Pengantar yang Hidup untuk Periklanan Asli

Terlepas dari semua hype, iklan asli tetap merupakan konsep yang kabur, bahkan untuk orang yang bekerja di pemasaran konten.

Jadi, mengingat kurangnya kesadaran (dan orang-orang salah mengartikannya sebagai hal lain, seperti sponsorship), kami pikir sebaiknya Anda memberikan pengenalan yang hidup tentang native advertising.

Kami juga akan memandu Anda melalui sekitar selusin contoh iklan bawaan — dan mengapa iklan tersebut berhasil.

Mari kita pergi.

Apa itu iklan asli?

Awalnya saya tidak menganggap konten yang dipromosikan — seperti posting bersponsor di Facebook atau tweet yang dipromosikan — sebagai iklan asli. Saya akan menyertakan iklan dalam feed dan iklan teks Google AdWords dalam klaim itu juga.

Berikut definisi iklan asli sederhana saya:

Iklan asli adalah konten berbayar yang sesuai dengan standar editorial publikasi sekaligus memenuhi harapan audiens.

Facebook dan Twitter gagal dalam definisi ini karena penerbit juga tidak. Hal yang sama berlaku untuk Google AdWords. Mereka tidak memiliki cabang editorial konvensional untuk dibicarakan.

Dalam kasus Twitter dan Facebook, ini adalah konten buatan pengguna yang dibayar merek untuk dibagikan ulang. Tak satu pun dari ini berpura-pura menjadi konten editorial yang diproduksi penerbit. Dalam kasus Google, itu hanya pengiklan yang membayar untuk tampil di depan audiens.

Itu iklan biasa.

Namun, definisi Sharethrough tentang iklan asli tidak setuju dengan saya. Saya akui, setelah penelitian lebih lanjut, mereka ada benarnya.

Ada perasaan bahwa jenis iklan ini — posting yang disponsori dan tweet yang dipromosikan — adalah asli karena muncul di aliran sosial atau di antara daftar pencarian.

Jadi, dalam taksonomi periklanan, konten yang dipromosikan akan terkait dengan advertorial. Tapi menurut saya harus beda genus karena bukan editorial.

Dengan kata lain, saya mengakui bahwa saya salah. semacam.

Anda akan melihat lebih banyak tentang ini di bawah ini.

Bagaimana cara kerja iklan asli?

Iklan asli, itu bentuk paling dasar, terlihat seperti konten yang bermanfaat.

Seperti yang dikatakan pendiri Copyblogger, Brian Clark:

“Iklan asli yang baik adalah konten tentang pembaca, pengamat, atau pendengar. Tetapi pada akhirnya ada tujuan yang dapat ditindaklanjuti bagi pengiklan.”

Meskipun konten yang dipermasalahkan memang sebuah iklan, namun terlihat sangat mirip dengan konten umum yang akan diposkan oleh sebuah publikasi.

Oleh karena itu, pengalaman bagi pengguna berbeda dari pengalaman tipikal mereka dengan salinan dan desain yang jelas-jelas merupakan iklan. Iklan yang mencolok lebih mengganggu, karena terlihat tidak pada tempatnya di sebelah konten reguler publikasi.

12 contoh iklan bawaan (dan mengapa berhasil)

Setelah Anda melihat beberapa contoh iklan native yang cerdas, akan lebih mudah untuk memahami mengapa seseorang mungkin memilih untuk menggunakan jenis promosi ini.

Mari kita lihat lebih dekat beberapa iklan bawaan yang mungkin pernah Anda temui.

1. Advertorial cetak … dimulai dengan contoh klasik ini

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya: advertorial.

"Guinness Guide to Oysters" dari David Ogilvy adalah advertorial klasik. Ketika orang berbicara tentang advertorial, mereka biasanya menyebutkan iklan ini.

Sepintas, sepertinya konten editorial. Dengan kata lain, jika Anda menghapus nama merek, itu akan sesuai dengan gaya publikasi.

Panduan Guinness, bagaimanapun, adalah iklan cetak, yang mengarah ke pertanyaan ini: apakah advertorial akan berfungsi secara online? Ayo lihat.

2. Iklan online

Ini adalah IBM di Atlantik:

Seperti yang Anda lihat, itu diberi label "Konten Sponsor". Dan kecuali untuk header dan bilah navigasi, itu disematkan di antara konten IBM lainnya. Namun itu cocok dengan gaya editorial dan desain Atlantik.

Apakah ini advertorial? Tidak. Tidak ada ajakan bertindak yang jelas. Oleh karena itu, ini adalah konten bersponsor atau bermerek.

Artikel tersebut berada di domain root Gawker dan desain serta gaya editorialnya cocok dengan milik Gawker.

Konten yang akan Anda temukan di Gawker berlabel "Disponsori" — dengan ajakan bertindak yang jelas — menyajikan contoh advertorial yang lebih baik.

3. Iklan video online

Tentu Anda tidak dapat berbicara tentang iklan online dan tidak berbicara tentang video.

Ya, advertorial bisa berupa video, persis seperti yang dilakukan The Onion melalui agensi kreatif Onion Labs mereka.

Mereka telah membuat video untuk perusahaan seperti Southwest Airlines dan Microsoft.

4. Advertorial … salah

Saya pikir aman untuk mengatakan eksperimen Scientology Atlantik yang gagal memasukkan istilah "iklan asli" ke dalam kesadaran periklanan kolektif kita.

Sebelum eksperimen mereka, penelusuran paling awal untuk istilah "iklan asli" muncul pada Februari 2011, dan penelusuran tersebut tidak meningkat menjadi penelusuran dua digit hingga November 2012.

Inilah advertorial yang dimaksud, yang mereka tarik tak lama setelah diterbitkan:

Mengapa mereka menariknya? Inilah yang para kritikus klaim Atlantik lakukan salah:

• Menggunakan ekspresi lembek "Konten Sponsor." Ini adalah ungkapan Dan Gilmour, penulis Guardian, mengatakan penerbit menggunakan ketika mereka tidak ingin iklan terlihat seperti iklan.
• Tata letak desain tampak terlalu mirip dengan desain Atlantik.
• Editorialnya terlalu mirip editorial Atlantik.

Mereka juga lupa ajakan bertindak yang jelas.

Lelucon itu, bagaimanapun, ada di Scientology dan bukan Atlantik. Organisasi keagamaan hanyalah pengiklan yang buruk. Bahkan, saya terkejut Atlantik tunduk pada tekanan. Jika iklannya sangat licik, mengapa begitu banyak orang yang mengeluh?

Mari kita lihat konten bersponsor sekarang.

5. Konten bersponsor

Konten bersponsor adalah apa yang dibuat penerbit dan kemudian merek membayarnya. Inilah yang dilakukan The Onion untuk H&R Block.

Tidak ada ajakan bertindak yang jelas, jadi konten ini berfungsi sebagai kesadaran merek.

Contoh offline dari konten bersponsor adalah Mutual of Omaha's Wild Kingdom. Perusahaan asuransi Mutual of Omaha membayar tagihan untuk produksi. Tidak ada ajakan untuk bertindak, hanya kesadaran merek.

6. Masalah sponsor tunggal

Di dunia cetak, masalah sponsor tunggal adalah ketika satu pengiklan mensponsori seluruh edisi majalah.

Contoh paling terkenal terjadi pada Agustus 2005 ketika Target membeli semua ruang iklan (sekitar 18 halaman, termasuk sampul) di The New Yorker edisi 22 Agustus.

Seperti yang ditulis Stuart Elliott ketika dia awalnya melaporkan kampanye tersebut,

“Tujuan dari masalah sponsor tunggal adalah sama seperti ketika pengiklan membeli semua waktu komersial dalam sebuah episode serial televisi: menarik perhatian dengan merapikan lingkungan iklan.”

Sekali lagi, dalam hal ini, tidak ada ajakan bertindak yang jelas, hanya kesadaran merek.

Cara kerjanya secara online serupa: sponsor tunggal membeli semua inventaris iklan di situs web (atau jaringan situs web terkait) untuk jangka waktu tertentu — sehari, setengah hari, atau bahkan hanya satu jam.

Subway, misalnya, sering melakukan ini di situs web olahraga, biasanya waktunya bertepatan dengan acara penting tertentu.

7. Konten bermerek

Satu-satunya perbedaan antara konten bersponsor dan bermerek adalah bahwa merek menciptakan konten untuk penerbit.

Seperti yang Anda lihat, ketepatan istilah kami membingungkan karena tidak ada standar periklanan dalam hal label konten berbayar.

Pada semua contoh yang telah saya bagikan di atas sejauh ini, dan contoh yang akan saya bagikan di bawah ini, Anda akan melihat berbagai label yang ditempatkan pada iklan asli. David Rodnitzky berpikir mereka mungkin melanggar aturan FTC tentang iklan yang menipu. Saya akan membahas ini sedikit lebih lanjut setelah 12 contoh iklan asli kami.

Anda juga dapat menggabungkan daftar putar bermerek di Spotify ke dalam kategori ini.

Meskipun merek tidak selalu menciptakan musik (Namun, Sesame Street melakukannya), mereka mengkurasi lagu-lagu di sekitar tema.

Jaguar USA, dan Abercrombie + Fitch adalah contoh bagus lainnya.

8. Penempatan produk

Contoh klasik penempatan produk adalah botol Garis Merah dalam film The Firm 1993.

Atau cangkir Coke yang diminum juri American Idol.

Atau Reese's Pieces di film ET

Tapi bagaimana dengan contoh online?

Saya telah melihat penempatan produk dalam potongan Bawang, seperti ini untuk kamera digital Canon PowerShot S1100 IS:

Apakah Canon membayar iklan ini? Menurut departemen periklanan mereka, tidak. Jadi mengapa presisi?

Jika tidak ada maksud komersial, mengapa tidak mengatakan "sebuah Canon", atau hanya "sebuah kamera" dalam hal ini? Mereka belum merespons.

Sekali lagi, penempatan produk lebih tentang membangun kesadaran merek. Tidak ada ajakan bertindak yang jelas. Dan tidak seperti contoh Blok H&R, konten tidak dikelilingi oleh iklan spanduk Canon.

9. Iklan dalam umpan

Anda telah melihat widget yang merekomendasikan konten dari "Around the Web".

Semua tautan ini lakukan adalah mendorong Anda ke konten di situs penerbitan lain, dengan beberapa campuran komersial.

Perusahaan seperti Sharethrough dan Outbrain menyediakan jaringan untuk menjalankan iklan semacam itu, dan pengiklan membayar kliknya.

Dan yang terakhir adalah iklan in-feed yang mengarahkan Anda ke situs web lain. Anda tahu apa yang saya bicarakan.

• Salah satu olahraga sederhana yang membakar lemak perut.
• Catatan penangkapan kota setempat Anda.

Kata-kata itu berada di bawah judul hitam tebal "Tren di Seluruh Web" dengan "IKLAN" duduk dengan tenang di sebelah kanan dalam font abu-abu terang.

Iklan ini memiliki kesan editorial tentang mereka, seperti halnya situs web yang mereka tuju — tetapi jelas mereka memiliki maksud komersial. Meskipun kami tidak menyukai ini, saya punya firasat mereka bekerja untuk pengiklan. Karena mereka belum pergi.

10. Pos bersponsor (Facebook)

Saya tidak dapat menemukan contoh yang baik dari posting bersponsor di Facebook. Apakah ini karena saya TIDAK PERNAH ada di sana? Anda kemungkinan besar tahu apa yang saya bicarakan.

Anda dapat membaca posting Sponsor di sini.

11. Tweet yang dipromosikan

Hal-hal yang cukup mendasar di sini.

Pelajari lebih lanjut tentang Tweet yang dipromosikan di sini.

12. Iklan teks Google (daftar pencarian)

Bisakah Anda melihat iklannya?

Kehidupan di Bing tidak berbeda.

Pelajari lebih lanjut tentang iklan teks Google di sini.

FAQ

Saya menyebutkan beberapa aspek native advertising di atas yang memerlukan penjelasan lebih lanjut.

Jika pertanyaan Anda belum dijawab, lihat pertanyaan umum tentang topik ini.

Mengapa iklan native kontroversial?

Anda mungkin bertanya-tanya apakah iklan asli itu etis. Jawabannya akan bervariasi tergantung pada siapa Anda berbicara, tetapi perhatian utama adalah bahwa itu menipu konsumen.

Mereka yang menemukan iklan asli mungkin memperlakukannya seperti informasi dari publikasi yang tidak memihak — padahal sebenarnya publikasi tersebut telah menerima beberapa bentuk kompensasi untuk menjalankan informasi tersebut.

Namun, jika konten dengan jelas dilabeli sebagai iklan, ini seharusnya tidak menjadi masalah.

Bagaimana Anda melihat iklan asli?

Bila iklan bawaan diberi label yang tepat sebagai iklan dengan teks yang hanya mengatakan "iklan" atau yang serupa, Anda akan tahu bahwa meskipun iklan tersebut mungkin terlihat seperti artikel atau video biasa, penempatannya disengaja.

Dengan kata lain, publikasi berencana untuk menampilkan iklan asli di tempat yang menurut mereka akan mendapatkan banyak keterlibatan (membuat iklan menjadi imbalan bagi sponsor konten).

Berapa biaya iklan asli?

Ukuran audiens publikasi akan menentukan berapa biaya yang mereka kenakan untuk iklan asli. Publikasi yang lebih besar memiliki kemewahan untuk mengenakan biaya lebih banyak karena iklan akan menjangkau lebih banyak orang.

Ini juga akan bergantung pada panjang dan gaya iklan bawaan, seperti cara Anda menentukan biaya jenis iklan lainnya.

Di mana letak pemasaran konten sehubungan dengan iklan asli?

Mereka lahir dari saham yang sama dan memiliki tujuan yang sama dalam pikiran, tetapi perbedaan utamanya adalah ini: dengan pemasaran konten, merek menjadi penerbit.

Contoh bagus dari pemasar konten:

• Banteng Merah
• GE
• daun mint
• Magnolia

Dalam setiap kasus, merek menciptakan konten yang menginformasikan, mendidik, atau menghibur. Begitulah cara Anda membangun audiens yang membangun bisnis Anda.

Iklan asli, oleh karena itu, adalah konten berbayar yang mengarahkan lalu lintas ke konten itu .

Dan sebagai perbandingan terakhir, posting tamu adalah konten tidak berbayar yang mengarahkan lalu lintas ke konten di domain Anda.

Di sana Anda memilikinya! Pengantar iklan asli yang membantu membedakannya dari jenis iklan lainnya.