7 metode terbukti untuk menjelaskan nilai SEO

SEO adalah saluran pemasaran yang paling diremehkan.

Itu mendapat anggaran yang sedikit dibandingkan dengan iklan PPC atau TV.

Dan kemudian ia harus berjuang untuk membenarkan keberadaannya.

Tidak lagi.

Pada artikel ini, Anda akan mempelajari tujuh cara yang telah terbukti untuk menjelaskan nilai SEO.

Mengapa sebagian besar pelaporan SEO perlu dirobek

Pemasar pencarian yang kekurangan sumber daya jarang membantu diri mereka sendiri. Mereka memberikan laporan sarat data yang tidak memiliki konteks.

Banyak yang membaca lebih seperti akun tahunan, dengan angka di mana-mana, panah ke atas dan ke bawah. Namun laporan ini gagal memperhitungkan metrik yang relevan dengan bisnis.

Misalnya, lalu lintas mungkin turun. Tapi itu mungkin turun untuk semua orang di sektor ini, berkat perubahan struktur SERP.

Atau, bagaimana jika Anda adalah bisnis musiman? Laporan Anda akan menunjukkan penolakan yang bukan karena kesalahan Anda.

Secara umum, SEO memberi klien terlalu banyak data yang tidak mereka hargai atau pahami.

Saatnya untuk mengubah model tersebut dan menyediakan data yang dipahami dan diperhatikan oleh pemangku kepentingan.

Perlakukan data penjualan dengan hati-hati

Sudah umum bagi SEO untuk mulai mengklaim semua jenis hasil pendapatan.

Ini cenderung mengabaikan merek bisnis, produk, media sosial, PPC, pemasaran email, dan jenis pemasaran lainnya.

Pada kenyataannya, pencarian – dan akuisisi pelanggan – adalah bisnis yang rumit.

Orang tua saya berusia 70-an dan baru saja melakukan pembelian pertama mereka dari Amazon. Butuh kartu hadiah.

Cukup adil, jika seorang profesional SEO di Amazon ingin menambahkan pembelian ibu saya ke dalam kemenangan analitik mereka.

Tapi itu bohong. Kartu hadiah menyebabkan pencarian navigasi dan memungkinkan pembelian tanpa risiko.

SEO cenderung terpaku pada pertempuran saluran lain untuk anggaran, dan kami akan mengklaim kemenangan apa pun yang kami bisa.

Namun, meskipun pendapatan mungkin merupakan sesuatu yang dapat Anda tunjukkan, itu bukanlah default Anda.

Orang membeli untuk berbagai alasan. Mereka juga meninggalkan gerobak untuk banyak orang lainnya.

Jadi tampilkan data konversi dalam laporan Anda, tetapi pastikan klien memahami dengan jelas bahwa ini adalah kinerja situs web, belum tentu kinerja SEO.

Banyak faktor yang memengaruhi penjualan, dan jarang semuanya bergantung pada lalu lintas situs web.

Ini membawa kita ke metrik yang menunjukkan nilai SEO.

1. Perbandingan lalu lintas pesaing terdekat

Pencarian adalah saluran pemasaran, ruang yang ditempati merek lain.

Perbandingan akan menjadi senjata terbesar Anda untuk membuktikan nilai SEO.

Dengan menunjukkan bagaimana persaingan klien Anda dalam pencarian, Anda dapat menunjukkan nilai SEO dengan membawa mereka menuju dan melewati persaingan.

Perbandingan bisa datang dalam berbagai cara.

Namun dalam penilaian pertama ini, buat bagan yang menunjukkan lalu lintas situs klien Anda di samping pesaing.

Yang paling sering mereka lawan.

Dalam pandangan saya, gunakan diagram batang sederhana. Tidak ada yang seperti target untuk dibidik.

Saat Anda melewati mereka, terus ubah pesaing. Ini akan membantu klien untuk fokus pada kemenangan jangka pendek.

2. Pangsa minat penelusuran

Pangsa penelusuran adalah metrik Les Binet dan IPA yang diusulkan sebagai cara hemat biaya untuk mengukur kinerja merek. Ini juga metrik yang cukup sederhana untuk dikerjakan.

Anda dapat menggunakan Google Trends untuk mengukur minat merek Anda dan pesaing serta menghitung pangsa minat penelusuran Anda.

Ini tidak sempurna untuk SEO karena menampilkan penelusuran sebagai saluran. Ini berarti bahwa semua pemasaran Anda menambah angka ini, tetapi ini adalah metrik yang bagus untuk:

• Tunjukkan bagaimana pemasaran Anda memengaruhi bisnis Anda.
• Memberi Anda peringatan, terutama bila terjadi penurunan pangsa minat penelusuran. Data ini dapat memberikan pemberitahuan enam bulan sebelumnya tentang perubahan kesuksesan bisnis, memberi Anda waktu untuk mengambil tindakan.

3. Berbagi volume pencarian

Pangsa minat penelusuran menunjukkan seberapa besar minat orang pada merek Anda (dibandingkan dengan pesaing), tetapi bagaimana jika merek Anda kecil? Dan bagaimana dengan lalu lintas pencarian saja?

Untungnya, pangsa volume pencarian ada di sini untuk menyelamatkan.

Alat seperti Semrush dan Ahrefs sekarang memungkinkan Anda melihatnya dengan mudah.

Masuk ke salah satunya, daftarkan kompetisi organik Anda, dan lihat perbandingan perbandingan pencarian organik Anda.

Meskipun saya tidak mengetahui adanya SEO yang melakukan pengujian di bidang ini, saya merasa (berdasarkan pengalaman saya) bahwa volume pencarian akan cenderung mengikuti jalur yang serupa dengan minat pencarian.

Jika Anda melihat penurunan lalu lintas di penelusuran informasi, merek, niat pembeli, atau non-merek, mungkin ini merupakan indikasi bahwa Anda perlu mengambil tindakan pemasaran.

4. Lalu lintas pencarian bermerek

Anda akan mendapatkan dua jenis lalu lintas untuk setiap bisnis, merek dan non-merek.

Sementara peningkatan lalu lintas bermerek kemungkinan besar tidak akan tergantung pada Anda.

Bergantung pada bisnis Anda, menangkapnya bisa menjadi bagian dari peran SEO.

Ada banyak cara untuk melakukan ini, tentu saja, dan di luar cakupan artikel ini untuk mempelajari lebih lanjut.

Menangkap lalu lintas merek sebanyak mungkin memastikan Anda muncul untuk pembeli.

Lalu lintas pencarian bermerek adalah metrik yang bagus untuk menunjukkan pemangku kepentingan utama. Ini juga dapat digunakan untuk menginformasikan saluran pemasaran lainnya dan membantu merencanakan kegiatan pemasaran.

Inilah salah satu alasan mengapa tim SEO Anda harus ada di setiap rapat pemasaran. Mereka memiliki data yang membantu semua orang.

5. Informatif, pencarian 'tengah berantakan'

Google telah menutupi bagian tengah pencarian yang berantakan di masa lalu. Ini adalah model bagaimana manusia menggunakan mesin pencari untuk membeli dan membuat keputusan.

Mengutip penelitian mereka, orang mengeksplorasi subjek, penelitian dan kemudian mengevaluasi keputusan mereka.

Ini berarti menguntungkan bagi bisnis Anda untuk muncul selama perjalanan penelitian pelanggan.

Jadi, muncul selama fase riset pelanggan dan menjawab pertanyaan kunci adalah taktik SEO yang berharga.

Dan satu yang bisa Anda buktikan dengan analitik.

Anda dapat menggunakan regex khusus untuk menghasilkan metrik ini atau alat seperti SEOTesting untuk mengekstrak data.

Sekarang, Anda tidak ingin memberikan spreadsheet kepada klien Anda (kecuali jika mereka menginginkannya), tetapi tangkapan layar sederhana dari data Search Console sudah cukup.

Alternatifnya, Anda dapat menggunakan laporan spreadsheet untuk membuat bagan yang tampak lebih baik.

6. Peningkatan ketersediaan fisik

Ketersediaan fisik menunjukkan kemudahan dan kenyamanan yang dapat dibeli pelanggan dari merek Anda.

Dan ya, ini adalah persyaratan pembeli Anda, yang mungkin Anda tawar dan bayar mahal dengan PPC.

Inilah yang dapat Anda lacak dan tunjukkan kepada klien yang Anda beri peringkat. Setelah diberi peringkat, Anda dapat mulai bereksperimen dengan mengurangi pengeluaran PPC untuk mengurangi CPL.

Saya menyarankan memiliki kata kunci PPC untuk klien Anda dan kemudian melacak peringkat organik. Buat ini dalam grafik bulanan untuk klien untuk menunjukkan peringkat organik Anda untuk istilah ini.

7. Akuisisi pengunjung baru

Mungkin metrik paling kontroversial namun berharga yang diabaikan adalah perolehan pengunjung baru.

Pengunjung baru adalah sumber kehidupan situs web apa pun, dan menunjukkan dari mana asal lalu lintas itu penting.

Mengapa?

Karena itu menunjukkan bahwa bisnis Anda sedang diperkenalkan kepada prospek baru, dan inilah cara Anda mengembangkan merek.

Laporan sampul: Sahabat baru Anda

Hanya karena Google memberi Anda data analitik, bukan berarti Anda harus menggunakan semuanya untuk laporan SEO.

Untuk sebagian besar, data terlihat seperti sekumpulan angka, membingungkan pelanggan. Keahlian Anda ada untuk menafsirkan data itu untuk pelanggan dengan cara yang berarti.

Tentu, beri mereka nomornya, tetapi saya menyarankan Anda untuk memberikan laporan sampul kepada pelanggan.

Laporan satu halaman sederhana yang menyoroti apa yang telah saya tunjukkan di atas (atau metrik apa pun yang Anda suka).

Hal itu tidak hanya akan mengurangi waktu pelaporan Anda, tetapi juga menyoroti keahlian Anda dalam memilih informasi yang relevan.

Kami spesialis SEO. Kami harus memastikan bahwa keahlian ini menyentuh setiap bagian dari SEO, termasuk pelaporan.

Dan dengan menempatkan data Anda dalam konteks, Anda akan meningkatkan nilai yang dirasakan.

Atau dengan kata lain, jika panggilan pelaporan Anda tidak menarik bagi klien, temukan cara untuk membuat data jauh lebih relevan, dan itu akan menarik.