5 Ide Pemasaran Email yang Terbukti untuk Produsen

Email adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling efektif. Menurut beberapa penelitian, pemasaran email 40 kali lebih efektif daripada pemasaran media sosial. Itu berarti banyak prospek yang hilang dan keuntungan yang hilang jika perusahaan manufaktur Anda tidak berinvestasi dalam pemasaran email.

Hal terbaik tentang pemasaran email adalah siapa pun dapat melakukannya — tidak diperlukan pengalaman pemasaran. Dengan beberapa ide bagus dan beberapa alat bermanfaat di saku belakang Anda, Anda dapat mempelajari cara menjalankan kampanye pemasaran email yang efektif.

Di sini, kami akan memberi Anda ikhtisar dari lima ide terbaik untuk email pemasaran yang efektif, dan tips untuk memanfaatkan kampanye baru Anda secara maksimal.

1. Email selamat datang

Menyambut pelanggan potensial adalah langkah pertama yang penting untuk melakukan penjualan. Email selamat datang memiliki tarif terbuka terbesar di antara semua jenis email, jadi Anda pasti ingin memastikan bahwa pesan pertama memberikan kesan yang baik.

Apakah mereka mendaftar untuk daftar email Anda dari situs web Anda atau memberi Anda informasi kontak mereka di pameran dagang, pastikan untuk berterima kasih kepada prospek baru dan beri mereka gambaran tentang apa yang diharapkan dari hubungan mereka dengan Anda. Coba sertakan yang berikut ini di email orientasi Anda:

• Terima kasih awal
• Penawaran sebagai imbalan atas alamat email yang Anda terima
• Panggilan lembut untuk bertindak

Ikuti email pertama ini dengan informasi tentang cara menghubungi Anda, penawaran gratis, dan detail tentang produk Anda. Jangan mencoba langsung menjual di email selamat datang Anda — pesan-pesan ini adalah tentang menciptakan lingkungan yang mengundang dan memberi prospek baru alasan untuk memercayai Anda.

Mengotomatiskan rangkaian email ini (atau apa pun) membuatnya mudah untuk bergabung dengan klien baru dan menyambut pelanggan potensial baru. Dengan platform seperti Kontak Konstan, Anda dapat secara otomatis mengirimkan email selamat datang ke prospek baru segera setelah mereka mendaftar.

Gunakan email selamat datang Anda untuk menawarkan nilai dan membuat calon pelanggan merasa seperti di rumah sendiri. Beri tahu mereka sumber daya apa yang dapat Anda berikan dan apa yang diharapkan dari komunikasi Anda.

2. Promosi dan penawaran

Cara lain untuk menggunakan pemasaran email untuk keuntungan Anda adalah dengan menawarkan diskon dan promosi. Sekitar 60 persen pelanggan bergabung dengan daftar email Anda untuk menerima penawaran, dan jumlahnya menunjukkan bahwa memberi mereka apa yang mereka inginkan dapat memengaruhi laba Anda.

Penelitian yang diterbitkan dalam Ilmu Manajemen menemukan bahwa promosi memiliki dampak positif yang dominan pada pendapatan produsen. Pelanggan Anda membelanjakan lebih banyak untuk menerima produk khusus atau massal, jadi membantu klien baru menyimpan rak mereka dengan uang lebih sedikit akan menguntungkan Anda dan pelanggan Anda.

Sertakan kupon dalam kampanye apa pun untuk pelanggan kembali atau pelanggan baru. Hanya satu kali kesepakatan yang diperlukan untuk menciptakan hubungan seumur hidup.

3. Pembaruan kemajuan

Banyak orang yang mendaftar ke daftar email Anda mungkin sedang menunggu detail tentang produk baru atau proyek yang akan datang. Jika mereka tidak mendapatkan berita untuk sementara waktu, mereka mungkin kehilangan minat atau bahkan melupakan merek Anda.

Pembaruan kemajuan membuat orang tetap dalam lingkaran dan menarik minat dari waktu ke waktu, sambil membangun nilai bagi pelanggan potensial. Jenis kampanye ini bahkan dapat dianggap sebagai bagian dari rangkaian pengasuhan saat Anda memasukkan survei dan mengidentifikasi solusi saat perusahaan Anda semakin dekat dengan rilis atau pembaruan.

4. Buletin

Buletin juga dapat memperbarui pelanggan tentang produk dan layanan baru, tetapi memiliki fungsi yang sedikit berbeda dari email pembaruan kemajuan.

Sementara pembaruan kemajuan membantu mempertahankan minat pada proyek atau produk dari waktu ke waktu, buletin mendorong keterlibatan yang berarti dengan bisnis Anda secara keseluruhan. Email ini juga dapat dikirim lebih teratur, biasanya antara satu dan empat kali per bulan.

Nawala adalah kesempatan untuk merilis konten yang berhubungan dengan kebutuhan khusus dan menarik hati audiens Anda. Jenis kampanye ini berupaya membangun kepercayaan, menggunakan cerita, kiat, dan bahkan video yang menunjukkan keahlian industri Anda.

Saat memutuskan jenis konten yang akan disertakan dalam buletin Anda, tanyakan pada diri Anda:

• Siapa audiens saya?
• Masalah seluruh industri mana yang saya pecahkan?
• Solusi unik apa yang diberikan perusahaan saya?

Templat dari Kontak Konstan dapat membantu Anda menulis dan mendesain buletin Anda secara efektif. Seperti halnya kampanye email lainnya, pastikan untuk menyertakan cara untuk berhubungan dengan Anda dan ajakan bertindak yang solid. Anda tidak pernah tahu berita apa yang dapat menginspirasi pelanggan untuk berkonversi.

5. Program hadiah

Pemasaran email tidak selalu tentang menjangkau pelanggan baru — ini juga merupakan alat yang berguna untuk membuat pelanggan tetap terlibat.

Dengan menawarkan program hadiah, Anda dapat membantu mendorong klien yang telah membeli dari Anda di masa lalu untuk terus datang kembali. Klien yang merasa dihargai cenderung tidak meninggalkan merek Anda dan lebih cenderung meningkatkan jumlah yang mereka pesan. Kirim email setiap kuartal ke pelanggan terbaik Anda, untuk memberi tahu mereka bahwa Anda menghargai bisnis mereka dan menawarkan hadiah berharga untuk dukungan berkelanjutan mereka.

Imbalan ini dapat mencakup akses orang dalam ke berita perusahaan, penawaran di lini produk terbaru, dan bahkan lencana untuk disertakan di situs web mereka sendiri, mengidentifikasi mereka sebagai dealer resmi produk Anda. Dengan memberikan penghematan biaya atau kredibilitas klien Anda di antara pelanggan mereka sendiri, Anda mendorong mereka untuk terus datang kembali.

Bagaimana membangun kampanye pemasaran email yang efektif

Ide pemasaran email yang baik menargetkan nilai-nilai inti dari calon pelanggan Anda dan perusahaan mereka. Ingatlah bahwa orang adalah inti dari setiap transaksi, tidak peduli kepada siapa Anda menjual.

Sebagian besar proses penjualan adalah tentang membangun hubungan baik, yang berarti tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua. Anda mengenal pelanggan Anda lebih baik daripada siapa pun. Sebelum meluncurkan kampanye Anda, pikirkan tentang apa yang dibutuhkan, diinginkan, dan dihargai oleh pelanggan Anda yang sudah ada. Gunakan informasi itu untuk memutuskan email mana yang akan dikirim kepada siapa dan bagaimana cara paling efektif menyampaikan nilai-nilai Anda kepada klien yang sudah ada dan prospek baru.

Itu juga berarti bahwa kampanye Anda harus dipersonalisasi dan disesuaikan untuk kebutuhan klien Anda. Anda dapat menggunakan segmentasi email untuk mengirimkan konten yang tepat kepada prospek yang tepat berdasarkan tanggapan mereka terhadap email sebelumnya atau aktivitas mereka di situs web Anda. Kelola non-pembuka dengan bantuan dari alat rekomendasi dan sesuaikan strategi Anda berdasarkan apa yang berhasil.

Segmentasi daftar email Anda dapat menyebabkan peningkatan rasio klik lebih dari 100%! Membuat email yang disesuaikan dengan audiens yang tepat membantu pesan Anda dilihat oleh orang yang tepat.

Platform seperti Kontak Konstan dapat membantu menambahkan fleksibilitas semacam ini ke kampanye Anda dan mengurangi waktu yang Anda perlukan untuk secara aktif membuat dan mengelola pemasaran email Anda.

takeaway

Saat mengembangkan kampanye email baru Anda, pastikan pesan Anda menetapkan:

• Rasa penghargaan
• Perasaan memiliki
• Aliran informasi yang berguna
• Kredibilitas
• Sentuhan pribadi

Lima ide email yang terbukti untuk produsen ini menargetkan faktor yang mendorong orang untuk bertindak. Jika kampanye Anda yang ada tidak berjalan seperti yang Anda inginkan, cobalah menarik perhatian calon pelanggan dengan promosi, berita, dan konten terkait,
Kontak Konstan membantu membuat kampanye pemasaran email yang berfungsi yang didukung oleh saluran penjualan otomatis dan tanggapan yang dipersonalisasi. Untuk tips yang lebih berguna dalam menjual produk Anda dan mempromosikan perusahaan Anda melalui pemasaran email, lihat The Download , panduan lengkap kami untuk pemasaran online untuk produsen.