Pemasaran Afiliasi Email: Cara Menggunakan Email Untuk Meningkatkan Pendapatan Afiliasi Anda

"Apakah pemasaran email layak untuk afiliasi?"

Sebagai pembuat konten atau penerbit yang memposting konten editorial yang hebat, masuk akal untuk mempertanyakan apakah Anda perlu menjalankan kampanye afiliasi email. Lagi pula, konten Anda yang berperingkat tinggi dan bernilai tinggi mendorong sebagian besar pendapatan afiliasi Anda.

Plus, Anda sudah memiliki email yang masuk setiap kali Anda memposting sesuatu yang baru.

Jadi apa yang bisa Anda dapatkan dari email pemasaran afiliasi yang strategis?

Jawabannya adalah pemasaran afiliasi email membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dari pengunjung dan konten yang ada.

Kampanye pemasaran email afiliasi khusus dapat membantu pelanggan Anda membuat keputusan pembelian dengan satu ketukan (pada tautan afiliasi Anda di email Anda). Di lain waktu, email Anda menahan mereka melalui keputusan pembelian yang lebih terlibat di mana mereka membutuhkan lebih banyak informasi daripada yang sesuai dengan posting blog.

Dalam kedua kasus tersebut, email membantu Anda membangun hubungan jangka panjang dengan audiens Anda, sehingga Anda dapat memperoleh kepercayaan mereka dan secara teratur memperkenalkan mereka ke produk afiliasi yang Anda yakini.

Sebagai tambahan, pembeli berulang 60-70% lebih mungkin untuk berkonversi daripada pembeli pertama di daftar Anda. Kedengarannya seperti peluang yang ingin Anda pertaruhkan? Baca terus untuk mempelajari:

• Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi email?
• 3 langkah menuju kampanye email afiliasi yang sukses
• Apa yang perlu Anda ketahui sebelum mengirim email afiliasi pertama Anda
• Bagaimana mengukur hasil kampanye Anda

Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi email?

Pemasaran afiliasi email hanya mempromosikan produk afiliasi melalui email, baik melalui tautan langsung atau halaman arahan perantara. Alih-alih mencoba mengonversi pengunjung Anda secara langsung di situs web Anda, Anda memandu mereka melalui saluran email yang pada akhirnya mengarah ke promosi produk afiliasi.

Ada dua pendekatan utama:

1. Anda dapat menambahkan tautan di email Anda ke konten afiliasi Anda dan mengarahkan pelanggan Anda ke sana.
2. Atau, tautan ini dapat membawa pelanggan Anda langsung ke situs web pedagang afiliasi tempat mereka dapat melakukan pembelian.

Bergantung pada jenis produk yang Anda promosikan, salah satu dari dua pendekatan pemasaran afiliasi email mungkin lebih cocok.

Jika Anda mempromosikan pembelian yang mudah , mengirim email cepat dengan tautan pembelian langsung mungkin merupakan dorongan yang dibutuhkan pelanggan Anda untuk melakukan pembelian.

Tetapi untuk pembelian kelas atas , email Anda perlu melakukan lebih banyak pekerjaan. Mereka perlu menawarkan panduan yang dibutuhkan pelanggan Anda untuk membidik pilihan dan membuat keputusan yang cerdas — investasi tanpa penyesalan.

Anda mendapatkan idenya.

Namun, sebagian besar pembuat konten tidak strategis dengan komunikasi email mereka.

Mereka tidak melihat bagaimana email ini secara langsung terkait dengan pendapatan afiliasi mereka. Jika Anda melihat studi kasus afiliasi paling sukses, Anda akan melihat bahwa mereka mendorong sebagian besar pendapatan mereka melalui email.

Dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka melakukannya, hari ini. Dan bagaimana Anda bisa melakukannya juga.

3 langkah menuju kampanye email afiliasi yang sukses

Berikut adalah proses tiga langkah sederhana yang memungkinkan Anda melakukan ini dan mendorong pendapatan afiliasi langsung dengan email Anda. Anda juga dapat menggunakan langkah-langkah ini untuk meningkatkan pemasaran email Anda, secara umum, dan menghasilkan hasil yang lebih baik dari sebagai penerbit. Ini dia.

Langkah 1. Rencanakan kampanye Anda

Pemasaran email afiliasi berbeda dari komunikasi email biasa Anda dengan pelanggan Anda; itu lebih disengaja.

Pertama, Anda perlu memikirkan Perjalanan Pembeli dari pelanggan Anda yang berkaitan dengan merek/produk yang Anda promosikan. Tergantung di mana mereka ikut serta, pelanggan Anda mungkin masih berada dalam tahap Kesadaran.

Dan dengan setiap kumpulan email, Anda ingin mendekatkan pelanggan ke Konversi.

Berikut adalah contoh konkret. Misalkan Anda mempromosikan produk sederhana, katakanlah, headset. Dalam hal ini, pelanggan Anda cukup membaca posting ulasan atau cuplikan di email Anda, memutuskan apakah mereka menyukainya, dan membeli menggunakan tautan afiliasi Anda.

Dan selesai.

Kampanye afiliasi email untuk produk semacam itu dapat berupa email tunggal dengan tautan ke halaman pembelian. Bahkan menambahkan shoutout untuk produk di buletin reguler Anda sudah cukup.

Lihat email Penawaran Harian ini dari Wirecutter untuk mendapatkan ide.

Pada contoh di bawah ini, dua tautan pertama adalah tautan afiliasi dan membawa Anda langsung ke Target untuk membeli salah satu mesin pemotong elektronik terlaris untuk DIYers.

Tautan dengan warna biru membawa Anda ke ulasan terperinci.

Ini berhasil karena penjualan menawarkan insentif ekstra bagi pembaca untuk melakukan pembelian sekarang. Mungkin fakta bahwa itu sedang dijual sudah cukup untuk membuat Anda membeli.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak mempromosikan kesepakatan, dan produknya lebih mahal?

Misalnya, katakanlah Anda mempromosikan elemen ruang kerja kantor rumahan kelas atas. Pada titik ini, Anda melihat keseluruhan saluran penjualan afiliasi untuk memaksimalkan pendapatan Anda.

Begini tampilannya:

Di sini, pelanggan Anda perlu mengetahui seperti apa ruang kerja yang baik (pencahayaan, furnitur, palet warna). Perlengkapan penting yang harus dimiliki (kursi ergonomis, monitor 4K, atau mikrofon berkualitas studio). Dan mengapa rekomendasi Anda masuk akal bagi mereka (mereka adalah profesional yang kreatif).

Semakin kompleks atau canggih produk afiliasi Anda, semakin banyak konten yang Anda butuhkan untuk menawarkan pelanggan Anda sehingga mereka dapat membuat keputusan yang tepat dan merasa yakin tentang hal itu.

Ini persis bagaimana email memberi Anda banyak "sentuhan" yang Anda butuhkan untuk menginspirasi dan mendidik pembaca Anda dan membantu mereka membantu diri mereka sendiri.

Memikirkan:

• Kursus email — kiat untuk mengidentifikasi kebutuhan mereka dari ruang kerja dan memprioritaskannya.
• Tantangan email — tantangan satu minggu untuk membangun kantor pusat impian mereka.
• Seri konten email — mendiskusikan satu bagian dari ruang kerja rumah pada satu waktu.
• Seri email webinar — mengarahkan pelanggan ke webinar bernilai tinggi (yang juga dapat menampilkan mitra merek).

Merencanakan rangkaian email seperti ini juga membantu Anda membuat daftar yang lebih besar karena berfungsi sebagai magnet utama yang sangat baik. Mereka mendukung penawaran pendaftaran unduhan gratis (ebook, PDF, daftar periksa, dll.) Anda.

Langkah 2. Buat email afiliasi Anda

Setelah Anda siap dengan rencana kampanye email Anda, saatnya untuk membuat email Anda.

Tip copywriting untuk menulis email yang berfokus pada pemasaran afiliasi datang langsung dari solusi pemasaran email.

Mari kita lihat beberapa pedoman:

• Mailchimp meminta Anda untuk memastikan bahwa "pesan utama Anda tidak terpusat pada tautan afiliasi," karena email promosi murni tidak akan memberikan nilai nyata apa pun.
• MailerLite menjelaskan bahwa "penawaran Anda harus terkait dengan konten Anda dan memenuhi harapan pelanggan."
• ActiveCampaign memperingatkan bahwa tautan afiliasi "tidak boleh menjadi fokus utama email", dan bahwa Anda tidak boleh mengirim "email dengan tujuan tunggal untuk mempromosikan produk atau bisnis lain".
• ConvertKit melangkah lebih jauh untuk memberikan formula yang sebenarnya. Ini menunjukkan bahwa jika "70-80% konten email Anda adalah tentang produk, layanan, dan informasi Anda sendiri tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, dan hanya sekitar 20-30% konten Anda yang terkait dengan pemasaran afiliasi, Anda baik untuk pergi!"

Tema umumnya adalah bahwa email Anda harus menawarkan nilai kepada pelanggan Anda, dan tautan afiliasi dapat menjadi bagian dari mereka. Jadi tulis salinan email Anda dengan mengingat hal ini.

Langkah 3. Siapkan penjawab otomatis

Bergantung pada kategori publikasi atau host blog Anda, kemungkinan besar Anda akan memiliki banyak bagian editorial yang kaya untuk setiap produk afiliasi kompleks yang Anda promosikan.

Meskipun Anda dapat menggunakan kembali banyak konten editorial Anda sebagai konten email Anda, membuat komunikasi email untuk mempromosikan produk afiliasi masih banyak pekerjaan.

Tetapi bagian terbaiknya adalah setelah email Anda siap, Anda dapat mengaturnya untuk masuk ke kotak masuk pelanggan terbaru Anda dengan penjawab otomatis, dan menjadwalkan email Anda untuk mencapai pelanggan Anda secara otomatis.

Jadi, jika Pelanggan A memilih untuk menerima email Anda tentang kategori Bekerja Dari Rumah , Anda dapat langsung mengirimi mereka email selamat datang. Dan tindak lanjuti dengan seri email Anda tentang produktivitas kerja dari rumah, murni melalui otomatisasi.

Lihatlah seri 7-email ini dari The New York Times untuk mendapatkan inspirasi. Ini dibangun untuk mendidik orang tentang bagaimana mereka dapat menggunakan internet dengan aman, langkah demi langkah.

Setiap email dalam seri ini tidak hanya menawarkan konten pendidikan yang bagus tetapi juga memungkinkan untuk promosi afiliasi alami:

• Email pertama dapat merekomendasikan pengelola kata sandi premium.
• Email ketiga dapat menyarankan ekstensi browser yang bagus dengan VPN dan semuanya.
• Email kelima bisa mengulas program antivirus yang solid.

Dan seterusnya.

Konten evergreen yang Anda berikan melalui penjawab otomatis semacam itu tidak hanya akan membantu Anda membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan baru Anda, tetapi juga memungkinkan Anda untuk mempromosikan tautan afiliasi Anda secara organik.

Dengan autoresponder, Anda dapat menentukan jadwal pengiriman Anda sendiri. Jadi, Anda dapat mengirimkan email selamat datang sederhana kepada pelanggan Anda pada hari mereka mendaftar dan kemudian mengatur mereka untuk menerima seri email Anda mulai minggu berikutnya.

Seberapa sering Anda harus mengirim email afiliasi?

Ketika Anda melihat seberapa efektif pemasaran afiliasi email, Anda mungkin tergoda untuk mengirim email lebih sering. Tetapi ingat bahwa Anda tidak ingin mengirim email terlalu sering, dan frekuensinya relatif.

Misalnya, jika sebuah majalah online mendaftar pelanggan untuk email harian, bahkan mengirim setiap hari tidak apa-apa. Pelanggannya akan mengharapkan email harian dan tidak akan berhenti berlangganan karena mereka menerima terlalu banyak.

Sebaiknya tetapkan ekspektasi selama tahap keikutsertaan.

Beri tahu pelanggan Anda seberapa sering mereka akan mendengar kabar dari Anda. Seminggu sekali atau setiap Selasa dan Jumat dan seterusnya. Ini akan membuat berhenti berlangganan dan menghentikan Anda dari radar penyedia solusi pemasaran email Anda.

Segmentasi juga sangat penting ketika mengotomatisasi komunikasi email. Pembaca yang tertarik dengan kategori Bekerja Dari Rumah Anda mungkin tidak ingin mendengar tentang hal lain yang Anda terbitkan.

Apa yang perlu Anda ketahui sebelum mengirim email afiliasi pertama Anda

Sebelum Anda mulai menerapkan saluran pemasaran email afiliasi Anda, berikut adalah tiga hal yang perlu Anda ketahui untuk melakukannya dengan sukses (dan tanpa mendapat masalah).

1. Tidak semua penyedia pemasaran email mengizinkan tautan afiliasi di email mereka.

Merek dan jaringan afiliasi semuanya memiliki persyaratannya sendiri dalam hal ini. Amazon, misalnya, tidak mengizinkan afiliasinya menggunakan tautan afiliasi langsung di email. Dan hal itu bisa membuat Anda dilarang dari program.

Jika tidak yakin, tanyakan. Periksa persyaratan layanan atau hubungi dukungan jika Anda masih belum jelas.

Solusi mudah di sini adalah dengan menautkan ke konten blog atau halaman arahan yang berisi tautan afiliasi.

2. Anda perlu menggunakan solusi pemasaran email yang ramah afiliasi

Server email (seperti Gmail) selalu waspada saat meninjau tautan di email masuk. Untuk melindungi pengiriman dan menangkal spammer, banyak solusi pemasaran email memiliki aturan ketat untuk mengatur penggunaan layanan mereka untuk pemasaran afiliasi dan tautan.

Meskipun sebagian besar mengizinkan penambahan tautan afiliasi ke salinan email, pemeriksaan/ulasan otomatis dijalankan. Jadi tinjau TOS untuk layanan Anda sebelum mendaftar dan jalankan salinan email promosi Anda melalui mereka.

Setiap selang waktu, dan Anda dapat mengambil risiko penangguhan akun.

3. Pelacakan adalah kunci sukses

Melacak kampanye afiliasi email Anda mengharuskan Anda untuk melihat data solusi pemasaran email dan data dasbor afiliasi Anda.

Metrik email seperti buka, klik, dan berhenti berlangganan memberi tahu Anda:

1. Terbuka: Seberapa responsif pelanggan Anda terhadap baris subjek dan topik Anda
2. Klik: Tingkat keterlibatan mereka dan apakah Anda telah mendorong mereka untuk bertindak
3. Berhenti berlangganan: Seberapa baik harapan mereka terpenuhi dan apakah konten Anda berharga

Ketika datang untuk melacak pendapatan, di sinilah segalanya menjadi lebih terlibat.

Sebagian besar program afiliasi memiliki ID pelacakan kampanye yang dapat Anda gunakan yang disebut SubID. Ini mirip dengan parameter UTM seperti utm_source dan utm_campaign , tetapi akan muncul di laporan afiliasi Anda, bukan di Google Analytics.

Misalnya, dengan jaringan seperti CJ Affliliate dan SID seperti home-office-series-pt-1 , tautan Anda dapat terlihat seperti ini:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Subid seperti ini memberitahu Anda persis yang email seri dan yang email menyebabkan konversi.

Kemudian, Anda dapat menggunakan alat seperti Afiliasi untuk menggabungkan konversi Anda dari jaringan afiliasi yang berbeda di satu tempat. Ini memudahkan untuk mengukur kinerja kampanye email Anda:

Dalam contoh ini, Anda dapat melihat tiga konversi yang diatribusikan ke home-office-series di tiga email berbeda secara berurutan ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ), dan pada dua jaringan afiliasi yang berbeda (CJ dan FlexOffers).

Dengan pelacakan ini, Anda dapat dengan mudah mengukur:

• Manakah dari email saya yang mendorong pendapatan paling besar?
• Produk, pedagang, atau jaringan mana yang paling baik dikonversi?
• Berapa tingkat konversi keseluruhan seri email saya?

Setelah Anda mendapatkan formula kemenangan, Anda dapat dengan mudah menduplikasi autoresponder dan menyesuaikannya untuk konten dan produk baru. Tiba-tiba, pemasaran email untuk afiliasi menjadi jauh lebih efisien.

Membungkusnya...

Seperti yang Anda lihat, Anda dapat mengotomatiskan sebagian besar pemasaran afiliasi email Anda melalui urutan email yang selalu hijau.

Juga, setelah Anda memiliki kampanye, Anda memilikinya. Setelah peluncuran, periksa setiap bulan untuk melihat bagaimana kinerjanya. Bereksperimenlah dengan yang berkinerja buruk. Sebagian besar penyedia layanan email memiliki alat pengujian A/B yang dapat Anda gunakan untuk menguji baris subjek, konten email, dan meningkatkan rasio buka dan klik-tayang.

Jadi, silakan, dan siapkan kampanye email afiliasi untuk membuat rekomendasi produk dan layanan Anda. Manfaatkan daftar Anda!

(Dan jika Anda menyukai posting ini, pertimbangkan untuk bergabung dengan kami untuk mendapatkan tips, panduan, dan studi kasus terbaru untuk penerbit konten afiliasi.)