Panduan Pemasaran Email untuk Penasihat Keuangan

Hampir setiap penasihat keuangan berusaha memaksimalkan laba atas investasi mereka. Terkadang, cara lama adalah yang terbaik.

Pemasaran email terus meningkat hingga tahun 2020-an dengan pengembalian belanja hingga 44:1. Beberapa platform lain memiliki kekuatan yang sama untuk menjangkau pelanggan dan memperoleh prospek baru.

Dasar-dasar pemasaran email untuk penasihat keuangan yang dibahas dalam artikel ini dapat membantu Anda memulai dengan benar. Kami melihat:

• Mengapa Anda harus menggunakan pemasaran email?
• Cara mendapatkan prospek
• Bagaimana cara mengarahkan prospek
• Kiat untuk konversi
• Bagaimana menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada

Kampanye email bekerja sejak pelanggan bergabung dengan daftar Anda untuk membangun hubungan bisnis yang kuat dan langgeng. Sangat penting untuk tetap berhubungan sepanjang siklus hidup pelanggan dengan buletin, konten yang dibuat dengan baik, dan kampanye yang menarik.

Mungkin tampak memakan waktu untuk membuat begitu banyak konten yang dibuat dengan hati-hati. Namun, memindahkan pekerjaan ke alat otomatis memungkinkan kampanye Anda berjalan sementara Anda membantu pelanggan Anda berkembang. Tidak ada alasan untuk tidak memasukkan media ampuh ini.

Mengapa Anda membutuhkan pemasaran email?

Orang-orang mengandalkan email hari ini lebih dari sebelumnya. Situs media sosial datang dan pergi, tetapi tiga miliar orang memiliki alamat email. Hampir separuh dunia memiliki kotak masuk. Lebih penting lagi, mereka menggunakannya secara teratur.

Dengan begitu banyak orang online dan tingkat terbuka hingga 21,2%, Anda dapat menjangkau lebih banyak orang daripada melalui hampir semua media lainnya. Kemampuan untuk kontak berkelanjutan menjadikan kampanye email sebagai blok bangunan utama untuk kesuksesan yang berkelanjutan.

Pemasaran email adalah tentang membangun hubungan dengan pelanggan Anda. Jangan hanya memasarkan layanan Anda — tunjukkan penghargaan Anda dan tawarkan tip yang membuat mereka tetap berada di jalur yang benar untuk kesuksesan finansial.

Memperoleh prospek email

Meskipun sangat efektif, mungkin sulit untuk mendapatkan pelanggan yang Anda butuhkan untuk daftar email Anda. Penipuan dan praktik tidak etis seputar daftar yang dibuat sebelumnya menodai reputasi dan menghasilkan prospek yang buruk.

Ada beberapa pendekatan untuk membangun daftar langganan yang ekstensif. Dapatkan prospek berkualitas dari:

• Blog
• Situs web pribadi
• Promosi
• tutorial gratis
• Rujukan

Banyak dari pendekatan ini menggunakan kehadiran web Anda untuk menangkap prospek. Daftar email membantu tetapi tidak boleh menjadi sumber utama Anda.

Situs yang dibangun dengan benar menciptakan otoritas, membangun kredibilitas, dan menimbulkan kepercayaan yang Anda butuhkan untuk mengembangkan daftar Anda. Ingatlah untuk menyertakan posting blog di situs Anda dengan ajakan bertindak yang mengarah ke halaman kontak.

Izinkan prospek untuk ikut serta

Apa pun yang Anda gunakan untuk menarik minat, pastikan Anda mengizinkan kontak baru untuk ikut serta dalam daftar Anda dan menawarkan sesuatu sebagai imbalan atas alamat mereka. Prospek perlu percaya bahwa Anda menawarkan sesuatu yang mereka inginkan.

Sebagai penasihat keuangan, Anda dapat:

• Daftarkan prospek dalam undian dengan hadiah menarik
• Memberikan perspektif unik tentang manajemen keuangan
• Menawarkan materi pendidikan
• Tulis dan tawarkan kertas putih
• Kirim promosi sebagai imbalan untuk mendaftar

Magnet utama Anda dapat membangun persepsi tentang Anda sebagai seorang ahli. Ini juga dapat membantu meningkatkan kemungkinan pelanggan membuka email pertama Anda ketika dikirim dalam waktu satu jam setelah bergabung dengan daftar Anda.

Prospek orientasi

Setelah orang berlangganan, serial sambutan adalah cara sempurna untuk membangkitkan minat. Manfaatkan minat dari magnet utama Anda dan mulailah menjalin hubungan.

Orang-orang lebih cenderung membuka pesan-pesan ini. Faktanya, pelanggan membuka sekitar 50% email selamat datang. Itu membuat mereka 86% lebih efektif daripada buletin standar.

Serangkaian pesan selamat datang yang hebat mencakup dua email. Email pertama harus menyambut pelanggan baru, memenuhi tawaran dari magnet utama Anda, dan mengulangi apa yang dapat diharapkan pelanggan di masa mendatang. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menyertakan pernyataan singkat berterima kasih kepada mereka untuk mendaftar.

Pesan kedua Anda harus menyertakan ajakan bertindak yang lebih langsung. Undang pelanggan untuk terhubung dengan Anda melalui saluran lain seperti media sosial. Email ini adalah titik awal untuk pendaftaran buletin, acara, dan pembaruan.

Jangan pernah melempar secara langsung. Pesan-pesan ini menarik minat klien masa depan dan memberi tahu mereka bahwa mereka dihargai.

Mengubah pelanggan menjadi pelanggan

Kampanye pemasaran email bertindak seperti situs web Anda. Mereka membangun kepercayaan dan kredibilitas tetapi melakukannya dalam jangka waktu yang lebih lama. Dibutuhkan ketekunan untuk mengubah seseorang di daftar email Anda menjadi pelanggan. Akhirnya, jika kampanye Anda efektif, pelanggan yang tertarik akan menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Ada banyak jenis kampanye yang dapat dipilih setelah rangkaian sambutan Anda. Mencoba:

• Mengedarkan buletin penasihat keuangan berdasarkan kebutuhan pelanggan Anda
• Sesekali menawarkan hadiah yang mengharuskan pelanggan menghubungi Anda
• Mendorong artikel apa pun yang Anda publikasikan di blog atau jurnal

Email yang efektif mendorong pembaca untuk menghubungi Anda. Mereka membangun kredibilitas dan otoritas yang dibutuhkan untuk melakukan lompatan ke pertemuan yang lebih langsung.

Jangan pernah langsung menjual produk melalui email. Cobalah untuk tidak membanjiri pelanggan dengan email juga. Beri jarak waktu antar pesan dengan tepat untuk menghindari berakhir di folder spam mereka. Alih-alih, bidik buletin mingguan atau tawarkan undian bulanan, untuk memastikan setiap email yang mereka dapatkan dari Anda menawarkan nilai.

Membuat konten keuangan yang menarik

Konten adalah bagian terpenting dari kampanye email yang Anda pilih. Konten yang menarik adalah konten yang bijaksana, menarik, ringkas, dan dapat dihubungkan. Ini juga menunjukkan kepada orang-orang sisi manusiawi dari bisnis Anda, yang merupakan kunci untuk membangun kepercayaan pelanggan — bagaimanapun juga, hubungan finansial tetaplah sebuah hubungan.

Penasihat seperti Dave Ramsey membangun kerajaan dengan menciptakan lebih dari sekadar perusahaan yang membantu pelanggan menjalani kehidupan bebas utang atau menabung untuk masa pensiun. Ada kisah pribadi di inti bisnis Ramsey yang dapat dihubungkan dengan orang-orang. Dia sering merujuk perjalanannya sendiri dari kebangkrutan hingga kesuksesan finansial.

Bersama dengan elemen pribadi, kampanye Anda harus menyertakan kiat bermanfaat, wawasan menarik tentang tren yang relevan, dan kisah sukses pelanggan. Membangun kredibilitas melalui konten yang bermanfaat dan berkualitas meyakinkan orang bahwa layanan Anda adalah yang terbaik untuk mereka.

Mengotomatiskan kampanye Anda

Anda tidak harus menjadi ahli komputer untuk membangun kampanye yang sukses. Perangkat lunak otomatisasi memungkinkan Anda membuat serangkaian email dengan konten berdasarkan interaksi dan tanggapan pelanggan. Kampanye tetes, yang mencakup kumpulan pesan yang telah ditulis sebelumnya yang dikirim ke pelanggan dari waktu ke waktu, mendapat manfaat yang sangat baik dari otomatisasi.

Perangkat lunak otomatisasi membantu mendukung strategi pemasaran email Anda dari pembuatan prospek hingga konversi. Alat ini memungkinkan Anda untuk merespons dengan cepat setelah seseorang berlangganan, dan mereka akan terus bekerja sampai prospek Anda meninggalkan daftar atau menjadi pelanggan. Setelah meluncurkan kampanye, Anda dapat langsung kembali fokus pada operasi bisnis sehari-hari.

Mulailah dengan Kontak Konstan

Pemasaran email untuk penasihat keuangan menawarkan prospek berkualitas dengan biaya rendah. Dengan konten yang tepat, email memungkinkan Anda membangun kredibilitas dan mengubah prospek menjadi pelanggan. Platform pemasaran dapat membantu jika Anda tidak berpengalaman dalam membuat konten atau memutuskan kampanye yang tepat untuk layanan Anda.

Kontak Konstan memberikan bantuan pemasaran email keuangan yang luas melalui banyak alat online. Lihat The Download , panduan lengkap kami untuk pemasaran layanan profesional, untuk mempelajari bagaimana kami membantu pelanggan mencapai hasil maksimal dari setiap kampanye.