Strategi Penetapan Harga eCommerce Yang Harus Diketahui Setiap Pengecer Online

Jika Anda menyewa perusahaan pengembangan e-niaga, maka mereka akan bertanggung jawab untuk pengembangan situs tetapi tidak untuk strategi bisnis. Setelah mendirikan toko, Anda harus fokus pada strategi bisnis untuk menjaga penjualan Anda. Salah satu hal utama tersebut adalah mengatur harga produk di toko e-commerce Anda. Anda dapat menemukan banyak strategi penetapan harga yang berbeda untuk diikuti di toko e-niaga Anda. Artikel ini akan memberi tahu Anda tentang 7 strategi penetapan harga utama yang harus diikuti oleh setiap pengecer online. Menjual produk Anda dengan harga yang wajar sangat penting untuk keberhasilan toko e-niaga Anda.

Memutuskan harga suatu produk tidak sesederhana yang Anda pikirkan – ada banyak model penetapan harga yang tersedia yang dapat Anda pertimbangkan. Baik Anda baru saja akan meluncurkan toko e-niaga atau mencari beberapa taktik untuk meningkatkan penjualan, baca terus untuk info tentang strategi penetapan harga.

Strategi Penetapan Harga: Sebuah Pengantar

Strategi penetapan harga adalah taktik atau metode yang dengannya Anda dapat menentukan harga terbaik untuk menjual barang atau jasa Anda. Dengan kata sederhana, Anda memutuskan berapa biaya produk atau layanan Anda.

Pentingnya Strategi Penetapan Harga

Jika Anda meminta pelanggan terlalu banyak untuk produk yang Anda jual, itu akan mengurangi kemungkinan penjualan, sehingga akan mematikan tingkat konversi. Di sisi lain, jika Anda meminta terlalu sedikit, maka Anda pada akhirnya akan merugi dalam bisnis e-commerce. Dengan demikian, Anda perlu menemukan sweet point jika ingin mencapai kesuksesan di industri e-commerce.

Mengapa Anda Membutuhkan Strategi Penetapan Harga?

Ini adalah keputusan bisnis yang baik untuk tidak secara acak memilih harga produk tetapi mengikuti strategi penetapan harga yang tepat. Ini akan memberi pelanggan Anda nilai uang sambil memaksimalkan penjualan Anda.

Bagaimana Cara Memilih Strategi Penetapan Harga?

Ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan saat memutuskan strategi penetapan harga yang tepat untuk produk e-niaga Anda. Ini adalah:

• Biaya Anda sendiri: Jelas, saat melakukan penjualan, Anda ingin mendapat untung. Maka penjualan harus lebih dari lengkap semua biaya yang meliputi manufaktur, tenaga kerja, pengiriman, dan pemasaran.
• Nilai untuk uang: Setiap pelanggan menginginkan nilai untuk harga yang mereka belanjakan. Anda perlu memastikan bahwa harga Anda kompetitif di ceruk ini.
• Audiens Target Anda: Anda harus mengetahui audiens target Anda saat mengambil strategi penetapan harga. Jika Anda berurusan dengan produk mewah maka Anda harus mengidentifikasi apakah audiens target Anda akan siap mengeluarkan uang untuk barang-barang tersebut.

7 Strategi Penetapan Harga eCommerce Yang Harus Anda Ketahui

Akhirnya, kita akan tahu tentang berbagai jenis strategi penetapan harga.

1. Penetapan Harga Berbasis Biaya

Ini mungkin merupakan strategi penetapan harga yang paling jelas dalam bisnis e-niaga, tetapi patut dipertimbangkan. Strategi penetapan harga ini berfokus pada menghasilkan keuntungan yang dapat Anda peroleh dari penjualan. Dalam strategi ini, Anda harus mempertimbangkan semua biaya Anda seperti yang disebutkan di bagian sebelumnya dan kemudian menetapkan harga sesuai dengan keuntungan yang ingin Anda hasilkan.
Ini adalah model dasar usia tua, tetapi sama bagusnya dengan model lainnya.

2. Harga Penetrasi

Jika Anda seorang pemula di industri e-niaga atau Anda telah meluncurkan produk baru, maka ini adalah salah satu model ideal yang harus Anda fokuskan. Dalam model ini, Anda awalnya akan menjual produk dengan harga diskon yang lebih rendah tetapi untuk jangka waktu sementara. Begitu mendapat pangsa pasar yang bagus, Anda bisa menaikkan harganya.
Idenya di sini adalah bahwa pada awalnya Anda harus menarik pelanggan dengan harga diskon dan menyadari kepada mereka bahwa itu adalah produk yang bernilai bahkan dengan biaya (aktual) yang lebih tinggi.

3. Pemimpin Rugi

Pemimpin kerugian adalah strategi penetapan harga e-niaga yang sangat populer. Misalkan Anda pergi ke toko online favorit Anda dan menemukan barang mahal yang ingin Anda beli tetapi dengan diskon besar. Anda menambahkannya ke keranjang Anda. Anda memeriksa harga; bergembira dengan tawaran seperti itu. Dan Anda berpikir "karena saya mendapatkan diskon besar untuk item ini, saya harus membeli lebih banyak item dari situs ini". Sebelum Anda tahu, keranjang Anda penuh sampai penuh.

Jika Anda pernah mengalami situasi ini, maka Anda pasti telah menjadi bagian dari strategi harga pemimpin kerugian. Dalam strategi ini, bisnis menarik pelanggan dengan harga diskon dan memikat mereka untuk membeli lebih banyak produk di toko.

4. Harga Kompetitif

Satu lagi strategi penetapan harga berorientasi hasil untuk menjual produk di toko e-niaga. Dalam strategi ini, Anda harus menganalisis pesaing Anda yang berada di industri yang sama, memeriksa harga yang mereka jual, dan karenanya menetapkan harga sedikit lebih rendah. Fokus metode ini sama seperti namanya yaitu menjaga harga tetap kompetitif. Mungkin lebih sulit bagi merek yang baru memulai perjalanan e-niaga mereka, tetapi ini adalah strategi penetapan harga penting yang harus diketahui oleh setiap pengecer online.

5. Bundel

Anda pasti pernah menemukan harga ini di toko fisik di mana jika Anda membeli beberapa produk, pemilik toko akan memberi Anda lebih banyak diskon.

Penetapan harga ini adalah cara yang bagus jika Anda ingin meningkatkan penjualan berdasarkan volume di toko e-niaga Anda. Ini berhasil karena dengan membeli lebih banyak barang, pelanggan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Namun pastikan saat menjual produk secara bundle jangan terlalu memberikan diskon yang bisa membuat Anda rugi.

6. Harga Ekonomi

Dengan harga ekonomis, Anda menetapkan harga rendah tetapi memperoleh pendapatan melalui peningkatan volume penjualan. Biasanya, penetapan harga ini efisien dalam bisnis B2B ketika Anda menjual produk dengan harga rendah dengan volume besar. Ketika biaya produksi rendah, Anda dapat mengganti kerugian melalui volume penjualan.

7. Harga Jangkar

Last but not least, teknik ini banyak digunakan oleh pengecer B2C. Ada dua cara berbeda dalam strategi penetapan harga ini. Pada saat penjualan, Anda dapat mencantumkan harga jual tepat di sebelah harga asli. Ini menarik perhatian pelanggan dan mereka menyadari betapa bagusnya yang mereka dapatkan.

Pada saat tidak ada penjualan, Anda dapat mencantumkan produk mahal di sebelah yang lebih murah. Ini akan menarik perhatian pelanggan untuk kedua produk dan mendorong lebih banyak penjualan.

Membungkus

Pada artikel ini, kami telah membahas strategi penetapan harga penting yang dapat Anda terapkan di toko e-niaga Anda. Memiliki strategi penetapan harga itu penting, tetapi itu bukan sesuatu yang harus Anda khawatirkan. Ini adalah dinamis dan berkembang sesuai waktu. Di Emizentech, perusahaan pengembangan situs web e-niaga terbaik, kami akan memberi Anda fungsionalitas tingkat terbaik untuk menggunakan strategi penetapan harga apa pun. Anda hanya perlu fokus pada strategi bisnis bisnis online Anda dan kami akan mengatur teknisnya. Beri tahu kami kebutuhan Anda.