Iklan Berbayar Perusahaan: Panduan untuk Mendapatkan Klien Bernilai Tinggi dengan PPC

Tentu saja, menghasilkan penjualan jelas merupakan rencana jangka panjang, namun dalam hal menarik perusahaan, iklan bergambar memainkan peran yang jauh lebih strategis dalam membuat merek Anda diperhatikan.

Lagi pula, bagaimana para pengambil keputusan yang Anda targetkan berpikir untuk bekerja sama dengan Anda jika mereka belum mengetahui keberadaan Anda?

Mengembangkan pengenalan merek ini biasanya memerlukan pendekatan dua arah:

• Pertama, bermitra dengan jurnal industri terkemuka dan memiliki lalu lintas tinggi untuk menampilkan perusahaan Anda kepada audiens yang tepat.
• Kedua, manfaatkan Jaringan Display Google untuk menyebarkan pesan merek Anda secara luas.

Tujuannya sederhana: Jadikan perusahaan Anda kehadiran yang tak terlupakan di benak pelanggan sehingga ketika mereka siap berinvestasi pada jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan, nama Andalah yang terlintas di benak mereka.

2) Optimalkan Iklan SEM untuk Konversi dengan Kata Kunci Transaksional

Kata kunci transaksional adalah kata dan frasa yang ditambahkan pengguna ke kueri penelusuran ketika mereka memiliki setidaknya beberapa tingkat niat membeli:

Pikirkan tentang istilah-istilah seperti “terbaik” atau “peringkat tertinggi” dan apa yang mereka sampaikan kepada Anda tentang seseorang yang menggunakannya dalam kueri penelusuran mereka. Bukankah aman untuk mengatakan bahwa mereka sedang mempertimbangkan produk atau layanan tertentu tetapi belum memutuskan yang mana?

Dari sudut pandang perusahaan, Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan istilah penelusuran yang diakhiri dengan kata-kata seperti “platform”, “perangkat lunak”, atau “penyedia”. Misalnya:

• Menggunakan frasa seperti “perangkat lunak manajemen iklan” menunjukkan bahwa pengguna mencari solusi tertentu
• Sedangkan menggunakan “manajemen iklan” saja mungkin menunjukkan bahwa pengguna hanya ingin mempelajari lebih lanjut tentang subjek tersebut

Tujuan dari memberitahukan semua ini kepada Anda adalah untuk mendorong Anda menggunakan istilah penelusuran transaksional ini saat membuat kampanye pemasaran penelusuran di platform seperti Google Ads. Dengan melakukan hal ini, Anda akan segera menargetkan pelanggan dengan tingkat niat membeli yang lebih tinggi dibandingkan dengan kata kunci yang lebih umum, sehingga pada akhirnya meningkatkan kemungkinan menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan.

Menyelam Lebih Dalam:
* Cara Memahami Maksud Pencari dan Menggunakannya untuk Meningkatkan Peringkat SEO
* Mengapa Anda Harus Menggunakan Kata Kunci Ekor Panjang dalam Kampanye SEO Anda

3) Gunakan Kata Kunci Negatif untuk Menyingkirkan Prospek yang Tidak Memenuhi Syarat

Kata kunci negatif adalah kata kunci yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan kampanye berbayar Anda.

Misalnya, Anda siap memasarkan platform SaaS baru untuk kolaborasi proyek. Anda menargetkan kata kunci “perangkat lunak kolaborasi” dan, sebelum Anda menyadarinya, Anda muncul di hasil ketika orang mengetik “perangkat lunak kolaborasi gratis” di mesin pencari.

Tentu saja, Anda mungkin dapat membenarkan hal ini jika Anda menargetkan UKM (usaha kecil dan menengah) dengan menawarkan uji coba gratis, namun tidak ketika Anda mencoba mendapatkan klien yang menghasilkan pendapatan tinggi.

Menarik pemilik bisnis yang mencari solusi gratis ketika Anda hanya menawarkan solusi berbayar kepada bisnis tingkat perusahaan hanya akan menghasilkan pembelanjaan iklan yang sia-sia dan melimpahnya prospek yang tidak memenuhi syarat yang kemungkinan besar tidak akan menghasilkan apa-apa.

Dalam contoh ini, “gratis” akan menjadi kata kunci negatif yang Anda inginkan untuk memastikan bisnis Anda terhindar dari hal tersebut.

Sebagai solusi SaaS yang beroperasi di cloud, Anda mungkin juga ingin menghindari kaitan dengan istilah seperti “perangkat lunak desktop” atau “unduh” kecuali, tentu saja, Anda menjalankan kampanye khusus untuk meyakinkan orang tentang manfaat cloud. platform vs. solusi desktop.

Hal yang sama berlaku untuk istilah dan frasa lain seperti:

• “Untuk usaha kecil”
• “UKM”
• “Untuk startup”
• "Murah"
• "Untuk pemula"
• “buatan sendiri”

Tentu saja, kata kunci negatif setiap bisnis setidaknya akan sedikit berbeda tergantung pada faktor-faktor seperti ceruk pasar, audiens target, dan tujuan pemasaran secara keseluruhan.

Kabar baiknya adalah Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi istilah pencarian yang sebenarnya tidak ingin dikaitkan dengan merek Anda berkat sedikit riset kata kunci kuno, meskipun sebaliknya.

Dengan riset kata kunci reguler, Anda memanfaatkan istilah utama Anda dan memprioritaskan kata kunci yang paling relevan dengan apa yang Anda jual.

Saat menelusuri kata kunci negatif, Anda melakukan hal sebaliknya, memilih istilah yang paling tidak relevan dan paling kecil kemungkinannya untuk meningkatkan rasio konversi di antara pelanggan tingkat perusahaan.

Anda kemudian dapat memasukkan istilah yang tidak diinginkan ini ke dalam perencana Google Ads atau platform apa pun yang Anda gunakan untuk mengelola kampanye.

Menyelam Lebih Dalam:
* Bagaimana Kata Kunci Volume Pencarian Nol Dapat Menghasilkan Banyak Lalu Lintas
* Pelacakan Kata Kunci SEO Perusahaan: 6 Alat Terbaik untuk Memantau Kinerja

4) Fokus pada Hasil Gambar yang Lebih Besar

Menjalankan kampanye PPC perusahaan yang sukses bukanlah saat yang tepat untuk terpaku pada detail Biaya Per Klik (BPK) dan kinerja iklan individual.

Saat Anda beroperasi pada skala ini, hasil dari upaya periklanan kolektif Andalah yang harus diperhatikan.

Ingat bagaimana kita membahas manfaat iklan bergambar sebelumnya?

Jika Anda ingat, keuntungan paling signifikan dari iklan tersebut adalah membangun pengenalan merek, memastikan bahwa Anda ada di benak pelanggan ketika tiba waktunya untuk membeli produk atau layanan yang Anda jual.

Jadi, hanya karena Google Analytics tidak menampilkan sejumlah klik-tayang dan konversi bukan berarti format iklan tersebut tidak memberikan nilai tambah pada keseluruhan strategi Anda.

Bisa jadi meskipun itu adalah iklan yang berbeda, atau bahkan jenis pemasaran perusahaan yang berbeda, seperti pembuatan konten, yang pada akhirnya menghasilkan prospek, hal ini hanya terjadi karena upaya pemasaran dan periklanan Anda yang lain memberikan kontribusi yang signifikan terhadap proses pengambilan keputusan.

Dengan kata lain, meskipun metrik PPC biasa memang penting, namun nilai biaya dari prospek itu sendirilah yang paling penting.

Konten Terkait: Haruskah Anda Bekerja dengan Klien UKM? Pro dan kontra

Iklan PPC Perusahaan: Poin Utama Anda untuk Kampanye yang Sukses

Periklanan perusahaan beroperasi dalam skala yang jauh lebih besar dan kompleks dibandingkan iklan PPC biasa, sering kali memerlukan perubahan signifikan dalam cara Anda menargetkan pelanggan, menarik perhatian mereka, dan mengubahnya menjadi prospek berkualitas.

Berfokus pada solusi efektif seperti penargetan ulang kampanye dan memasukkan kata kunci transaksional ke dalam teks iklan Anda pasti dapat membantu memaksimalkan laba atas investasi yang Anda peroleh dari iklan Anda. Namun sebelum Anda berpikir untuk mendaftar akun Google Ads, prioritas Anda adalah memastikan bahwa Anda dan tim penjualan dan pemasaran Anda dipersenjatai dan siap dengan strategi pengelolaan iklan yang solid.

Jika Anda siap mengembangkan perusahaan Anda dengan iklan PPC , pakar PPC Single Grain dapat membantu.

Bekerja Dengan Kami