4 Tips Pemasaran Email Mudah untuk Menumbuhkan Daftar Pelanggan Anda

Pemasaran email adalah landasan bagi bisnis yang ingin membangun hubungan pelanggan, menumbuhkan loyalitas merek, dan mendorong konversi.

Namun inti dari pemasaran email lebih dari sekedar mengklik “kirim” dan berharap. Dibutuhkan kemahiran untuk mengetahui apa yang akan menarik perhatian orang, memberi mereka alasan untuk mengingat merek Anda, dan pada akhirnya mengambil tindakan.

Dalam postingan ini, kami akan membahas beberapa tips pemasaran email paling relevan dan efektif yang dapat Anda terapkan pada kampanye Anda berikutnya.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Keadaan Pemasaran Email Saat Ini

Lanskap pemasaran email telah berkembang pesat, terutama di era yang ditandai dengan melimpahnya informasi dan berkurangnya rentang perhatian. Perusahaan dan pemasar telah melampaui batas-batas tradisional, tidak hanya dalam hal platform teknologi, namun juga dalam strategi konten.

Konsumen modern menuntut konten yang dipersonalisasi dan bernilai serta menghargai waktu dan kecerdasan mereka. Dan ini bukan hanya tentang membuat orang membuka email lagi; ini tentang membuat mereka tetap terlibat .

Untuk mencapai tujuan tersebut, tantangannya adalah untuk memupuk dialog yang memperkaya dan dapat ditindaklanjuti, memanfaatkan analisis untuk menyempurnakan strategi dan memaksimalkan laba atas investasi.

Sederhananya, pemasaran email tidak hanya hidup – tetapi juga berkembang (tetapi hanya bagi mereka yang dapat beradaptasi dan mewujudkannya!).

Memperoleh Pelanggan: Rahasia Media Sosial

Dalam hal akuisisi pelanggan untuk email Anda, Facebook dan Twitter adalah yang tertinggi. Mengapa? Mereka menawarkan Biaya Per Akuisisi (CPA) mulai dari $2-$3 — terutama untuk pemirsa berbahasa Inggris di Amerika Serikat. Sekarang, itu adalah keuntungan bagi Anda!

Menjalankan iklan keterlibatan yang ditujukan untuk negara-negara dunia ketiga yang berbiaya rendah pada awalnya akan meningkatkan metrik keterlibatan. Nantinya, Anda bisa mengalihkan penargetan audiens ke AS sehingga membuat iklan lebih menggoda untuk diklik, berkat engagement-nya yang sudah tinggi.

Mari kita uraikan lebih lanjut untuk melihat cara kerja strategi ini:

• Iklan Keterlibatan di Negara Berbiaya Rendah : Pertama, Anda menjalankan iklan keterlibatan (yaitu iklan yang dirancang untuk mendapatkan suka, berbagi, komentar, dll.) di negara-negara dunia ketiga yang berbiaya rendah. Alasannya adalah biaya iklan di negara-negara ini biasanya jauh lebih rendah dibandingkan di negara-negara seperti AS. Hasilnya, dengan anggaran iklan yang sama, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dan mendapatkan lebih banyak keterlibatan (suka, bagikan, komentar) di negara-negara ini. negara berbiaya rendah dibandingkan di pasar yang lebih mahal.
• Meningkatkan Metrik Keterlibatan : Dengan menargetkan negara-negara berbiaya rendah terlebih dahulu, iklan akan mengumpulkan jumlah keterlibatan yang tinggi. Hal ini membuat iklan tampil populer dan diterima dengan baik, sehingga dapat menarik bagi pengguna lain.
• Mengalihkan Penargetan Pemirsa ke AS : Kemudian, setelah iklan menerima sejumlah besar keterlibatan dari negara-negara berbiaya rendah, Anda kemudian dapat mengalihkan penargetan untuk fokus pada pemirsa AS.
• Popularitas yang Dirasakan : Ketika pemirsa AS melihat iklan tersebut, mereka menyadari bahwa iklan tersebut sudah memiliki jumlah suka, bagikan, dan komentar yang tinggi. Hal ini memberikan kesan bahwa iklan (atau penawaran dalam iklan) tersebut populer dan dapat dipercaya. Akibatnya, pengguna di AS mungkin lebih cenderung mengeklik iklan dan berpotensi berlangganan, karena mengira mereka mengikuti penawaran yang populer dan kredibel.

Ini adalah trik yang cukup rapi yang telah kami lihat digunakan oleh pemasar email untuk merangsang basis pelanggan mereka.

SEO Belum Mati (Anda Hanya Melakukannya Salah)

Sekarang, kami baru saja membahas bagaimana Anda dapat memanfaatkan iklan berbayar untuk akuisisi pelanggan, namun jangan lupakan SEO. Jauh dari kata ketinggalan jaman, optimasi mesin pencari dapat menjadi tambang emas bagi pemasar email jika dilakukan dengan benar. Jika Anda beroperasi di ceruk yang tidak terlalu jenuh, teknik SEO yang solid dapat menyalurkan membanjirnya lalu lintas organik ke arah Anda.

Mengapa ini penting? Ya, lebih banyak lalu lintas organik (tidak berbayar) ke situs web Anda sering kali sama dengan lebih banyak pendaftaran email dalam jangka panjang. Dengan kata lain, semakin banyak orang yang mengunjungi situs web Anda, semakin tinggi kemungkinan mereka mendaftar ke daftar email Anda. Hal ini terutama berlaku jika konten situs web Anda menarik dan menawarkan nilai kepada pengunjung.

Jadi, pastikan Anda mendukung kampanye pemasaran email Anda dengan memberikan sesuatu yang berharga kepada pengunjung situs Anda. Mungkin itu berarti menampilkan permintaan berlangganan Anda secara jelas sebagai CTA dalam konten tertulis Anda atau menyorotnya di halaman beranda Anda.

Dalam lingkungan di mana setiap pemasar bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen, memiliki strategi yang dapat bekerja keras untuk Anda adalah sebuah terobosan. Pada akhirnya, Anda ingin mencari setiap wadah yang memungkinkan untuk mengumpulkan email.

Terlibat, Jangan Hanya Menyiarkan

Membuat daftar email relatif mudah. Tantangannya terletak pada keterlibatan: membuat pelanggan benar-benar membaca, mengeklik, dan mengambil tindakan.

Anggaplah email Anda sebagai acara networking. Anda tidak akan masuk dan mulai menjual produk seharga $100.000, bukan? Anda membangun hubungan terlebih dahulu, lalu melakukan promosi kedua.

Email yang menawarkan nilai, seperti diskon selamat datang untuk pembelian di masa mendatang, sebelum meminta imbalan apa pun cenderung mendapatkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi:

Ini semua tentang memberi dan menerima.

Jaga agar Daftar Tetap Bersih

Inilah peringatannya: Jika Anda tidak menghapus daftar email Anda, Anda berpotensi mengganggu jangkauan Anda. Meskipun hanya 100 dari 1.000 pelanggan yang tidak terlibat, penyedia email seperti Gmail dan Outlook dapat menandai konten Anda sebagai kurang relevan, sehingga memasukkannya ke folder spam atau promosi. Hal ini mempunyai efek bola salju, menyebabkan tingkat keterlibatan yang tadinya kuat menjadi berkurang.

Untuk Yang Berani dan Berani

Dalam hal pemasaran email, bermain aman tidak selalu memberikan hasil eksponensial yang Anda inginkan. Di sinilah taktik lain yang jarang digunakan mungkin perlu ditelusuri, seperti:

• Pendaftaran bersama: Pendaftaran bersama — merekomendasikan beberapa daftar email saat mendaftar — mungkin tampak seperti cara yang menarik untuk mengembangkan basis pelanggan Anda dengan cepat. Tapi inilah masalahnya: seringkali mereka bukan prospek yang berkualitas. Jadi, berhati-hatilah saat mempertimbangkan strategi pendaftaran bersama.
• Monetisasi melalui Iklan: Sebagian besar pemasar email, terutama yang berada pada tahap awal bisnis buletin mereka, bertujuan untuk menghasilkan uang melalui iklan. Namun jujur ​​saja, bentuk utama monetisasi adalah menjual produk atau layanan Anda sendiri. Ini mungkin sulit untuk dilakukan, namun imbalannya sering kali lebih tinggi dan lebih berkelanjutan dalam jangka panjang. Namun, iklan yang ditempatkan dengan baik dan relevan secara topik di email Anda dapat menjadi sumber pendapatan tambahan yang produktif sebagai bagian dari kampanye pemasaran email Anda.
• Prinsip Agora: Jika Anda sedang mencari copywriter berkaliber tinggi, carilah mereka yang dilatih oleh perusahaan yang terkenal dengan kehebatan pemasaran emailnya, seperti Agora Financial. Mereka adalah ahli copywriting email Harvard, yang menghasilkan profesional industri yang mampu menyusun narasi yang menarik.
• Sparkloop: Terakhir, ada Sparkloop, sebuah aplikasi yang memungkinkan rekomendasi buletin di antara pelanggan. Meskipun mungkin dikenakan biaya CPA hingga $3, misalnya, ini hanya dihitung sebagai pendaftaran jika pengguna adalah pelanggan aktif. Bahan pemikiran bagi mereka yang ingin menjaga daftar mereka tetap ramping dan menarik.

Coba pikirkan bagaimana strategi Anda mungkin terkena dampak dengan menerapkan satu atau beberapa taktik di atas. Mereka dapat memberikan perubahan nyata pada keberhasilan kampanye Anda.

Pemikiran Terakhir tentang Tips Pemasaran Email Kami

Menguasai seni pemasaran email adalah perjalanan yang penuh dengan pembelajaran, pengujian, dan adaptasi terus-menerus. Bahkan para veteran berpengalaman pun dapat memperoleh manfaat dari pertemuan industri dan sesi dalang.

Baik itu peretasan cerdas untuk mengoptimalkan akuisisi pelanggan atau perspektif baru tentang praktik terbaik yang telah lama ada, inilah wawasan mendalam yang dapat membuat Anda unggul dalam bisnis ini.

Jika Anda siap memaksimalkan kinerja kampanye email dan meningkatkan retensi pelanggan, pakar pemasaran email Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami

Untuk wawasan dan pelajaran lebih lanjut tentang pemasaran, lihat podcast Sekolah Pemasaran kami di YouTube.