Maju dalam Persaingan: 6 Strategi Pemasaran Mesin Pencari Perusahaan yang Kuat

Diterbitkan: 2023-03-30

Pemasaran mesin pencari perusahaan merupakan tantangan karena melibatkan pengoptimalan situs web besar dengan ribuan halaman yang mungkin memiliki masalah teknis yang rumit.

Namun rencana SEM yang kuat akan mengoptimalkan entitas perusahaan Anda dan memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan Anda.

Dalam postingan ini, kita akan melihat enam strategi SEM ampuh yang dapat membantu perusahaan Anda naik ke peringkat teratas pencarian, meningkatkan visibilitas situs web Anda, dan menarik lebih banyak pelanggan potensial.

Jadi, apakah Anda baru memulai SEM atau ingin meningkatkan upaya pemasaran Anda ke tingkat berikutnya, Anda akan mendapatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan saran ahli yang akan membantu Anda menciptakan kampanye pemasaran mesin pencari perusahaan yang lebih efektif dan sukses.

Jacqueline Foster
Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Apa Itu Pemasaran Mesin Pencari (SEM)?

Pemasaran mesin pencari , atau SEM, adalah praktik mempromosikan situs web Anda di mesin pencari terkemuka menggunakan iklan berbayar dan teknik pengoptimalan mesin pencari organik untuk menghasilkan prospek bisnis yang berharga.

SEM mencakup Search Engine Optimization serta metode pemasaran lainnya seperti Bayar per Klik:

  • Bentuk SEM yang paling umum adalah pemasaran PPC , di mana Anda menemukan kata kunci utama yang digunakan pesaing utama Anda untuk menghasilkan prospek. Setelah menganalisis kata kunci dan format iklan dengan cermat, Anda membuat kampanye iklan PPC yang efektif untuk mengungguli mereka di halaman hasil mesin pencari (SERP).
  • Bentuk utama SEM lainnya adalah SEO , di mana Anda mengidentifikasi kata kunci utama yang ditargetkan pesaing Anda untuk menghasilkan arahan organik. Kemudian Anda membuat perubahan pada situs web Anda untuk mengoptimalkan halaman arahan yang berbeda untuk mesin pencari dan pengguna. Setelah perubahan pada halaman selesai, Anda memperoleh tautan balik otoritas tinggi ke situs Anda untuk mengungguli pesaing organik Anda di SERP.

gambar yang ditempel 0 6

SEM adalah taktik pemasaran digital yang kuat yang membantu menargetkan calon pelanggan potensial di berbagai tahap perjalanan pembeli.

Menyelam Lebih Dalam: Apa Perbedaan Antara SEM dan SEO?

6 Strategi SEM Perusahaan Terbaik

Mengelola kampanye SEM perusahaan dapat menjadi tantangan jika Anda tidak mengetahui taktik yang tepat untuk meningkatkan skala bisnis Anda.

Jadi di bagian ini, kita akan membahas enam strategi pemasaran mesin pencari yang ampuh yang dapat membantu meningkatkan visibilitas online Anda dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

1) Kembangkan Strategi Kata Kunci

Langkah pertama dalam menjalankan kampanye pemasaran mesin pencari tingkat perusahaan yang efektif adalah mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk mendatangkan pelanggan baru.

Untuk menyiapkan daftar kata kunci yang harus Anda targetkan untuk menjangkau pembeli di berbagai tahap perjalanan pembelian mereka, sebaiknya gunakan alat penelitian kata kunci seperti:

  • Semrush
  • Aliran Kata
  • Peringkat SE
  • Ahrefs

Alat kata kunci Ahrefs

Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak CRM, kata kunci utama Anda dapat berupa “sistem CRM”, “Alat CRM”, “perangkat lunak CRM”, “perangkat lunak cloud CRM”, dan lainnya.

Kata kunci harus dibagi menjadi dua kategori utama – primer dan sekunder:

  • Kata kunci utama harus berisi kata kunci kompetitif dengan volume pencarian tinggi.
  • Kata kunci sekunder harus berisi kata kunci berekor panjang dan persaingan rendah.

Setelah Anda menyelesaikan daftar kata kunci, lakukan pemetaan kata kunci untuk menetapkan kata kunci terkait ke setiap halaman arahan.

Dengan mengambil contoh di atas, saya akan menargetkan kata kunci “perangkat lunak CRM”, “alat CRM”, “sistem CRM”, dan “perangkat lunak cloud CRM” pada satu laman landas karena semuanya relevan secara semantik satu sama lain.

Setelah pemetaan kata kunci, Anda harus menggunakan kata kunci target dan variasi ekor panjang atau semantiknya pada elemen penting halaman, seperti:

  • Label judul
  • Tag deskripsi
  • tanda H1
  • Paragraf pertama dari konten halaman
  • Tag H2 dan H3

Baik menjalankan kampanye pemasaran PPC atau melakukan SEO, halaman arahan yang dioptimalkan kata kunci sangat penting untuk meningkatkan posisi situs web Anda di SERP.

Menyelam Lebih Dalam: Riset Kata Kunci SEO Menjadi Mudah di tahun 2023

2) Buat Konten Berkualitas

Sederhana saja: Google memberi peringkat konten berkualitas tinggi di bagian atas hasil pencarian.

Untuk tetap berada di depan pesaing Anda, Anda harus membuat konten yang relevan, berwibawa, dan unik tentang topik yang dapat mendatangkan pelanggan di semua tahap perjalanan pengguna.

Ada empat tahapan utama dalam perjalanan pembeli:

  • Kesadaran
  • Pertimbangan
  • Pembelian
  • Penyimpanan

Tahapan Corong Pemasaran_AIDA

Berikut adalah tabel yang mencantumkan masing-masing dari empat tahapan perjalanan pembeli dan kata kunci terkait, menggunakan contoh CRM yang sama di atas:

Daftar kata kunci untuk Tahapan Perjalanan Pembeli

Selain itu, buat konten yang secara khusus memenuhi maksud pencarian pengguna:

kata kunci-maksud-jenis-kueri-pencarian

Misalnya, jika Anda menargetkan kata kunci “cara menggunakan CRM untuk meningkatkan penjualan”, Anda harus membuat konten yang berisi langkah-langkah dan tips yang tepat untuk menggunakan CRM untuk meningkatkan penjualan – dan bukan tentang meningkatkan layanan pelanggan, karena itu adalah hal yang berbeda. tema.

Selain itu, Anda harus menyiapkan berbagai jenis konten untuk menargetkan pemirsa di berbagai saluran tempat mereka mungkin hadir. Berikut adalah beberapa jenis konten yang harus Anda pertimbangkan untuk dibuat bergantung pada produk atau layanan Anda:

  • Postingan blog
  • Video
  • Infografis
  • Webinar
  • Email
  • Studi kasus
  • Postingan media sosial
  • Teks dan spanduk iklan PPC

Anda dapat menggunakan format konten ini untuk mempromosikan perusahaan Anda menggunakan pemasaran SEO dan PPC.

Bekerja Dengan Kami

Menyelam Lebih Dalam:
* 17 Jenis Konten Video Menarik yang Suka Ditonton Orang
* 12 Jenis Konten Interaktif untuk Mendorong Keterlibatan Lebih Baik
* Konten Apa yang Tepat untuk Setiap Tahap Saluran Pemasaran?

3) Optimalkan Elemen Pada Halaman

Mengoptimalkan situs web Anda diperlukan untuk membantu mesin pencari memahami struktur situs Anda dan kontennya. Berikut adalah teknik pengoptimalan halaman utama yang harus Anda ikuti untuk situs web perusahaan Anda:

Buat Struktur URL yang Logis

Anda harus memiliki URL yang pendek, spesifik maksud, kaya kata kunci, dan mudah dipahami yang membantu pembaca mendapatkan gambaran tentang konten halaman. Misalnya, jika halamannya tentang “CRM terbaik untuk startup”, URL-nya harus “domainanda.com/best-crm-for-startups” dan bukan “domainanda.com/best-crm”, karena, dalam kasus terakhir , maksud si pencari tidak cocok secara akurat.

Optimalkan Meta Tag

Meta tag memberikan informasi tentang halaman web di situs Anda ke mesin pencari. Mereka harus memiliki kata kunci dan USP bisnis Anda untuk memaksa pencari mengkliknya. Bentuk tag meta paling umum yang harus Anda gunakan di situs Anda adalah judul, deskripsi, dan tag kanonik.

Tag judul dan deskripsi memberikan deskripsi singkat tentang konten halaman kepada mesin pencari dan pengguna. Informasi yang terkandung dalam tag ini akan ditampilkan di SERP, sehingga harus ringkas dan menarik serta menyertakan kata kunci utama dan sekunder Anda. Tag kanonik membantu mesin pencari mengidentifikasi versi URL pilihan ketika ada lebih dari satu konten identik yang dapat diakses melalui URL berbeda.

Optimalkan Konten Anda

Mesin pencari menyukai konten orisinal, relevan, komprehensif, menarik, dan berwibawa. Situs web perusahaan Anda harus memiliki konten yang relevan dengan permintaan pencarian dan maksud pengguna. Selain itu, konten yang lebih panjang memiliki kinerja yang lebih baik dalam hasil pencarian. Oleh karena itu, Anda harus membuat postingan blog dan artikel yang lebih panjang, dan pastikan untuk mengoptimalkan konten Anda untuk hasil terbaik.

Ikuti Cuplikan Unggulan

Mengoptimalkan cuplikan unggulan dapat membantu meningkatkan visibilitas situs web dan rasio klik-tayang. Gunakan kata kunci ekor panjang, jawab pertanyaan, gunakan format daftar, tambahkan visual, dan gunakan data terstruktur untuk meningkatkan peluang situs web Anda muncul sebagai cuplikan unggulan. Lakukan analisis pesaing menggunakan alat seperti Semrush untuk menemukan kueri yang memicu cuplikan unggulan dan mengidentifikasi jenis cuplikan yang muncul:

Cuplikan Unggulan Pelacakan Posisi

Kemudian buat cuplikan serupa untuk membuat peringkat situs Anda berada di bagian atas hasil pencarian untuk kueri tersebut.

Menyelam Lebih Dalam: Cuplikan Unggulan: Cara Mengoptimalkan Posisi Nol

Tingkatkan Kecepatan Situs

Anda harus selalu berusaha memiliki situs web yang memuat lebih cepat karena Google dan mesin pencari terkemuka lainnya menggunakan kecepatan halaman sebagai faktor peringkat utama. Gunakan alat PageSpeed ​​Insights untuk mengukur kecepatan situs web Anda dan dapatkan saran untuk mengurangi waktu pemuatan halaman arahan Anda:

Wawasan Kecepatan Laman

Optimalkan Tautan Internal

Sebagian besar SEO perusahaan bertumpu pada tautan internal. Gunakan remah roti untuk navigasi yang mudah dan tambahkan teks tautan deskriptif yang berfokus pada kata kunci target untuk meningkatkan kehadiran organik situs Anda:

Menyelam Lebih Dalam: Cara Menerapkan Tautan Internal untuk SEO (Langkah demi Langkah)

Kompres Gambar

Mengoptimalkan gambar situs Anda berdampak langsung pada kecepatan situs yang sangat penting untuk kehadiran mesin pencari yang lebih baik. Anda dapat menggunakan alat atau plugin seperti TinyPNG atau Optimizilla untuk mengompres gambar sebelum diunggah ke website.

Gunakan Markup Skema

Anda harus menambahkan markup Skema yang relevan ke HTML halaman web menggunakan format mikrodata, RDFa, atau JSON-LD. Menambahkan data terstruktur yang relevan membantu mesin telusur lebih memahami konten situs web Anda dan juga meningkatkan RKT, yang menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan konversi.

Menyelam Lebih Dalam: Apa Itu SEO Perusahaan? (Definisi, Contoh & Alat!)

Tambahkan Tombol Berbagi Sosial

Menambahkan tombol berbagi sosial di halaman web Anda adalah cara terbaik untuk memperoleh lebih banyak share sosial untuk konten Anda. Anda harus menambahkan tombol berbagi sosial di tempat yang mudah terlihat dan dapat diakses oleh pengguna.

Bekerja Dengan Kami

4) Optimalkan Elemen di Luar Halaman

Pemasaran mesin pencari perusahaan yang efektif hanya dapat dilakukan setelah Anda berhasil mengoptimalkan elemen di halaman dan di luar halaman situs Anda.

Berikut adalah teknik pengoptimalan di luar halaman utama untuk meningkatkan visibilitas organik situs web perusahaan Anda di hasil penelusuran:

  • Pembuatan tautan: Ketika situs web lain menautkan ke situs web Anda, itu dianggap sebagai mosi percaya oleh mesin pencari, yang membuat situs web Anda lebih berharga dan dapat dipercaya. Mesin pencari menggunakan tautan sebagai faktor peringkat, dan jumlah tautan balik berkualitas yang lebih tinggi dapat meningkatkan peringkat mesin pencari situs web Anda. Beberapa cara terbaik untuk mendapatkan link yang relevan ke situs Anda adalah dengan membuat konten berkualitas, melakukan posting tamu, membuat link yang rusak, dan berpartisipasi dalam diskusi online di forum industri yang relevan.
  • Pengoptimalan media sosial: Dengan mengoptimalkan kehadiran media sosial, Anda dapat meningkatkan visibilitas, keterlibatan, dan kesadaran merek di platform media sosial terkemuka untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Buat postingan berkualitas tinggi, menarik secara visual, informatif, dan relevan untuk audiens target Anda yang hadir di platform sosial.
  • Pengoptimalan cantuman lokal: Klaim dan verifikasi cantuman bisnis Anda di mesin pencari utama, seperti Google Bisnisku, Bing Places for Business, dan Yahoo Local. Ini akan memungkinkan Anda mengontrol informasi bisnis, menanggapi ulasan, dan meningkatkan visibilitas Anda di hasil penelusuran lokal. Pastikan informasi NAP (Nama, Alamat, Telepon) Anda konsisten di seluruh listingan bisnis Anda. Ini membantu mesin pencari memverifikasi keabsahan dan keakuratan informasi bisnis Anda.

Menyelam Lebih Dalam: 8 Cara Menggunakan Tautan Eksternal untuk Meningkatkan SEO Anda

5) Jalankan Kampanye Iklan Penelusuran Berbayar

Mesin pencari seperti Google dan Bing menangani 8,5 miliar pencarian setiap hari:

grafik statistik pencarian google3

Oleh karena itu, menjalankan kampanye penelusuran berbayar adalah cara terbaik untuk mempromosikan bisnis perusahaan Anda.

Manfaat utama menjalankan kampanye penelusuran berbayar adalah membantu menampilkan perusahaan Anda serta produk dan layanannya di bagian atas SERP, yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan memenangkan lebih banyak kepercayaan pelanggan.

Berikut adalah langkah-langkah penting untuk menjalankan kampanye iklan penelusuran berbayar yang efektif:

  • Memiliki tujuan kampanye yang jelas : Tujuan umum untuk memulai kampanye PPC adalah membangun kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas, dan menghasilkan prospek. Anda harus mengidentifikasi audiens target kampanye Anda berdasarkan sasaran ini.
  • Gunakan kata kunci utama dan varian LSI-nya di laman landas Anda : Penggunaan kata kunci di laman landas sangat penting bagi keberhasilan kampanye Google Ads Anda karena akan menghasilkan relevansi penelusuran dan skor kualitas iklan yang lebih tinggi. Skor kualitas iklan yang lebih tinggi mengurangi keseluruhan biaya PPC, yang selanjutnya meningkatkan ROI Anda. Anda harus menggunakan kata kunci di judul, konten utama, URL, tag alt gambar, dan subjudul. Hindari pengulangan kata kunci yang sama; sebagai gantinya, gunakan sinonim dan varian LSI dari kata kunci unggulan Anda.
  • Buat salinan iklan yang menarik : Salinan iklan Anda harus berfokus pada pengguna untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Hindari bahasa umum dan periksa kekuatan iklan untuk menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi pada iklan Anda.
  • Gunakan ajakan bertindak yang jelas : CTA iklan Anda harus jelas dan persuasif untuk menginspirasi audiens agar mengambil tindakan. Coba gunakan kata kerja perintah yang kuat dan berikan alasan kepada audiens untuk mengklik iklan Anda.
  • Siapkan pelacakan iklan menggunakan Google Analytics : Gunakan tag Google untuk mengukur konversi situs Anda saat tag menetapkan cookie baru di domain Anda, yang memastikan bahwa iklan dapat mengukur konversi dengan lebih akurat.
  • Menargetkan ulang pengunjung situs web Anda : Penargetan ulang meningkatkan peluang konversi iklan karena membantu Anda menjangkau orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda. Oleh karena itu, Anda harus menggunakan penargetan ulang untuk menerima lebih banyak keterlibatan pada iklan Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Penargetan Ulang 101: Mengapa Penting untuk Setiap Saluran Pemasaran

6) Optimalkan kembali Kampanye Anda

Anda harus selalu mengukur kemajuan setiap saluran pemasaran digital untuk lebih memahami laba atas investasi dari masing-masing saluran tersebut.

Ada beberapa alat analisis dan pelacakan situs web yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kinerja situs web Anda, seperti:

  • Konsol Pencarian Google
  • Google Analitik
  • Adobe Analitik
  • panel campuran
  • ciumanmetrik

Ingatlah untuk membuat indikator kinerja utama (KPI) yang terukur untuk kampanye SEO atau PPC Anda, karena ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik. Bergantung pada data kinerja saluran, Anda harus mengoptimalkan ulang kampanye untuk meningkatkan ROI.

Menyelam Lebih Dalam:
* Panduan Singkat untuk SEO SaaS Perusahaan
* Perangkat Lunak SEO Perusahaan: Cara Memilih Platform SEO Terbaik untuk Situs Besar

Kata Terakhir tentang Pemasaran Mesin Pencari Perusahaan

Di era digital saat ini, memiliki kehadiran online yang kuat sangat penting untuk mencapai kesuksesan, dan pemasaran mesin pencari perusahaan dapat memberikan keunggulan kompetitif yang dibutuhkan bisnis Anda untuk berkembang.

Strategi SEM dapat membantu meningkatkan visibilitas online bisnis secara signifikan, menjangkau audiens target, dan mencapai tujuan serta kesuksesan jangka panjang.

Jadi mulailah menerapkan enam strategi SEM yang hebat ini sekarang juga, dan bersiaplah untuk membawa perusahaan Anda ke tingkat yang lebih tinggi!

Jadwalkan konsultasi GRATIS Anda dengan pakar SEM perusahaan Single Grain untuk mendiskusikan kebutuhan Anda.

Bekerja Dengan Kami