Periklanan Perusahaan: Cara Berhasil Menjangkau Target Audiens Anda

Diterbitkan: 2023-05-12

Jadi, Anda adalah perusahaan B2B yang sedang berkembang dan ingin menarik klien yang lebih besar dan lebih baik. Semua orang terus-menerus mengatakan kepada Anda bahwa periklanan perusahaan adalah sebuah jalan ke depan, namun belum ada yang mengetahui dengan jelas apa sebenarnya periklanan tersebut atau bagaimana cara melakukannya.

Yakinlah. Kami siap membantu Anda.

Dalam postingan ini, pakar pemasaran tingkat perusahaan kami membahas dasar-dasar periklanan perusahaan dan strategi paling efektif untuk membantu Anda menerapkan kiat-kiat ini untuk bisnis Anda yang sedang berkembang.

Kim Cooper
Direktur Pemasaran, Amazon Alexa

Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan

Bekerja Dengan Kami

Apa Itu Periklanan Perusahaan?

Singkatnya, periklanan perusahaan mengacu pada jenis pemasaran untuk bisnis besar.

Meskipun tidak ada definisi tunggal mengenai perusahaan tingkat perusahaan, secara umum diterima bahwa istilah tersebut mengacu pada perusahaan berskala besar, biasanya organisasi berskala nasional atau multinasional dengan beberapa lokasi, ratusan (bahkan ribuan) karyawan, dan mungkin sejumlah karyawan berbeda. produk dan layanan, masing-masing dengan target audiensnya.

Periklanan perusahaan hanyalah sebuah pendekatan yang digunakan oleh perusahaan B2B untuk menargetkan kerajaan bisnis yang luas dan memenangkan mereka sebagai klien, dengan mempertimbangkan kebutuhan unik prospek perusahaan dan strategi yang diperlukan untuk menarik mereka.

Menyelam Lebih Dalam: 6 Strategi Periklanan yang Terbukti untuk Sukses Online

Apa Perbedaan Pemasaran Perusahaan dengan Pemasaran Reguler?

Jadi, mengapa kita memerlukan periklanan perusahaan? Bukankah prinsip pemasaran dan periklanan hampir sama? Ya, tapi…

Kata kunci “target audiens” membuat perbedaan antara pemasaran perusahaan dan pemasaran tradisional yang paling dikenal oleh sebagian besar bisnis berkembang.

Dengan pemasaran tradisional, Anda beroperasi dengan basis satu-ke-banyak, menggunakan satu atau dua saluran seperti iklan PPC, postingan media sosial, atau konten blog untuk menarik pelanggan baru sebanyak mungkin.

Ini mungkin berhasil untuk periklanan B2C, karena orang yang melihat iklan Anda memiliki tanggung jawab penuh untuk membuat keputusan pembeliannya sendiri atau, paling tidak, harus menjalankannya oleh pasangan atau anggota keluarga.

Hal ini juga dapat bekerja dengan baik untuk pemasaran B2B tradisional yang ditujukan pada perusahaan kecil dan berkembang karena, sekali lagi, keputusan pembelian ditangani oleh satu orang atau, paling banyak, oleh tim kecil pengambil keputusan.

Namun, dalam pemasaran perusahaan, pendekatan satu-ke-banyak ini tidak begitu efektif.

Organisasi perusahaan biasanya memiliki struktur manajemen, pemangku kepentingan, dan anggota dewan yang kompleks, sehingga lebih sulit untuk menentukan secara tepat siapa yang harus Anda yakinkan bahwa produk atau layanan Anda layak untuk diinvestasikan.

Dengan demikian, Anda akan mendapat manfaat lebih besar dengan melakukan pendekatan satu lawan satu, mengidentifikasi pengambil keputusan utama di perusahaan target Anda dan membangun hubungan dengan mereka, serta mendapatkan kepercayaan dari masing-masing pemangku kepentingan.

Pada akhirnya, kampanye pemasaran perusahaan Anda harus lebih bersifat pribadi daripada pendekatan standar Anda, menawarkan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan klien Anda yang unik dan seringkali kompleks.

Menyelam Lebih Dalam: 8 Alat Otomatisasi PPC Perusahaan untuk Meningkatkan Iklan Anda

Tantangan Periklanan Perusahaan

Menetapkan dan Mengalokasikan Anggaran

Menarik dan mempertahankan klien perusahaan dapat menjadi upaya yang mahal bagi bisnis. Hal ini memerlukan investasi yang signifikan dalam pemasaran, penjualan, dan sumber daya lainnya untuk mengembangkan dan memelihara hubungan dengan klien besar.

Bagi bisnis berkembang yang ingin memenangkan kontrak perusahaan pertama mereka, tantangan yang lebih besar adalah mengelola anggaran tersebut secara efektif, memastikan bahwa setiap dolar pembelanjaan iklan memberikan hasil terbaik.

Seringkali, Anda memerlukan pendekatan multi-saluran untuk mendapatkan klien perusahaan. Karena beberapa saluran tersebut memerlukan investasi yang jauh lebih besar dibandingkan saluran lainnya, penting untuk terus-menerus dan konsisten meninjau ke mana anggaran Anda dibelanjakan dan hasil yang dihasilkan untuk memastikan ROI terbaik dalam upaya pemasaran Anda.

Menyelam Lebih Dalam:
* Panduan Strategi Penetapan Harga Kompetitif (Mencakup Bisnis B2B dan B2C)
* Mengapa Anda Harus Menggunakan Banyak Saluran untuk Memaksimalkan Akuisisi Pelanggan Anda

Kolaborasi yang Efektif

Pendekatan multi-saluran pemasaran perusahaan biasanya berarti menyatukan beberapa departemen atau spesialis untuk mengembangkan berbagai aspek kampanye.

Salah satu kendala utama yang harus diatasi adalah menyatukan tim penjualan, tim pemasaran, dan pakar lainnya dan mempertahankan mereka di sana. Hal ini memastikan bahwa pesan, branding, dan tujuan pemasaran dikomunikasikan dan dipatuhi dengan jelas.

Sebagai bisnis yang ingin menarik pelanggan perusahaan, Anda harus memastikan bahwa tim pemasaran internal perusahaan Anda, manajer akun, dan pemain kunci lainnya memiliki akses terhadap pedoman yang sama dan menggunakan alat komunikasi dan kolaborasi terkemuka untuk bekerja sama dalam mencapai tujuan bersama. sasaran.

Pindah ke Pemasaran Berbasis Akun

Ingat sebelumnya, bagaimana kami mengatakan bahwa satu hal yang benar-benar membuat strategi pemasaran perusahaan unik adalah bahwa strategi tersebut berfokus pada kampanye yang secara khusus ditargetkan kepada pengambil keputusan utama?

Di sinilah pemasaran berbasis akun (ABM) berperan, mengharuskan Anda beralih dari pendekatan satu-ke-banyak yang biasa Anda lakukan ke strategi satu-ke-satu yang ditargetkan.

Dengan saluran pemasaran tradisional, tujuannya adalah mengisi saluran Anda dengan sebanyak mungkin prospek dan prospek baru. ABM ingin membalikkan corong ini. Jadi, alih-alih menjaring seluas mungkin, tujuannya adalah fokus pada segelintir prospek.

Hal ini menghadirkan tantangan unik, terutama ketika menemukan alat yang tepat. Pengambil keputusan harus mengidentifikasi dan meneliti pilihan-pilihan utama yang memiliki pengaruh terbesar terhadap pembelian dan kontrak perusahaan mereka. Mereka juga harus menyesuaikan upaya pemasaran dengan perjalanan pembelian mereka.

Mengukur Kesuksesan

Seperti yang telah kami tetapkan, agar kampanye pemasaran perusahaan menjadi efektif, biasanya diperlukan banyak strategi dan jenis konten yang berbeda.

Bayangkan sebuah kampanye yang menggabungkan pemasaran email dan surat langsung, media sosial, dan pembuatan konten. Sekarang bayangkan tantangan yang mungkin timbul dalam menentukan metode mana yang mempunyai dampak paling signifikan. Itu sebelum kita menyadari bahwa setiap departemen atau spesialis kemungkinan besar memiliki sasaran dan metriknya sendiri yang harus dipantau.

Anda mungkin dapat memahami mengapa mengelola dan mengukur keberhasilan kampanye bisa jadi rumit.

Ini adalah alasan lain mengapa menumbuhkan rasa kolaborasi dan komunikasi terbuka secara teratur menjadi sangat penting, memastikan bahwa setiap orang bekerja dengan tujuan yang sama dan menggunakan alat analisis yang sama untuk mempermudah mengukur ROI kampanye Anda.

Bekerja Dengan Kami

3 Strategi Pemasaran Perusahaan Teratas

Kini setelah Anda mengetahui tantangan dalam menargetkan klien tingkat perusahaan, inilah saatnya mempelajari cara mengatasinya.

Di bawah ini, kita akan melihat tiga rencana permainan penting yang harus diperhatikan oleh dunia usaha jika mereka ingin mendapatkan kontrak perusahaan yang mengubah permainan tersebut.

1) Gunakan Pemasaran Masuk untuk Meningkatkan Personalisasi

Pemasaran masuk adalah aktivitas pemasaran apa pun yang mendatangkan prospek dan pelanggan kepada Anda daripada Anda pergi ke dunia luar untuk menemukannya.

Ini mungkin termasuk SEO, media sosial, kampanye email, blog, video, dan webinar. Namun salah satu taktik terbaik adalah membuat konten target berkualitas tinggi yang memberikan nilai luar biasa bagi audiens tertentu.

Mengingat bahwa strategi pemasaran perusahaan yang efektif adalah tentang personalisasi, Anda dapat melihat mengapa mengambil pendekatan pemasaran masuk dapat membantu Anda membangun hubungan dengan pelanggan, menjadikan bisnis Anda sebagai sumber tepercaya.

Artinya, apakah Anda membuat postingan blog baru, membuat podcast, atau menargetkan klien Anda melalui media sosial, Anda mengidentifikasi titik permasalahan yang sangat spesifik dan menyesuaikan solusinya.

Misalnya, Anda adalah perusahaan SaaS dengan perangkat lunak manajemen proyek tingkat tinggi yang baru.

Untuk menarik perhatian calon pelanggan, Anda dapat membuat panduan komprehensif untuk menyederhanakan efisiensi dalam manajemen proyek dan mempublikasikannya sebagai posting tamu di situs web terkemuka yang dikenal menarik manajer tingkat atas di organisasi besar.

Melakukan hal ini akan meningkatkan kesadaran merek Anda di antara target pelanggan Anda dan memberi mereka konten yang benar-benar bermanfaat, sehingga menumbuhkan benih kepercayaan yang pada akhirnya dapat berkembang menjadi penjualan.

Tambahkan tautan balik ke dalam persamaan, arahkan tautan itu ke konten yang lebih berkualitas dan disesuaikan, dan Anda selangkah lebih dekat untuk mendapatkan prospek.

Menyelam Lebih Dalam:
* 6 Studi Kasus Pemasaran Masuk untuk Menginspirasi Strategi Anda Sendiri
* Anatomi Strategi Pembuatan Prospek SaaS yang Efektif

2) Gunakan Alat Otomasi Pemasaran untuk Penilaian Prospek yang Efisien

Dengan sumber daya terbatas yang Anda miliki, Anda akan mendapat manfaat dari penggunaan proses yang dikenal sebagai penilaian prospek untuk menentukan peringkat calon prospek berdasarkan kemungkinan mereka untuk membeli.

Penilaian prospek adalah metodologi pemasaran yang menilai potensi kualitas dan nilai suatu prospek untuk diprioritaskan berdasarkan kemungkinan konversinya. Ini melibatkan pemberian skor numerik untuk setiap prospek berdasarkan berbagai kriteria dan perilaku, seperti:

  • Informasi demografis
  • Tingkat keterlibatan
  • Niat membeli
  • Sumber prospek (saluran atau kampanye)
  • Firmografi (info tentang perusahaan pemimpin)
  • Perilaku memimpin

Hal ini memungkinkan Anda menyalurkan waktu dan uang ke prospek yang paling menjanjikan, yang berarti peluang konversi lebih besar.

Jika mencari tahu cara menentukan peringkat prospek membuat Anda takut, jangan khawatir; kamu tidak perlu melakukannya sendiri.

Ada sejumlah alat otomatisasi pemasaran terbaik yang dapat melakukan semuanya untuk Anda. Alat-alat ini menggunakan algoritme canggih dan kecerdasan buatan untuk menilai prospek Anda berdasarkan berbagai faktor sehingga Anda tahu di mana harus memfokuskan program pemasaran Anda terlebih dahulu.

Menyelam Lebih Dalam: 4 Cara Menggunakan Otomatisasi dengan Pemasaran Berbasis Akun untuk Pemeliharaan Pemimpin yang Lebih Baik

3) Mengembangkan Citra Merek yang Komprehensif

Dengan begitu banyak saluran dan strategi berbeda yang terlibat dalam pemasaran perusahaan, mempertahankan pesan yang kohesif dapat menjadi tantangan, apalagi memastikan bahwa merek Anda menonjol di antara banyak merek lain yang bersaing untuk mendapatkan klien Anda.

Bangun citra merek yang tunggal dan kohesif. Jika Anda melakukannya, Anda sudah siap untuk memastikan bahwa bisnis mengetahui secara pasti siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Misalnya, Anda adalah perusahaan logistik yang ingin melakukan promosi ke bisnis perusahaan. Dalam hal ini, Anda akan fokus pada identitas merek yang berkisar pada komitmen terhadap keandalan, efisiensi, dan perhatian terhadap detail, sehingga menyampaikan maksud tersebut dalam segala hal yang Anda lakukan.

Konsistensi adalah kuncinya.

Mempertahankan suara merek yang konsisten dapat membangun kepercayaan audiens Anda dan membangun identitas merek yang kuat yang benar-benar membantu Anda menonjol dari yang lain.

Selain itu, ini memudahkan pelanggan Anda untuk mengenali dan merasa lebih terhubung dengan merek Anda dari waktu ke waktu. Jadi, luangkan waktu untuk mendefinisikan suara merek Anda dan pastikan hal itu tercermin secara konsisten dalam semua upaya pemasaran perusahaan Anda.

Apa Alat Pemasaran Perusahaan Terbaik untuk Digunakan?

Kami telah membahas bagaimana alat otomatisasi dapat membantu Anda memprioritaskan prospek Anda. Mereka juga sangat berharga untuk kampanye pemasaran media sosial Anda, kampanye email, dan banyak lagi.

Selain itu, Anda juga akan mendapat manfaat dengan menambahkan hal berikut ke gudang alat pemasaran perusahaan Anda:

Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

Dengan platform CRM teratas, melacak dan memelihara prospek Anda menjadi lebih mudah. Anda dapat melacak prospek dan pelanggan, mengelola jalur penjualan, dan meningkatkan komunikasi hingga penjualan.

Tiga pilihan terbaik bagi perusahaan adalah:

  • Tenaga penjualan
  • HubSpot CRM
  • Zoho CRM

Sistem Manajemen Konten (CMS)

Tidak ada bisnis yang menghargai diri sendiri yang mencoba menarik klien perusahaan tanpa setidaknya beberapa bentuk CMS. Penting untuk mengelola, memelihara, dan menerbitkan postingan blog dan halaman arahan, alat CMS teratas berisi banyak fitur untuk membuat strategi pemasaran konten Anda lebih mudah.

Tiga pilihan terbaik bagi perusahaan adalah:

  • WordPress
  • inti situs
  • Manajer Pengalaman Adobe (AEM)

Perangkat Lunak Manajemen Pemasaran Perusahaan (EEM)

Sepanjang panduan ini, kami telah membahas faktor-faktor penting seperti komunikasi, manajemen proyek, dan pemasaran masuk, yang semuanya dapat meningkatkan atau menghancurkan kesuksesan pemasaran perusahaan Anda.

Alat Manajemen Pemasaran Perusahaan menggabungkan semuanya ke dalam satu platform, membantu Anda mengelola program pemasaran perusahaan di berbagai saluran, membuat konten, dan menganalisis data kampanye.

Memilih solusi EMM yang baik juga terbukti bermanfaat dalam pengelolaan sumber daya, membantu menjaga proyek Anda tepat waktu dan sesuai anggaran.

Tiga pilihan terbaik bagi perusahaan adalah:

  • Adobe Pengalaman Cloud
  • Cloud Pemasaran Tenaga Penjualan
  • Oracle Pemasaran Cloud

Kata Akhir tentang Pemasaran Perusahaan

Menggunakan pemasaran perusahaan untuk menarik klien berskala besar dapat menjadi pengubah permainan bagi perusahaan mana pun, melambungkan Anda dari dunia bisnis kecil dan menuju membangun perusahaan Anda sendiri yang berkembang.

Untuk meringkas semua yang telah kita diskusikan hari ini, kunci keberhasilan dalam menarik organisasi berskala besar adalah dengan keluar dari mentalitas pemasaran siaran satu-ke-banyak dan beralih ke kampanye yang lebih bertarget yang berfokus pada menjangkau para pengambil keputusan yang berpengaruh dan pemimpin perusahaan di organisasi besar.

Mudah-mudahan Anda telah mempelajari semua tentang periklanan perusahaan, namun jika Anda hanya ingin seseorang melakukan pekerjaan untuk Anda, pakar periklanan perusahaan Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami