Cara Menulis Pitch Elevator Menarik yang Menempel (Ditambah 3 Template yang Dapat Anda Curi)

Ceritakan tentang dirimu.

Apa pekerjaanmu?

Apa yang membuat produk Anda berbeda?

Jika pertanyaan-pertanyaan ini memaksa Anda untuk berhenti sejenak, atau Anda merasa tidak yakin dengan kemampuan Anda untuk mengubah pertanyaan ini menjadi minat yang tulus, maka Anda harus berusaha membuat elevator pitch .

Ide yang bagus mungkin merupakan awal dari sebuah usaha besar, tetapi Anda—pengusaha di belakangnya—adalah orang yang bertanggung jawab untuk menyebarkan ide Anda dan membuat orang lain tertarik dengan visi Anda.

Ingin ikut aksi? Panduan ini akan memandu Anda melalui cara membuat elevator pitch, dengan tip, contoh, dan template untuk menginspirasi Anda sendiri.

Kapan menggunakan elevator pitch

Pitch yang dibuat dengan hati-hati memberikan proposisi nilai unik Anda, mengantisipasi pertanyaan sebelum muncul, dan memungkinkan Anda memulai dengan kuat tanpa tersandung umm dan uhh, berebut jawaban. Ini adalah promosi penjualan untuk startup Anda dan membuat kesan pertama yang baik pada pendengar.

Seluruh tujuan dari promosi [modal ventura] adalah untuk meyakinkan mereka bahwa Anda adalah pengusaha yang akan mereka investasikan uangnya—dan menghasilkan banyak uang sebagai imbalannya.

Elevator pitch Anda adalah alat serbaguna yang dapat Anda gunakan untuk:

• Bangkitkan minat dari calon investor
• Jual langsung ke konsumen di acara
• Pandu copywriting dan merek pribadi Anda
• Promosikan ke blogger dan buka kemitraan strategis
• Jelaskan apa yang Anda lakukan di acara jejaring profesional, wawancara kerja, atau pameran karir

Pitch yang ideal harus bertujuan di bawah 30 detik, sekitar 75 kata , dan mudah disesuaikan, dibuat lebih panjang atau lebih pendek untuk konteks yang berbeda, dengan tujuan akhir menciptakan peluang.

Apakah Anda sudah menjalankan bisnis kecil yang menguntungkan atau Anda merasa seperti Anda masih “berpura-pura sampai Anda berhasil, elevator pitch di saku belakang Anda memudahkan untuk memulai percakapan dengan kaki kanan.

Bagaimana cara menulis elevator pitch yang baik?

Dalam hal menyampaikan promosi elevator, pencari kerja, tenaga penjualan, dan pemilik bisnis akan memiliki tujuan yang berbeda dalam pikiran, tetapi bahan dasar promosi yang efektif ternyata sangat mirip.

Gunakan panduan berikut untuk membuat elevator pitch yang sempurna.

1. Tarik perhatian dengan perkenalan Anda

Elevator pitch Anda kemungkinan besar akan berada di tempat di mana banyak orang bersaing untuk mendapatkan perhatian pendengar Anda. Merupakan ide bagus untuk memulai promosi Anda dengan pernyataan yang menarik perhatian agar menonjol dari yang lain.

Menurut Prinsip Pidato Monroe , panduan yang telah teruji waktu untuk berbicara di depan umum yang persuasif oleh psikolog dan profesor Universitas Purdue Alan H. Monroe, ini dapat dilakukan melalui berbagi humor, statistik yang menarik, atau informasi yang menakjubkan.

Pengait yang baik harus fleksibel dan bergantung pada seberapa baik orang tersebut mengenal Anda, jika memang demikian. Pada akhir pengantar Anda, pendengar/pembaca harus tahu:

• Siapa Anda (pengalaman kerja, pendidikan, dll.)
• Merek dan model bisnis Anda
• Kategori produk/layanan Anda dan apa yang Anda jual

“Pimpin dengan nama merek Anda,” Cindy Gallop, eksekutif periklanan dan pendiri MakeLoveNotPorn, mengatakan. “Ini mungkin terdengar konyol, tetapi Anda akan takjub melihat betapa seringnya saya diberi tahu tentang startup seseorang di mana mereka memberi tahu saya apa fungsinya tetapi secara spektakuler gagal memberi tahu saya apa namanya. Anda membutuhkan nama merek yang menarik, mudah diingat, dan menarik dalam dirinya sendiri. MakeLoveNotPorn selalu langsung mendarat. ”

Sangat mudah untuk terdengar seperti robot dengan pengantar Anda, jadi cobalah untuk mempersonalisasi pendekatan Anda untuk pendengar dan pengetahuan mereka yang ada untuk memikat mereka sejak awal.

2. Identifikasi target pasar Anda dan bagaimana Anda melayaninya

Setelah Anda memperkenalkan diri dan bisnis Anda, Anda perlu menunjukkan kecocokan pasar produk — dengan kata lain, Anda perlu menggambarkan siapa target pelanggan Anda dan peluang yang Anda manfaatkan.

Setelah memperkenalkan merek Anda, Cindy menyarankan untuk “menindaklanjuti dengan satu suara cepat, sederhana, dan lugas yang merangkum apa yang dilakukan merek Anda. Dalam kasus MakeLoveNotPorn, saya menggunakan tagline kami untuk mengatakan, 'Kami pro-seks. Pro-porno. Pro-mengetahui perbedaannya.' Segera, tanpa mengetahui persis apa kami dan bagaimana kami melakukannya, audiens saya memahami tujuan kami dan mengapa kami ada.”

Identifikasi kebutuhan akan produk Anda. Tujuannya di sini adalah untuk membuat pendengar terbuka terhadap ide-ide Anda. Buktikan bahwa ada permintaan untuk apa yang Anda lakukan dengan mempertimbangkan:

• Poin rasa sakit yang Anda pecahkan (seperti kursi ergonomis)
• Gairah yang Anda tunjukkan kepada orang-orang (seperti kemeja untuk pecinta anjing)
• Kesenjangan yang Anda isi dan peluang yang Anda ciptakan (seperti teknologi pengubah permainan)
• Jumlah waktu/uang yang Anda bantu untuk dihemat (seperti aplikasi yang membantu Anda menghemat uang saat membeli bahan makanan)

Anda dapat menggambarkan kebutuhan ini dengan:

• Fakta
• Testimonial
• Statistik

Pendengar lebih mungkin untuk mendengar ide Anda ketika disajikan dengan gambaran yang jelas tentang bagaimana memecahkan masalah. Setelah Anda menetapkan kebutuhan, tunjukkan bagaimana solusi Anda akan bekerja berdasarkan contoh kehidupan nyata.

3. Rangkullah kompetisi dan perbandingan yang tak terhindarkan

Alih-alih mengabaikan pesaing Anda, akui itu—terutama jika Anda menawarkan seseorang yang mengetahui industri atau pasar Anda. Menarik perhatian ke kompetisi memberi Anda alasan untuk secara eksplisit membedakan bisnis Anda dari orang lain.

Anda tidak perlu memanggil pesaing tertentu. Anda cukup menyebutkan alternatif yang ada, meskipun itu hanya status quo atau "cara sesuatu dilakukan sekarang".

Tanyakan pada diri Anda: Mengapa solusi saya unik? Apa keunggulan kompetitifnya, dan mengapa lebih unggul dari pesaing?

Ini membantu Anda memulai percakapan dengan posisi satu lawan satu dalam persaingan. Pastikan untuk menghindari kata kunci dan sertakan poin-poin penting tentang apa yang menjadikan Anda solusi terbaik.

4. Memiliki ajakan untuk bertindak

Apa gunanya membangkitkan minat jika Anda tidak mengubah momentum itu menjadi semacam tindakan? Akhiri promosi elevator Anda dengan ajakan bertindak kontekstual yang kuat berdasarkan siapa audiens Anda.

“Ringkaskan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan dalam beberapa kalimat,” kata Cindy. “Tetapi yang penting di sini adalah, Anda tidak perlu memberi tahu audiens Anda tentang segala hal tentang merek dan bisnis Anda.”

“Anda ingin memberi tahu mereka cukup sehingga mereka benar-benar ingin mengetahui lebih banyak, dan ingin memesan pertemuan/panggilan di mana Anda dapat membahas lebih detail, atau siap meluangkan waktu segera untuk berbicara lebih detail. Tapi apa yang Anda ingin pastikan Anda mendarat di elevator pitch itu adalah bagaimana bisnis Anda menghasilkan uang .”

Langkah selanjutnya dapat mencakup:

• Menyerahkan kartu bisnis Anda kepada seseorang jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut
• Merekomendasikan produk atau mengirim sampel untuk mereka periksa
• Meminta seseorang untuk terhubung dengan Anda di LinkedIn atau melalui email untuk mendiskusikan kerja sama
• Menyarankan agar orang tersebut meneruskan informasi Anda ke lingkarannya sendiri

5. Latih nada Anda

Setelah Anda menulis nada Anda, latihlah. Berlatihlah di cermin, di lift gedung Anda, bersama tim dan teman Anda. Ini satu-satunya cara untuk menjadi lebih baik dalam menyampaikan nada elevator yang mulus kepada pendengar.

Berbicaralah dengan antusias dan bersemangat. Perhatikan reaksi pendengar dan bahasa tubuh saat Anda melempar. Kumpulkan umpan balik dari orang-orang. Jika beberapa bagian dalam nada nada Anda terdengar "tidak sesuai" atau tidak meyakinkan, kembalilah dan perbaiki nada nada Anda sesuai dengan itu.

3 contoh pitch elevator bisnis (+ template)

Template menawarkan titik awal yang baik, tetapi Anda ingin menjadikannya milik Anda sendiri sebanyak mungkin. Seperti biasa, latihan menjadi sempurna, dan semakin banyak umpan balik yang Anda dapatkan dari waktu ke waktu, semakin Anda dapat meningkatkan nada Anda.

Tetapi untuk memulai, berikut adalah tiga templat dasar, dengan contoh hipotetis, yang akan membantu Anda menyentuh pokok pembicaraan utama Anda secara alami.

Lapangan serba guna

Elevator pitch generik Anda, format ini memberi Anda cara yang jelas dan intuitif untuk mencakup semua poin pembicaraan Anda, memungkinkan Anda dengan mudah memperluas dan memotong bagian tergantung pada audiens Anda pada saat itu.

Lapangan Pixar

Pitch ini dinamai dengan tepat karena menggunakan struktur penceritaan tradisional—sesuatu yang menjadi keunggulan Pixar.

Cerita adalah tentang transformasi dan empati, dan jika Anda dapat menjelaskan perjalanan yang diambil pelanggan Anda dari titik A ke titik B, Anda bisa membuat audiens Anda melangkah ke posisi pelanggan Anda, bahkan jika mereka berada di luar target pasar Anda.

Cobalah pendekatan ini jika produk Anda memecahkan masalah yang sangat nyata dan dapat dikaitkan dengan pelanggan Anda.

Templat:

Dahulu kala [PERKENALKAN KARAKTER DAN KONTEKS]

Setiap hari, [MENDIRIKAN KEADAANNYA] .

Suatu hari, [PERKENALKAN MASALAH/INSIDEN YANG MENGHASILKAN] .

Karena itu, [TANTANGAN].

Karena itu, [CARI SOLUSI]

Sampai akhirnya [MENEMUKAN SOLUSI]

Sekarang, [BUATLAH CARA YANG LEBIH BAIK SEKARANG]

Contoh:

Alkisah, ada seorang blogger penuh waktu bernama Andy.

Setiap hari, Anda dapat menemukannya dengan senang hati mengetik di komputer, bergegas memenuhi tenggat waktu kliennya.

Suatu hari, dia mulai mengalami nyeri sendi kronis di jari-jari dan pergelangan tangannya, akibat dari bertahun-tahun dia menghabiskan waktu berjam-jam untuk mengetik.

Karena itu, dia tidak bisa menulis dengan nyaman atau secepat itu, dan itu memengaruhi kemampuannya untuk mengirim pesan kepada kliennya.

Karena itu, dia membutuhkan cara yang lebih baik untuk menopang pergelangan tangannya untuk terus mencari nafkah, tetapi dia hanya bisa menemukan perbaikan sementara.

Akhirnya, dia menemukan Type-Aid, sarung tangan terapeutik yang menopang pergelangan tangannya dan mengatasi nyeri sendi di jari-jarinya karena mengetik terlalu lama.

Sekarang, Andy dapat melanjutkan pekerjaannya dengan percaya diri, melakukan apa yang dia sukai, tidak terlalu terganggu oleh rasa sakit di tangannya dan lebih fokus pada keajaiban bekerja untuk kliennya.

Promosi penjualan

Terkadang Anda mendapati diri Anda berbicara langsung dengan calon pelanggan. Dalam hal ini, Anda tahu bahwa berfokus pada mereka dan kebutuhan mereka adalah cara terbaik untuk memposisikan produk Anda.

Membuka dengan pertanyaan retoris memungkinkan Anda menetapkan seberapa berkualitas mereka sebagai calon pelanggan sejak awal, berpotensi menggoda lebih banyak informasi dari mereka dengan mendengarkan secara aktif, dan mempersonalisasi pendekatan Anda sesuai dengan cara mereka mengidentifikasi titik kesulitan yang Anda usulkan solusi.

Kiat dan trik untuk pitch elevator yang efektif

Template di atas tidak boleh digunakan sebagai struktur yang kaku—nada, di atas segalanya, harus persuasif.

Persuasi adalah seni membuat audiens Anda setuju dengan Anda.

Strategi komunikasi berikut dapat membantu Anda meningkatkan promosi Anda.

Gunakan bukti sosial

Jika Anda terkait dengan merek besar, memiliki pelanggan atau investor selebriti, memiliki dukungan influencer, atau dapat menenun bukti sosial ke dalam apa yang Anda katakan, Anda benar-benar dapat mengangkat alis.

Mengapa? Robert Cialdini, Profesor Emeritus Psikologi dan Pemasaran Bupati di Arizona State University, dan penulis buku laris Influence: The Psychology of Persuasion , mendefinisikan bukti sosial sebagai orang yang melakukan apa yang mereka amati dilakukan orang lain.

Orang-orang lebih cenderung terlibat dengan apa yang sudah populer. Anggap saja sebagai keamanan dalam jumlah.

Bukti sosial digunakan dalam iklan sepanjang waktu. Katakanlah Anda adalah seseorang dengan tiga anak kecil yang berjuang untuk memasukkan mereka ke dalam mobil tanpa membanting pintu dan menghancurkan tangan. Anda melihat iklan dengan keluarga bahagia berkeliling di minivan dengan pintu otomatis dan fitur perlindungan ekstra. Anda mungkin merasa terdorong untuk mengalami hal yang sama.

Orang ingin menjadi bagian dan memerintahkan rasa hormat dari orang lain. Ini menyebabkan orang meniru apa yang sudah populer. Jika Anda mengusulkan bahwa ide-ide Anda sudah diterima, pendengar lebih mungkin untuk terlibat dengannya.

Sertakan bilangan konkret

Penampilan otoritas membantu argumen yang lebih meyakinkan untuk ide-ide Anda. Jika Anda dapat memberikan angka pasti dan tampak percaya pada produk Anda, begitu pula pendengar Anda.

Statistik dan angka sulit menarik bagi logika apa pun. Berapa unit yang sudah Anda jual atau berapa dana yang sudah Anda dapatkan? Berapa tingkat akuisisi pelanggan Anda? Angka-angka yang signifikan menambahkan lapisan kredibilitas ekstra ke promosi Anda.

Jelaskan produk Anda melalui analogi

Dalam Made to Stick, saudara Chip dan Dan Heath membahas bagaimana beberapa nada paling berkesan didasarkan pada analogi. Banyak film dibuat hanya karena pitch berhasil mengaitkan premis dengan yang sudah terkenal.

Misalnya, para penulis Alien pertama kali menyebutnya sebagai " Jaws in space" dan memiliki sedikit kesulitan untuk membangkitkan minat pada film tersebut. Dari ketiga kata tersebut, Anda dapat memahami bahwa ini adalah film horor, yang melibatkan ancaman tak terlihat yang meninggalkan kematian di belakangnya, berlatar luar angkasa.

Cobalah mengembangkan analogi untuk menggunakan sesuatu yang familier untuk menjelaskan hal yang tidak biasa dan kompleks, atau merangkul perbandingan yang jelas untuk lebih fokus pada diferensiasi daripada fitur dasar.

Jual dengan cerita

Cerita adalah kendaraan persuasif alami: mereka menarik perhatian, menunjukkan perubahan, dan membangkitkan empati. Faktanya, ahli neurobiologi telah menunjukkan bahwa cerita dapat bertindak sebagai saluran untuk memahami poin-poin menyakitkan yang menjadikannya aset berharga di dunia bisnis.

Aturan umum dalam mendongeng: semakin besar jarak yang dapat Anda buat antara awal dan akhir, cerita Anda akan semakin berdampak. Jadi, jangan takut untuk memulai dengan sangat normal atau bahkan ketika karakter Anda berada di titik terendah.

Lebih baik lagi jika Anda sendiri adalah karakter utama dalam cerita—Anda memiliki kepentingan pribadi dalam memecahkan masalah.

Menulis untuk telinga

Aliterasi, rima, ritme—ada banyak cara untuk menggunakan kata-kata sehingga kata-kata itu keluar dari lidah. Dan ketika ekspresi yang paling berkesan melekat karena enak didengar, Anda punya alasan bagus untuk memasukkan beberapa seni ke dalam artikulasi Anda .

Jika Anda dapat membuat nada Anda terdengar bagus di atas kertas, Anda dapat memberinya gaya unik yang memberi Anda karisma tertentu yang sulit untuk ditiru, bahkan di antara pesaing langsung Anda.

Pertimbangkan penawaran video

Sebuah putaran modern pada nada elevator tradisional, nada video memberi Anda kesempatan untuk berbicara langsung dengan pendengar dan menginspirasi mereka. Mereka pada dasarnya mengemas elevator pitch Anda ke dalam presentasi online. Saat pandemi COVID mendorong orang untuk bekerja jarak jauh dan komunikasi asinkron, nada video dapat membantu nada bicara Anda didengar.

Anda dapat mempostingnya di situs web bisnis Anda, AngelList, Product Hunt, media sosial, atau situs web lain tempat investor mencari barang baru. Mengikuti prinsip yang sama dalam melakukan pitching secara langsung, pastikan untuk menjaga pitch video Anda berdurasi antara 30 dan 60 detik. Tunjukkan semangat dan kegembiraan Anda dengan cepat dan berikan angka yang membuktikan bahwa Anda adalah solusi terbaik untuk masalah audiens.

Membuka pintu untuk peluang baru

Terlepas dari namanya, Anda tidak benar-benar ingin menyudutkan seseorang dan memaksa lift Anda secara tak terduga. Anda ingin orang yang Anda usulkan memberikan perhatian, mengajukan pertanyaan, dan melanjutkan percakapan atau melihat nilai dari apa yang Anda lakukan.

Anda berfokus untuk membuat mereka tertarik dengan bisnis Anda, dan jika itu masalahnya, kurang benar-benar lebih baik— apa yang Anda pilih untuk dikecualikan bisa sama kuatnya dengan apa yang Anda sertakan .

Ini akan menjadi pekerjaan yang sedang berjalan, dan cara terbaik untuk meningkatkannya adalah dengan mengeluarkannya dan melihat bagaimana orang lain menerimanya, mengamati di mana Anda menciptakan minat, kehilangan perhatian, dan memenangkan orang.

Jadi, mari dengarkan nada Anda. Praktikkan di komentar di bawah.