7 Strategi Pemasaran Email dan Cara Membuatnya Bekerja

Tahukah Anda bahwa setiap hari lebih dari 144 miliar email terkirim? Tentu, sebagian besar dari mereka mencoba untuk menjual Viagra dan alat pembesaran, tetapi bahkan jika hanya 1% dari itu adalah email serius yang meninggalkan banyak persaingan – dan itu adalah sesuatu yang semua pakar pemasaran top dapat setujui.

Dan kecuali Anda memiliki rencana yang baik, Anda akan berjuang untuk bersaing di pasar semacam itu. Untuk alasan itu, penting bagi Anda untuk melakukan riset, agar Anda memahami pilihan Anda. Hari ini kita akan membahas beberapa strategi pemasaran email terbaik di luar sana dan bagaimana membuatnya bekerja untuk Anda sehingga Anda dapat bersaing jika ini adalah cara Anda memutuskan untuk melakukan pemasaran Anda.

Personalisasi email Anda

Oke, pertama-tama mari kita singkirkan mitos, personalisasi tidak berarti Anda harus menyertakan nama penerima. Ini sebenarnya bisa menjadi kontra-produktif. Mengapa? Karena ada lebih banyak kekhawatiran tentang keamanan cyber dan kekhawatiran bahwa email Anda mungkin merupakan serangan phishing, di mana Anda mencoba untuk mendapatkan informasi pengguna.

Ada cara lain untuk mempersonalisasi email Anda. Apa yang saya maksud dengan itu? Maksud saya, Anda memastikan bahwa Anda mengetahui siapa audiens Anda (Anda telah melakukan riset pasar, bukan?) dan dapat memainkan apa yang menarik bagi mereka dan apa yang ingin mereka dengar dan memadukannya ke dalam surel.

Misalnya, jika mereka menyukai mobil, gunakan metafora mobil. Jika mereka lebih hipster, bicarakan bagaimana merek Anda membantu komunitas dan lingkungan. Jika mereka memiliki anak kecil, gunakan kepekaan mereka terhadap bayi. Tidak harus terang-terangan. Bahkan, mungkin lebih baik jika mereka tidak menyadarinya.

Itu hanya harus memicu mereka secara tidak sadar, membuat mereka merasa seolah-olah Anda tahu apa yang penting bagi mereka, dan dengan demikian menciptakan keterlibatan.

Gunakan apa yang mereka beli untuk mengusulkan pembelian baru

Bentuk personalisasi lainnya adalah dengan menggunakan apa yang telah dibeli orang sebelumnya untuk menawarkan hal-hal yang mungkin mereka inginkan. Apakah mereka membeli tikar mobil untuk BMW? Kemudian tawarkan mereka kesempatan untuk membeli ban juga. Apakah mereka membeli pakaian bayi? Kemudian tawarkan mereka kereta bayi.

Anda bahkan dapat mengatakan mengapa Anda menawarkan ini kepada mereka. Personalisasi semacam ini tidak akan membuat Anda tersinggung. Sebaliknya, sebagian besar akan berterima kasih – terutama jika Anda menawarkan diskon atau hadiah gratis karena menjadi pelanggan setia (kami menyukai diskon dan hadiah gratis – terutama untuk hal-hal yang kami butuhkan) dan Anda juga sedang dalam perjalanan untuk menciptakan loyalitas merek. .

Baris subjek

Dalam banyak hal, baris subjek email Anda adalah bagian terpenting, karena ini adalah hal pertama yang akan mereka lihat. Bahkan, itu lebih penting daripada di media sosial, karena di sana juga akan disertai dengan gambar.

Untuk alasan itu, perhatian khusus harus diberikan untuk menyusun baris subjek ini. Sadarilah bahwa ada zona mati di baris subjek. Mereka harus berada di bawah 49 karakter (dengan karakter di bawah 10 karakter dengan sangat baik) atau mereka harus lebih dari 70 karakter. Performa terburuk tampaknya berada di kisaran karakter 60 hingga 70.

Yang juga penting adalah apa yang Anda coba lakukan dengan email Anda. Sebenarnya ada dua strategi yang bisa Anda lakukan. Yang pertama adalah meningkatkan kesadaran. Jika itu yang Anda cari, pertimbangkan untuk menggunakan panjang email yang lebih pendek.

Sebaliknya, jika Anda mengharapkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi, maka pertimbangkan untuk menggunakan durasi yang lebih panjang.

Kapan Anda harus mengirim?

Dulu waktu paling efektif untuk mengirim email adalah saat hari kerja. Namun, saat ini, dengan semua orang yang bersedia memeriksa email kapan pun mereka tiba, itu telah berubah. Hari itu bukan lagi waktu terbaik.

Mengapa? Karena saat itulah kami mendapatkan sebagian besar email dan itu berarti ada lebih banyak persaingan untuk mendapatkan perhatian kami. Untuk alasan itu, bidiklah pada waktu yang berbeda. Jam berapa? Dari sekitar 8 sampai tengah malam tampaknya bekerja dengan baik. Di celah ini, Anda tidak bersaing dengan email kantor dan belum terlambat sehingga mereka tidak akan membukanya sampai pagi tiba.

Tentu saja, jam berapa yang bekerja sangat baik tergantung pada audiens Anda, jadi strategi yang baik ketika bertanya kepada orang-orang tentang kebiasaan mereka adalah memberi tahu kapan mereka bangun dan kapan mereka pergi tidur.

Makan Siang Gratis

Orang yang mengatakan tidak ada makan siang gratis jelas tidak mengetahui pemasaran email. Berikan sesuatu secara gratis dan orang-orang jauh lebih mungkin untuk membuka email. Terlebih lagi, melalui norma timbal balik, mereka juga jauh lebih mungkin untuk membeli produk Anda setelahnya.

Jadi apa yang harus Anda berikan kepada mereka? Sarannya berfungsi dengan baik. Kiat tentang cara mendapatkan lebih banyak dari produk yang Anda tawarkan, misalnya. Triknya adalah bahwa itu harus bermanfaat bagi mereka terlebih dahulu dan membuat mereka membeli produk Anda yang kedua. Orang-orang cukup cerdas saat ini dan mereka tidak akan menghargai email penjualan yang mencolok. Tentu, mereka mungkin membeli sekali, tetapi mereka tidak akan melupakan rasa setelahnya.

Kebaruan

Orang tidak suka diberi tahu hal yang sama berulang kali. Mereka ingin mendengar sesuatu yang baru dan berbeda. Karena itu, pastikan Anda selalu menawarkan sesuatu yang belum pernah mereka dengar sebelumnya. Itu berarti menjaga hati-hati melacak apa yang sudah Anda taruh di sana.

Anda dapat melakukannya secara manual, atau Anda dapat menggunakan perangkat lunak. Pemeriksa plagiarisme, misalnya, adalah cara yang baik untuk mengetahui apakah email Anda terlalu mirip. Tentu saja, itu tidak akan membantu Anda memastikan konten Anda segar, tetapi ini adalah tempat yang baik untuk memulai.

Ingat Ponsel

Sekitar 50% email saat ini dibuka di perangkat seluler. Itu berarti Anda harus memastikan bahwa email Anda terlihat bagus di perangkat tersebut. Itu berarti memastikan itu hanya satu kolom teks, bahwa ukuran font cukup besar sehingga orang dapat dengan mudah membacanya di perangkat mereka, dan memastikan bahwa tombol cukup besar untuk ditekan oleh orang-orang dengan jempol gemuk (44 piksel kali 44 piksel) .

Jadi luangkan waktu untuk terlebih dahulu mengirim email itu ke beberapa perangkat seluler sebelum Anda mengirimkannya ke semua orang.

Ini adalah langkah kecil dan sederhana yang dapat membantu Anda menggandakan penghasilan Anda dari strategi pemasaran email. Jadi mengapa tidak melakukannya?

Kesimpulannya

Email berbiaya rendah, tetapi bukan tanpa biaya. Jika Anda tidak melakukan kampanye dengan benar, maka orang-orang akan secara konsisten dan terus-menerus menekan tombol berhenti berlangganan itu. Dan itu adalah biaya yang tidak ingin Anda tanggung.

Jadi pikirkan baik-baik tentang setiap kampanye yang Anda kirimkan. Kirim mereka keluar pada waktu yang tepat. Pastikan mereka menawarkan sesuatu yang baru dan menarik dan jangan lupa untuk memasukkan hal-hal gratis.

Jika Anda dapat melakukan semua itu, alih-alih orang berhenti berlangganan, Anda mungkin menemukan bahwa daftar email Anda terus bertambah. Dan itu berarti setiap email akan dibuka oleh lebih banyak orang dan per email yang dibuat Anda mendapatkan lebih banyak penjualan. Sekarang, bukankah itu terdengar seperti strategi yang layak dilakukan?