Panduan Singkat untuk SEO SaaS Perusahaan

Diterbitkan: 2023-03-29

Dengan ribuan halaman yang harus dikelola, SEO untuk SaaS perusahaan sering kali tampak memakan waktu dan rumit. Tapi bukan itu masalahnya.

Bayangkan SEO SaaS perusahaan seperti membangun rumah: Dibutuhkan waktu dan upaya untuk meletakkan fondasi dan membangun struktur, tetapi upaya tersebut pada akhirnya selalu membuahkan hasil. Demikian pula, landasan SEO yang efektif membangun sumber lalu lintas, prospek, dan pendapatan yang andal dalam jangka panjang.

Dalam panduan singkat ini, saya akan membahas elemen penting SaaS SEO perusahaan untuk berhasil di SERP.

DAFTAR ISI:

Apa itu SEO SaaS Perusahaan?
Riset Kata Kunci untuk SaaS Perusahaan
Pengoptimalan Pada Halaman untuk SaaS Perusahaan
SEO Teknis untuk SaaS Perusahaan
Pengoptimalan di Luar Halaman untuk SaaS Perusahaan
Mengukur Keberhasilan untuk SEO SaaS Perusahaan
Kesimpulan

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Apa itu SEO SaaS Perusahaan?

Enterprise SaaS SEO adalah strategi pemasaran yang berfokus pada pengoptimalan dan penskalaan situs web Software-as-a-Service yang besar (dengan ribuan atau jutaan halaman) untuk meningkatkan margin keuntungan melalui lalu lintas organik.

HubSpot, Zapier, dan Monday adalah contoh merek SaaS perusahaan, dan menarik jutaan pengguna melalui SEO.

Tidak seperti perusahaan SaaS yang berfokus pada konsumen, perusahaan SaaS perusahaan biasanya memiliki siklus penjualan yang lebih panjang dan ukuran kesepakatan yang lebih besar, dan target pelanggan mereka biasanya adalah bisnis dengan kebutuhan yang kompleks dan tingkat pengawasan yang tinggi. Akibatnya, SaaS SEO perusahaan memerlukan pendekatan yang berbeda dibandingkan dengan SaaS SEO tradisional.

Untuk mencapai kesuksesan dengan SaaS SEO perusahaan, penting untuk memiliki pemahaman mendalam tentang target audiens dan kelemahan mereka, serta pemahaman komprehensif tentang lanskap kompetitif:

SEO untuk perusahaan SaaS juga melibatkan berbagai taktik, termasuk penelitian kata kunci, pengoptimalan halaman, pemasaran konten, pembuatan tautan, dan SEO teknis. Tujuannya adalah untuk meningkatkan visibilitas situs web perusahaan di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kata kunci yang relevan, dan mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web.

Menyelam Lebih Dalam: Apa Itu SEO Perusahaan? (Definisi, Contoh & Alat!)

Riset Kata Kunci untuk SaaS Perusahaan

Riset kata kunci untuk SaaS perusahaan berbeda dari riset kata kunci tradisional karena memerlukan pendekatan yang lebih bernuansa dan spesifik industri.

Berikut beberapa perbedaan utamanya:

Fokus pada Kata Kunci Ekor Panjang: Tidak seperti penelitian kata kunci tradisional yang cenderung berfokus pada kata kunci pendek dan bervolume tinggi, SaaS SEO perusahaan sering kali memerlukan fokus pada kata kunci yang lebih panjang dan spesifik niche yang lebih relevan dengan titik kesulitan audiens target dan kebutuhan. Kata kunci ini mungkin memiliki volume pencarian yang lebih rendah namun cenderung memiliki niat dan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Pertimbangan Perjalanan Pembeli: Perusahaan SaaS Perusahaan biasanya menjual ke organisasi yang lebih besar, yang berarti perjalanan pembeli seringkali lebih lama dan kompleks. Riset kata kunci untuk SaaS perusahaan perlu mempertimbangkan berbagai tahapan perjalanan pembeli dan mengidentifikasi kata kunci yang relevan untuk setiap tahap. Misalnya, kata kunci yang lebih informatif mungkin ditargetkan di bagian atas corong, sedangkan kata kunci dengan maksud lebih tinggi mungkin ditargetkan di bagian bawah corong.
Pemahaman Terminologi Khusus Industri: Perusahaan SaaS Perusahaan sering kali melayani industri dan ceruk tertentu, yang berarti penelitian kata kunci perlu mempertimbangkan terminologi dan bahasa yang digunakan dalam industri tersebut. Hal ini memerlukan pemahaman mendalam tentang permasalahan, kebutuhan dan preferensi audiens target, serta bahasa dan jargon spesifik yang digunakan dalam industri mereka.

Mulailah riset kata kunci Anda dengan istilah yang akan dicari oleh pelanggan ideal Anda. Pikirkan dari sudut pandang mereka dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

Apa yang terlintas di benak Anda ketika memikirkan manfaat produk Anda?
Kata kunci mana yang akan membantu audiens saya mengatasi masalah mereka?
Kata kunci manakah yang paling relevan dengan produk SaaS saya?

Berdasarkan jawaban Anda, lanjutkan dengan jenis riset kata kunci berikut:

Analisis pesaing

Temukan kata kunci yang diperingkat pesaing Anda menggunakan alat penelitian kata kunci seperti Ahrefs atau SEMrush. Masukkan nama domain pesaing untuk melihat semua halaman peringkat mereka:

Ini akan membantu Anda dalam dua cara:

Identifikasi kata kunci yang relevan dengan peluang peringkat potensial.
Pelajari pendekatan mereka terhadap pembuatan konten seputar kata kunci tersebut, lalu gunakan untuk menciptakan pendekatan Anda untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi.

Kata Kunci Ekor Panjang untuk Solusi SaaS

Kata kunci ekor panjang bersifat spesifik, dan meskipun volume kata kuncinya rendah, maksud pencariannya jauh lebih jelas. Selain itu, tujuannya lebih komersial dan transaksional, yang menunjukkan potensi konversi yang tinggi:

Informasional: Saat pengguna ingin mempelajari sesuatu atau memecahkan masalah.
Komersial: Pengguna memiliki niat membeli yang mungkin tidak bersifat langsung.
Transaksional: Pengguna bermaksud untuk segera melakukan pembelian.

Misalnya, sebagai perusahaan SaaS pemasaran email yang menjual ke agensi dan perusahaan rintisan, beberapa kata kunci ekor panjang yang potensial dapat berupa:

“Pembuat template email untuk agensi”
“Otomasi pemasaran email untuk agen e-niaga”
“Platform pemasaran email yang terjangkau untuk startup tahap awal”

Temukan kata kunci ekor panjang yang relevan dengan perangkat lunak Anda dan buat strategi konten seputar kata kunci tersebut:

Selami Lebih Dalam: Mengapa Anda Harus Menggunakan Kata Kunci Ekor Panjang dalam Kampanye SEO Anda

Kesulitan Kata Kunci dan Analisis Volume

Analisis tingkat kesulitan dan volume kata kunci untuk menetapkan tingkat prioritas:

Aturan praktis yang baik adalah memprioritaskan kata kunci dengan volume tinggi dan tingkat kesulitan rendah , karena kata kunci tersebut memiliki potensi bersaing dan peringkat tertinggi.

Namun jangan abaikan kata kunci dengan volume rendah atau tanpa volume sama sekali. Seringkali ini adalah kata kunci berekor panjang, dan alat penelitian kata kunci tidak mencerminkan volume apa pun. Gunakan Google Trends untuk mendapatkan analisis volume yang lebih akurat dalam kasus seperti ini.

Menyelam Lebih Dalam: Riset Kata Kunci SEO Menjadi Mudah di tahun 2023

Bekerja Dengan Kami

Pengoptimalan Pada Halaman untuk SaaS Perusahaan

Optimalkan halaman Anda dengan mengikuti praktik terbaik pengoptimalan pada halaman ini.

Tag Judul dan Deskripsi Meta

Pastikan kode HTML situs menentukan judul dan tag deskripsi meta. Ini akan membantu Google menggunakan data tersebut dan menampilkannya di SERP.

Untuk mendapatkan klik lebih tinggi, pertahankan tag judul dan deskripsi meta Anda menarik, berdasarkan nilai, dan dalam batas karakter:

Meskipun tag judul dan deskripsi meta harus secara akurat mencerminkan konten halaman dan menyertakan kata kunci yang relevan, panjangnya juga penting:

Batas karakter yang disarankan untuk tag judul adalah sekitar 50-60 karakter.
Batas karakter yang direkomendasikan untuk meta deskripsi adalah sekitar 155-160 karakter.

Gunakan alat pratinjau SERP ini untuk melihat pratinjau URL, judul meta, dan deskripsi di SERP di seluler dan desktop:

Menyelam Lebih Dalam: Cara Menulis Tag Judul SEO yang Kuat (dengan Rumus & Template!)

Tag Tajuk

Optimalkan judul dan subjudul konten Anda. Pastikan Anda menggunakan kata kunci utama di H1 dan menggunakan kata kunci yang relevan di tag heading lainnya. Tag ini (H2, H3, dan H4) juga membantu Anda membuat hierarki konten di halaman berbeda.

Struktur URL

Jaga agar URL tetap pendek dan deskriptif dan tambahkan kata kunci fokus di URL. Selain itu, permudah pembaca untuk memahami konten halaman:

Struktur URL yang baik: https://www.example.com/blog/how-to-create-a-healthy-lifestyle/
Struktur URL buruk: https://www.example.com/article?id=123456/

Tautan Internal

Tautan internal membantu perayap mengidentifikasi laman situs Anda. Ini juga meningkatkan waktu tunggu, membuat pengguna bertahan lebih lama di situs Anda, yang mengirimkan sinyal positif ke Google.

Gunakan operasi ini di Google untuk menemukan peluang tautan internal:

Situs:[Nama domain Anda] dalam teks: “kata kunci yang ingin Anda tautkan di halaman lain”

Misalnya, jika Single Grain menerbitkan artikel baru tentang penyegaran konten, operasinya akan terlihat seperti ini:

situs: www.singlegrain.com dalam teks : “penyegaran konten”

Sekarang Anda memiliki daftar halaman untuk menghubungkan blog Anda yang baru diterbitkan. Artikel tentang tautan internal ini akan membantu Anda mempercepat pengindeksan halaman Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Menerapkan Tautan Internal untuk SEO (Langkah demi Langkah)

Pengoptimalan Cuplikan Unggulan

Google baru-baru ini mengubah ukuran font dan jenis cuplikan unggulan, menjadikannya lebih menonjol dan menarik perhatian:

Hasil font cuplikan unggulan Google berubah? RKT lebih rendah untuk halaman SERP lainnya .

Jadi, untuk menang dalam SEO, Anda harus menemukan kata kunci dengan peluang cuplikan unggulan dan mengoptimalkannya. Berikut beberapa tipnya:

Ulangi beberapa kata pertama dari pertanyaan dalam jawaban Anda
Susun konten Anda dalam bentuk daftar (jika ada)
Simpan jawabannya dalam 40-50 kata
Hindari bulu halus dan jaga agar tetap ringkas
Menyelam Lebih Dalam: Cuplikan Unggulan: Cara Mengoptimalkan Posisi Nol
Optimasi Konten
Gunakan kata kunci semantik untuk meningkatkan peluang Anda muncul di hasil pencarian. Kata kunci semantik adalah frasa yang terkait dengan kata kunci utama Anda dan membantu mesin pencari lebih memahami konteks konten Anda.
Misalnya, jika Anda membuat halaman tentang pertumbuhan pemasaran influencer , kata kunci semantiknya adalah:
saluran/platform media sosial
mikro-influencer
influencer makro
Cara mudah untuk menemukan kata kunci semantik adalah dengan mencari kata kunci utama Anda di Google, lalu gulir ke bagian bawah halaman tempat Anda akan menemukan daftar pencarian terkait:
Selain itu, gunakan tag judul yang tepat, dan tambahkan gambar dan multimedia yang relevan untuk meningkatkan keterlibatan pembaca.
Selami Lebih Dalam: 7+ Strategi Pengoptimalan Konten untuk Meningkatkan Peringkat Anda
Implementasi Multibahasa dan HReflang
Jika perusahaan SaaS Anda menargetkan audiens global, penerapan multibahasa dan hreflang sangatlah penting.
Tag hreflang memberi tahu Google bahasa asli situs web dan audiens yang dituju. Hal ini menambah pengalaman yang lebih baik bagi audiens Anda yang berada di seluruh dunia.
Menyelam Lebih Dalam: SEO Internasional: Cara Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk Menarik Pemirsa Global
SEO Teknis untuk SaaS Perusahaan
Periksa SEO teknis situs Anda untuk menemukan bug dan kesalahan yang mungkin memengaruhi peringkat situs Anda.
Analisis Arsitektur Situs
Dengan situs web yang besar, struktur yang terorganisir menghasilkan pengalaman pengunjung yang lebih baik dan meningkatkan lalu lintas dan peringkat organik.
Untuk menganalisis struktur situs Anda, periksa hal berikut:
Apakah semua subfolder sudah diatur di bawah folder utama?
Apakah bilah navigasi (menu, remah roti, peta situs) ramah pengguna?
Apakah Anda menggunakan struktur URL yang bersih?
Analisis Kecepatan Situs
Kecepatan situs Anda memengaruhi pengalaman pengguna karena pengguna sering kali terpental jika memuat lebih dari 5 detik. Hal ini mengirimkan sinyal negatif ke Google tentang kinerja situs Anda.
Untuk melacaknya, gunakan alat PageSpeed Insights Google:
Alat ini menunjukkan bug dan kesalahan Anda serta menyarankan cara untuk memperbaikinya. Beberapa taktik untuk mempercepat waktu buka situs Anda:
Kompres gambar menggunakan TinyPNG, iLoveIMG, atau DupliChecker.
Perkecil kode yang tidak perlu di situs web Anda
Kurangi pengalihan halaman
Aktifkan cache browser
Butuh bantuan dengan SEO teknis Anda? Sewa agen dari daftar ini:
Agen SEO Teknis Terbaik: 5 Pilihan Teratas Kami untuk tahun 2023
Analisis Keramahan Seluler
Google kini menggunakan pengindeksan yang mengutamakan seluler, yang berarti proses pengindeksan mungkin tertunda jika laman Anda tidak dioptimalkan untuk seluler. Karena lebih dari separuh lalu lintas web berasal dari perangkat seluler, UX seluler yang buruk dapat merugikan Anda lalu lintas organik.
Analisis Struktur URL
Perhatikan juga peran garis miring terbalik (/) di URL. Garis miring terbalik di akhir URL menunjukkan bahwa halaman adalah folder, dan halaman tanpa URL menunjukkan bahwa itu adalah nama file. Jadi pastikan Anda menggunakan garis miring terbalik untuk memberi tahu Google lokasi halaman situs Anda:
Peta Situs XML dan Analisis File Robots.txt
Peta situs XML yang salah atau menyesatkan dapat menyulitkan Google untuk memahami struktur dan konten situs Anda. Gunakan Google Search Console atau Alat Webmaster Bing untuk mengidentifikasi kesalahan apa pun di peta situs XML Anda.
Pada saat yang sama, analisis file robots.txt dan lihat apakah semua URL dalam file tersebut tidak dapat diindeks. Untuk menjalankan analisis ini, gunakan operasi Google ini: yoursite.com/robots.txt . Periksa URL di samping Disallow:/ dan tentukan apakah itu sesuatu yang ingin Anda indeks.
Menyelam Lebih Dalam: Cara Memperbaiki 15 Masalah Umum SEO Teknis di Tempat
Data Terstruktur dan Markup Skema
Sertakan data terstruktur, atau markup skema, di halaman situs Anda. Ini adalah kode yang menjelaskan konten halaman Anda yang ditampilkan Google di SERP, seperti markup skema untuk acara ini:
Misalnya, papan pekerjaan perusahaan SaaS dapat mengatur skema postingan pekerjaan. Ini menyoroti informasi seperti jabatan, lokasi dan nama perusahaan. Google mengambil informasi ini untuk menampilkan hasil kaya, yang meningkatkan peringkat dan RKT.
Sebelum menerapkan skema di situs Anda, jalankan skema tersebut melalui pengujian Hasil Kaya Google.
Bekerja Dengan Kami
Pengoptimalan di Luar Halaman untuk SaaS Perusahaan
Google mengambil informasi tentang situs Anda dari berbagai sumber, seperti media sosial dan domain tautan eksternal. Jadi pertimbangkan untuk berinvestasi dalam SEO off-page berikut:
Strategi Membangun Tautan
Tautan masih menjadi sinyal terkuat untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi. Ikuti strategi membangun backlink berikut untuk mengumpulkan backlink berkualitas:
Tulis postingan tamu di situs web terkemuka dengan target audiens yang serupa.
Buat konten yang layak untuk ditautkan seperti penelitian asli, alat yang direkomendasikan, atau laporan tren industri.
Buat pilar konten dan bahas setiap kata kunci yang relevan secara mendalam. Berbagai situs web lain sering kali menautkan ke halaman tersebut karena penjelasannya yang mendalam.
Menyelam Lebih Dalam: 8 Cara Menggunakan Tautan Eksternal untuk Meningkatkan SEO Anda
Optimasi Media Sosial
Konten tidak bekerja secara terpisah dan oleh karena itu, Anda memerlukan rencana distribusi yang terukur untuk mempromosikannya di platform sosial. Ini akan membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengekspos merek Anda ke khalayak yang luas.
Mari kita uraikan contoh distribusi media sosial untuk buletin mingguan Anda:
Buat rangkaian pesan penting untuk Twitter.
Ubah thread ini menjadi postingan carousel LinkedIn.
Buat video pendek untuk TikTok atau Instagram.
Menyelam Lebih Dalam: Pemasaran Media Sosial untuk Pemilik Bisnis: Cara Memulai pada tahun 2023
Manajemen Reputasi Merek
Lacak dan atasi masalah apa pun yang mungkin berdampak pada reputasi online Anda, seperti pemberitaan atau ulasan negatif (teks atau video). Reputasi yang rusak membuat Anda kehilangan peringkat SEO, keuntungan, dan kredibilitas.
Untuk mempertahankan reputasi merek Anda, terapkan taktik berikut:
Gunakan Google Search Console untuk menemukan kata kunci (selain bermerek) yang digunakan audiens untuk menemukan Anda. Jika ada beberapa kata kunci negatif, atasi kata kunci tersebut.
Jalankan audit situs dan perbaiki semua kesalahan teknis.
Buat dan publikasikan konten berkualitas tinggi dan bangun tautan balik otoritatif tinggi.
Menyelam Lebih Dalam: 3 Langkah Membuat Strategi Manajemen Reputasi yang Lebih Efektif
SEO lokal
Optimalkan situs web Anda untuk SEO lokal guna meningkatkan visibilitas merek di seluruh audiens global. Dengan peringkat lokal, Anda dapat menjaring audiens yang mencari kata kunci yang relevan di area tertentu. Cantumkan bisnis Anda di direktori lokal dan optimalkan untuk persyaratan lokal.
Misalnya, ClickX adalah alat yang dapat membantu dalam hal ini. Berikan informasi bisnis Anda dan mereka akan mempromosikannya ke lebih dari 50 direktori. Karena begitu banyak pencarian lokal yang menghasilkan pembelian, semakin banyak direktori tempat situs Anda terdaftar, semakin tinggi peringkatnya.
Mengukur Keberhasilan untuk SEO SaaS Perusahaan
Dengan rencana pengukuran yang jelas, Anda akan dapat menemukan area dalam strategi pemasaran Anda yang menghasilkan lalu lintas besar dan area lain yang menurunkan peringkat Anda.
Mendefinisikan Indikator Kinerja Utama (KPI)
Siapkan KPI sehingga Anda tahu cara menganalisis kinerja upaya SEO Anda. Indikator kinerja ini akan membantu Anda melihat di mana Anda menang dengan strategi Anda, serta menunjukkan ruang untuk perbaikan. Beberapa KPI penting yang harus dilacak oleh SaaS perusahaan adalah:
Lalu lintas organik (periksa metrik ini selama jangka waktu tertentu)
Perubahan peringkat mesin pencari (Anda juga dapat membandingkan peringkat bermerek vs. tidak bermerek)
Peningkatan pertumbuhan profil tautan
Menyelam Lebih Dalam: KPI Pemasaran Teratas yang Perlu Dilacak Setiap Perusahaan B2B
Melacak dan Menganalisis Lalu Lintas Situs Web
Gunakan Google Analytics dan Google Search Console untuk mendapatkan wawasan tentang lalu lintas web Anda. Anda akan mendapatkan pengelompokan lalu lintas berdasarkan saluran, sumber, perangkat, dan browser. Analisis data ini untuk menemukan area yang perlu ditingkatkan dan area yang perlu ditingkatkan.
Selain itu, Anda dapat menggunakan alat SEO perusahaan berbayar, seperti Conductor, seoClarity, dan Botify, untuk menganalisis lalu lintas web dan peringkat lokal serta membuat rekomendasi untuk meningkatkan peringkat organik.
Menganalisis Tingkat Konversi
Tingkat konversi adalah jumlah pengunjung yang menyelesaikan tindakan tertentu di situs Anda. Perjelas tingkat konversi SEO Anda untuk mengukurnya dengan tepat.
Misalnya, apakah Anda ingin lebih banyak pemesanan demo, pendaftaran, atau pengiriman formulir? Setelah Anda memiliki sasaran konversi, gunakan Google Analytics atau alat perusahaan berbayar apa pun untuk melacaknya.
Mengukur Pengembalian Investasi (ROI)
Ketika pemasar meningkatkan anggaran untuk SEO, ROI akan menjadi lebih penting. Untuk mengukur laba atas investasi, nilai peningkatan pengunjung web dan jumlah konversi dari mereka. Selain itu, lacak perubahan peringkat kata kunci dan penyebutan merek dan kaitkan dengan kesuksesan SEO.
Selami Lebih Dalam: Google Analytics untuk Pemasaran Konten: Cara Melacak dan Meningkatkan ROI Anda
Kata Akhir tentang SEO SaaS Perusahaan
Sebagai perusahaan SaaS, Anda bekerja di pasar yang sangat kompetitif dengan basis pelanggan global yang besar. Oleh karena itu, penting untuk menjaga visibilitas merek dan mengarahkan lalu lintas yang konsisten dengan strategi SEO terpadu.
Melalui pengoptimalan pada halaman dan teknis, Anda dapat memenuhi permintaan pencari Anda dan memberi mereka pengalaman yang luar biasa. Selain itu, Anda akan meningkatkan kredibilitas dan mengarahkan lalu lintas melalui profil backlink yang kuat.
Jadwalkan konsultasi GRATIS Anda dengan pakar SaaS perusahaan Single Grain untuk mendiskusikan kebutuhan Anda.
Bekerja Dengan Kami