3 Hal yang Perlu Anda Ketahui untuk Pemasaran Konten yang Efektif

Anda pernah mendengar bahwa pemasaran konten adalah jalan masa depan; Anda telah melakukan penelitian Anda, dan Anda berada di papan. Anda mulai blogging, memposting ke berbagai media sosial secara teratur, dan mengirim email seperti orang gila. CMO Anda datang meminta untuk melihat pekerjaan Anda untuk bulan ini; Anda menunjukkan blog Anda, tetapi (dengan gaya eksekutif sejati) dia mencari nomor.

Anda mulai berpikir... Bagaimana Anda mengukur manfaat konten? APAKAH MANFAATNYA? Untuk pemasar eCommerce, Anda mungkin bertanya-tanya berapa banyak dari blog ini yang benar-benar mendorong penjualan? Berapa banyak konten Anda yang mencapai target pendapatan yang penting itu?

Tiba-tiba, Anda mulai meragukan seberapa banyak "pemasaran konten" ini bekerja. Mungkin itu bukan taktik pemasaran yang tepat untuk perusahaan atau bisnis eCommerce Anda? Dalam hal ini, saya memiliki tiga hal untuk dikatakan kepada Anda:

1. Jangan kehilangan kepercayaan. Butuh beberapa saat untuk melihat hasilnya.

2. Anda harus strategis dalam apa yang Anda lakukan di luar sana.

3. Jika Anda memerlukan bantuan dengan pelaporan, Anda memerlukan alat analitik.

Sangat wajar jika Anda merasa seperti sedang menggenggam sedotan. Hampir setengah (SETENGAH!) Perusahaan dan toko eCommerce yang saat ini menerapkan pemasaran konten melaporkan kurangnya strategi yang kohesif. Ini tidak mudah, tetapi jika Anda memiliki kegigihan, Anda bisa melakukan keajaiban untuk lalu lintas perusahaan Anda.

Posting blog ini adalah bagian dari   “Panduan Definitif Anda untuk Menghasilkan Pemimpin”   seri blog dan seri blog "Panduan Definitif Anda untuk Pemasaran eCommerce".  

Tetap dengan itu untuk hasil terbaik

Pemasaran Konten adalah proses dua langkah: pertama, buat konten, lalu promosikan. Ini mungkin terdengar sederhana, tetapi Anda akan takjub melihat betapa banyak orang yang tidak memahami perlunya langkah kedua yang penting itu. Sebuah perusahaan yang menciptakan sedikit tetapi mempromosikan seperti gangbuster akan berkinerja lebih baik daripada yang menghasilkan satu ton tetapi tidak mempromosikan sama sekali. Anda dapat memiliki konten yang luar biasa di halaman Anda, tetapi tidak ada gunanya bagi Anda kecuali seseorang melihatnya.

Jika Anda melihat diagram di atas, Anda akan melihat bahwa konten hanyalah bagian dari strategi pemasaran secara keseluruhan. Itu Milik Media; Anda memilikinya dan dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengannya. Namun dalam lanskap SEO saat ini, Media yang Dimiliki hanya sebaik jaringan asetnya. Dengan kata lain, situs web itu membutuhkan eksposur, lalu lintas, dan keterlibatan (antara lain) untuk memvalidasi kepentingannya.

Untuk mendapatkan lalu lintas organik yang Anda cari, Anda harus mendapatkannya. Anda dapat menanam benih dan berharap benih itu tumbuh; mungkin akan memakan waktu, tetapi bukankah lebih baik jika Anda menyiraminya? Jika Anda memposting blog di halaman perusahaan Anda, dorong ke sosial. Seiring waktu, orang akan melihat konten Anda. Jika itu berharga, mereka akan membagikannya, dan jangkauan Anda akan tumbuh.

Pelajari cara membuat kampanye generasi prospek pertama Anda di Panduan Pengantar Generasi Prospek gratis

Jadilah strategis

Siapa pun yang telah membaca blog ini tahu bahwa Pembuat Kampanye berlangganan Metodologi Pemasaran Masuk. Tidak seperti iklan tradisional yang bertujuan untuk menarik perhatian melalui taktik berbayar, inbound menarik pelanggan dengan memberikan nilai. Sekarang, mari kita pikirkan sejenak: bagaimana sebuah perusahaan memberikan nilai, dan kepada siapa? Nah, jika tujuannya untuk meningkatkan penjualan, maka The Who adalah pelanggan ideal Anda. Mereka adalah audiens target Anda, atau persona.

Persona ini akan datang ke situs web Anda dalam berbagai tahap perjalanan pembeli. Pada tahap Kesadaran, persona mungkin atau mungkin tidak memahami masalah mereka; mereka hanya mengumpulkan pengetahuan. Pada tahap Pertimbangan, mereka sedang meneliti solusi. Dalam pemasaran masuk, Anda ingin memelihara persona itu. Bantu mereka mengidentifikasi masalah mereka, lalu tawarkan solusi yang membawa mereka ke fase berikutnya: tahap Keputusan.

Sumber Gambar

Strategi konten yang baik akan menarik bagi pelanggan ideal yang berbeda selama semua fase pembeli mereka. Sebuah blog, misalnya, adalah cara yang baik untuk mendidik seseorang di tahap Pertimbangan, sedangkan seseorang di tahap Keputusan kemungkinan besar akan membutuhkan sesuatu yang lebih sesuai dengan situasi mereka, seperti demo.

Tetapi konten yang tidak memberikan nilai pada persona tidak mungkin memelihara mereka di sepanjang perjalanan pembeli mereka. Katakanlah, misalnya, Anda menjual penyangga pergelangan kaki; siapa yang ingin kamu tuju? Atlet yang ingin memperkuat pergelangan kaki mereka untuk menjaga dari cedera akan memiliki nilai seumur hidup lebih lama daripada seseorang dengan keseleo acak. Berikan atlet sesuatu yang ingin mereka lihat untuk menarik mereka dan menarik mereka untuk terlibat dengan perusahaan Anda. Sesuatu yang spesifik (seperti video tentang latihan pergelangan kaki) akan menarik bagi persona ini di tahap Pertimbangan, sedangkan sesuatu yang luas dan netral (seperti kontes media sosial untuk kurung bola basket perguruan tinggi) mungkin menarik selama tahap Kesadaran. Namun, jika perusahaan Anda menargetkan anak-anak dan keluarga, konten yang Anda hasilkan akan sangat berbeda.

Jika departemen pemasaran Anda belum menetapkan persona target, Anda perlu menginvestasikan waktu untuk meneliti. Pemasaran bertarget sangat penting untuk strategi konten yang efektif.

Bebaskan diri Anda dari stres

Jadi Anda sudah membuat strategi dan konten yang sesuai. Anda telah mempromosikan konten Anda di semua saluran. Bagaimana Anda membuktikan bahwa upaya Anda efektif? Anda dapat meminta staf penjualan Anda bertanya kepada pelanggan mereka, tetapi sekali lagi, mungkin perlu berbulan-bulan sebelum Anda memupuk persona melalui seluruh perjalanan mereka.

Untuk memposting blog, kemungkinan besar Anda menggunakan beberapa jenis sistem manajemen konten (CMS), seperti WordPress. Beberapa akan memiliki alat dan plugin pengoptimalan dan analisis, tetapi jika Anda serius tentang pemasaran konten, mungkin sudah waktunya untuk mempertimbangkan konsolidasi.

Sumber Gambar

Saya telah melewati seluruh rute WordPress/ Google Analytics/ HootSuite/ Mail Chimp sebelumnya; sementara menggunakan berbagai alat dapat menyelesaikan pekerjaan, menggunakan platform perangkat lunak terpadu membuat strategi konten jauh lebih mudah. Platform perangkat lunak seperti Pardot dan HubSpot memungkinkan Anda mengotomatiskan email, blog, posting sosial, dan halaman arahan dalam satu antarmuka. Manfaat menggunakan satu penerbit untuk otomatisasi pemasaran adalah semua pelacakan juga ada di satu tempat. Saya dapat membandingkan dan membedakan keterlibatan media sosial dengan popularitas posting blog dan keterlibatan persona untuk memberdayakan penyesuaian pada strategi pemasaran saya. Lain kali CMO Anda meminta untuk melihat nomor Anda, Anda akan memiliki semuanya di satu tempat.

Saya tahu itu banyak informasi yang harus diserap, terutama jika Anda baru mengenal konsep pemasaran masuk. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan konten untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda, unduh panduan gratis kami Pengantar Generasi Prospek. Ini mungkin tidak membuat Anda menjadi Ahli Strategi Inbound pro, tetapi itu akan membawa Anda ke jalan yang benar.