Bagaimana Konten Strategis Berubah menjadi Langganan Email

Ketika kita berbicara tentang strategi pemasaran konten, semua diskusi tentang pahlawan, perjalanan, dan peta bisa terlihat sedikit esoteris.

Seperti apa di kehidupan nyata? Dan bagaimana tepatnya hubungannya dengan pemasaran email?

Pemasaran konten adalah disiplin yang lebih luas daripada pemasaran email, tetapi daftar email Anda adalah fokus utamanya. Sebenarnya, tujuan utama konten yang didistribusikan dengan cara lain (sosial, penelusuran, iklan) adalah untuk memulai hubungan email.

Jadi, izinkan saya memandu Anda melalui kampanye imajiner yang membawa Anda dari strategi yang terdokumentasi ke pendaftaran email untuk kursus audio gratis selama 6 hari. Saya akan menggunakan podcast saya 7-Figure Small sebagai panggung untuk kampanye khusus ini.

Harap perhatikan bahwa bagian strategi yang didokumentasikan di bawah ini jauh lebih singkat daripada yang Anda lakukan sendiri. Ini hanya ilustrasi yang akan membantu Anda lebih memahami bagaimana strategi yang terdokumentasi diterjemahkan ke dalam pemasaran digital dunia nyata.

Mari lihat.

Objektif (“Mengapa”):

Mengapa kita menggunakan strategi ini?

Tujuannya adalah: menarik orang-orang yang tertarik dengan apa yang berhasil saat ini dalam hal membangun bisnis sempurna Anda ke daftar email Tingkat 7 Berikutnya.

WHO:

Pada fase siapa , kami mengidentifikasi satu persona pemersatu yang akan kami ingat saat kami membuat konten.

Kampanye khusus ini akan fokus pada freelancer yang ingin menggunakan kurasi email untuk membangun audiens. Persona kami adalah penulis lepas bernama Penny.

Penny sangat senang melepaskan diri dari dunia marcom korporat dan memulai bisnisnya sendiri. Dia masih menyukai kemandirian dan fleksibilitas, tetapi beberapa hari tekanan bekerja dengan klien menghampirinya.

Alih-alih satu bos, dia menjawab beberapa kontak yang menuntut, masing-masing dengan gaya manajemen dan persyaratan proyek yang berbeda.

Sementara dia bermimpi tentang menggunakan kurasi email untuk membangun audiens di sekitar hasratnya untuk memasak, Penny takut memikirkan untuk menginvestasikan waktunya ke dalam aktivitas yang tidak akan berubah menjadi bisnis yang sebenarnya.

Meskipun dia masih ingin mengejar mimpinya, keraguannya tentang bagaimana menciptakan lingkungan yang tepat untuk sukses telah membuatnya tidak mengambil langkah pertama.

Penny adalah orang yang pragmatis dan etis yang alergi terhadap hype dan klaim kekayaan internet yang luar biasa. Dia didorong oleh rasa keadilan, dan dia meremehkan mereka yang mengambil jalan pintas dengan mengorbankan orang lain.

Pandangan dunianya adalah bahwa kerja keras itu bermanfaat, dan dia sering mengatakan pada dirinya sendiri bahwa dia seharusnya bahagia dengan klien yang dia miliki.

Tetap saja, dia bersedia bekerja sampingan untuk mengejar mimpinya tentang bisnis kecil yang sangat menguntungkan yang dapat dia jalankan sendiri, jika saja dia dapat menemukan jalan yang benar.

Apa:

Pada fase apa , kami mengidentifikasi urutan informasi yang dibutuhkan prospek untuk mencapai tujuannya.

Sekarang saatnya mengidentifikasi jenis informasi yang perlu diambil Penny, dan urutan yang akan memandu dia selangkah demi selangkah menuju transformasi.

Kami juga perlu mengkomunikasikan mengapa masuk akal untuk menjadi bagian dari komunitas Next Level 7 daripada yang lain.

Berikut adalah beberapa pertimbangan luas yang akan kami ubah menjadi bagian tertentu dari konten dan salinan:

• Penny akan membutuhkan konten on-point yang membahas keinginannya untuk mengubah minat menjadi bisnis.
• Kredibilitas narasumber akan menjadi kunci untuk mengatasi keraguan Penny.
• Mengingat praktik freelance-nya, Penny perlu tahu bahwa dia punya waktu untuk mewujudkannya.
• Dia membutuhkan cara untuk memvalidasi idenya dan mendapatkan kepercayaan diri.
• Penny ingin melihat contoh spesifik bagaimana orang-orang seperti dia berhasil.
• Sebagai seorang non-teknis kreatif, Penny harus yakin bahwa dia tidak akan terbebani oleh teknologi.
• Akhirnya, Penny harus menerima tawaran yang memotivasi dirinya untuk bertindak.

Sekarang kita dapat mengambil poin informasi utama ini dan memetakannya sebagai perjalanan berurutan. Atau Anda dapat membuat kerangka cerita yang sesuai dengan setiap konten dalam urutan.

Bagaimana:

Dalam fase "bagaimana", kami mengambil apa yang kami ketahui tentang prospek kami untuk menyajikan informasi dengan sebaik-baiknya.

Penny adalah pebisnis kreatif yang berjuang untuk menjadi lebih wirausaha. Sikapnya yang tidak masuk akal menyarankan pendekatan "hanya fakta", tetapi kebutuhannya akan studi kasus dan contoh kehidupan nyata membuatnya terbuka untuk bercerita secara persuasif.

Mengingat potensinya untuk bersikap skeptis, kami akan berjalan di antara "ya, ini membutuhkan kerja" dengan jaminan terus-menerus bahwa itu benar-benar bisa dilakukan.

Mencirikan seluruh proses sebagai tindakan penciptaan - di mana Anda menarik audiens, menemukan apa yang ingin mereka beli, dan membangun bisnis Anda yang sempurna - akan menarik rasa bangga Penny sebagai penulis profesional.

Nadanya bisa agak tajam ketika berbicara tentang formula "cepat kaya", terutama di awal.

Tujuannya adalah untuk sangat membedakan saran dari hal-hal peluang bisnis yang dicari orang, dan sebagai gantinya menyajikan ini sebagai cara yang valid untuk membangun bisnis yang melayani orang lain seperti juga memberikan nilai bagi pemiliknya.

Inilah pengalaman Penny

Pada titik ini, kami ingin merangkum bagaimana Penny mengalami perjalanan konten Anda membawanya. Kami telah bekerja untuk memahaminya secara empati, dan sekarang kami ingin melihat jalan dari sudut pandangnya untuk lebih menyempurnakan cara kami membimbingnya melalui hal itu.

Saat mengambil istirahat sejenak dari proyek klien, Penny melihat episode podcast di Twitter yang menarik perhatiannya. Ini disebut Cara Menciptakan Lingkungan untuk Kesuksesan Kecil 7-Gambar. Topik ini layak untuk diklik karena itu menunjukkan kesulitannya.

Deskripsi episode menegaskan keraguannya sendiri tentang kurasi demi kurasi. Dia mengangguk setuju bahwa kurasi adalah alat untuk mencapai tujuan, bukan tujuan itu sendiri.

Audio tersebut memaparkan jalan bagaimana strategi membangun audiens email melalui kurasi adalah wadah yang Anda gunakan untuk menciptakan lingkungan yang dapat mengarah pada kesuksesan dalam membangun bisnis kecil yang terdiri dari 7 angka.

Ini membahas apa saja lingkungan itu, langkah-langkah kurasi yang membantu Anda menuju ke sana, dan bagaimana mencari tahu semuanya dengan memanfaatkan konten orang lain.

Penny bersemangat, karena dia merasa pembawa acara berbicara langsung dengannya. Episode ini juga berisi ajakan bertindak untuk mendaftar kursus audio 6 hari gratis yang disebut Next Level 7.

Level 7 selanjutnya akan mengajarkan Penny:

• 3 fondasi dasar yang harus Anda lakukan dengan benar
• Mengapa apa yang berhasil online di masa lalu tidak lagi
• Saluran pemasaran terpenting yang harus Anda fokuskan
• Bagaimana menemukan produk dan layanan apa yang akan dijual
• Mengapa menghabiskan seluruh waktu Anda membuat konten adalah buang-buang waktu
• Proposisi nilai baru untuk membangun audiens
• Bagaimana memerangi "umpan klik" dan "berita palsu" untuk keuntungan Anda
• Tiga elemen yang menggerakkan pemasaran modern
• Mengapa menjadi manusia di zaman algoritme adalah aset
• Proses membangun bisnis sempurna Anda

Dia mengenali tuan rumah sebagai pendiri Copyblogger, sebuah situs yang dia baca dengan religius ketika dia memulai bisnis menulis lepas.

Dia membayangkan, setidaknya, dia akan mendapatkan beberapa tip yang solid untuk menjalankan dan mengembangkan bisnis utamanya.

Penny mendaftar kursus, memberikan alamat emailnya. Dia tidak naif - dia tahu ada sesuatu untuk dijual di beberapa titik, tetapi ini sepertinya informasi yang dia tunggu-tunggu.

Pengalaman adaptif

Sekarang, orang ini dan ceritanya adalah fiksi, bukan?

Tetapi semakin baik Anda mengenal prospek Anda, semakin akurat pengalamannya. Setelah Anda meletakkan konten di luar sana, Anda dapat menguji, mengubah, dan mengatur ulang sampai Anda mencapai semua titik kontak dengan benar.

Setelah Anda melalui proses mengidentifikasi Penny pada tingkat yang sangat pribadi dan manusiawi, teknologi kemudian dapat melakukan hal-hal menakjubkan.

Urutan linier dasar Anda tentang apa yang dia perlu dengar dari Anda dapat memperhitungkan semua jenis variabel.

• Bagaimana jika dia tidak mendengarkan pelajaran audio ketiga? Bagaimana Anda mengembalikannya ke jalur yang benar?
• Bagaimana jika dia mengirimi Anda email tentang sesuatu yang penting baginya, yang tidak Anda bahas dalam kursus? Bagaimana hal itu mengubah cara Anda memandang keadaan pikirannya?
• Bagaimana jika dia menguasai setiap pelajaran, tetapi mengabaikan tawaran di masa depan? Apa artinya itu bagi Anda tentang kelangsungan hidupnya sebagai prospek?

Di sinilah otomatisasi pemasaran menjadi ajaib. Tidak sebelum Anda memahami bagaimana melibatkan prospek Anda pada tingkat empati, tetapi pasti begitu Anda melakukannya.

Anda tidak hanya membuat konten yang lebih baik, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang perilaku apa yang memiliki signifikansi selama rangkaian audio.

Kejelasan berasal dari "siapa"

Saya benar-benar mengenal Penny dengan cukup baik, karena dia adalah "karakter" yang saya pikirkan ketika saya memilih topik dan tamu untuk podcast 7-Figure Small.

Memiliki kepribadian yang konkret untuk "diajak bicara" membuat segalanya menjadi lebih jelas.

Alih-alih memiliki gagasan yang kabur, Anda sebenarnya dapat melihat diri Anda sebagai mentor, yang membimbing prospek Anda dalam perjalanan, selangkah demi selangkah.

Dan ketika datang ke pemasaran email, Anda tidak lagi hanya "membangun daftar" dalam abstrak.

Mereka mengatakan uang ada dalam daftar, tetapi itu belum tentu benar - itu harus menjadi daftar yang tepat yang membawa orang yang tepat ke perjalanan yang benar.