca untuk membaca lebih lanjut tentang topik di situs web mereka.

Saat pembaca menggulir dan mencari tajuk utama yang memanggil mereka, Trello memberikan beberapa berita tentang fitur baru — dan menambahkan bahwa pembaca dapat mencoba fitur ini secara gratis. Pembaca buletin mereka kemungkinan besar sudah menggunakan Trello, jadi fitur baru akan membuat pengalaman mereka lebih baik. Ajakan bertindak yang halus itu dapat dengan mudah berubah menjadi penjualan setelah uji coba gratis berakhir.

Jika pembaca menikmati uji coba gratis, biasanya mereka tidak akan kesulitan untuk terus membayarnya. Jangan meremehkan kekuatan sampel gratis yang dipasangkan dengan CTA buletin yang bagus.

Bagaimana seharusnya Anda memulai buletin e-niaga Anda?

Buletin e-niaga masing-masing memiliki gayanya sendiri. Banyak perusahaan memiliki lebih dari satu untuk membuat semua jenis pengguna tetap terlibat dengan merek mereka. Tetapi Anda hanya perlu memulai dengan satu buletin — dan sekarang setelah Anda mengetahui apa itu buletin e-niaga dan cara membuatnya, Anda dapat mulai mengubah prospek menjadi pelanggan.

Siap mencobanya? Mulailah perjalanan pemasaran email Anda dengan buletin e-niaga Anda sendiri.